Pengarah Komersial ialah Pengarah Hal Ehwal Komersial. Jawatan "Pengarah Komersial"

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Dalam setiap syarikat yang sedang berkembang, ada masanya anda hanya perlu mengembangkan kakitangan dan mengagihkan semula tanggungjawab. Ketika itulah timbalan pengarah syarikat muncul dalam pelbagai isu. Mereka adalah orang yang bertanggungjawab untuk bekalan, pengeluaran, pengiklanan dan promosi, serta kewangan. Pengarah komersial boleh dikatakan orang kedua dalam syarikat selepas pengarah besar. Dia mempunyai tugas, tugas dan haknya sendiri. Pengarah komersial mesti mempunyai kualiti peribadi dan kemahiran kerja yang khusus. Orang jenis apakah ini, apakah sebenarnya yang dia lakukan dan cara menulis resume untuk syarikat yang baik?

Siapakah pengarah komersial?

Bidang kewangan agak luas, jadi setiap pemohon perlu memahami dengan jelas intipati profesion yang dipilih, skop tugas dan tanggungjawab.

Jadi, pengarah komersial ialah pakar yangterlibat secara langsung dalam pelbagai operasi perdagangan dan sokongan mereka. Pada masa yang sama, senarai penuh tugas bergantung semata-mata pada spesifik perusahaan dan saiznya. Tetapi kita pasti boleh mengatakan bahawa ia adalah terima kasih kepada pengarah komersial bahawa syarikat itu membuat keuntungan, menentukan perjalanan dan kadar pembangunan.

Pekerja sedemikian menguruskan bukan sahaja pembelian dan penjualan produk, tetapi juga bahagian pemasaran dan logistik. Selain itu, pengarah komersil membentuk dan mengekalkan hubungan dengan pelanggan besar dan utama syarikat dan bertanggungjawab untuk membuat tawaran yang sangat menguntungkan.

Secara umum, kita boleh mengatakan bahawa ini adalah tokoh penting dalam struktur mana-mana syarikat. Itulah sebabnya syarat untuk pemohon agak tinggi dan sukar.

Tempat pengarah komersial dalam struktur organisasi syarikat

Selalunya jawatan ini dikelirukan dengan ketua jabatan jualan. Tetapi pengarah komersial mempunyai tempat yang jelas dalam hierarki pengurusan. Berkat pengagihan tanggungjawab inilah syarikat bekerja seperti jam.

Jawatan pengarah komersial tergolong dalam pengurusan peringkat kedua. Ini adalah langkah seterusnya selepas pengarah. Pada masa yang sama, seorang timbalan kewangan dilantik, dan juga dipecat daripada jawatan itu secara eksklusif oleh pengurus besar syarikat.

Mengenai semua isu kerja, pengarah komersial melaporkan dan melaporkan terus kepada pengarah. Ini adalah isu pengurusan operasi, tanggungjawab disiplin, perdagangan dan perolehan wang serta perancangan kewangan. Pada masa yang sama, dia secara peribadi bertanggungjawab untuk keselamatan pelbagaisumber material dan menandatangani perjanjian yang sesuai dengan pihak pengurusan.

Jika ketua pembiaya tidak hadir di tempat kerja kerana sakit, perjalanan perniagaan atau bercuti, maka pekerja syarikat yang lain dilantik menggantikannya dengan perintah ketua yang berasingan. Timbalan Pengarah Komersial mempunyai hak dan kewajipan yang sama yang diterimanya untuk tempoh masa tertentu. Dia juga memikul tanggungjawab kewangan.

Apakah yang dilakukan oleh pengarah komersial?

Untuk memilih tempat yang betul dalam syarikat, anda perlu memahami dengan jelas tugas dan matlamat yang anda hadapi. Ini akan membolehkan anda mengagihkan masa dan usaha anda dengan lebih cekap dan rasional. Di samping itu, fakta ini berharga untuk kedua-dua pemohon dan majikan. Lagipun, setelah menggariskan skop tugas dan tugas, seseorang boleh dengan selamat menuntut hasil khusus daripada pekerja. Anda juga boleh sentiasa memantau keberkesanan aktivitinya.

Satu-satunya perkara yang diberi perhatian khusus ialah hasil syarikat. Pengarah komersial syarikat mesti sentiasa memantau keadaan dan mengambil langkah segera apabila penunjuk ini berkurangan. Untuk melakukan ini, dia boleh meminta sebarang dokumen komersial daripada jabatan lain, serta menyelaraskan tindakan dengan ketua jabatan lain.

Pekerja yang amat diperlukan ini boleh mewakili kepentingan kewangan perusahaan dalam hubungan dengan pelbagai institusi dan agensi kerajaan. Dalam kes ini, dia adalah wajah syarikat dan mempunyai kuasa penuh untuk memberi kuasamasalah.

Tanggungjawab utama

Pengarah komersial ialah orang yang diamanahkan dengan kuasa dan tanggungjawab yang besar. Sehubungan itu, dia mesti mematuhi sepenuhnya semua arahan pengarah syarikat, membangun dan mengembangkan hubungan komersial, dan juga mematuhi rancangan perniagaan sedia ada.

Dalam hal ini, beliau mempunyai tanggungjawab berikut:

• Kawalan dan penyelarasan pembangunan piawaian untuk kualiti dan penyimpanan produk atau perkhidmatan, serta kuantitinya. Pengarah komersiallah yang menentukan kos akhir barangan, pelbagai jenis dan volum pengeluaran.
• Penyelarasan pembangunan dan pelaksanaan strategi pemasaran syarikat. Kepimpinan ini secara langsung mempengaruhi kesihatan kewangan masa depan syarikat.
• Bertanggungjawab untuk latihan dan pembangunan kakitangan, menyelia kerja pekerja.
• Pantau penyediaan dokumen pelaporan tepat pada masanya, serta berikannya kepada pengurusan tepat pada masanya. Selain itu, tugas pengarah komersial termasuk kelulusan semua kertas kewangan.
• Ikuti pelaksanaan rancangan perniagaan keseluruhan, serta belanjawan perusahaan. Pastikan pembayaran gaji tepat pada masanya dan lengkap.

Sebagai tambahan kepada keperluan ini, setiap syarikat mempunyai hak untuk memperkenalkan terma rujukannya sendiri untuk pengarah komersial. Semuanya bergantung pada saiz, spesifikasi perusahaan dan struktur pengurusan. Di syarikat Rusia, keinginan khusus juga boleh menjejaskan kesempurnaan tugas pekerjaanpengasas.

Kualiti utama yang perlu ada pada seorang profesional

Pengarah komersial ialah jawatan yang sangat sukar, memerlukan daripada pekerja bukan sahaja kemahiran kerja yang berkaitan, tetapi juga kualiti peribadi tertentu. Dan ini ditentukan bukan sahaja oleh simpati dan keutamaan peribadi, tetapi oleh keanehan siaran yang dipilih.

Jadi, mari kita mulakan dengan kualiti dan kemahiran profesional. Kebanyakan syarikat mempunyai kriteria berikut untuk pemohon, yang harus ditunjukkan oleh pengarah komersial dalam resumenya:

• Keupayaan untuk bekerja dan pengetahuan tentang pasaran khusus di mana syarikat beroperasi.
• Keupayaan untuk membentuk dan mengawal saluran pengedaran sedia ada dan yang dicadangkan.
• Berpandukan sistem pemasaran untuk melaksanakan pelbagai projek pengiklanan dengan berkesan.
• Keupayaan untuk berkomunikasi dengan pelanggan VIP, menandatangani kontrak untuk membuat tawaran besar.
• Kemahiran dalam bahasa Inggeris untuk komunikasi dan bekerja dengan dokumen.

Jika kita bercakap tentang kualiti peribadi calon, di sini keperluan majikan adalah agak standard. Seperti dalam banyak jawatan lain, pengarah komersial masa depan mestilah berorientasikan matlamat dan tahan tekanan, bergaul dan berkarisma. Dia mestilah seorang pemimpin, berinteraksi secara berkesan dengan kakitangan dan mana-mana penonton. Kecekapan dan bukan konflik juga amat dihargai.

Syarikat manakah yang menggunakan jawatan ini

Kini dalam pasaran buruh anda boleh menemuinyasebilangan besar kekosongan jawatan pengarah komersial. Keanehan mereka ialah iklan sedemikian boleh digantung untuk masa yang lama. Terdapat beberapa sebab objektif untuk ini: pertama, majikan menjalankan pemilihan calon yang agak ketat dan teliti, dan kedua, pekerja yang baru diambil bekerja tidak dapat menahan skop penuh tugas dan rentak kerja.

Pendekatan untuk mencari pembiaya dan keperluan untuk pengetahuan dan kemahirannya berbeza dengan ketara antara syarikat Barat dan domestik. Di sini seseorang harus mengambil kira mentaliti dan sejarah perkembangan perniagaan di Rusia dan di luar negara.

Dalam syarikat domestik, jawatan pengarah komersial muncul sebagai hasil daripada pengembangan perusahaan atau penstrukturan semula struktur pengurusan kerana prestasinya yang tidak cekap. Oleh itu, syarat untuk calon adalah sangat kabur. Di sini, pengarah komersial ialah pakar yang terlatih dan berpengalaman secara universal yang mampu menangani masalah yang terkumpul selama ini dengan cepat.

Di syarikat Barat, fungsi dan keperluan untuk pemohon telah lama ditakrifkan dengan jelas. Oleh itu, adalah lebih mudah bagi pemohon untuk mengetahui apa sebenarnya yang dia bertanggungjawab, apakah tugas dan tanggungjawab utamanya. Di samping itu, perhatian diberikan di sini kepada profesionalisme, dan bukan kepada simpati subjektif.

Tahap gaji dan keperluan asas untuk calon

Apakah yang boleh diharapkan oleh pengarah komersial masa depan sebagai pampasan atas kerja kerasnya? Lagipun, huraian kerja pengarah komersialmenyediakan pelbagai tugas yang agak luas dan tanggungjawab yang besar.

Perlu diperhatikan di sini bahawa gaji akan bergantung secara langsung pada saiz syarikat dan juga pada lokasinya. Sebagai contoh, gaji tertinggi pengarah komersial diperhatikan di Moscow atau St. Petersburg. Di sini, seorang pekerja boleh bergantung pada pendapatan bulanan sebanyak 80,000 rubel. Semakin jauh dari ibu kota, semakin rendah ganjarannya.

Selain itu, terdapat keperluan yang lebih tinggi untuk gaji yang lebih tinggi: pengalaman bekerja dalam jawatan yang relevan selama sekurang-kurangnya 3 tahun, lulus pelbagai kursus dan latihan jualan, pengalaman dalam perancangan kewangan dan menjalankan rundingan yang berkesan. Ijazah MBA dan pengetahuan bahasa Inggeris juga dialu-alukan.

Pada masa yang sama, umur purata pengarah komersial masa depan ialah kira-kira 40 tahun. Selalunya mereka adalah lelaki yang mempunyai pendidikan berprofil tinggi. Selain itu, setiap calon mesti mempunyai rujukan yang baik daripada pekerjaan terdahulu.

Selain itu, majikan boleh mengemukakan keperluan khusus untuk pemohon. Contohnya, ini ialah pemilikan kenderaan, persetujuan untuk menjalankan tugas di luar waktu bekerja, kehadiran diploma tertentu, dsb.

Memohon pekerjaan sebagai pengarah komersial

Isu ini di setiap syarikat diputuskan mengikut jadual kakitangan dan undang-undang sedia ada. Sebelum ini, pencalonan dipersetujui dengan pemilik syarikat. Jika tidak mungkin untuk mencari pekerja profesional di sebelah,Selalunya, jawatan ini diberikan kepada ketua akauntan perusahaan. Orang ini mempunyai semua pengetahuan dan kemahiran yang diperlukan untuk jawatan ini. Pada masa yang sama, catatan yang sesuai dibuat tentang pemindahan dalam buku kerja.

Perintah mengenai pelantikan pengarah komersial ditandatangani sendiri oleh pengarah besar atau ketua perusahaan. Dengan cara yang sama, seorang pekerja dipecat daripada jawatan ini.

Disebabkan orang yang baru diangkat mempunyai tanggungjawab yang besar, adalah dinasihatkan untuk membuat kontrak pekerjaan dengannya. Ia, seperti perihalan kerja, menunjukkan semua hak dan kewajipan pengarah komersial masa depan. Ia juga mengandungi klausa mengenai kerahsiaan dan ketakdedahan, mengenai liabiliti dan syarat untuk penamatan awal kontrak sedia ada.

Walau bagaimanapun, dalam apa jua keadaan, jabatan kakitangan membuat catatan yang sepadan dalam buku kerja mengenai masa penerimaan dan bilangan pesanan.

Perihalan Kerja untuk Pengarah Komersial

Dalam struktur perusahaan, manual khas disediakan untuk setiap pekerja, yang menunjukkan semua aspek aktiviti dan nuansa jawatan yang dipegang.

Penerangan tugas pengarah komersial mengandungi item berikut:

1. Peruntukan am. Di sini, sebagai peraturan, definisi dan istilah utama, keperluan untuk kualiti profesional dan peribadi, dan peraturan asas kerja di perusahaan dihuraikan.
2. Tugas seorang pekerja. Perenggan ini menyatakan dengan jelas semua perkara yang menjadi tanggungjawab pengarah komersial.
3. Hak. Dalam bahagian inikeupayaan dan kuasa pekerja ditunjukkan.
4. Tanggungjawab. Perkara ini amat penting, kerana. mengandungi maklumat tentang kewajipan pengarah komersial kepada syarikat dan undang-undang.

Selain itu, dokumen ini mungkin menunjukkan keadaan kerja, keperluan untuk pekerja dan item lain mengikut budi bicara pengurusan perusahaan. Seorang pekerja boleh dipecat kerana tidak mematuhi huraian kerja.

Bagaimana dan mengikut penunjuk apakah kerja pengarah komersial dinilai?

Kini dalam mana-mana syarikat, salah satu petunjuk utama prestasi pekerja ialah prestasinya, iaitu, apa yang dia bawa ke meja dan apa faedah yang diperolehi. Atau ia mungkin nilai keuntungan akhir yang diterima oleh firma untuk tempoh kerja seseorang. Ini adalah penunjuk yang sangat penting, kerana ia boleh menjejaskan secara langsung jumlah gaji dan cadangan.

Prestasi kebanyakan pengarah komersial dinilai mengikut kriteria berikut:

1. Pemenuhan jelas huraian kerja sendiri. Di sini, pematuhan terhadap setiap klausa kontrak dinilai.
2. Tahap disiplin dan subordinasi yang tinggi. Pengarah hal ehwal komersial mestilah seorang yang sangat teratur dan bertanggungjawab, kerana dia bertanggungjawab untuk kesejahteraan syarikat sekarang dan masa depan.
3. Pemenuhan rancangan perniagaan sedia ada firma. Kerja syarikat, bersama dengan prestasi kewangan, dikira dengan teliti dan tepat. Jika mana-mana item tidak disiapkan tepat pada masanya, ia boleh menjadi agak negatifmenjejaskan masa depannya.

Mengarang resume yang betul dan bermakna

Majikan tidak boleh mengetahui tentang kualiti peribadi yang unik, kemahiran, pengalaman dan nuansa lain keperibadian pekerja masa depan. Oleh itu, mana-mana pemohon perlu dapat menyusun resumenya dengan betul. Lagipun, ia bergantung kepada sama ada mereka akan membawanya ke pasukan.

Jadi, dalam resume, pengarah komersial harus menunjukkan:

1. Data peribadi (tarikh lahir, tempat pendaftaran atau kediaman, dsb.).
2. Pendidikan (institusi pengajian tinggi dan semua kursus).
3. Pengalaman kerja (nama perusahaan, jawatan dan tanggungjawab).
4. Kualiti dan kemahiran profesional (item mesti mewakili kelebihan daya saing).
5. Maklumat tambahan (pengetahuan tentang program dan bahasa).

Selain itu, berikut ialah beberapa petua untuk melengkapkan resume anda:

1. Maklumat dan nombor yang lebih khusus dalam perihalan pencapaian profesional.
2. Adalah lebih baik untuk menunjukkan skop syarikat tempat anda bekerja sebelum ini.
3. Lihat resume anda melalui mata majikan.