2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36
Dua tahun kebelakangan ini, persoalan "cara menulis cadangan komersial untuk berjaya menutup tawaran" semakin dibangkitkan. Ia timbul atas sebab, kerana kesejahteraan perusahaan bergantung pada seberapa baik dokumen itu disediakan. Terdapat petua mudah, berikutan itu, anda boleh mencapai kesan yang diingini.
Apakah itu tawaran komersial?
Tawaran komersial (CO) ialah alat untuk membuat jualan, yang menyatakan hasrat pengirim untuk membuat perjanjian dengan penerima. Ini adalah langkah pertama dalam memperkenalkan bakal pelanggan kepada syarikat. Ia mungkin menerangkan perkhidmatan atau produk, tetapi perbezaan utama antara sebut harga dan senarai harga adalah untuk menggalakkan pelanggan memanfaatkan tawaran tersebut.
Bagaimana untuk membuat tawaran komersial? Ciri dan struktur
Malah, jenis teks ini mengikut prinsip yang sama seperti teks jualan: ringkas, kejujuran, kapasiti dan motivasi untuktindakan. CP boleh dihantar kepada satu atau sekumpulan entiti sah.
Maklumat yang paling penting hendaklah pada permulaan dokumen. Tujuannya adalah untuk menarik minat pembaca untuk membaca semuanya hingga habis. Hakikatnya ialah pada minit pertama seseorang memutuskan sama ada dia memerlukannya atau tidak. Untuk menjana minat, anda perlu menulis perkhidmatan dan faedah khusus daripadanya.
CP disusun mengikut struktur berikut:
- lambang syarikat, kenalan (muka tawaran);
- header (tarikh dihantar, nombor dan jenis dokumen);
- tema tawaran (kebergunaan produk atau perkhidmatan dan organisasi yang anda wakili);
- pati (nama yang jelas dan perihalan produk yang ditawarkan, faedah yang akan diberikan kepada pelanggan, ciri teknikal, faedah membeli daripada anda, harga);
- kesimpulan (memaklumkan tentang perkhidmatan yang tinggi dan kualiti pada masa hadapan, harapan kepada penerima kejayaan, prospek);
- tandatangan penerima untuk meneruskan perhubungan (nama orang yang boleh dihubungi, jawatan, nombor telefon, alamat e-mel).
Prinsip membina tawaran komersial
Jika anda ingin tahu cara menulis cadangan perniagaan yang baik, ingat peraturan berikut:
- Dalam CP, anda perlu mengambil kira perbendaharaan kata khalayak sasaran (istilah perakaunan untuk akauntan, istilah komputer untuk pengaturcara), tetapi berhati-hati, perkataan saintifik tidak boleh menyusahkan, tidak boleh diterima gunakannya terlalu kerap dalam teks.
- Dalam CP, anda harus membina ayat dengan betul danMenyampaikan maklumat dengan cara yang mudah difahami oleh pembaca. Jangan gunakan ungkapan umum, sebaliknya nyatakan fakta. Sebagai contoh, daripada frasa "Komputer riba Asus adalah yang terbaik setakat ini", adalah lebih baik untuk menulis "Komputer riba Asus adalah nombor 1 dalam penarafan Dunia PC".
- Langkah ketiga dalam menyusun petikan ialah mesej yang menggesa pelanggan untuk menghubungi firma. Dalam kes ini, anda boleh menulis: “Jika anda mempunyai sebarang pertanyaan, hubungi kami.”
Kesilapan biasa
Peniaga muda yang ingin memahami cara menulis cadangan komersial sering melakukan kesilapan berikut semasa membuat dokumen yang dipersoalkan:
- tiada idea yang jelas tentang produk atau perkhidmatan (apa yang dijual dan mengapa ia diperlukan);
- pelanggan dikenakan semua perkhidmatan syarikat, dan bukan perkhidmatan khusus yang dia perlukan;
- bukan menjual manfaat produk, tetapi ciri-cirinya, iaitu, tidak masuk akal untuk menerangkan produk tanpa contoh manfaat khususnya.
Cara menulis cadangan komersial. Hiasan
Format optimum CP ialah teks yang boleh dibaca (fon Arial atau Times New Roman) pada helaian A4. Jika dokumen itu dihantar secara elektronik, kemungkinan besar ia akan kekal dalam tong sampah. Dalam kes ini, baris pertamanya menentukan nasib dalam beberapa saat.
Kini anda tahu algoritma cara membuat tawaran komersial. Contoh atau sampel dokumen sedemikian boleh didapati dalam penerbitan khusus. Untuk tindakan yang lebih berkesan, sila hubungifirma yang secara profesional akan membuat sebut harga dan membantu anda mengembangkan perniagaan anda.
Disyorkan:
Perihalan produk: contoh cara menulis penerangan terperinci, menulis rancangan perniagaan
Jika anda tidak menemui rancangan perniagaan dengan penerangan, ciri-ciri produk yang anda bercadang untuk mempromosikan, maka anda perlu mula menyusunnya sendiri. Apakah bahagian yang disertakan dalam rancangan perniagaan? Apakah peringkat dalam penyediaannya? Dan akhirnya, bagaimana untuk membangkitkan minat ikhlas di kalangan pelabur? Semua ini dan soalan lain yang sama menarik akan dibincangkan dalam artikel
Pengarah Komersial ialah Pengarah Hal Ehwal Komersial. Jawatan "Pengarah Komersial"
Mana-mana syarikat moden adalah berdasarkan pengiraan dan ramalan kewangan. Sekiranya perusahaan agak besar dan sentiasa membangun, maka seorang pengarah tidak lagi dapat menampung keseluruhan tanggungjawab untuk menguruskan syarikat. Oleh itu, jawatan ini agak diminati dalam dunia perniagaan. Pengarah komersial ialah orang yang bertanggungjawab ke atas sektor kewangan sesebuah syarikat
Contoh surat cadangan. Cara menulis surat cadangan daripada syarikat kepada pekerja, untuk kemasukan, untuk pengasuh
Artikel untuk mereka yang pertama kali berhadapan dengan menulis surat cadangan. Di sini anda boleh mencari semua jawapan kepada soalan tentang maksud, tujuan dan penulisan surat cadangan, serta contoh surat cadangan
Adakah anda ingin tahu cara memohon kad "Jagung"?
Persoalan tentang cara mengeluarkan kad "Jagung" telah menjadi relevan untuk ramai orang, kerana ia adalah alat yang mudah untuk pengiraan. Di samping itu, kad ini adalah universal. Ia boleh mempunyai had kredit, dan juga debit, bonus dan penyelesaian
Tawaran komersial - apakah itu? Cara membuat tawaran komersial
Hanya selepas menjalankan penilaian analitikal kebolehlaksanaan, seorang usahawan harus menulis tawaran komersial kepada pelanggan. Dokumen perniagaan ini mengambil kira ketekalan dan ketetapan dalam penyediaannya. Bergantung pada ciri-ciri pembentukan pangkalan pelanggan, usahawan menulis tawaran maklumat dan pengiklanan atau komersial peribadi
