Cara menjual francais: konsep, dokumen, tawaran komersial dan petua

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Semakin lama usahawan mula membuka perniagaan dengan tujuan untuk membangunkan dan menjual francais. Dan ini tidak menghairankan, kerana pendekatan sedemikian membolehkan anda memperoleh bukan sahaja pada pelaksanaan apa-apa jenis aktiviti, tetapi juga untuk menerima pendapatan yang stabil daripada jumlah sekaligus dan potongan bulanan daripada penjualan barangan dan perkhidmatan. Walau bagaimanapun, jenis aktiviti ini dikaitkan dengan masalah dan perangkap tertentu yang mesti diambil kira. Mari lihat cara memulakan francais dan menjualnya untuk keuntungan maksimum.

Maklumat am

Sebelum kita bercakap tentang cara mula menjual francais, mari kita fahami konsep asas dahulu. Perundangan memperuntukkan keperluan tertentu untuk pemilik perniagaan yang mesti dipenuhi.

Yang utama ialah:

1. Perjanjian francais boleh dibuat antara entiti sah dan wakil perniagaan swasta. Pada gilirannyaini bermakna pendaftaran dengan pejabat cukai adalah prasyarat.
2. Pencipta francais mesti membangunkan tanda dagangannya sendiri dan mendaftarkannya sebagai objek harta intelek dengan pihak berkuasa yang berkenaan.

Pematuhan syarat ini adalah perlu, kerana jika tidak, akan ada masalah dengan undang-undang.

Faedah jenis aktiviti ini

Ramai usahawan individu berminat dengan persoalan mengapa ahli perniagaan moden menjual francais. Pengenalan francais memberikan banyak kelebihan, antaranya adalah seperti berikut:

1. Meningkatkan kecekapan perniagaan dan menjana pendapatan tambahan dalam jumlah 200,000 rubel sebulan.
2. Aliran kerja menjadi lebih ringkas dan lebih mudah difahami, kerana ia dijalankan mengikut algoritma yang dibangunkan.
3. Lebih sedikit masa dihabiskan untuk latihan kakitangan. Hanya dalam beberapa bulan, kakitangan yang berkelayakan boleh dilatih.
4. Saluran yang mantap dan mantap untuk menarik bakal pembeli.
5. Pulangan modal cepat.

Adalah kerana kelebihan yang disenaraikan di atas, francais sangat menarik minat pemilik perniagaan. Cara menjual francais dengan betul akan diterangkan secara terperinci di bawah.

Prospek

Ramai calon usahawan yang tidak mempunyai banyak pengalaman menghadapi kesukaran tertentu apabila cuba menjualfrancais di Rusia. Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, ini disebabkan terutamanya oleh fakta bahawa mereka tersalah meletakkan produk mereka di pasaran dan tidak dapat menentukan kategori orang yang akan berminat dengannya.

Antara kategori utama pembeli adalah seperti berikut:

1. "Pro" ialah ahli perniagaan yang sudah mempunyai perniagaan sendiri, mencari arah untuk pelaburan wang yang menguntungkan.
2. "Lucky" - pemegang francais yang diberi wang untuk membangunkan projek oleh ibu bapa yang kaya.
3. "Peminat jenama" - sebagai peraturan, pelanggan tetap syarikat yang kerap membeli produknya.
4. "Orang bawahan yang berkelayakan" - pengurus organisasi besar yang ingin melabur dana secara menguntungkan.

Menjawab soalan tentang cara menjual francais, perlu diperhatikan bahawa, pertama sekali, adalah penting untuk mengenal pasti bakal pelanggan yang akan berminat dengannya untuk "membungkus" produk anda dengan betul.

Pembangunan cadangan

Mari kita lihat ini dengan lebih dekat. Jadi bagaimana anda memfrancaiskan perniagaan anda? Untuk menarik minat pembeli, adalah perlu untuk membangunkan penerangan terperinci cadangan dengan pengiraan penunjuk kewangan, serta membangunkan algoritma yang mana projek itu akan beroperasi. Tetapi di sini, analisis pasaran yang teliti amat diperlukan.

Ini memfokuskan pada perkara berikut:

1. Menilai tahap persaingan mengikut wilayah.
2. Pengiraan kecekapanstrategi pemasaran sendiri.
3. Pengiraan pelaburan kewangan yang diperlukan untuk pembangunan dan pelaksanaan projek.
4. Penentuan potensi keuntungan.

Apabila anda mempunyai maklumat terperinci di tangan, anda boleh meneruskan terus ke penyediaan cadangan komersial. Proses ini termasuk langkah berikut:

1. Pembangunan helaian laluan.
2. Membuat tandatangan dan gaya yang mudah dikenali.
3. Mereka bentuk sistem pengurusan rangkaian francais.
4. Penyediaan semua dokumentasi yang diperlukan.

Jadi anda telah "membungkus" projek anda, bagaimana untuk menjual francais? Seterusnya, anda mula menghantar tawaran kepada bakal pelanggan dan menjalankan kempen pengiklanan.

Untuk meningkatkan peluang anda untuk berjaya, anda mesti memberikan jawapan terperinci kepada soalan berikut:

1. Apakah faedah yang ditawarkan oleh tawaran anda.
2. Berapa banyak yang perlu dilaburkan dan apa yang akan diterima sebagai balasan.
3. Apakah masalah yang mungkin timbul dalam proses kerja.

Hanya dengan memberikan maklumat yang komprehensif tentang perniagaan anda, anda akan dapat menarik minat ahli perniagaan lain di dalamnya dan menarik mereka untuk bekerjasama.

Apakah yang termasuk dalam pakej francais?

Membangunkan francais adalah proses yang sangat panjang dan susah payah. Anda perlu memikirkan penyediaan pakej dokumen yang diperlukan, termasuk yang berikut:

1. Pembentangan.
2. Manual Pengurusan.
3. Panduan Piawaian Identiti Korporat.
4. Pengiraan kewangan terperinci.
5. Arahan untuk membuka cawangan baharu.
6. Penerangan tentang konsep dan atribut jenama, khalayak sasaran dan keadaan kedudukan pasaran.

Pembangunan pakej francais harus didekati dengan sangat serius, tidak mengabaikan walaupun butiran terkecil, kerana kejayaan keseluruhan perusahaan bergantung padanya pada tahap yang lebih besar.

Sah

Bagaimana untuk menjual francais syarikat anda supaya tiada masalah dengan undang-undang? Soalan ini menghantui ramai bakal usahawan.

Penerima Francais boleh bekerja di bawah jenis kontrak berikut:

• konsesi komersial;
• afiliasi;
• pajakan;
• agensi;
• pelanggan;
• perjanjian lesen;
• untuk perkhidmatan berbayar.

Lazimnya mereka bekerja pada jenis kontrak pertama, namun, ia akan mengambil masa sekurang-kurangnya satu tahun untuk menyelesaikan semua formaliti undang-undang. Di samping itu, ia akan mengambil masa beberapa bulan lagi untuk mendaftarkan tanda dagangan dengan Rospatent. Prosedur ini adalah wajib, kerana dilarang oleh undang-undang untuk menjual francais tanpa logo syarikat.

Dokumen yang diperlukan

Jika anda tidak tahu cara menjual francais, adalah berguna untuk berunding dahulu dengan peguam yang pakar dalam perkara ini. Jadi, anda bukan sahaja boleh mengelakkan banyak perangkap, tetapi juga menjimatkan banyak masa, wang dan saraf.

Pakej dokumen termasuk yang berikut:

• kontrak itu sendiri;
• peraturan kerja francais;
• standard perniagaan;
• dokumen yang akan memudahkan proses penjualan barang.

Anda boleh melakukan semuanya sendiri, serta menggunakan perkhidmatan peguam. Pilihan kedua lebih disukai, tetapi ia dikaitkan dengan kos kewangan tambahan.

Apakah maklumat yang perlu disertakan dalam kontrak?

Tidak kira dokumen mana yang akan anda kerjakan, ia mesti mengandungi syarat tertentu yang berasaskannya penjualan hak untuk menggunakan tanda dagangan itu akan dijalankan.

Ini termasuk yang berikut:

1. Amaun sumbangan sekaligus dan roy alti, serta jadual pembayaran mereka.
2. Hak dan kewajipan kedua-dua pihak.
3. Syarat sokongan teknikal dan maklumat.
4. Sekatan wilayah.
5. Syarat menggunakan francais.
6. Kemungkinan sambungan.
7. Keadaan di mana kontrak boleh ditamatkan.
8. Syarat bekalan bahan mentah dan peralatan.

Perlu diingat bahawa bakal pembeli mungkin ingin membuat sebarang perubahan pada syarat kerjasama, jadi anda mungkin perlu membuat perubahan pada perjanjian.

Promosi produk

Jadi kami sebenarnya sampai kepada jawapan kepada soalan tentang cara menjual francais perniagaan anda. Terdapat banyak cara untuk melakukan ini, yang utama adalahiaitu seperti berikut:

• tapak web sendiri;
• tempat khusus;
• rangkaian sosial;
• forum.

Perlu diingat bahawa sebaiknya menggunakan beberapa saluran untuk menarik bakal pembeli sekaligus. Di samping itu, jangan abaikan mesyuarat perniagaan di mana anda boleh memberitahu pelanggan tentang tawaran anda secara peribadi, kerana ini akan menjadikan anda lebih menarik kepada orang ramai dan menimbulkan lebih kepercayaan.

Apakah nuansa yang perlu dipertimbangkan?

Mari kita lihat mereka dengan lebih dekat. Kami telah membincangkan secara terperinci cara menjual francais. Tetapi dalam proses kerja, anda akan sentiasa menghadapi pelbagai masalah. Untuk meminimumkannya, peguam menasihati mengambil kira nuansa berikut:

1. Pendaftaran tanda dagangan. Ini adalah syarat wajib, jika tidak mematuhinya akan ada hukuman.
2. Memfailkan paten untuk teknologi dan perkembangan unik. Jika ia tidak wujud, maka walaupun selepas penamatan kontrak, orang lain akan dapat menggunakan produk anda.
3. Pendaftaran cukai semua objek tidak ketara. Ini akan membolehkan anda menilai secara realistik nilai syarikat jika anda ingin menjualnya nanti.
4. Bertanggungjawab mendekati pelaksanaan semua dokumen. Jika sebarang ralat ditemui semasa proses pengesahan, ini boleh bertukar menjadi masalah yang sangat besar.

Perlu diperhatikan bahawa semasa membuat kontrak, anda memerlukan salinan dokumen yang diperakui, jadi dapatkan notari yang baik terlebih dahulu.

Kesilapan pemula utama

Iniaspek patut diberi perhatian khusus. Adakah mungkin untuk menjual francais di negara kita dan membuat wang yang baik pada masa yang sama? Jawapannya ya, tetapi untuk meraih faedah maksimum, anda perlu melakukan segala-galanya dengan betul.

Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, usahawan baru paling kerap melakukan kesilapan berikut:

1. Pendekatan remeh untuk perancangan projek dan pengiraan penunjuk kewangan.
2. Kurang keunikan dalam tawaran komersial. Terdapat banyak pilihan francais di pasaran hari ini, jadi anda perlu menghasilkan sesuatu yang asli untuk menonjol daripada orang ramai.
3. Jumlah sekaligus yang terlalu tinggi dan roy alti yang menakutkan bakal pembeli.
4. Pengiraan kewangan semasa pembentangan projek tidak disokong oleh jualan sebenar barangan dan perkhidmatan.
5. Menjalankan aktiviti dengan tanda dagangan tidak berdaftar.
6. Pendekatan setia berhubung dengan pemegang francais, kerana melanggar syarat yang ditetapkan dalam kontrak.
7. Pendekatan remeh untuk memilih pembeli, yang boleh membahayakan kewujudan keseluruhan perniagaan.
8. Pendekatan cuai untuk memenuhi kewajipan seseorang, akibatnya kepercayaan pelanggan amat berkurangan.

Jika anda memutuskan untuk memulakan perniagaan anda sendiri dan menjual francais pada masa hadapan, maka anda perlu mengambil serius perkara ini. Hanya dengan cara ini anda akan dapat mencapai hasil yang baik dan membina empayar anda sendiri, yang akan membawa pendapatan yang stabil. Jangan takut untuk mengambil risiko, kerana jika anda tidak melakukan apa-apa, maka hasilnya akan menjadisifar!