Tawaran komersial - apakah itu? Cara membuat tawaran komersial

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Cadangan komersial yang ditulis dengan cekap ialah langganan kepada urus niaga untuk seorang usahawan. Mereka digunakan walaupun dalam dunia perniagaan besar. Menyimpan masa mereka, wakil syarikat yang dihormati selalunya tidak tergesa-gesa untuk meluangkan masa untuk bertemu dengan usahawan baru. Dalam kes ini, mereka menggunakan frasa sakramen: "Hantar tawaran komersial anda, kami akan mempertimbangkannya." Ini diikuti dengan formaliti perpisahan yang sopan. Dan jika menulis cadangan komersial ialah surat Cina untuk pelawat, maka pintu ditutup untuknya.

Contoh Petikan

Namun, untuk kategori usahawan yang lain, permintaan sedemikian masih bermakna peluang. Seperti yang anda fahami, mereka adalah ahli perniagaan yang bermotivasi yang mempunyai sesuatu untuk ditawarkan dan tahu tawaran komersial yang menarik untuk pelanggan.

Contoh surat sedemikian yang ditujukan kepada penguruskedai kosmetik dan usahawan yang beroperasi di pasaran yang sama, kami paparkan di bawah.

Contoh 1

Cadangan untuk kerjasama

Selamat tengah hari!

Selain surat-menyurat e-mel kami, kami menghantar maklumat jenama dan syarikat kepada anda.

Jenama popular Jerman LLL mendapat sambutan hangat dalam pasaran kosmetik wanita Rusia.

LLL hari ini mempersembahkan kira-kira 1000 jenis kosmetik profesional berkualiti tinggi pada harga yang agak berpatutan. Semua produk diperbuat daripada bahan mentah semula jadi dan bahan menggunakan teknologi canggih. Reka bentuk pembungkusan unik yang dikenali menjadikan produk LLL menjadi cenderahati yang sangat baik.

Elza + LLC, pengedar eksklusif produk LLL, ialah rakan kongsi yang boleh dipercayai untuk:

• kedai berbilang jenama khusus;
• butik.

Kami juga membantu usahawan muda membuka butik LLL.

LLL ialah:

• Kosmetik profesional semula jadi dijual pada harga mampu milik.
• Penghantaran segera dari gudang di Moscow.
• Syarat pembelian yang mudah: jumlah pesanan minimum daripada $500.
• Dasar harga yang fleksibel: pesanan dari $1000 sepadan dengan diskaun 5%; daripada $5000 - 10%; lebih 10,000 - 15%.
• Pilihan perkhidmatan tambahan: perkhidmatan gudang, sampel percuma.

Semua produk daripada LLL disahkan dan dibekalkan dengan pelekat Russified.

Tapak web kami: www.elza_plus.net

Katalog produk dalam format pdf, tersedia untuk dimuat turun, olehwww.elza_plus.net\prilogenia\

Semoga hari yang menyenangkan!

Grigory Ivnin, Ketua Jualan.

Telefon kami: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Alamat: 119331 Moscow, Ivan Kalitin Avenue, 37-210.

Tawaran komersial sedemikian untuk barangan adalah universal. Dalam kes ini, ia ditujukan kepada pengurusan kedai komersial berbilang jenama. Walau bagaimanapun, ia boleh berguna apabila berkomunikasi dengan pemilik butik, dan untuk menghantar kepada usahawan baru. Ia direka untuk dihantar kepada penerima selepas perbualan telefon awal. Kebanyakan syarikat kosmetik pengedaran dicirikan oleh tawaran komersial sedemikian. Pembekalan barang (contoh - surat perniagaan di atas) menunjukkan diskaun apabila melibatkan lot pukal.

Pertimbangan yang teliti terhadap contoh meyakinkan bentuk terstruktur ayat itu sendiri dan kesesuaian penyusunannya dengan pola tertentu.

Sudah tentu, dalam mana-mana tawaran komersial terdapat bahagian wajib yang mengandungi butiran yang mengenal pasti ahli perniagaan dan perniagaannya. Dengan analogi dengan luncur angka, bandingkan ini dengan program wajib. Walau bagaimanapun, terdapat sisi lain padanya, yang ditakrifkan sebagai campuran letupan khusus perniagaan dengan tipu daya minat perniagaan yang bercampur dengannya. Ini mengingatkan program percuma skating angka. Lagipun, seperti pemain skate membuktikan keperibadian mereka dan memenangi hati peminat, begitu juga ahli perniagaan dengan tawaran komersial yang cemerlang membuatrakan niaga untuk melihat diri mereka dengan mata yang berbeza. Tawaran komersial sedemikian adalah kunci yang boleh membuka banyak pintu…

Kami akan mempertimbangkan beberapa nuansa mereka dalam artikel ini.

Bahan metodologi kami berorientasikan persembahannya terutamanya kepada pemula. Oleh itu, secara kiasan, kami juga akan menyentuh "program wajib". Ambil perhatian bahawa penulisan kompeten butiran yang diperlukan, tawaran komersial tidak begitu sedikit. Sekurang-kurangnya, tawaran komersial yang dibuat dengan semua elemen yang diperlukan adalah ciri ketara seorang ahli perniagaan sebagai seorang yang celik ekonomi dan sosial. Gaya perniagaan yang jelas dan logik pertikaian kepentingan komersial sudah pun dihormati oleh usahawan.

Perhatikan juga bahawa ketiadaan kemahiran yang sesuai tidak bermakna jalan buntu. Lagipun, ahli perniagaan yang bijak boleh mempercayakan penulisan cadangan komersial kepada seorang profesional. Harga perkhidmatan sedemikian biasanya antara tiga hingga lima belas ribu rubel.

Ikhtisar ciri beberapa jenis tawaran komersial

Mendraf dokumen perniagaan yang dimaksudkan ialah kerja rutin untuk bahagian jualan kebanyakan syarikat. Kami tidak akan memberikan contoh mereka sepenuhnya dalam ulasan ini, kami akan menulis hanya tentang "semangat" yang terkandung di bahagian utama.

Khususnya, tawaran komersial bank kepada individu dan entiti undang-undang merupakan alat penting dalam promosinya di pasaran. Selain itu, dalam urutan tawaran yang dibuat oleh bank,beberapa keteraturan diperhatikan. Pada mulanya, pelanggan ditawarkan kad untuk menguruskan dana mereka sendiri dengan lebih mudah. Kemudian - pinjaman yang meningkatkan keuntungan bank. Sesetengah pelanggan bank, mengikut cadangan penyimpanan dana yang rasional, membuka deposit bank. Secara berkala, pelanggan baharu tertarik dengan promosi, dan pelabur yang paling ketara tertarik dengan kadar yang menggalakkan dan perkhidmatan yang lebih maju.

Tawaran komersial syarikat pembinaan menawarkan pembeli pembelian premis dalam pembinaan dan menunjukkan kepada mereka rangkaian penuh kerja pembinaan:

• pembinaan kediaman, perniagaan, bangunan perindustrian;
• pembinaan semula bangunan dan struktur, serta penukarannya;
• reka bentuk landskap;
• membina komunikasi.

Jika anda perlu menulis surat perniagaan sedemikian, perhatikan gaya penulisan mereka oleh pakar lain. Oleh itu, anda boleh melukis idea baharu untuk kerja anda.

Mengenai kerja analisis sebelum menulis

Bukan satu rahsia lagi bahawa seorang ahli perniagaan harus mula menulis tawaran komersil selepas pemahaman yang jelas tentang khalayak sasaran, untuk memuaskan hati sesiapa yang memerlukan barangan atau perkhidmatannya. Malangnya, usahawan sering mendapati sukar untuk mencirikan khalayak sasaran produk mereka, menjawab samar-samar dan dalam suku kata tunggal: "Semuanya!" Calon usahawan yang mengambil jawatan ini berisiko menyertai 90% syarikat pemula yang berakhir dengan muflis pada tahun pertama memulakan perniagaan.

Tidak pernahanda harus tergesa-gesa membuat tawaran komersial untuk produk (perkhidmatan)! Mula-mula anda perlu menilai permintaan yang berkesan untuknya.

Mari kita ambil contoh yang jelas tentang penilaian operasi komersial yang berasingan - pengeluaran kumpulan buku kecil bercetak khusus untuk reka bentuk premis. Kami menganalisis. Peredaran harus direalisasikan di bandar dengan bilangan pejabat seni bina yang sesuai, kerana permintaan untuk buku kecil itu akhirnya akan ditentukan oleh arkitek dan pereka bentuk. Bilangan pembawa permintaan harus ditentukan melalui pertimbangan pakar.

Anggaran pasaran dengan bantuan direktori adalah tidak tepat, kerana ia berdosa dengan kehadiran sejumlah besar "jiwa mati". Kemudian, setelah mempelajari maklumat terkini mengenai bilangan wakil profesion yang disebutkan di atas, seseorang harus mengehadkannya kepada 15-20%. Pakar akan memberitahu anda peratusan mereka yang berminat untuk membeli. Untuk bilangan pembeli inilah peredaran buku kecil itu harus dikira.

Arah awal kedua bagi kerja analisis seorang ahli perniagaan, yang tanpanya seseorang tidak seharusnya menerima tawaran komersial, ialah kesedaran mendalam tentang kelebihan daya saing produk seseorang dan strategi untuk pendedahan rasional mereka dari sudut pandangan faedah yang dibawa kepada pengguna.

Sekarang bandingkan kos pengeluaran dengan pendapatan yang dijangkakan. Adakah ia membuat keuntungan? Kemudian, mari kita mula berniaga!

Beberapa nuansa surat perniagaan

Apabila membuat tawaran, sila hubungi khalayak sasaran anda secara langsung dan boleh dikenali. Mudah sahaja, anda hanya perlu memasukkan beberapa perkataan ke dalam frasa tersebut. KepadaSebagai contoh, jika bakal pelanggan ialah pekerja, maka daripada frasa umum "bekerja lapan jam seminggu", adalah lebih baik untuk menggunakan satu lagi yang ditujukan khusus: "pekerja bekerja lapan jam seminggu".

Adalah penting untuk menangkap situasi pasaran yang menggalakkan yang meningkatkan permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda. Contohnya, bermusim. Jika tahap permintaan optimis kekal dalam niche untuk penjualan barangan, maka usahawan harus segera menulis surat.

Tawaran komersial ialah sejenis genre epistolari istimewa. Jenis dokumen perniagaan ini boleh dibahagikan kepada dua kategori: diperibadikan dan promosi.

Maklumat dan tawaran komersial promosi

Kami sering menemui kumpulan kedua tawaran komersial. Ia termasuk spam, yang dihantar secara besar-besaran ke kotak e-mel, serta mel pengiklanan yang disasarkan. Tujuan CP sedemikian ialah tarikan utama perhatian, kebangkitan minat.

Semua perkara di dalamnya tertakluk kepada satu matlamat: untuk menarik perhatian pembaca biasa. Dengan semua kepelbagaian mereka, jenis struktur yang sama mencirikan setiap tawaran komersial tersebut. Sampel dicirikan oleh ciri generik yang boleh dikenali:

• dengan tajuk yang menarik: ia harus menarik perhatian pembaca;
• ayat pertama, yang memperkenalkan tipu muslihat ke dalam bacaan selanjutnya surat: mengikut peraturan genre, ia harus cukup pendek dan terdiri daripada tidak lebih daripada 10-11 perkataan; pertamacadangan dibuat dalam perenggan yang berasingan.

Pada pendapat anda, apakah idea utama ayat kedua? Tugas utamanya hanya satu: untuk mendapatkan pembaca yang tertarik membaca ayat ketiga. Misi ayat ketiga adalah serupa.

Setiap perenggan mesej kepada pelanggan hendaklah mengandungi tidak lebih daripada 7 baris. Teks, jika lebih daripada 1000 aksara, dibahagikan kepada subbahagian dengan subtajuk.

Peraturan untuk menulis surat perniagaan promosi

Menarik ialah perkara utama yang mencirikan tawaran komersil pengiklanan dan maklumat. Contoh surat sedemikian ditulis oleh orang yang jatuh cinta dengan produk atau perkhidmatan mereka. Mereka melayan pembaca dengan hormat, seolah-olah mereka bakal pelanggan mereka, merujuk mereka sebagai "anda". Ngomong-ngomong, adalah penting untuk mengekalkan "kadaran kata ganti nama" tertentu: profesional mengesyorkan menggunakan perkataan "anda" dan "anda" empat kali lebih kerap daripada "kami" dan "kami".

Penafian dan keterlaluan adalah kontraindikasi dalam teks surat sedemikian. Metafora, sebaliknya, dialu-alukan. Pelanggan mesti mahu membeli imej produk yang jelas. Pakar psikologi mengatakan bahawa frasa pertama surat, yang disertakan dalam tanda petikan, juga meningkatkan penonton pembacanya sebanyak 30%. Di samping itu, huruf pertama teks, yang digambarkan dengan huruf besar, menarik perhatian 13% lagi pembaca. Gaya penceritaan haruslah bahasa sehari-hari secara sulit, jadi perbendaharaan kata profesional tidak boleh disalahgunakan di dalamnya. Istilah khas dibenarkan untuk digunakan dalam asas yang luar biasakes.

Segera, kami akan memberi amaran kepada pengarang tentang kemungkinan kesilapan yang membatalkan usaha anda. Tawaran komersial yang bersifat pengiklanan dan maklumat (tawaran komersil untuk jualan) tidak memenuhi misinya jika ia direka bentuk secara berhati-hati, tidak berstruktur, tanpa menunjukkan faedah pembeli. Keberkesanannya juga dikurangkan jika pengarang terlalu terperinci dan gagal menyerlahkan perkara utama.

Tawaran komersial yang diperibadikan

Kadangkala pelanggan sendiri memulakan penulisan surat perniagaan sedemikian dengan menghantar permintaan untuk cadangan komersial. Dalam kes ini, jabatan pelaksanaan dibawa bekerja. Koleksi awal maklumat tentang syarikat atau tentang orang yang dialamatkan surat itu secara langsung. Keperluan mendesak dan mendesak mereka dikenal pasti. Untuk ini, mesyuarat awal, perbualan dengan pakar dirancang. Kemudian keperluan yang dikenal pasti adalah sepadan dengan kelebihan daya saing produk (perkhidmatan).

Jika surat akan ditujukan kepada rakan niaga pada masa hadapan untuk kali pertama, maka ia ditujukan kepada orang pertama. Jika kerjasama dengan rakan kongsi telah diusahakan, ia dibenarkan untuk menyampaikannya kepada timbalan yang menyelia secara langsung kerja dengan pembekal.

Walau bagaimanapun, syarikat yang mempunyai reputasi perniagaan yang kukuh di rantau ini mampu membeli tawaran komersial untuk penyediaan perkhidmatan atau pembekalan barangan, yang disediakan dalam bentuk yang tidak peribadi. Walau bagaimanapun, ini agak pengecualian. Contoh surat perniagaan berikut sesuai dengan situasi ini.

Contoh2

Gaya moden bangunan perniagaan bukan sahaja seni bina bergaya berfungsi. Penunjuk utama yang menentukan kejayaan operasi mereka ialah keselamatan.

Pendekatan reka bentuk profesional menjangka potensi cabaran dan mengelakkan kemungkinan insiden.

Perlindungan. Sistem perlindungan kebakaran” berfungsi mengikut prinsip profesionalisme dan kualiti!

Kami tidak menerima penyelewengan daripada piawaian keselamatan kebakaran antarabangsa. Perusahaan dan organisasi terbesar, serta individu di rantau Tver adalah pelanggan jangka panjang kami. Kami mempunyai sikap berprinsip untuk memenuhi kewajipan kontrak kami dan sentiasa berasa bertanggungjawab terhadap kesihatan dan kehidupan yang diamanahkan kepada kami oleh pelanggan kami. Kerjasama perniagaan dengan kami menjamin penerimaan keadaan bebas masalah bagi objek yang anda bina dan operasi seterusnya yang berjaya. Banyak ulasan positif membuktikan pilihan pelanggan kami yang betul.

Perlindungan. Jaminan sistem perlindungan kebakaran :

• pengenalan dan penggunaan teknologi keselamatan kebakaran moden untuk bangunan dan struktur perniagaan dan kediaman dalam pembinaan;
• memastikan pensijilan yang betul bagi peranti dan struktur yang dibekalkan, pemasangannya yang layak oleh pakar bertauliah;
• memastikan tahap reka bentuk perlindungan kebakaran, penebat bunyi dan penebat, termasuk menggunakan sistem ALT, menyediakan had rintangan kebakaran dari setengah jam hingga satu setengah jam;
• perlindungan kebakaran logam dan konkritelemen struktur;
• reka bentuk individu dan pembangunan sistem pemadam api dan keselamatan kebakaran automatik dengan hayat perkhidmatan selama 25 tahun atau lebih;
• Penghasilan pintu kalis api dalam pelbagai saiz mengikut tempahan pelanggan.

Bergantung pada ciri perlindungan kebakaran yang diperlukan, kami menawarkan tarif yang fleksibel untuk pemasangan sistem ALT dari 0.5 hingga 1 ribu rubel. setiap meter persegi.

Untuk membincangkan projek yang anda perlukan, sila hubungi kami melalui telefon di Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Tawaran komersial ini - sampel untuk perkhidmatan - adalah berdasarkan kesetiaan pelanggan untuk memastikan keselamatan kemudahan perniagaan dan kediaman. Ia tidak mempunyai alamat khusus. Tetapi ini boleh diterima, kerana, seperti yang dinyatakan dalam surat perniagaan ini: “Perusahaan dan organisasi terbesar, serta individu di rantau Tver adalah pelanggan jangka panjang kami.”

Adalah dibenarkan bagi syarikat yang mempunyai reputasi sedemikian untuk membuat tawaran komersial tanpa penerima. Penulisan surat ini jelas didahului dengan permintaan untuk cadangan komersial daripada bakal pembeli. Oleh itu, tawaran komersial, walaupun bentuk ini, diperibadikan. Permintaan sedemikian adalah sejenis surat perniagaan yang dibuat dalam bentuk sewenang-wenangnya. Kandungannya mencadangkan minat untuk membeli barangan tertentu atau mendapatkan perkhidmatan khusus. Selalunya pelanggan merujuk kepada katalog syarikat dan meminta tafsiran lanjutan mengenai prosedur pemerolehan dan kerjasama.

Mengenai membuat templat komersi altawaran

Templat untuk tawaran komersial (jika penerima adalah entiti sah) dibangunkan dengan mengambil kira kepentingan yang didakwa tiga orang sekaligus: pengarah besar, timbalan kewangan, timbalan pengeluaran. Iaitu, jelas sekali perlu untuk membangkitkan minat terhadap produk anda di kalangan orang-orang yang mungkin tidak anda lihat semasa rundingan. Berkenaan dengan memahami hala tuju kandungan kewangan cadangan, seseorang harus memahami keutamaan utama pembeli: meminimumkan kos atau mendapatkan lebih banyak keuntungan. Dalam kes pertama, penekanan diberikan kepada kejayaan pemerolehan barangan dari segi kriteria "harga / kualiti". Dalam kes kedua - mengenai kecekapan dan ciri kualiti pengendalian barangan.

Walau bagaimanapun, templat tawaran komersial sedemikian mempunyai satu lagi komponen. Di dalamnya, anda perlu mahir mengatasi kelemahan sedia ada produk (perkhidmatan) anda. Dalam surat anda, anda bebas untuk memindahkan perhatian pembeli kepada langkah komersial anda, mengimbangi kekurangan yang jelas. Sebagai contoh, jika kelajuan penghantaran peralatan anda melebihi kelajuan yang boleh ditawarkan oleh pesaing, maka wajar juga untuk menunjukkan bahawa masa penghantaran tidak menjejaskan tarikh peralatan itu digunakan.

Sampel klasik cadangan komersial untuk produk memang ditulis mengikut templat yang menganggap struktur tradisional (bermaksud pengenalan, isi dan kesimpulan). Dalam pengenalan, anda perlu meletakkan pautan kepada motif dan keadaan menulis surat. Pada masa yang sama, penerangan luas dan ringkas tentang pasaran diberikan, padadi mana syarikat penerima beroperasi, keperluan pelanggan anda ditekankan dengan ringkas. Mari kita berikan sebagai contoh tawaran komersial - contoh promosi perisian perniagaan. Walau bagaimanapun, dalam kes ini, bidang aktiviti khusus tidak begitu penting. Tawaran komersial - sampel untuk perkhidmatan pengedar perisian proprietari syarikat - pada asasnya tidak berbeza daripada tawarannya sendiri untuk produk. Lagipun, kedua-dua jualan dan tetapan dibuat pada masa yang sama. Selain itu, sokongan lanjut untuk produk disediakan.

Contoh 3

Tawaran jualan komersial daripada pembangun perisian JJSOFT

Syarikat anda ialah pengedar serantau yang terkemuka bagi produk perisian domestik untuk automasi perakaunan dan perakaunan pengurusan. Anda juga boleh menerima 60% daripada pendapatan daripada jualan CRM - sistem No. 1 inCRM. Perkara asas dalam kemungkinan kerjasama ialah kefungsian inCRM pada asasnya berbeza daripada kefungsian yang anda edarkan pada masa ini. Dengan cara ini, anda akan dapat melaksanakan produk bukan pesaing.

Manfaat daripada jualan CRM - sistem inCRM ialah syarikat anda menerima 60% daripada pendapatan daripada pelaksanaannya. Sistem inCRM ialah salah satu peneraju dalam jualan dalam bahagian "Pengurusan Pangkalan Pelanggan" dan "Pengurusan Jualan". Jenama amoCRM juga dikenali oleh eksekutif syarikat dan pengarah IT sebagai perisian khusus terkemuka di pasaran Rusia.

inCRM ialah CRM Perniagaan Kecil 1

Produk perisian kami dipertimbangkanyang paling berjaya untuk perniagaan kecil dengan kitaran jualan yang panjang (perniagaan B2B dan B2C). Ia berjaya dilaksanakan oleh pejabat perwakilan kami yang terletak di Moscow dan San Francisco. Ia berjaya dilaksanakan oleh kedai dalam talian Softplus dan All&soft software, menduduki kedudukan penarafan kira-kira 25-30 tempat dalam ranking pelaksanaan 1500 program terkemuka.

inCRM disyorkan oleh usahawan

Ulasan daripada pengguna program membuktikan manfaat praktikalnya untuk perniagaan kecil. Ia bukan sahaja berkesan untuk membina pangkalan pelanggan, tetapi juga mudah digunakan. Usahawan, terima kasih atas bantuannya, jangan "berdosa" dengan pelanggan yang terlupa, panggilan yang tidak dijawab, jangan terlepas pandang isu yang sangat penting.

Setiap pengguna dikonfigurasikan dengan hak akses yang sepadan dengan fungsinya. Kecekapan kerja dengan pelanggan dipastikan oleh antara muka yang mudah yang memudahkan untuk menambah medan pada pangkalan data dan menjana laporan analisis dengan cepat.

inCRM menggalakkan perkhidmatan pelanggan yang cekap

Apabila bekerja secara berkesan dengan pangkalan pelanggan, pekerja syarikat yang menggunakan inCRM boleh menerima maklumat terkini tentang mana-mana pelanggan dengan mudah: apa yang dia beli, apa yang dia nyatakan. Berdasarkan analisis ringkas data ini, anda boleh memahami jenis cadangan komersial untuk bekalan yang perlu disediakan untuk pelanggan tertentu. Contoh surat perniagaan sedemikian juga boleh dimasukkan ke dalamCRM.

Kerjasama dan kenalan

Untuk membincangkan kerjasama, kami mengesyorkan menghubungi nombor hubungan + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Kami menyediakan rakan kongsi kami dokumen penting untuk kerja: manual pengguna, buku kecil, pembentangan, bahan promosi.

Bagaimanakah syarikat yang mengeluarkan dan menjual perisian menulis surat perniagaan sedemikian? Banyak syarikat menggunakan borang sebut harga yang dimodelkan mengikut kepala surat syarikat, dengan tandatangan faksimili pengarah tertera di bahagian bawah borang.

Mengenai kandungan semantik tawaran komersial

Bahagian utama menyediakan maklumat tentang kelebihan daya saing barangan yang dijual. Dalam kes ini, penekanan adalah pada ulasan pelanggan anda tentang pengendalian produk anda, yang dibeli sebelum ini. Menyenaraikan pelanggan utama anda. Dalam perenggan akhir bahagian utama, pelanggan diberikan maklumat hubungan anda, syarat penghantaran.

Dalam perenggan terakhir, nyatakan algoritma optimum untuk pelanggan membeli produk anda. Ia tidak boleh lebih daripada tiga baris.

Apakah kesilapan yang menjadikan usaha pengarang tawaran komersial diperibadikan menjadi sia-sia? Ramai usahawan yang bercita-cita tinggi, apabila membuat contoh tawaran komersial, mengehadkan diri mereka untuk meliputi faktor harga sahaja. Pada masa yang sama, bahagian pengenalan yang ditujukan kepada pembeli tertentu dengan liputan keperluannya dalam produk (perkhidmatan) anda sering diabaikan. Faedah pembeli tidak diberi perhatian sewajarnya.

Seorang usahawan, setelah menghantar surat sedemikian, tanpa mempedulikan penerima akan memantau pertimbangannya. Secara berkala mengekalkan hubungan dengannya. Mula-mula anda perlu mengetahui sama ada surat itu sampaikepada penerimanya. Jika tiada jawapan dalam masa tiga hari, hubungi semula, menekankan dalam perbualan bahawa pelanggan mungkin terlepas manfaat yang jelas. Dalam perniagaan, anda tidak boleh hanya menghantar promosi jualan yang diperibadikan dan kemudian melupakannya. Pastikan surat anda dipertimbangkan lebih awal daripada yang ditulis oleh pesaing.

Seberapa lengkap tawaran itu?

Adakah contoh tawaran komersial sentiasa menyertakan maklumat komprehensif tentang produk (perkhidmatan)? Sebenarnya, soalan ini tidak membayangkan satu jawapan untuk semua kes. Contohnya, jika rundingan awal telah diadakan sehari sebelumnya, maka sesungguhnya, tawaran komersial harus dibuat sepenuh mungkin.

Jika hubungan awal dengan bakal pelanggan adalah formal (anda menelefonnya atau bertukar mesej melalui e-mel), maka anda tidak seharusnya memberikan maklumat penuh dengan segera. Adalah munasabah untuk menyimpan "kad truf" untuk perbualan peribadi dengannya. Walau bagaimanapun, walaupun dengan permohonan awal, adalah penting untuk memaklumkannya tentang anggaran harga dan prinsip penetapan harga.

Ia sepatutnya memberikan maklumat penuh kepada pembeli (walaupun tanpa mesyuarat awal) sekiranya keuntungan transaksi adalah minimum. Pada masa yang sama, usahawan bertindak berdasarkan logik untuk meminimumkan kos masa yang tidak produktif.

Kesimpulan

Meringkaskan kandungan artikel. Hanya selepas menjalankan penilaian analitikal kebolehlaksanaan, seorang usahawan harus menulis surat komersial kepada pelanggan.ayat. Sampel dokumen perniagaan ini mencadangkan ketekalan dan keteraturan. Bergantung pada ciri pembentukan pangkalan pelanggan, tawaran maklumat dan pengiklanan atau komersil peribadi ditulis.

Kesewenang-wenangan tertentu pada kata-kata surat perniagaan masih mencadangkan algoritma penulisan yang jelas. Pakar memberi amaran tentang keperluan untuk mengelakkan kesilapan, kerana cadangan komersial ialah alat perniagaan yang agak rumit.