Pelan perniagaan untuk kedai dalam talian: contoh dengan pengiraan. Bagaimana untuk membuka kedai dalam talian

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Kedai dalam talian adalah analog daripada kedai biasa, cuma ia tidak memerlukan kos, risiko, buruh dan pelaburan yang begitu tinggi. Dagangan dalam talian menarik ramai dengan tepat kerana hartanah ini. Walau bagaimanapun, ini tidak bermakna semua orang dijamin berjaya dalam bidang ini.

Rancangan perniagaan untuk kedai dalam talian: contoh dengan pengiraan

Terdapat banyak sebab untuk daya tarikan perdagangan dalam talian, di antaranya kita perlu mengambil kira kemudahan relatif untuk memulakan dan kos yang rendah. Tetapi ini tidak bermakna jenis perniagaan ini tersedia untuk semua orang. Beberapa pengetahuan asas diperlukan. Persoalan bagaimana untuk membuka kedai dalam talian menarik minat ramai usahawan yang bercita-cita tinggi atas sebab tertentu. Maklumat diperlukan. Ia boleh didapati daripada bahan ini.

Jika tiada pengalaman, tetapi hanya ada keinginan untuk bekerja dan mencari wang, maka ini juga bukan halangan. Untuk menilai secara rasional keupayaan anda sendiri, mengenal pasti kekuatan dan kelemahan perniagaan yang berpotensi, anda harus mengkaji perkara utama organisasi. Mereka berdasarkan pengalaman orang lain,yang kerap berkongsi pengalaman dan pengetahuan mereka di Web.

Pengiraan dan kos

Syarat utama untuk merangka rancangan perniagaan untuk kedai dalam talian dengan pengiraan adalah berkaitan dengan pelaburan kewangan. Adalah satu kesilapan untuk mempercayai bahawa perniagaan Internet tidak memerlukan pelaburan. Tetapi hakikat bahawa saiz pelaburan adalah lebih kecil daripada untuk memulakan perniagaan biasa adalah fakta. Pelbagai tawaran di Web yang menawarkan pendapatan besar tanpa pelaburan tidak lebih daripada iklan primitif yang direka untuk mereka yang tertanya-tanya cara membuka kedai dalam talian tanpa pelaburan langsung.

Seorang usahawan mesti menguruskan perbelanjaan berikut:

1. Pembangunan tapak web - $300 dan ke atas.
2. Promosi kedai - bulanan daripada 5000 rubel dan banyak lagi.
3. Sokongan tapak - bulanan daripada 10,000 rubel dan banyak lagi.
4. Membeli domain dan mendaftar tapak web adalah kira-kira $300 setahun.
5. Pendaftaran bentuk pemilikan sebagai usahawan individu atau LLC - dari 200 hingga 500 dolar.
6. Jika LLC, maka perkhidmatan akauntan setiap bulan - daripada 10,000 rubel dan banyak lagi.
7. Bayar untuk perkhidmatan Internet.
8. Aktiviti pemasaran lain.
9. Perkhidmatan penghantaran - secara individu, bergantung pada wilayah penghantaran.

Ini adalah perbelanjaan asas. Dana tambahan mungkin diperlukan bergantung pada spesifik perniagaan. Pada peringkat merancang rancangan perniagaan untuk kedai dalam talian dari awal, anda juga harus menentukan sumber pembiayaan: adakah dana sendiri mencukupi atau anda perlu membuat pinjaman daripada bank.

Beberapa hujah yang menyokong

Untuk melihat prospek, seorang usahawan mesti terlebih dahulu membentangkan algoritma tindakan dengan jelas. Jika kita bercakap tentang manfaat atau prospek, fakta berikut adalah jelas:

• Bahagian membeli-belah dalam talian di negara ini semakin meningkat dari tahun ke tahun. Sebagai contoh, orang Rusia membuat 106% lebih banyak pembelian pada 2016 berbanding 2015. Jumlah keseluruhan dagangan dalam talian pada 2016 berjumlah kira-kira 850 bilion rubel.
• Bilangan pengguna Internet di semua negara hanya bertambah.
• Kos Internet semakin berkurangan, khususnya Internet mudah alih.
• Jika di Rusia bahagian perdagangan dalam talian ialah 4% daripada ekonomi, maka di UK angka ini ialah 12%
• Menurut pakar, pasaran dalam talian Rusia hampir kosong.

Ini adalah hujah umum yang perlu dikuasai pada peringkat perkaitan persoalan cara menulis rancangan perniagaan untuk kedai dalam talian. Perdagangan dalam talian mempunyai kelebihan yang menjadikannya lebih mudah untuk menjalankan perniagaan di semua peringkat. Contohnya:

• Anda tidak perlu mempunyai produk fizikal untuk menjalankan perniagaan dalam talian: anda tidak perlu mengeluarkan, pra-pembelian atau menyemak sendiri kualiti produk itu. Semua isu ini diselesaikan dari jauh.
• Tidak perlu menyewa pasar. Seluruh wilayah untuk perniagaan ialah tapak web yang mudah.
• Tidak memerlukan logistik dan pengangkutan. Perenggan ini tidak digunakan untuk semua jenis dagangan dalam talian. Kita bercakap tentang dropshipping apabila seorang usahawanmembeli secara pukal dan menjual secara pukal pada jarak jauh.
• Mempunyai cara untuk mempromosikan pada kos yang minimum.
• Sedikit kerja.
• Kos rendah.
• Prospek yang hebat.
• Infiniti kawasan tindakan.
• Tersedia di seluruh dunia.

Di mana hendak bermula?

Berfikir di atas kertas adalah tabiat orang yang berjaya. Mulakan dengan mengenal pasti produk yang hendak dijual: adakah produk itu asli atau barangan pengguna? Pelan perniagaan kedai dalam talian sepatutnya menjawab soalan ini dengan jelas. Terdapat beberapa soalan penting yang perlu diketahui oleh usahawan sebelum memulakan rancangan mereka.

Ini adalah yang berikut:

1. Apakah yang akan dijual?
2. Di mana untuk mendapatkan barang?
3. Apakah kelebihan berbanding pesaing?
4. Siapa yang akan dijual? Di negara mana?
5. Antara muka kedai.
6. Kaedah promosi.
7. Kaedah pembayaran.
8. Pesanan penghantaran.

Walaupun nampak mudah, sesetengah item mungkin sukar untuk dilaksanakan. Tidak seperti perniagaan sebenar, penyumberan luar datang untuk menyelamatkan di sini. Bahagian mana yang harus disumber luar dan bahagian mana yang boleh dilakukan secara bebas juga harus ditentukan semasa merangka rancangan perniagaan untuk kedai dalam talian dengan pengiraan.

Cari niche

Menurut pengalaman dunia, asas perdagangan dalam talian ialah telefon mudah alih, aksesori untuknya dan alat lain. Hadiah menyusul. Tetapi peralatan rumah danpakaian berbeza mengikut wilayah. Projek ini akan berjaya dilaksanakan sekiranya harga barangan ini tinggi di negara usahawan. Makanan dan produk mudah rosak yang lain mempunyai spesifikasinya sendiri. Mereka bagus untuk dijual dalam bandar yang sama. Penekanan utama dalam kes ini hendaklah pada kelajuan perolehan dan penghantaran. Pelan perniagaan kedai dalam talian juga harus mempertimbangkan aspek tersebut.

Barang secara umum boleh dibahagikan kepada dua jenis: eksklusif dan untuk kegunaan umum. Apakah yang dinilai di Internet? Pertama sekali, orang ramai membeli sesuatu yang tidak tersedia di wilayah mereka atau terlalu mahal.

Kedai yang berjaya ialah kedai yang menawarkan produk eksklusif pada harga yang berpatutan. Sebagai contoh, terdapat banyak sumber bahasa Inggeris yang pakar dalam pemborongan stok pakaian daripada jenama global. Kedai dalam talian tempatan lain membeli daripada mereka secara pukal untuk runcit.

Sumber terbesar barangan pengguna ialah pengeluaran China. Hampir semua produk mereka dijual melalui pasaran global Aliexpress. Anda juga boleh mencari pemborong di sana. Jenis perniagaan ini dipanggil penghantaran drop. Sistem ini sesuai untuk rancangan perniagaan untuk kedai pakaian atau teknologi dalam talian dari China, yang mampu menang pada harga yang rendah. Tetapi terdapat terlalu banyak persaingan dalam bidang ini.

Anda boleh membuka kedai dalam talian anda sendiri berdasarkan produk Aliexpress. Untuk melakukan ini, daftar dalam rangkaian gabungan jenama dan beli VPN Aliexpress.

Pilihan lain ialah menjual barangan yang dihasilkan di wilayah anda. Ia lebih mudah daripada mengenali, mengesahkan dan bekerjasama dengan pengeluar China atau asing lain. Kedai sedemikian dipanggil agregator. Mereka mengumpulkan tawaran terbaik daripada jenama yang berbeza dan menawarkan di satu tempat.

Item ini juga harus diselesaikan sebelum menulis rancangan perniagaan untuk kedai dalam talian.

Atur tapak web

Memulakan tapak web anda sendiri hari ini adalah tugas yang mudah. Terdapat tiga cara:

1. Berdasarkan templat percuma.
2. Membangunkan reka bentuk yang unik.
3. Menggunakan pembina.

Walau bagaimanapun, semua pilihan memerlukan sedikit pengetahuan. Jika templat siap sedia dipilih, maka anda perlu memasang sejumlah besar sambungan dan pilihan tambahan padanya untuk memudahkan proses mempromosikan dan menggunakan tapak secara keseluruhan. Anda juga perlu memasang CMS sendiri, mengisi semua item produk, menulis penerangan untuk mereka dan sentiasa memantau ketersediaan halaman.

Peringkat membangunkan reka bentuk unik dalam pelan perniagaan kedai dalam talian memerlukan pelaburan kewangan. Reka bentuk yang unik bermakna reka bentuk, antara muka dan susunan keseluruhan organisasi teknikal adalah berbeza daripada mana-mana sumber lain. Perlu diingat bahawa ini bukan kehendak, tetapi keperluan teknikal. Intinya ialah robot carian memberi perhatian kepada reka bentuk tapak. Bagi mereka, tapak dengan reka bentuk yang unik dan kod program profesional eksklusif adalah keutamaan untuk paparan. Kosnya bermula dari $300 dan ke atas.

Tetapi ini tidak bermakna tapak templat tidak dilucutkan perhatian enjin carian. Laman web yang unik lebih disukai untuk paparan. Jika anda memutuskan untuk menggunakan templat siap pakai, maka anda perlu memikirkan dengan teliti tentang strukturnya. Untuk enjin carian, struktur pokok pilihan tapak, di mana menu mengandungi subseksyen mengikut kumpulan produk.

Parameter penting kedua untuk tapak templat ialah perihalan produk, di mana frasa utama untuk carian harus digunakan. Bahagian promosi ini dipanggil SEO. Perkhidmatan pakar dalam bidang ini bermula dari 5000 rubel dan banyak lagi.

Tapak pembina lebih sesuai untuk blog peribadi atau diari dalam talian. Dalam amalan, adalah mustahil untuk membayangkan kedai dalam talian berdasarkan pembina - fungsinya terlalu terhad.

Promosi

Promosi adalah satu kemestian untuk perniagaan dalam talian. Prosesnya adalah kompleks. Perkara ini perlu diambil kira pada peringkat pengisian tapak. Tetapi berita baiknya ialah terdapat banyak cara untuk mempromosikan, dan antaranya anda boleh memilih pilihan dengan kos yang minimum. Berikut ialah perkara yang perlu disertakan dalam templat rancangan perniagaan kedai dalam talian untuk item "promosi":

1. pengoptimuman SEO. Perlu disusun sebelum kedai dipenuhi dengan barang-barang komoditi. Adalah satu kesilapan untuk mempercayai bahawa penerangan untuk semua produk ditulis secara eksklusif untuk pelanggan. Ini sebahagiannya benar, tetapi penerangan harus dibuat dengan mengambil kira keperluan robot carian. Ciri-ciri kerja ini diketahui oleh pakar yang boleh diupah dari jauh atau melakukan kerja itu sendiri. Dalam kes keduaterdapat banyak kerja yang perlu dilakukan.
2. Pendaftaran di tapak pengagregatan. Agregator mengumpulkan tawaran yang berkaitan daripada semua kedai. Prinsip operasi adalah sangat mudah: agregator biasanya merupakan platform dagangan dalam talian yang telah dipromosikan. Terima kasih kepada kerja SEO yang berterusan, ia dikunjungi oleh ramai pengguna setiap hari. Kedai dalam talian baru didaftarkan dan mengisi borang. Pemilik pengagregat menerima bayaran yang ditetapkan untuk menyediakan tapak dan kedai dalam talian baharu akan berpeluang untuk mengenali pelanggan secepat mungkin.
3. Contoh rancangan perniagaan kedai dalam talian harus mempertimbangkan untuk menggunakan iklan sepanduk di tapak web lain. Sepanduk pelbagai saiz hendaklah disediakan lebih awal. Terdapat pelbagai tapak tempat pemilik tapak berkumpul untuk mengiklan. Seorang usahawan boleh membayar untuk bilangan tera tertentu pada tapak pihak ketiga atau untuk tindakan tertentu oleh pengguna.
4. Pengiklanan konteks. Diletakkan pada enjin carian utama Yandex atau Google. Terdapat banyak kehalusan dalam proses ini, kerana mengisi borang lalai boleh menelan belanja dan tidak memberikan kecekapan yang diharapkan. Oleh itu, anda harus mempercayakan perkara ini kepada pakar. Intipati pengiklanan terletak pada fakta bahawa iklan pendek dibentuk yang dipaparkan mengikut permintaan pengguna yang disasarkan. Iklan tersebut adalah dalam bentuk pautan yang membawa kepada tapak web usahawan.
5. Promosi dalam rangkaian sosial. Media sosial adalah sumber trafik yang hebat untuk laman web. Mula-mula anda perlu membuat kumpulan atau halaman awam, di mana secara beransur-ansurkhalayak sasaran akan berkembang. Tawaran diletakkan dalam bentuk siaran atau dalam bentuk pengiklanan langsung. Banyak rangkaian sosial mempunyai alat pengiklanan khas yang membolehkan anda mengumpul trafik berdasarkan pelbagai parameter: lokasi, umur, jantina dan ciri lain.

Sistem pembayaran

Langkah penting lain dalam mengatur rancangan perniagaan untuk kedai dalam talian ialah penubuhan sistem pembayaran. Pilihan bergantung pada kawasan liputan platform dalam talian. Jika anda bercadang untuk menjual ke negara luar, maka anda harus melihat sistem antarabangsa. Ia juga penting untuk mempertimbangkan kemungkinan mengeluarkan dana di negara anda sendiri. Jika kita bercakap tentang negara terdekat, khususnya CIS, maka anda boleh memilih sistem seperti:

• "Wang Yandex". Ia menyediakan peluang hebat untuk usahawan individu dan entiti undang-undang. Anda perlu disahkan dalam sistem. Untuk melakukan ini, dokumen utama untuk syarikat dan untuk usahawan disediakan ke pejabat Yandex. Selepas pengecaman, anda boleh mengambil Yandex Money API dan memasangnya di tapak web anda. Sistem ini mudah kerana terdapat borang pengumpulan dana khas.
• Wang Web. Sistem ini sering mengecewakan pengguna dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Sebabnya ialah pemeriksaan kerap dan tempoh yang berkaitan apabila mustahil untuk mengeluarkan wang. Untuk kegunaan dalam perniagaan, anda mesti lulus pensijilan khas.
• Wang RBK. Mudah untuk bekerja. Sambungan berlaku dalam masa kurang daripada sehari dengan sekurang-kurangnya dokumen. Tiada had pada pusing ganti danawujud.
• Qiwi. Sistem yang serupa. Dana boleh dikeluarkan pada bila-bila masa.
• Pay U ialah sistem yang agak birokrasi. Ia mengambil masa 5-7 hari untuk menyambung. Ia hanya boleh digunakan oleh entiti perniagaan yang merupakan penduduk Persekutuan Rusia. Wang dikeluarkan sebulan sekali. Tidak perlu menyediakan contoh rancangan perniagaan untuk kedai dalam talian di sini, anda hanya perlu mengambil kira syarat sambungan di dalamnya.
• Bayar Dalam Talian. Ia berbeza dengan komisen minimum, tetapi proses sambungan mengambil masa purata 2-3 minggu. Pengeluaran wang dilakukan dalam masa 6 hari.
• Pay2Pay. Komisen adalah 4%, dan tempoh sambungan adalah kira-kira sebulan. Wang dikeluarkan dua kali sebulan.

Perhatikan bahawa lebih banyak kaedah pembayaran, lebih baik. Widget sistem pembayaran dipasang pada tapak terakhir, selepas sambungan.

Ujian

Operasi tanpa gangguan ialah kriteria penting untuk kedai dalam talian. Fasa ujian perlu disediakan untuk semua jenis perniagaan dalam talian, sama ada rancangan perniagaan untuk kedai mainan dalam talian atau perdagangan borong peralatan. Semasa fasa ujian, semua pilihan antara muka, sistem pesanan, sistem pemprosesan dan pengendalian sistem pembayaran harus diuji. Jika kekurangan ditemui, ia mesti dihapuskan, kerana kesilapan boleh menjadi sangat mahal. Pelanggan yang tidak berpuas hati boleh menulis ulasan negatif tentang sumber pihak ketiga dan reputasi akan rosak.

Kempen pemasaran

Kempen pemasaran hendaklah berterusan sepertimerekalah yang menyediakan aliran pelanggan yang mantap. Saluran pemasaran berbeza-beza bergantung pada jenis produk yang dijual. Sebagai contoh, adalah baik untuk menjual pakaian, kosmetik, barangan rumah dan untuk kanak-kanak melalui Instagram. Barangan digital terjual dengan baik melalui VK atau Facebook. Untuk mencari saluran terbaik, anda harus mengkaji pengalaman pakar atau mempelajari asas melalui percubaan dan kesilapan.

Apabila saluran optimum ditemui, dana harus diperuntukkan setiap bulan dan kempen yang berkesan harus dikekalkan.

Kesimpulan

Tidak kira sama ada rancangan perniagaan kedai dalam talian bagi produk atau peralatan khas sedang dilaksanakan, beberapa faktor adalah penting untuk pembangunan peningkatan keuntungan - konsisten dalam promosi dan mencari cara optimum untuk menyelesaikan masalah. Pendekatan inilah yang memisahkan syarikat yang berjaya daripada 95% syarikat yang tidak dapat bertahan walaupun 2 tahun dari tarikh dibuka.