Bagaimana untuk mencipta francais siap pakai anda?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Hari ini kita sering mendengar tentang bagaimana satu lagi projek perniagaan yang berjaya mula menjual francaisnya sendiri. Nampaknya model ini sahaja yang boleh digunakan untuk memajukan perniagaan anda. Sudah tentu, ini tidak berlaku.

Walau bagaimanapun, masih ada sesuatu yang istimewa tentang melancarkan francais anda sendiri. Bukan tanpa sebab banyak syarikat benar-benar cuba menarik rakan kongsi untuk membangunkan jenama mereka dan mengembangkan rangkaian pejabat perwakilan mereka. Mengenai cara membuat francais anda sendiri dan sebab anda perlu berusaha untuk ini, kami akan memberitahu dalam artikel ini.

Maklumat am

Sebagai permulaan, kami akan menjelaskan apa sebenarnya yang dimaksudkan dengan istilah “francais” dan faedah yang diterima oleh penjual dan pembeli daripadanya. Jadi, kategori ini diwakili oleh model perniagaan yang melibatkan pemindahan hak untuk menggunakan jenama terkenal (dan, oleh itu, reputasinya), teknologi, malah pengalaman syarikat yang menjual francais kepada orang yang memperolehnya.

Oleh itu, konsep ini menunjukkan jenis hubungan undang-undang sivil khas yang sering berlaku dalam amalan (iaitu, dalam aktiviti ekonomi).

Syarikat manakah yang menawarkan jualan?

Lazimnya, apabila bertanya kepada orang biasa tentang contoh francais yang berjaya yang dia tahu,sebagai tindak balas, anda boleh mendengar: "McDonald's!" Ini benar-benar syarikat yang paling terkenal hari ini, memberikan peluang untuk bekerja di bawah jenamanya sendiri. Walau bagaimanapun, ia jauh daripada satu-satunya.

Di Rusia, terdapat sejumlah besar syarikat kecil yang memberikan hak untuk membuka pejabat perwakilan mereka di bawah jenama mereka. Apa yang paling menarik, hubungan sedemikian boleh timbul di mana-mana bidang perniagaan: restoran dan kafe, bengkel kereta, perkhidmatan peribadi, pembangunan perisian, dan sebagainya. Malah, senarai kawasan di mana hak untuk bekerja di bawah nama palsu diberikan adalah sangat panjang: sebahagian besar syarikat dengan rangkaian serantau menarik rakan kongsi untuk mempercepatkan penambahan bilangan cawangan mereka untuk meningkatkan bilangan daripada pelanggan yang setia kepada jenama.

Bagaimana untuk menjadi pelanggan?

Seseorang yang ingin memperoleh hak untuk membuka di bawah jenama tertentu mesti mengambil beberapa langkah tertentu untuk memenuhi keperluan (jika ada). Ketegaran kriteria di mana syarikat memilih pembeli bergantung pada tahap pendapatan dan popularitinya di pasaran. Perniagaan yang lebih besar mengenakan yuran sekaligus (permulaan) yang lebih tinggi dan juga mengenakan roy alti yang lebih tinggi (yuran berulang yang dinyatakan sebagai jumlah tunai rata atau sebagai peratusan daripada pendapatan yang diterima oleh pembeli).

Oleh itu, jika anda sedang mencari cara untuk mencipta francais anda sendiri, anda harus menavigasi dan memasang untuk andapembeli pilihan ini. Untuk melakukan ini, anda perlu memahami betapa menariknya perniagaan anda, bilangan orang yang ingin memperoleh hak untuk bekerja dengan jenama anda dan jumlah yang mereka sanggup bayar.

Sasaran Jualan

Dalam mencari jawapan kepada soalan tentang cara mencipta francais anda sendiri, anda perlu memutuskan model yang ingin anda fokuskan. Ringkasnya, tanya diri anda soalan: mengapa anda menjualnya? Apa yang anda kejar, apa yang anda ingin capai?

Terdapat dua matlamat paling biasa yang boleh anda kejar. Yang pertama adalah untuk meningkatkan populariti jenama anda, mengembangkan perniagaan anda. Dalam kes ini, adalah perlu untuk menetapkan harga untuk francais yang boleh diterima oleh bakal pelanggan, menawarkan rakan kongsi pelbagai bahan sokongan, dan mungkin juga menjalankan latihan, latihan dan kursus. Dengan melakukan semua ini, anda akan memahami cara mencipta francais jangka panjang dan berorientasikan pembangunan perniagaan anda.

Cara kedua ialah mendapatkan wang. Syarikat yang mengikutinya berusaha untuk memanfaatkan pelanggan dengan menetapkan kadar sekaligus dan roy alti tertinggi yang mungkin, sambil tidak memberi perhatian untuk melatih rakan kongsi mereka. Ini, sudah tentu, strategi jangka pendek, kerana ia tidak mungkin membawa anda jauh. Tidak lama lagi mungkin berlaku bahawa rakan kongsi anda akan tutup, atau hanya tiada siapa yang akan membeli francais kerana daya tarikannya yang rendah.

Contoh sendiri

Satu lagi item penting untuk setiap penjual yang betulpada jenama anda - ini adalah contoh kejayaan syarikat anda. Anda hanya boleh berfikir tentang mencipta francais induk jika anda sendiri telah mencapai tahap tertentu dalam bidang ini dan mengetahui cara segmen perniagaan ini berfungsi. Hanya dengan menunjukkan melalui contoh anda sendiri apa keuntungan yang boleh diterima pembeli, anda boleh menarik minatnya. Dalam mana-mana kes lain, tawaran anda akan menjadi tidak menarik: siapa yang akan membeli "batang" daripada seorang nelayan yang sendiri tidak tahu cara memancing dengannya?

Komponen undang-undang

Jangan lupa kontrak, komitmen dan kertas kerja undang-undang yang membosankan. Dengan memasuki perjanjian francais, anda sebenarnya berkongsi reputasi jenama anda dengan seseorang. Sedikit sebanyak, anda membahayakan perniagaan anda dengan menawarkan bentuk kerjasama ini. Jadi berhati-hati.

Cara melayan pembeli, kami akan ceritakan lebih lanjut; tetapi jika anda ingin membuat francais siap pakai sendiri, hubungi peguam untuk mendapatkan bantuan dengan kontrak. Lagipun, mempunyai perniagaan siap, anda sudah boleh menjual hak untuk menggunakan namanya. Cukuplah untuk mencari pembeli dan bersetuju dengannya tentang jumlah yang dia akan bayar kepada anda dan cara dia harus menjalankan perniagaannya di bawah nama jenama anda (jika ada).

Jika orang yang membeli hak ini daripada anda melanggar syarat kontrak, orang yang kedua itu harus menyediakan mekanisme untuk mengenakan sekatan kepada pembeli tersebut. Jangan simpan wang untuk mendapatkan nasihat undang-undang mengenai perkara ini. Percayalah, kos untuk melindungi reputasi syarikat anda akan lebih mahal.

Menyemak pembeli

Jika anda ingin mencipta francais siap pakai, jangan lupa tentang kriteria untuk memilih rakan kongsi pembeli anda. Semak apa yang orang itu lakukan, sejauh mana kejayaannya sebelum ini, adakah dia mempunyai kualiti perniagaan, pengetahuan dan kemahiran yang diperlukan? Adakah dia mempunyai sumber yang mencukupi untuk menceburi perniagaan ini?

Semua ini perlu, pertama sekali, untuk memilih orang yang boleh dipercayai yang boleh dipercayai dengan hak untuk bekerja dengan jenama anda; dan kedua, dengan cara ini anda boleh memilih rakan kongsi yang akan memperoleh pendapatan bagi pihak anda dan, pada masa yang sama, berkongsi pendapatan mereka dengan anda. Selain itu, ia akan mewakili perniagaan anda di wilayah lain, jadi berhati-hati dengannya. Jalankan bilangan maksimum pemeriksaan, termasuk - selepas anda mula bekerja bersama. Jika anda ingin mengetahui cara membuat francais sendiri, adalah penting untuk mengambil berat tentang kualiti hasil kerja pembeli.

Cari rakan kongsi

Kami telah menyatakan bahawa untuk memikirkan tentang menjual francais, anda perlu mempunyai perniagaan operasi anda sendiri. Di samping itu, ia mesti berjaya dan makmur - supaya pembeli dapat melihat hasil yang dia sendiri boleh capai. Di samping itu, jika anda ingin mencipta francais siap pakai di Tyumen (atau mana-mana bandar lain), anda memerlukan pengiklanan. Siapakah usahawan yang akan memeterai perjanjian perkongsian dengan anda? Siapa yang akan membayar untuk bekerja dengan jenama anda?

Terdapat beberapa pilihan di sini. Anda boleh menyertai pelbagai pameran francais yang kerap diadakan di kalangan wakil perniagaan. Ketahui cara membuat andafrancais, anda boleh memohon di sana dan menawarkan perniagaan anda.

Anda juga boleh menunjukkan pada maklumat kedai anda bahawa hak untuk bekerja dengan jenama anda sedang dijual. Oleh itu, semua orang akan dapat menghubungi maklumat hubungan yang anda berikan dan mengetahui perkara yang perlu dia lakukan untuk bermula. Akhir sekali, anda boleh menyerahkan maklumat tentang perniagaan anda ke direktori khas di Internet.

Sebenarnya, tiada perkara yang rumit tentang cara mencipta francais anda sendiri. Adalah lebih sukar untuk memulakan perniagaan yang menguntungkan untuk diagihkan dengan cara ini. Dan, sudah tentu, selepas itu sukar untuk mencari rakan kongsi yang bersedia melabur dalam projek anda dan bekerjasama dengan anda.

Secara umumnya, langkah untuk membangunkan francais anda sangat berani dan pada masa yang sama menjanjikan. Semoga berjaya!