2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36
Komisen ialah bayaran untuk kerja perantara (orang atau syarikat) untuk penyediaan perkhidmatan atau sokongan transaksi/urus niaga bagi pihak orang lain dan atas perbelanjaannya.
Perkhidmatan pengantara sering digunakan oleh firma yang ingin meningkatkan perolehan mereka. Oleh itu, komisen paling kerap dikira sebagai peratusan perolehan yang dicapai oleh pengantara. Ia boleh mengambil pelbagai bentuk.
Komisen selalunya digunakan dalam bentuk linear: semakin tinggi perolehan atau volum jualan, semakin besar amaun yang diterima oleh pengantara. Dalam borang ini, bayaran untuk kerja mudah dikira, bentuk galakan tambahan boleh digunakan secara selari, tetapi terdapat juga kelemahan di dalamnya. Contohnya, dengan tahap perolehan yang sangat tinggi yang dicapai oleh pengantara, pendapatannya mungkin lebih tinggi daripada ketua penjamin firma. Sememangnya, dalam kes ini, ketegangan dalam hubungan dalam pasukan mungkin timbul. Di samping itu, pendapatan pengantara yang tinggi boleh mengurangkan minatnya untuk menggunakan usaha tambahan untuk meningkatjumlah pusing ganti/jualan.
Di negara Barat, komisen degressive sering digunakan, apabila peratusan pusing ganti yang diperuntukkan kepada imbuhan pengantara berkurangan dengan peningkatan dalam jualan / pusing ganti. Dalam kes ini, pengiraan yang betul bagi perubahan peratusan imbuhan adalah sangat penting, yang akan mengambil kira kedua-dua kepentingan syarikat penjamin dan kontraktor, jika tidak, dia tidak akan berminat dengan pertumbuhan perolehan/jualan.
Komisen dalam bentuk progresif, apabila peratusan jumlah imbuhan meningkat dengan peningkatan jualan / pusing ganti, sering digunakan apabila menjual barangan atau perkhidmatan yang tidak mendapat permintaan tinggi. Borang ini berkesan merangsang perantara, tetapi menyebabkan kos yang tinggi untuk firma penaja.
Untuk mempercepatkan penjualan barangan atau perkhidmatan tertentu, firma sering menggunakan bentuk komisen khas - peningkatan faedah ke atas transaksi dengan barangan/perkhidmatan ini pada tempoh masa tertentu.
Contoh kepakaran di mana imbuhan dikira dengan tepat dalam bentuk komisen ialah kerja ejen insurans - seseorang yang secara rasmi mewakili syarikat insurans dan menyediakan dokumen untuk insurans peribadi atau harta benda.
Pekerjaan ini sesuai untuk orang yang aktif, bertenaga yang tahu cara dan suka berkomunikasi dengan orang ramai. Bekerja sebagai ejen insurans tidak memerlukan pendidikan khas, kerana setiap syarikat insurans sendiri melatih pekerjanya pada tahap yang berbeza (awal,dengan pengalaman sebagai penanggung insurans, pengurus kumpulan). Bagi kerja ejen insurans, komponen aktiviti seperti etika profesional, budaya perkhidmatan, pengetahuan tentang peraturan dan syarat semua jenis insurans yang disediakan oleh syarikat, keupayaan untuk menyimpan rekod aktiviti mereka dan melaporkannya adalah penting.
Tugas ejen insurans termasuk menasihati pelanggan tentang semua jenis perkhidmatan yang disediakan oleh syarikat yang menggaji, bantuan dalam memilih produk tertentu mengikut keperluan pengguna.
Disyorkan:
Perdagangan komisen. Peraturan untuk perdagangan komisen dalam produk bukan makanan
Perundangan Persekutuan Rusia yang mengawal selia hubungan komersial memperuntukkan kemungkinan untuk kedai menjual barangan melalui perdagangan komisen. Apakah ciri-cirinya?
Pekerja sosial ialah orang yang menjaga orang yang terdedah
Pekerja sosial ialah profesional yang memberikan bantuan dan sokongan kepada beberapa segmen penduduk yang terdedah atau terdedah sepenuhnya. Kategori ini mungkin termasuk warganegara seperti: pesara, orang tua yang kesepian, orang kurang upaya, pelarian, kanak-kanak daripada keluarga yang tidak berfungsi, anak yatim atau sampah
Tangki yang perlindungannya aktif. Perisai kereta kebal aktif: prinsip operasi. Ciptaan perisai aktif
Bagaimanakah perisai kereta kebal aktif terhasil? Ia dibangunkan dan dilaksanakan oleh pengeluar senjata Soviet. Konsep perlindungan aktif mesin besi pertama kali disuarakan di salah satu biro reka bentuk Tula, sekitar tahun 1950. Kompleks pertama ciptaan inovatif "Drozd" telah dipasang pada kereta kebal T-55AD, yang diterima oleh tentera pada tahun 1983
Jualan aktif - apakah itu? Nikolay Rysev, "Jualan aktif". Teknologi jualan aktif
Dalam persekitaran perniagaan, terdapat pendapat bahawa lokomotif mana-mana perniagaan adalah penjual. Di Amerika Syarikat dan negara-negara kapitalis maju yang lain, profesion "jurujual" dianggap sebagai salah satu yang paling berprestij. Apakah ciri bekerja dalam bidang jualan aktif?
Pengurus projek ialah profesion yang dihormati untuk orang yang aktif
Pengurus projek ialah profesion baharu yang baru mula tersebar di Rusia. Sebelum ini, pengurusan semua tugas, acara, projek jatuh ke bahu kepala
