Bagaimana untuk menjual perniagaan dengan cepat dan menguntungkan? Bagaimana untuk menjual perniagaan dengan cara yang betul?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Hari ini banyak perbincangan ditumpukan kepada cara membina perniagaan yang menguntungkan, mengatur perniagaan anda sendiri, mencipta sejenis perusahaan yang menjana pendapatan. Malah, seperti yang ditunjukkan oleh amalan, terdapat ramai orang yang ingin berniaga. Malah mereka yang jauh dari dunia perniagaan ingin mencuba sendiri sebagai ketua syarikat. Bagaimanapun, hari ini kita tidak akan bercakap tentang itu.

Artikel dikhaskan untuk topik yang sedikit berbeza. Ia akan berguna untuk orang yang, sebaliknya, ingin menyingkirkan perusahaan mereka, ingin mencari jalan untuk menjual perniagaan dan pada masa yang sama kekal dalam kedudukan ekonomi yang agak menguntungkan. Di dalamnya, kita akan membincangkan beberapa aspek yang berkaitan dengan penjualan tersebut. Ia bukan sahaja mengenai pencarian langsung pembeli, tetapi juga mengenai pelbagai langkah yang perlu diambil sebelum jualan. Secara umum, kami akan bercakap dengan lebih meluas tentang cara menjual perniagaan, menawarkan nasihat kami tentang isu tertentu.

Menyediakan sebab

Pertama sekali, jika anda memutuskan untuk menyingkirkan perusahaan anda, kami akan mengesyorkan agar anda mentakrifkan dengan jelas sebab penjualan itu dan sama ada ia boleh dipanggil kepada pembeli. Satu perkara ialah keutamaan peribadi anda. Contohnya ialahberfungsi sebagai situasi apabila anda ingin menukar vektor aktiviti anda dan, katakan, mula menganjurkan syarikat yang sama sekali berbeza. Atau, katakan, anda pada dasarnya bosan dengan keusahawanan dan ingin berehat. Kemudian anda boleh dengan jujur memberitahu pembeli mengenainya, yang pasti akan bertanya soalan ini.

Situasi yang sama sekali berbeza ialah apabila anda mencari maklumat tentang cara menjual perniagaan kerana ketidakberuntungan, risiko keruntuhan atau kesukaran yang mengancam perusahaan pada masa hadapan. Sudah tentu, adalah tidak diingini untuk membincangkan perkara ini, kerana, bergantung pada jenis kesukaran, tidak setiap orang akan mengambil pengurusan perusahaan anda dan, dengan itu, pembeliannya. Perkara yang sama berlaku untuk keuntungan: fakta yang jelas ialah semakin banyak perusahaan memperoleh, semakin mahal ia dijual. Jika skim perniagaan anda tidak menguntungkan, ia akan dibeli daripada anda, kemungkinan besar untuk tiada apa-apa. Dalam kes ini, kami mengesyorkan anda sama ada bersetuju dengan kos yang lebih rendah, atau melalui tempoh yang sukar dalam kehidupan perusahaan, mencapai beberapa jenis keuntungan, dan kemudian bersedia untuk penjualannya. Kemudian anda boleh membantu lebih banyak lagi.

Rancangan masa depan

Kami semua manusia, termasuk pelanggan anda. Dan manusia adalah makhluk yang hanya perlu merancang masa depannya. Kami cuba membuat perancangan, menyusun senario yang mungkin dan melakukan segala-galanya untuk melihat ke hadapan. Dalam kes aktiviti perniagaan, keadaannya adalah sama. Dan pembeli yang berminat dengan tawaran anda juga akan ingin tahu apa yang dia boleh capai, di manadia harus bergerak pada masa hadapan, berapa keuntungan yang dia akan terima. Semua ini mesti disertakan dalam rancangan perniagaan untuk projek anda dan diberikan kepada pembeli masa depan. Ini bukan sahaja akan membantu anda mencari seseorang yang sanggup membayar untuk kes anda dengan lebih cepat, tetapi juga mendapat manfaat sepenuhnya daripada tawaran itu.

Jika keadaan perniagaan anda sedemikian rupa sehingga ia tidak mempunyai prospek untuk masa depan, kami menasihati anda untuk memikirkan tentang menjual bahagian, iaitu, menyingkirkan aset yang membentuk syarikat anda. Untuk melakukan ini, adalah perlu untuk menjalankan penilaian yang betul untuk memahami nilai pasaran mereka.

Masa

Oleh kerana anda sedang mencari maklumat tentang cara menjual perniagaan, masa adalah kawan baik anda. Lagipun, semakin lama perusahaan tertentu, semakin mahal ia boleh dianggarkan oleh pembeli. Ini benar terutamanya jika perniagaan anda berjaya dan membuahkan hasil.

Pengecualian kepada peraturan ini, sudah tentu, ada. Seseorang yang ingin memasuki niche perniagaan tertentu bersedia untuk memperoleh perusahaan yang sudah berfungsi (dan mungkin juga tidak menguntungkan) yang beroperasi di kawasan ini. Dan untuk anda secara peribadi, ini adalah pilihan terbaik tentang cara menjual perniagaan dengan cepat. Pembeli ingin memulakan kerja secepat mungkin, tetapi anda, sebaliknya, ingin menyingkirkan hak ke atas perusahaan anda dan menerima pampasan untuk ini. Bagi sesiapa yang mencari maklumat tentang cara menjual perniagaan (sama ada usahawan individu atau bentuk organisasi lain, tidak mengapa), mencari orang yang ingin mencuba bidang perniagaan anda adalah strategi terbaik untuk jualan berjaya dan menguntungkantawaran. Dan menggunakan masa sebagai faktor dalam menambah nilai kepada perusahaan anda ialah taktik yang baik.

Dokumentasi dan sokongan undang-undang

Nasihat ini, walaupun sangat jelas, adalah sangat penting. Beralih kepada profesional apabila ia datang untuk menjual perniagaan anda. Betulkan semua hak dan kewajipan pihak, tulis setiap perkara kecil jika anda mahu semuanya berjalan dengan cara yang terbaik. Jika tidak, bagaimana untuk menjual perniagaan siap sedia (IP) dan pastikan anda tidak akan tertipu?

Di mana kita bercakap tentang hubungan kewangan (dan lebih-lebih lagi tentang hubungan yang besar, seperti dalam kes penjualan syarikat, contohnya), anda tidak seharusnya menyalahgunakan kejujuran orang lain. Adalah lebih baik untuk mencuba menggunakan semua alat yang akan melindungi anda dalam proses jualan. Ini ialah jawapan kepada soalan tentang cara menjual perniagaan dengan betul (IP atau LLC, tidak penting).

Cari pembeli anda, jangan tunggu dia

Satu petua menarik tentang cara menjual perniagaan dengan cepat ialah mencari seseorang yang sanggup membayar untuk perniagaan anda. Kesilapan ramai ahli perniagaan boleh dipanggil jangkaan peribadi. Mereka sedang menunggu pembeli datang kepada mereka dan membayar wang. Mereka percaya ia akan berlaku tidak lama lagi. Walau bagaimanapun, pendekatan ini tidak boleh dipanggil betul.

Jika anda ingin tahu cara menjual perniagaan siap pakai dengan cepat, fikirkan siapa yang benar-benar boleh membelinya daripada anda. Kami kini bercakap tentang produk khusus yang pelawat mudah "dari jalanan" tidak akan dapat membayar anda untuk perusahaan anda. sebenarpembeli boleh sama ada seseorang yang baru bermula dalam bidang ini (tidak mungkin), atau seseorang yang sudah mempunyai pengalaman dalam bidang perniagaan ini dan tahu apa yang boleh diambil daripadanya. Selalunya, orang sedemikian ialah pemilik rangkaian beberapa titik untuk penyediaan perkhidmatan, penjualan barangan dan sebagainya.

Mari kita ambil contoh mudah: anda memiliki restoran dan anda sedang mencari cara untuk menjual perniagaan anda untuk memanfaatkannya sepenuhnya. Dalam kes ini, adalah lebih baik untuk menulis surat kepada pemilik rangkaian restoran, kebanyakannya tema yang serupa dengan pertubuhan anda. Ada kemungkinan seseorang akan serius mempertimbangkan untuk mengembangkan perniagaannya dengan memperoleh perniagaan anda. Jadi menjual perniagaan anda mungkin tidak mengambil masa yang lama, perkara utama ialah mencari pembeli dan tidak menunggunya secara pasif.

Tidak, sebenarnya, jika anda mengiklankan untuk jualan di pelbagai forum perniagaan dan papan buletin, sesetengah orang akan berminat dengan anda. Hanya yang mana antara mereka yang benar-benar boleh menyumbangkan keseluruhan jumlah yang diperlukan dan siapa yang merancang untuk mengembangkan perniagaan anda lagi, tiada siapa yang tahu. Oleh itu, untuk memahami perkara ini, berikan cadangan. Berkomunikasi dengan bakal pembeli, tawarkan perniagaan anda kepada mereka - dan siapa tahu, anda mungkin cukup menarik minat seseorang untuk terus membincangkan tawaran masa hadapan.

Dengar pelanggan

Satu lagi nasihat yang saya ingin berikan kepada penjual perniagaan ialah membangunkan keupayaan untuk mendengar orang yang ingin membeli perniagaan anda. Anda perlu mengetahui mengapa dia ingin membeli perniagaan anda, apaakan lakukan dengan dia, apakah rancangan yang dia ada untuk perusahaan itu. Anda memerlukan maklumat ini untuk membantu anda menyediakan cara menyerahkan projek anda dengan betul. Lagipun, anda boleh melakukannya dengan cara yang berbeza, mengubah pendekatan untuk menerangkan dan mencirikan perniagaan, mengubah pandangan anda terhadap prospek. Teknik ini akan memungkinkan untuk memenuhi jangkaan seseorang yang ingin membeli syarikat anda. Mengaplikasikannya adalah kunci terbaik untuk cara menjual perniagaan dengan menguntungkan. Hanya yakinkan pembeli bahawa dia boleh mencapai hasil yang diinginkan dengan memiliki syarikat anda (pelanggan, pekerja, aset). Cara melakukan ini, anda akan lihat selepas anda memahami matlamat orang ini.

Perlindungan

Satu lagi perkara penting bagi sesiapa yang ingin mengetahui cara menjual perniagaan dengan cara yang betul ialah melindungi perniagaan anda. Pada pandangan pertama, ini tidak begitu jelas, tetapi dalam praktiknya terdapat situasi yang berbeza. Termasuk terdapat kes apabila, dengan berselindung sebagai pembeli, seseorang datang yang pada masa hadapan hanya akan mencuri perniagaan anda. Bagaimana ini berlaku? Baca dengan teliti supaya anda tidak kehilangan sarung anda.

Jadi, perenggan ini bukan ditujukan kepada sesetengah pemilik perusahaan atau institusi tertentu, tetapi kepada pemilik perniagaan yang beroperasi dalam sektor perkhidmatan. Sebagai contoh, ini mungkin melibatkan pemilik agensi pelancongan. Lagipun, seperti yang kita ketahui, alat yang paling berharga bagi perusahaan tersebut bukanlah pejabat yang disewa dengan peralatan pejabat, tetapi pangkalan pelanggan dan pengurus yang bekerja dengannya. Berapa banyak cerita yang berbeza yang adapekerja syarikat itu mencuri pangkalannya, selepas itu mereka memulakan perniagaan mereka sendiri! Perkara yang sama berlaku untuk menjual perniagaan.

Terdapat kisah apabila seseorang datang ke syarikat itu dengan menyamar sebagai pembeli dan mengetahui fakta tertentu mengenainya. Selepas itu, beliau menghubungi pengurus utama syarikat ini, menawarkan mereka bayaran yang kukuh untuk memulakan kerja dengan pangkalannya memihak kepada perusahaan lain. Setelah memikat orang, pembeli palsu tersebut sebenarnya memusnahkan keseluruhan perniagaan pemilik sebenar pangkalan, mencipta struktur mereka sendiri sebagai balasan. Pada satu masa, ini menjadi masalah sebenar dalam pasaran: agak sukar untuk melindungi pangkalan anda daripada kecurian, memandangkan orang lain perlu bekerja dengannya. Selain itu, situasi yang sama boleh berulang berkaitan dengan teknologi yang digunakan dalam pengeluaran, serta inovasi dan penyelesaian lain yang tidak begitu jelas yang beroperasi dalam perniagaan anda.

Mekanisme perlindungan wujud. Lebih-lebih lagi, mereka digunakan secara aktif oleh banyak syarikat. Pangkalan pelanggan, sebagai contoh, terikat dengan perusahaan itu sendiri, tidak memberikan akses penuh kepadanya kepada pengurus dan jurujual yang bekerja di telefon. Dengan teknologi dan pengetahuan yang berbeza, keadaannya adalah serupa: anda boleh memberitahu pembeli bahawa terdapat beberapa cara untuk meningkatkan prestasi kewangan perniagaan, "rahsia pengeluaran", yang, sayangnya, anda tidak boleh mendedahkan kepada pembeli di peringkat perkenalan. Oleh itu, hasil kerja anda akan selamat.

“Latihan” tentang pesaing

Adakah anda tidak pasti jika anda menyenaraikan segala-galanya dalam perihalan perniagaan anda? Adakah semua maklumat yang mungkin menarik telah diterbitkan?pembeli dan akan menjadi titik rujukan terbaik untuknya? Anda tidak tahu bagaimana rundingan itu akan berjalan, apa yang anda perlukan untuk menjawab beberapa soalan dan apa yang perlu dilakukan jika anda mendapat panggilan? Penyelesaian untuk semua ini dan banyak masalah lain adalah sangat mudah. Ia terdiri daripada "latihan" pada pesaing anda. Apakah maksud anda?

Jika anda ingin tahu cara menjual perniagaan dengan hutang atau cara memanfaatkan perniagaan anda sepenuhnya, anda boleh mencari pesaing yang menjual jenis perniagaan yang serupa dan menulis surat kepada mereka sebagai pembeli. Percayalah, mereka akan memberikan anda maklumat maksimum mengenai syarikat mereka (kerana penjual berkemungkinan besar berminat untuk menjual).

“Latihan” ini sangat berguna. Anda segera melihat garis tingkah laku pembeli dari sisi, perhatikan soalan yang pembeli anda ingin tanya, tandakan jawapan terbaik yang harus diberikan.

Perantara

Hari ini terdapat banyak syarikat yang membantu untuk menyingkirkan perniagaan mereka. Jika anda tidak mahu melakukan segala-galanya sendiri, anda boleh meminta bantuan daripada salah seorang daripada mereka, menerangkan intipati tugas itu. Tidak ada kesukaran untuk mencari syarikat yang akan membantu menjual perniagaan. Terdapat sejumlah besar maklumat hubungan, dan anda boleh mencari maklum balas dengan mudah tentang kerja perantara. Benar, anda harus bersedia untuk fakta bahawa anda akan dikenakan komisen untuk perkhidmatan yang diberikan. Sebaliknya, penjual perniagaan profesional mungkin mempunyai penilai mereka sendiri yang akan membantu anda, seterusnya, memperoleh lebih banyak untuk sumber individu yang digunakan dalam perniagaan anda.

Kesimpulan

Malah, untuk iniPeringkat penting dalam kehidupan mana-mana usahawan dan ahli perniagaan, seperti menjual perniagaan, boleh dilayan secara berbeza. Bagi sesetengah orang, situasi ini boleh bermakna kerugian yang serius dan membawa beberapa jenis konotasi negatif: mereka berkata, mereka memberikan apa yang mereka cuba dan usahakan untuk sekian lama. Sebaliknya, prosedur yang sama boleh dianggap sebagai peringkat seterusnya dalam kerjaya perniagaan anda, sebagai peluang untuk mencipta projek baharu dan memperoleh lebih banyak daripadanya.

Walau apa pun, untuk perusahaan anda, anda akan dapat memperoleh sedikit dana, yang jumlahnya juga bergantung pada mood penjual selanjutnya. Lagipun, seseorang memahami bahawa anak-anaknya harus dihargai lebih tinggi, manakala seseorang, sebaliknya, sangat gembira dengan perjanjian itu dan gembira kerana dia akhirnya terikat dengan projek ini. Setiap cerita jualan perniagaan adalah unik, ia berlaku kepada orang ramai, dan tidak ada perkara yang mengerikan atau tercela dalam hal ini. Sebaliknya, mungkin di tangan baharu projek anda akan membawa lebih nilai, menjadi lebih menguntungkan dan mewujudkan pekerjaan baharu.