2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36
Setiap syarikat yang lebih kurang besar mempunyai ejen jualan (malah terdapat beberapa daripadanya). Selalunya, ejen jualan diperlukan untuk membentangkan dan menjual barangan, tetapi apabila ia berkaitan dengan perkhidmatan, aktiviti mereka juga tidak kurang berkesan.
Jadi, anda telah sampai ke tahap di mana anda memerlukan ejen jualan dalam memajukan perniagaan anda. Walau bagaimanapun, bagaimana untuk mencari pakar yang sesuai yang boleh menangani tugas yang diberikan kepadanya? Menurut penyelidikan baru-baru ini, lebih daripada 52% jualan syarikat datang daripada hanya 27% ejen!
Sifat manakah yang wujud dalam diri calon yang perlu diberi perhatian terlebih dahulu? Anda mungkin terkejut, tetapi ini adalah stereotaip bahawa semua jurujual yang berjaya adalah pandai bergaul, terbuka, tegas dan sedikit agresif, bertenaga. Ramai jurujual yang hebat berbudi bahasa malah agak pemalu. Antaranya lelaki dan perempuan, tinggi dan pendek, boleh bercakap dengan indah dan tidak memiliki seni halus ini, sangat kemas dan tidak.
Pakar telahtahun berusaha untuk melukis potret terperinci seorang jurujual yang berjaya. McMurry, sebagai contoh, percaya bahawa ejen jualan harus menjadi "teman lelaki" sebenar, seorang yang biasa sentiasa mencapai matlamat yang dimaksudkan. Ciri penting lain ialah tenaga, keyakinan diri dan sikap terhadap sebarang bantahan sebagai cabaran.
Penerangan yang lebih ringkas tentang imej calon ideal telah disusun oleh Meyer dan Greenberg. Menurut mereka, kualiti utama ejen jualan ialah rasa empati (keupayaan untuk disemai dengan emosi dan perasaan bakal pelanggan) dan keazaman yang mementingkan diri sendiri, keperluan peribadi yang kuat untuk jualan yang berjaya.
Bagi prosedur pemilihan itu sendiri, semuanya bergantung kepada majikan. Walau bagaimanapun, ujian profesional akan memberitahu anda lebih banyak tentang calon berbanding resume yang paling terperinci.
Satu perkara penting ialah latihan ejen jualan. Apa yang patut mereka ajar? Bukan untuk dijual, sudah tentu. Dan berasa seperti sebahagian daripada syarikat anda, dengan ikhlas berminat dalam pembangunan dan promosinya. Pastikan anda menjalankan pembentangan barangan (beritahu tentang prosedur untuk pembuatan, tujuan dan kelebihannya berbanding analog). Anda juga perlu memberitahu ejen jualan masa depan tentang khalayak sasaran dan pesaing.
Tugas ejen jualan ialah jualan yang berjaya. Adakah dia berurusan dengan mereka? Terdapat beberapa cara untuk menilai prestasi jurujual:
- perbandingan prestasi ejen individu;
- perbandingan hasil semasa dengansebelumnya.
Kaedah pertama, seperti yang ditunjukkan oleh amalan, adalah lebih berkesan. Lagipun, setiap ejen jualan berusaha untuk mengatasi rakan sekerjanya (gajinya secara langsung bergantung pada ini). Lebih banyak insentif tambahan yang dia akan dapat (bonus, kenaikan pangkat, atau sebaliknya, ketakutan untuk dipecat), lebih banyak usaha dia akan lakukan untuk tinggal di tempat yang hangat atau berpindah ke tempat yang lebih cerah. Pastikan anda memastikan setiap ejen jualan memenuhi tugas yang diberikan kepadanya sepenuhnya - ini akan membolehkan anda mengurangkan kos dan memaksimumkan keuntungan.
Disyorkan:
Bagaimana untuk menjadi lebih kaya? Bagaimana untuk menjadi lebih berjaya dan lebih kaya? Bagaimana orang kaya menjadi kaya: apakah rahsia orang berjaya
Banyak kesimpulan yang sangat menarik boleh dibuat daripada sikap terhadap kehidupan dan pekerjaan dalam dunia oligarki moden. Walau bagaimanapun, anda tidak sepatutnya terputus tentang cara menjadi lebih kaya, kerana bagi setiap orang masalah ini diselesaikan dengan caranya sendiri. Tuhan menganugerahkan anda mempunyai banyak wang supaya anda tidak merasakan kepentingannya, berhenti menyimpan perhitungan kecil, kerana ketika itulah anda boleh berasa gembira
Cara menjadi jurujual yang lebih baik: definisi konsep, huraian kerja, syarat dan rancangan, kaedah, latihan, rahsia, motivasi dan nasihat pakar
Baru-baru ini, kekosongan jualan telah muncul. Walaupun selepas lebih daripada sedozen tahun, kedudukan ini menimbulkan banyak persoalan. Pemohon yang mengambil jawatan ini tidak selalunya memahami dengan jelas tanggungjawab yang perlu mereka laksanakan dan hasil yang diharapkan oleh pihak pengurusan
Apa yang hendak dijual di kedai dalam talian: idea. Apa yang lebih baik untuk menjual di kedai dalam talian di bandar kecil? Apakah yang menguntungkan untuk menjual di kedai dalam talian dalam krisis?
Dari artikel ini anda akan mengetahui barangan apa yang anda boleh buat duit dengan jualan di Internet. Di dalamnya anda akan menemui idea untuk membuat kedai dalam talian di sebuah bandar kecil dan memahami bagaimana anda boleh membuat wang dalam krisis. Juga dalam artikel itu terdapat idea untuk membuat kedai dalam talian tanpa pelaburan
Baka ayam yang jarang ditemui: nama, perihalan baka
Hari ini, baka ayam yang jarang ditemui sangat popular di kalangan penternak pengumpul. Burung sedemikian selalunya tidak mempunyai nilai ekonomi yang istimewa. Tetapi pada masa yang sama, penampilan ayam jarang biasanya sangat asli dan tidak dapat dilupakan
Bagaimana untuk menjadi jurujual yang baik: konsep asas kerja, peringkat awal, memperoleh pengalaman, peraturan penjualan, keadaan yang menggalakkan dan keupayaan untuk menerangkan semua kelebihan membeli
Bagaimana untuk menjadi jurujual yang baik? Adakah anda memerlukan bakat, atau bolehkah seseorang secara bebas mengembangkan kualiti yang diperlukan dalam dirinya? Sesiapa sahaja boleh menjadi pengurus yang baik. Cuma bagi sesetengah orang, mendapatkan kemahiran yang diperlukan akan menjadi mudah, manakala yang lain perlu membuat banyak usaha. Tetapi pada akhirnya, kedua-duanya akan terjual dengan baik
