Jualan - apakah itu? Sistem, organisasi dan pasaran untuk produk

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Proses pengeluaran dan perdagangan yang diselaraskan dengan baik di perusahaan, yang membawa keuntungan besar, adalah mustahil tanpa organisasi jualan yang produktif. Matlamat utama yang harus ditetapkan oleh jabatan jualan dalam setiap organisasi ialah pilihan pelaksanaan yang optimum, dengan mengambil kira jumlah jualan yang dirancang dalam segmen pasaran tertentu.

Oleh itu, keuntungan diperolehi dengan memenuhi permintaan pengguna pelarut, dengan mengambil kira kepentingan ekonomi sendiri.

Peranan pemasaran dalam keadaan pasaran

Secara ringkasnya, kita boleh katakan bahawa jualan ialah aktiviti terarah untuk penjualan produk siap, yang merangkumi pelbagai fungsi.

1. Pembelajaran berkesan tentang keperluan dan pilihan pengguna.
2. Jika perlu, rangkaian pengedaranlah yang menyumbang kepada pelarasan proses pengeluaran yang bertujuan untuk meningkatkan ciri kualiti barangan. Di samping itu, penyediaan pra-jualan sedang dipertingkatkan (penampilan dan sifat pembungkusan, pengisihan, pembungkusan dan banyak lagi).
3. Penghampiran maksimum semua ciriproduk mengikut citarasa pilihan pengguna membolehkan pengeluar meningkatkan daya saingnya dengan ketara dalam pasaran.
4. Sistem pengedaran optimum menentukan prestasi terbaik proses pengeluaran. Ini membawa keuntungan paling banyak pada akhirnya.

Ciri dasar pemasaran dalam pelaksanaan cara pengeluaran

Organisasi jualan melibatkan, pertama sekali, kejayaan mempromosikan produk perkilangan atau barangan yang dibeli ke pasaran dan organisasi penyelesaian bersama yang jelas untuk mereka. Sistem perhubungan pasaran menentukan pendekatan individu kepada keseluruhan sistem membina hubungan industri dan hubungan peribadi dengan pengguna. Peranan paling penting dimainkan oleh pengkhususan kakitangan jualan dalam penjualan produk tertentu (pada tahap yang lebih besar ini terpakai kepada barangan berteknologi tinggi dan tidak diketahui sebelum ini).

Sistem pemasaran barangan pengguna mempunyai perbezaan yang ketara daripada penjualan dana dan barangan pengeluaran. Dalam kes kedua, keseluruhan infrastruktur terdiri daripada bilangan pengguna yang berpengetahuan yang agak kecil. Hasil daripada hubungan rapat antara pengilang dan pelanggan ialah jenis hubungan kontrak tertentu, serta sistem penetapan harga dengan peratusan keuntungan yang agak tetap. Dengan varian pasaran jualan ini, untuk meningkatkan jualan, adalah perlu untuk kerap melawat pengguna tetap yang berpotensi berminat dan mempunyai pengetahuan yang hebat tentang produk dan produknya.gunakan.

Hubungan antara subjek pasaran pengguna

Jualan ialah sistem perhubungan antara entiti yang beroperasi dalam sfera pertukaran komoditi-wang untuk memenuhi keperluan komersial mereka. Dalam sistem ini, objek adalah produk, dan pelaku pasaran adalah penjual dan pembeli, serta pelbagai perantara yang mempercepatkan fungsi semua hubungan pengeluaran komoditi. Tugas utama analisis pesaing adalah untuk mendapatkan data yang diperlukan untuk memberikan kelebihan dalam bidang ini.

Memilih penyelesaian optimum

Apabila mengkaji kekuatan dan kelemahan pesaing, kajian segmen pasaran yang mereka duduki dijalankan. Apabila mempertimbangkan reaksi pengguna terhadap cara yang digunakan oleh pesaing, analisis penambahbaikan produk, dasar harga, jenama dan syarikat pengiklanan, pembangunan perkhidmatan berkaitan, dan sebagainya dijalankan. Keupayaan material, kewangan dan buruh lawan dan organisasi pengurusan aktiviti pengeluaran dan perdagangan sedang dikaji dengan teliti. Akibatnya, pilihan muncul:

• pilihan optimum untuk mencapai kedudukan paling berfaedah dalam pasaran;
• arah penetapan harga strategik untuk kelebihan daya saing;
• trend dalam kualiti produk, barangan dan perkhidmatan.

Menerokai Peluang Berpotensi

Selain mengkaji pesaing, adalah perlu untuk tertakluk danpasaran komoditi itu sendiri, motivasi tingkah laku pengguna dalam hadnya dan faktor-faktor yang menentukan tindakan mereka, serta struktur dan sifat penggunaan dan permintaan pengguna. Hasil sebenar analisis sedemikian ialah pengenalpastian jenis pelanggan tertentu, pembangunan model tingkah laku mereka dalam pelbagai situasi dan penunjuk permintaan yang dijangkakan. Cara terbaik untuk mengurangkan risiko komersial ialah mendapatkan produk yang memenuhi keperluan pelanggan sedekat mungkin.

Memperincikan kerja meramalkan keutamaan pasaran, adalah perlu untuk mengumpulkan semua pengguna dan memilih segmen yang paling sesuai, yang akan disasarkan oleh dasar pemasaran perusahaan. Mengambil kira hakikat bahawa jualan adalah salah satu fungsi utama pemasaran, pembangunan strategik tugas dan kaedah untuk menyelesaikannya meningkatkan kemungkinan mengurus proses penggunaan. Ini dilakukan dengan melaraskan pilihan pengguna dan sifat pengguna bagi barangan.

Jualan dan promosi produk

Jualan dirangsang menggunakan kaedah pengaruh yang sesuai, mempercepat dan meningkatkan minat segmen individu pasaran pertukaran komoditi.

Jualan boleh ditingkatkan dengan menggalakkan orang ramai membeli dengan mengorbankan:

• harga dan promosi keutamaan;
• demonstrasi;
• mengedarkan sampel, sampel dan kupon;
• tawaran wang dikembalikan;
• bahan pembungkusan yang terang dan menarik perhatian;
• penganjuran pelbagai pertandingan dan kad ujian;
• tawaran produk premium dan banyak lagi.

Dasar Pertumbuhan Jualan

Stimulasi bidang perdagangan berlaku melalui penggunaan kredit untuk pembelian, pengedaran barangan percuma di bawah syarat tertentu, promosi bersama dan pertandingan peniaga. Minat kakitangan jualan dan pengeluaran dalam organisasi dicapai dengan pengenalan bonus dan program kompetitif, serta dengan mengadakan persidangan.

Untuk merangsang penjual semula, produk dibuat dengan mudah dikenali, mereka diberikan imej yang tidak dapat dilupakan. Pengilang cuba meningkatkan jumlah bekalan dan meningkatkan minat ejen dalam jualan aktif.

Pilihan tuas pengaruh terbaik pada pengguna sebahagian besarnya bergantung pada situasi tertentu, tetapi ketepatan dan kecukupan penyelidikan pemasaran boleh meningkatkan dengan ketara kemungkinan memenangi kedudukan utama dalam pasaran jualan. Jualan berprestasi tinggi ialah satu set kaedah paling berkesan untuk penjualan barangan pengguna, memastikan daya saing syarikat.