Cara mempromosikan perniagaan: idea, petua dan helah yang boleh diambil tindakan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Dalam artikel kami akan bercakap secara terperinci tentang cara mempromosikan perniagaan. Dalam dunia moden, soalan ini membimbangkan ramai, tetapi tidak semua orang tahu perkara utama yang harus dipertimbangkan semasa memulakan perniagaan. Kami akan cuba memahami aspek asas ini supaya ia tidak kelihatan sangat rumit dan mengelirukan.

Apakah itu perniagaan?

Pertama, mari jawab soalan yang membimbangkan ramai orang. Ada yang ingin memulakan perniagaan, tetapi tidak tahu apa maksud konsep ini. Perniagaan adalah satu aktiviti yang mendatangkan keuntungan tertentu. Terdapat beberapa jenis perniagaan iaitu kecil, sederhana dan besar. Di negara kita, perniagaan kecil dan sederhana adalah yang paling maju, tetapi pada masa yang sama, perniagaan pertama melalui tempoh yang sukar, kerana aktiviti dalam spektrum ini dicirikan oleh sejumlah besar sekatan perundangan.

Untuk mempromosikan perniagaan permulaan, anda juga perlu menyusun rangka kerja perundangan dengan baik untuk memberi amaran kepada diri anda terhadap kemungkinanmasalah. Dalam kes ini, adalah lebih baik untuk menghubungi peguam profesional yang akan dapat menyediakan semua dokumen dan mengatur kes anda mengikut piawaian. Ia juga patut menjaga bagaimana perakaunan akan disimpan dan sama ada anda boleh melaksanakannya sendiri. Jika tidak, maka berhati-hati harus diambil untuk mencari akauntan yang baik yang boleh menjalankan perniagaan persendirian yang telus.

Di manakah semuanya bermula?

Malah, apabila mempertimbangkan cara mempromosikan perniagaan kecil, anda perlu bermula dari awal lagi. Mereka adalah bahawa anda memerlukan idea. Pada masa yang sama, ia harus unik dan tidak standard. Anda mesti menduduki niche anda di pasaran, yang belum pernah dikuasai oleh sesiapa pun sebelum anda. Ia boleh menjadi sesuatu yang sangat kecil atau kecil, tetapi perkara yang paling penting ialah ia baru. Ramai orang membuat kesilapan yang sama, percaya bahawa ia bernilai memulakan perniagaan dengan pelan perniagaan terperinci, dan memesannya daripada pakar, tetapi ini tidak berlaku. Pertama sekali, anda memerlukan idea segar peribadi anda yang akan memberi tenaga kepada anda. Hanya selepas anda memutuskan idea itu, anda boleh meneruskan.

Apa yang seterusnya?

Setelah anda memilih idea, anda perlu meneruskan. By the way, memilih suntikan tunai yang betul juga merupakan salah satu cara untuk mempromosikan perniagaan anda, jadi anda perlu mengambil langkah pertama anda ke arah yang betul.

Selepas memilih idea, anda perlu menganalisis niche anda, serta pesaing. Ia adalah perlu untuk mengkaji ciri-ciri mereka dan mempertimbangkan faedah. Ia juga penting untuk menilai kebolehan anda sendiri dalampelan kewangan. Adalah sangat penting untuk menilai semua kemungkinan risiko. Kita mesti faham bahawa dalam apa jua keadaan tidak ada formula yang ideal untuk cara memulakan perniagaan dari awal, tetapi dalam apa jua keadaan, semuanya boleh merosakkan anda. Tetapi untuk menafikan kemungkinan hasil sedemikian, adalah perlu untuk mempertimbangkan risiko dengan teliti.

Promosi

Promosi adalah untuk mencari kelebihan anda sebanyak mungkin dan menyembunyikan kekurangan anda. Jadi, adalah sangat penting untuk menilai pengetahuan dan kemahiran yang anda dan pasukan anda miliki. Ia juga perlu memikirkan bagaimana semua kelebihan ini boleh diaplikasikan dalam kehidupan sebenar. Langkah yang sangat penting ialah analisis khalayak sasaran, yang harus dijalankan oleh pakar yang berpengalaman. Adalah lebih baik jika anda menghubungi syarikat pemasaran yang berasingan untuk tujuan ini. Seterusnya, anda perlu menentukan keperluan anda untuk pejabat atau peralatan khas. Sememangnya, untuk memulakan perniagaan, anda mesti mempunyai wang yang cukup, dan ia adalah wajar bahawa mereka tidak kredit. Anda juga harus menilai keperluan kakitangan, dan berdasarkan ini dalam upah.

Ramai pemula yang berminat untuk bertuah cuba untuk tidak memikirkan apa yang akan berlaku jika mereka gagal. Sangat sia-sia, kerana anda perlu berfikir terlebih dahulu tentang kemungkinan cara penyusunan semula. Ini akan mengelakkan kos dan kebimbangan yang tidak perlu sekiranya berlaku hasil negatif.

Bekerjasama dengan pesaing sebagai faktor kejayaan

Bagaimana untuk mempromosikan perniagaan dari awal jika anda belum melakukannya? Terdapat cara yang sangat mudah yang ramai diabaikan. Selalunya, mereka yangtidak terlalu yakin, atau mereka yang tidak mempunyai modal permulaan yang mencukupi dan tidak mampu untuk mengambil risiko. Kesilapan ini terletak pada fakta bahawa aktiviti itu bermula tanpa menganalisis pesaingnya. Tetapi jika anda benar-benar ingin membawa perniagaan anda ke puncak Olympus, anda boleh mulakan dengan langkah yang sangat mudah. Anda harus mengetahui sebanyak mungkin maklumat tentang pesaing anda. Untuk melakukan ini, anda hanya perlu mendapatkan pekerjaan di syarikat yang anda minati. Dalam beberapa bulan, anda akan dapat menilai dengan serta-merta semua kelemahan dan kelebihan, supaya kemudian anda boleh mengambil perhatian apabila membangunkan perniagaan anda sendiri.

Anda juga akan dapat memahami jumlah yang anda perlukan untuk membayar kakitangan, cara mengatur kerja, bilangan orang yang perlu diambil dan cara membina komunikasi dengan mereka. Semua ini mungkin kelihatan tidak penting untuk memulakan perniagaan, tetapi sebenarnya ini adalah kunci kejayaan. Lebih-lebih lagi, apabila anda memperoleh pengalaman, anda akan dapat menawarkan pekerjaan calon terbaik untuk anda dari semasa ke semasa. Ingat bahawa lebih separuh daripada pelbagai syarikat kecil gagal dalam tahun pertama kewujudan mereka hanya kerana mereka tidak menganggap peringkat analisis pesaing sebagai perlu.

Buat rancangan perniagaan

Jika anda telah mengkaji pesaing anda, tetapi masih tidak memahami cara mempromosikan perniagaan di bandar kecil, kemudian hubungi profesional untuk merangka rancangan perniagaan. Apabila anda sudah mempunyai maklumat yang mencukupi, anda memerlukan seorang profesional yang boleh menyusun semuanya. Ingat bahawa rancangan perniagaan mestilah sangat terperinci. Ia sepatutnya menerangkan segala-galanya - dari apa yang anda akan jualkaedah promosi.

Daftar

Selepas melengkapkan semua langkah, ramai yang masih berkata: "Bantu mempromosikan perniagaan." Tetapi pada peringkat ini, sudah cukup untuk mendaftarkan syarikat anda dalam bentuk undang-undang. Untuk melakukan ini, anda harus menghubungi peguam yang akan memberitahu anda kaedah mana yang paling bermanfaat untuk anda. Jangan abaikan langkah ini, kerana undang-undang merangkumi banyak perangkap yang boleh dielakkan oleh orang yang berpengalaman.

Pemasaran kandungan

Apabila perniagaan anda mula berfungsi, anda berfikir tentang cara mempromosikannya sekarang. Anda harus segera memberi perhatian kepada pemasaran kandungan. Ini adalah menulis teks, e-mel dan iklan yang bertujuan untuk menarik pelanggan. Tidak kira betapa besar perniagaan yang anda ingin lakukan, tanpa pemasar kandungan, anda tidak mungkin mencapai matlamat anda, kerana perkataan itu mempunyai kesan yang besar kepada pengguna.

Percetakan Luar

Adalah juga berbaloi untuk memastikan bahawa iklan anda ada di papan iklan, dalam majalah popular. Pada masa yang sama, adalah perlu untuk memberi tumpuan kepada khalayak sasaran anda, tanpa bertukar-tukar dengan mereka yang benar-benar acuh tak acuh terhadap produk anda.

Jika anda seorang peminat membaca buku seperti "Psikologi sebagai perniagaan", "Cara ahli psikologi mempromosikan dirinya dan cara memanipulasi pembeli", maka anda mungkin mengetahui banyak kesan psikologi yang menarik. Perhatikan ini, gunakan psikologi untuk menarik pelanggan. Ingat kalau orang tak nak beli, diatidak pernah membuat pembelian. Pemasar hanya boleh mempengaruhi sebahagian daripada bakal pengguna yang sekurang-kurangnya sebahagiannya berminat dengan produk tersebut.

promosi SEO

Katakan anda membuat tapak web anda dan tidak memahami cara mempromosikan perniagaan dari rumah. Dalam kes ini, promosi akan membantu anda. Dengan cara ini, ia berkesan dalam apa-apa jenis aktiviti, kerana sangat sukar untuk membayangkan kehidupan moden tanpa Internet. Anda perlu terjun ke dunia pengoptimuman laman web dan promosi halaman pendaratan. Anda boleh melakukannya sendiri jika anda mendalami topik ini.

SEO-promotion menyediakan tahap tinggi pengeluaran Google dan Yandex. Ini akan memihak kepada anda, atas sebab mudah bahawa apabila mencari barangan yang diperlukan di Internet, orang akan segera pergi ke tapak anda. Ini adalah kaedah promosi yang sangat menjanjikan, yang bagaimanapun memerlukan kerja yang panjang dan profesional. Tetapi jika anda menyasarkan untuk jangka masa panjang, pastikan anda menggunakan alat ini.

Jualan langsung

Ini adalah kaedah lain untuk mempromosikan perniagaan. Pastikan anda meneroka topik panggilan sejuk. Amalannya ialah anda mengumpul nombor telefon bakal pelanggan dan menghubungi mereka. Pada masa yang sama, sangat penting untuk membangunkan skrip panggilan sejuk, iaitu teks pengendali. Pada pandangan pertama, kepada yang belum tahu, ini nampaknya kaedah yang sangat tidak cekap, kerana jarang ada sesiapa yang membeli selepas dipanggil dan ditawarkan melalui telefon. Selalunya, seseorang enggan dan menyekat nombor telefon. Tetapi dalam amalan kita lihathasil yang berbeza sama sekali. Kebanyakan pembelian dibuat selepas panggilan dingin, dan tangkapannya di sini ialah anda perlu menyusun skrip dengan betul. Untuk melakukan ini, adalah lebih baik untuk mengupah pemasar berpengalaman yang akan mencipta program yang benar-benar berkesan untuk anda.

Pemasaran e-mel

Adalah penting untuk menyelidik pemasaran e-mel kerana e-mel meningkatkan jualan kira-kira 10-20%. Ramai pemasar mengatakan bahawa pemasaran e-mel tidak berfungsi lagi, tetapi tidak. Orang yang melakukan ini secara profesional boleh memberikan statistik yang sangat mendedahkan yang menunjukkan bahawa senarai mel benar-benar berfungsi. Tetapi keberkesanannya adalah berdasarkan 2 faktor. Pertama, anda perlu mengumpul pangkalan pelanggan dengan betul, iaitu menganalisis khalayak sasaran anda dan fokus padanya sahaja. Kedua, adalah sangat penting untuk memikirkan teks surat itu. Ia mestilah unik, tidak standard dan menarik. Bakal pengguna harus melihat dalam surat itu rayuan peribadi untuk dirinya sendiri, dan bukannya surat bercop lain yang dihantar secara automatik.

Membuat halaman pendaratan

Cara yang sangat berkesan untuk menjual ialah membuat halaman pendaratan. Ini adalah halaman berwarna-warni dan menarik yang mengandungi maklumat penting yang menarik minat pengguna. Pendaratan membolehkan anda menarik sebilangan besar orang dan meningkatkan jualan. Jika tapak biasa subjek tertentu menarik minat seseorang, maka tawaran menarik, yang direka dalam gaya yang luar biasa, pasti akan menarik perhatiannya. selain itu,Halaman pendaratan dibuat sedemikian rupa sehingga menarik perhatian pembaca, jadi bakal pelanggan anda pasti akan membaca hingga akhir. Keberkesanan halaman pendaratan diukur dengan bilangan petunjuk, iaitu klik pada pautan atau panggilan.

Selain itu, jangan lupa tentang populariti luar biasa pelbagai rangkaian sosial. Di dalamnya, anda boleh menyediakan pengiklanan disasarkan yang menunjukkan hasil yang tinggi. Ia terletak pada fakta bahawa pengiklanan diselaraskan ke wilayah tertentu dan kumpulan orang tertentu. Jadi, anda boleh mengiklankan produk atau perkhidmatan anda bukan kepada semua pengguna rangkaian sosial secara mutlak, tetapi kepada kumpulan orang tertentu di rantau tertentu dan umur tertentu, malah jantina. Pilihan untuk menyediakan pengiklanan yang disasarkan adalah sangat luas, dan yang paling penting, ia adalah mudah. Malah seorang kanak-kanak akan menguasai mereka. Jangan abaikan cara berpatutan ini. Analisis juga keberkesanan rangkaian sosial dan buang pilihan yang paling kurang berkesan untuk anda. Fokus pada rangkaian sosial yang berada di puncak populariti.