Rancangan perniagaan kedai: kandungan, pengiraan, sampel. Bagaimana untuk membuka kedai dari awal

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Runcit sentiasa relevan. Pada masa yang sama, tidak kira apa sebenarnya yang kita bincangkan: barangan bermusim atau harian. Setiap produk mempunyai khalayak sasaran. Untuk mengatur kerja, anda perlu memilih produk, menyewa bilik, mengupah kakitangan, membeli peralatan, mencari pembekal. Semua peringkat ini hendaklah dirancang dan dikira terlebih dahulu. Untuk tujuan ini, rancangan perniagaan kedai sedang dibentuk.

Paparan

Kami tidak akan memikirkan klasifikasi pertubuhan perdagangan, kami hanya akan menekankan bahawa setiap kedai mempunyai ciri-ciri tersendiri yang mempengaruhi keuntungan perusahaan dan yang mesti diambil kira oleh pemiliknya.

• Sebelum anda membuka kedai pakaian, anda harus menilai katalog pesaing di rantau ini. Adalah lebih baik untuk mempromosikan sama ada barangan individu atau barangan pengguna.
• Kedai barangan kanak-kanak akan menguntungkan jika terletak berhampiran tadika atau sekolah.
• Keanehan kedai runcit ialah, walaupun terdapat barangan pengguna di sini, tidak masuk akal untuk menaikkan harga makanan terlalu banyak. Untuk bersaing dalam pasaran, anda perlu mencipta pelbagai jenis produk pada harga yang kompetitif.
• Cara paling mudah untuk membuka kedai bunga. Walau bagaimanapun, jenis perniagaan ini mempunyai beberapa kelemahan, seperti pendapatan yang tidak konsisten, keuntungan yang rendah dan barangan yang rosak.
• Satu lagi aliran popular ialah e-dagang. Membuka kedai dalam talian adalah mudah, tetapi kedudukan dalam 10 teratas untuk kata kunci adalah sukar.
• Gerai bir atau kedai dengan pelbagai jenis produk alkohol paling sesuai terletak berhampiran restoran atau kafe.

Semua nuansa ini harus dipertimbangkan semasa membangunkan rancangan perniagaan kedai.

Untuk apa

Apa sahaja produk atau perkhidmatan yang anda promosikan, anda perlu merancang dengan jelas projek untuk pelaksanaannya. Pelan perniagaan kedai termasuk bukan sahaja pengiraan keuntungan, tetapi juga definisi pasaran jualan, kos. Pada peringkat perancangan, anda perlu menganalisis khalayak sasaran, bermusim barangan, mencari "mata dengan trafik tinggi", dan mengkaji harga pesaing. Pelan yang direka dengan baik akan membolehkan anda mencari penyongsang, kerana ia mengandungi maklumat tentang jumlah pelaburan yang diperlukan dan tempoh bayaran balik projek.

Anda boleh mengamanahkan penyediaan rancangan perniagaan untuk membuka kedai kepada syarikat perunding. Ia menggaji pakar yang mempunyai pengalaman luas dalam perancangan danpengenalan aktiviti keusahawanan. Projek mereka pada asasnya berbeza daripada rancangan buatan sendiri. Adalah penting bukan sahaja untuk mengira semua kos, tetapi juga untuk membangunkan langkah pemasaran untuk menarik pelanggan. Tugas ini juga dilaksanakan oleh pakar daripada syarikat perunding.

Mari kita lihat dengan lebih dekat cara menulis rancangan perniagaan kedai.

Di mana hendak bermula?

Sebelum anda membuka kedai, anda perlu memahami dengan baik:

1. Dalam kemahiran profesional saya. Sukar bagi seorang pengimpal untuk menjual paip, dan juruelektrik untuk bahan binaan.
2. Dalam hobi saya. Tugas penjual bukan sahaja menjual produk, dia juga perlu menasihati pembeli tentang sifat dan kualitinya. Jika anda berminat untuk memburu, anda harus membuka kedai memburu, bukan menjual komputer.

Iaitu, lebih baik memilih bidang aktiviti dalam niche yang terkenal. Dalam kes ini, lebih mudah untuk berurusan dengan ciri produk.

Analisis Permintaan

Pertama sekali, anda perlu memutuskan bidang aktiviti dan menganalisis pasaran untuk barangan. Sekiranya pilihan jatuh pada barangan pengguna, seperti makanan, maka kategori itu harus dijelaskan (tenusu, produk daging, kuih-muih, dll.). Anda tidak boleh menyembur pada semua segmen sekaligus, lebih baik memilih satu arah dan mengembangkannya secara aktif. Jadi lebih mudah untuk membuat rancangan perniagaan untuk membuat kedai dan mencari pembeli. Sebagai contoh, lebih banyak keuntungan diperoleh oleh kedai alat ganti kereta bukan jenama tertentu, tetapi negara.pengilang: komponen untuk kereta Rusia, Eropah atau Jepun.

Nuansa yang paling perlu dipertimbangkan semasa membuka kedai runcit:

• Format pengedaran: pasar raya, layan diri atau kaunter.
• Strategi promosi: harga tinggi dan perkhidmatan kelas pertama (cth. produk organik) atau harga rendah.
• Lokasi: Kedai mesti berada di kawasan padat penduduk dengan trafik yang baik.
• Bilik di mana produk akan disimpan mesti mematuhi piawaian kerajaan. Selain peti sejuk yang diperlukan, bilik sedemikian sering dilengkapi dengan kamera, kaunter dan penghawa dingin.

Pelbagai

Apabila memilih rangkaian produk, anda harus mengikut peraturan ini:

1. Adalah lebih baik untuk memesan barangan secara pukal melalui Internet. Pembekal besar membuat tapak web khusus untuk tujuan ini, menyiarkan foto produk, penerangan dan harga mereka pada mereka. Jika barang diimport dari wilayah lain, anda harus bertanya kepada pembekal terlebih dahulu syarikat pengangkutan yang mana dia bekerja untuk tidak membayar lebih untuk perkhidmatan logistik.
2. Jika peralatan khas diperlukan untuk penjualan barang, maka lebih baik memesannya terus dari pengilang. Ini akan menjimatkan kira-kira 40% daripada kos, termasuk penghantaran.

Adalah lebih baik untuk membeli pelbagai jenis barangan utama daripada pemborong. Mereka mempunyai lebih banyak pilihan, yang menjimatkan penghantaran. Di samping itu, dengan pemborong, anda boleh bersetuju dengan penangguhan 14 hari atau pembayaran selepas faktapenerimaan barang.

Pendaftaran perniagaan

Sebelum anda membuka kedai, anda harus mendaftarkan organisasi secara rasmi. Aktiviti keusahawanan terutamanya pada peringkat awal adalah sebaiknya dilakukan dalam bentuk usahawan individu. Dalam kes ini, 9% daripada pendapatan perlu dihantar untuk membayar cukai setiap bulan. Sekatan undang-undang mesti diambil kira. Usahawan individu tidak dibenarkan menjual arak. Jika seorang usahawan bercadang untuk segera membuka beberapa cawangan, maka wajar untuk mendaftarkan LLC.

Untuk mendaftar perniagaan, anda perlu memilih kod aktiviti daripada pengelas OKVED 2014, menyediakan salinan pasport pengasas, membayar duti negeri dan menyerahkan semua dokumen kepada IFTS di tempat kediaman. Sekiranya pendaftaran yang betul bagi permohonan pendaftaran aktiviti keusahawanan, sijil OGRNIP akan dikeluarkan dalam masa 3 hari. Anda juga harus segera memesan ekstrak dari EGRIP bernilai 200 rubel. Ia siap dalam masa 7 hari. Anda tidak boleh membuka akaun bank tanpa dokumen ini.

Jika seorang usahawan tidak bekerja di mana-mana sebelum mendaftar IP, maka IFTS akan segera mengeluarkan TIN. Untuk tempoh aktiviti keusahawanan, kod entiti undang-undang akan sama dengan kod individu. Tidak perlu memindahkan data ke FIU. Perkhidmatan fiskal akan menguruskan perkara ini.

Cukai

Apabila menyusun rancangan perniagaan untuk kedai pakaian, perhatian khusus harus diberikan kepada skim percukaian. CJSC, OJSC dan hampir semua LLC menggunakan sistem penuh, iaitu, organisasi membayar VAT dan cukai pendapatan. IP boleh pilihsalah satu skim yang dipermudahkan:

• PSN (paten). Jika lantai dagangan tidak melebihi keluasan lebih daripada 50 m2, maka yang terbaik adalah mendaftarkan paten perniagaan.
• UTII jika keluasan kedai adalah dari 50 hingga 150 m2.

Skim cukai ini hanya tersedia untuk kedai runcit. Untuk menjalankan urus niaga bukan tunai, bekerjasama dengan organisasi dan institusi perbankan, anda harus mendaftar USN.

Undang-undang memperuntukkan kemungkinan penggunaan serentak sistem cukai dipermudahkan dengan PSN dan UTII.

Akaun bank

Sangat sukar untuk melakukan perniagaan tunai sahaja. Lagipun, anda perlu membayar sewa, membeli bahan, membayar gaji, cukai pindahan. Walaupun di kedai runcit, anda boleh memasang terminal dan menerima pembayaran melalui kad bank. Ini memerlukan akaun semak.

Pilih bank untuk perkhidmatan hendaklah berdasarkan:

• kebolehpercayaan institusi;
• kebolehkhidmatan;
• ketersediaan perkhidmatan internet;
• kos penyelenggaraan.

Penilaian kebolehpercayaan dilihat paling baik bukan kebangsaan, tetapi serantau. Adalah jelas bahawa Serbank dan Kumpulan VTB adalah peneraju pasaran dari segi semua penunjuk kewangan. Walau bagaimanapun, mungkin terdapat institusi perbankan di kawasan anda yang mempunyai reputasi dan kualiti perkhidmatan yang baik. Sekiranya usahawan terpaksa beratur untuk mendapatkan pengurus atau juruwang, maka tidak mungkin untuk membuka akaun di institusi tersebutdisyorkan.

Hari ini, hampir semua transaksi bukan tunai boleh dilakukan tanpa meninggalkan pejabat. Untuk melakukan ini, hanya mendaftar dalam perbankan Internet. Oleh itu, anda harus membiasakan diri dengan tawaran di pasaran terlebih dahulu untuk membuka dan menyelenggara akaun, pelaksanaan setiap operasi.

Kakitangan

Semasa proses pendaftaran sedang dijalankan, anda boleh mula mencari premis untuk kedai dan mengira terlebih dahulu bilangan pembantu jualan, juruwang, pegawai keselamatan, tentukan jadual kerja, gaji. Adalah lebih baik untuk memilih pakar, tetapi anda juga boleh mengupah orang yang belajar cepat dan membayar kursus latihan mereka. Bekerja di pavilion kecil sudah cukup untuk seorang, dan di pavilion kecil anda boleh mengatur jadual syif untuk 2-4 pekerja.

Kos perbelanjaan

Pada peringkat pertama, anda perlu membayar untuk perkhidmatan reka bentuk logo, pendaftaran undang-undang, penyewaan premis, pembaikan, peralatan, lampu, pembelian barangan. Kos sebahagian besarnya bergantung pada hala tuju perniagaan dan akan diterangkan dengan lebih terperinci kemudian apabila mempertimbangkan rancangan kewangan. Selepas menjalankan pengiraan kos terperinci, anda boleh mencari pelabur. Anda boleh melaburkan simpanan anda, mengumpul dana daripada rakan, membuat pinjaman atau mendapatkan bantuan kerajaan.

Organisasi tempat perdagangan

Produk dipilih, IP didaftarkan, apa lagi yang diperlukan untuk membuka kedai? Mengadakan tempat perdagangan. Tidak cukup hanya untuk mencari ruang kedai dalam "blok boleh dilalui". Ia masih perlu dilengkapi.

Kaunter perdagangan boleh dibuat daripada DPS, yang warnanya akan sesuai dengan harmoni ke bahagian dalam keseluruhan bilik. Sangat sukar untuk berdiri sepanjang hari di atas kaki anda. Oleh itu, kerusi yang selesa perlu diletakkan berhampiran kaunter. Perakaunan untuk semua operasi (penerimaan barang, penjualannya) dijalankan melalui perisian. Ia boleh menjadi program 1C dalam sebarang konfigurasi. Untuk menyambungkan terminal, anda juga perlu memasang perisian pada PC. Walau apa pun, kos untuk membeli komputer riba, perisian dan menyambungkan terminal harus dimasukkan dalam rancangan perniagaan kedai - pakaian, barangan perindustrian atau barangan runcit, tidak mengapa.

Setiap pelanggan diberikan resit jualan. Jika aliran pelanggan adalah kecil, maka cek boleh ditulis secara manual pada borang khas. Usahawan individu yang telah memilih skim paten dan UTII tidak boleh membeli daftar tunai penuh untuk 20 ribu rubel, tetapi menggunakan CPM. Peranti ini tidak mempunyai pengedap fiskal. Anda tidak perlu mendaftarkannya dan membayar yuran perkhidmatan bulanan. Kos peralatan tersebut ialah 7-8 ribu rubel.

Beli papan tanda dengan jadual kerja dan letakkan rak di sekeliling bilik.

Rancangan Perniagaan Kedai: Contoh Kewangan

Katakan seorang usahawan ingin membuka kedai pakaian di kawasan padat penduduk. Apakah anggaran kos dan faedah?

• Produk - 50,000 rubel. (dengan bekalan 6 bulan).
• Bilik seluas 20 m22 – 20,000 rubel. sebulan.
• Kakitangan - 10,000 rubel. sebulan (RFP penjual), 20,000 rubel. sebulan (cpakauntan).
• Peralatan (2000 rubel untuk 1 m²) untuk 20 m2^{2 – 20,000 rubel}
• Perkhidmatan perbankan - 1000 rubel. sebulan.
• Pengiklanan – RUB 10,000
• Pendaftaran IP - 1000 rubel.

Jumlah: 132,000 rubel. - perbelanjaan untuk bulan pertama.

Bulanan perlu membayar gaji kepada kakitangan, sewa, perkhidmatan perbankan untuk sejumlah 51 ribu rubel. Untuk tempoh pembangunan perniagaan, anda perlu mempunyai jumlah perbelanjaan selama enam bulan lebih awal, iaitu 306 ribu rubel.

Jumlah: 306 + 132=438 ribu rubel.

Dengan markup pada barangan sebanyak 50%, hasil bulanan akan menjadi 75 ribu rubel.

Tempoh bayaran balik untuk pelaburan awal: 132 / 75=1.76 bulan.

438 / 75=5, 84 bulan, iaitu, dalam tempoh enam bulan, apabila usahawan kehabisan dana untuk pembangunan, pelaburan di kedai akan membuahkan hasil sepenuhnya.

Keuntungan bulanan yang dirancang ialah: 75 - 51=24 ribu rubel.

Keuntungan perniagaan: 24 / 75=32%.

Usahawan menentukan tahap keuntungan secara individu. Tidak masuk akal untuk menaikkan harga barangan pengguna, kerana anda boleh kehilangan pembeli. Jika kita bercakap tentang penjualan pakaian eksklusif, maka mark-up mungkin 200%, tetapi dalam kes ini, semua item perbelanjaan lain akan meningkat. Selain itu, adalah sukar untuk meramalkan tahap permintaan untuk kumpulan produk eksklusif.

Berikut ialah cara memulakan kedai dari awal. Rancangan perniagaan dibentangkan dalam bentuk yang ringkas. Jumlah perbelanjaan gaji termasuk gaji termasuk cukai. Untuk tempoh pembangunan perniagaan, tidak perlu mengambil akauntan sepenuh masa. bolehgunakan perkhidmatan syarikat pihak ketiga atau lakukan perakaunan anda sendiri. Pada masa hadapan, untuk menarik pelanggan dan meningkatkan permintaan, anda boleh menyambungkan terminal bank dan juga memindahkan 2% daripada perolehan kepada bank. Menurut statistik, kehadiran terminal di kedai meningkatkan jualan sebanyak 30% sebulan. Secara psikologi lebih mudah bagi seseorang untuk berpisah dengan wang elektronik. Dan tiada siapa yang selamat daripada pembelian spontan.

Pelan perniagaan kedai tidak mengandungi maklumat tentang tahap harga pasaran bagi barangan, kerana diandaikan bahawa analisis ini sebelum ini dijalankan oleh penjual. Jumlah pembelian barangan dibentangkan dengan margin beberapa bulan. Selalunya ada promosi pada hari pembukaan kedai. Oleh itu, agak sukar untuk merancang permintaan untuk produk. Ia tidak disyorkan untuk membuat stok gudang besar pada peringkat pertama, kerana permintaan untuk produk belum diketahui. Oleh itu, adalah lebih baik untuk membuat pelbagai jenis barangan, tetapi dengan margin yang kecil.

Contoh rancangan perniagaan kedai yang dibentangkan sebelum ini mengandaikan bahawa kedai tidak akan dibuka pada malam hari cuti. Jika tidak, anda perlu membeli barangan bermusim dan menghias bilik mengikut gaya.

Apa yang anda perlukan untuk membuka kedai? Sekiranya pembukaan besar dirancang, maka anda harus menyediakan risalah, belon terlebih dahulu dan menghiasi dewan. Jumlah perbelanjaan tidak akan melebihi 5 ribu rubel.