Prinsip "ambil atau bayar": intipati, sejarah kejadian, aplikasi hari ini

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Terdapat pelbagai jenis risiko dalam hubungan antara pembekal dan pembeli besar. Antaranya, situasi yang agak biasa ialah apabila tidak mungkin untuk menjual semua barangan yang dirancang kerana keengganan transaksi oleh salah satu pihak dalam kontrak. Ini mengakibatkan kerugian kewangan yang besar bagi syarikat pembekal. Untuk mengelakkan kes sedemikian, beberapa kontrak untuk pembekalan produk (biasanya mahal dan dalam jumlah besar) menggunakan prinsip yang dikenali sebagai "ambil atau bayar". Apakah maksud ini, apakah itu dan bagaimana mekanisme ini muncul? Bagaimana dan adakah ia sentiasa berfungsi? Anda akan mengetahui tentang perkara ini dengan membaca artikel.

Intipati prinsip

Syarat "ambil atau bayar" ialah mekanisme yang agak biasa dalam hubungan antara syarikat besar, termasuk syarikat antarabangsa. Ia terdiri daripada yang berikut: apabila membuat perjanjian mengenai pembekalan jumlah produk tertentu, pembekal dan pembeli memikul tanggungjawab tertentu. Yang pertama mesti menyediakan, dalam tempoh yang ditetapkan oleh kontrak, kuantiti maksimum barang mengikut yang ditetapkan oleh kedua-dua pihakperjanjian volum. Yang kedua ialah membayar untuk kuantiti produk yang ditentukan, tanpa mengira jumlah sebenarnya yang dibeli dalam tempoh yang berkaitan.

Maksud syarat "ambil atau bayar"

Pemakaian prinsip ini membolehkan meminimumkan risiko kerugian kewangan yang berkaitan dengan ketidakupayaan untuk menjual jumlah produk yang dirancang. Walaupun pembeli enggan membeli barang dalam kuantiti maksimum (tetap dalam kontrak), dia perlu membayar keseluruhan kos. Ini boleh dilihat sebagai pen alti kerana tidak memenuhi syarat kontrak. Dalam persekitaran perniagaan, ini dipanggil prinsip "ambil atau bayar". Jika mekanisme pengurangan risiko sedemikian tidak digunakan, maka pembekal perlu memasukkannya dalam formula harga.

Kisah di sebalik prinsip ambil atau bayar

Buat pertama kali sistem membina hubungan antara pihak-pihak kepada perjanjian pembekalan ini diperkenalkan pada akhir 50-an abad kedua puluh di Belanda. Ini disebabkan oleh pembangunan medan gas Groningen, yang ternyata merupakan usaha yang sangat mahal yang memerlukan pelaburan dana awam dalam pengangkutan gas dan infrastruktur pengeluaran. Wang yang dibelanjakan perlu dipulangkan, dan hanya ada satu cara untuk melakukan ini - dengan memastikan bekalan gas dalam jumlah besar yang tidak terganggu dan membayarnya sepenuhnya. Beginilah prinsip "ambil atau bayar", yang digunakan secara aktif hari ini, dicipta.

Negeri Belanda telah berakhirkontrak berbilang tahun. Mereka menyediakan jumlah maksimum barangan yang wajib dibeli oleh rakan niaga dalam tempoh tertentu. Jika mereka enggan mematuhi syarat, mereka membayar denda. Pada masa ini, salah seorang pengikut prinsip ini yang paling terkenal ialah syarikat Rusia Gazprom.

Jika keadaan tidak berjaya: contoh yang baik

Gazprom secara aktif menggunakan prinsip "ambil atau bayar" dalam hubungannya dengan rakan kongsi China dan Eropah. Banyak perjanjian antara kerajaan syarikat mengenai bekalan gas mempunyai tempoh 25 tahun atau lebih. Biasanya semuanya berfungsi dengan baik, tetapi apabila terdapat kesilapan.

Syarat perjanjian pada kontrak, yang dibuat mengikut prinsip yang ditetapkan dengan syarikat Czech RWE Transgas, telah dilanggar. Pembeli enggan membeli gas dalam jumlah maksimum yang diperuntukkan dalam kontrak dan tidak mahu membayar denda. Akibat litigasi (disebabkan pelanggaran prinsip "ambil atau bayar"), "Gazprom" adalah yang kalah. Mahkamah Timbang Tara Vienna mengiktiraf hak syarikat Czech untuk mengeluarkan kurang gas daripada yang ditetapkan oleh syarat kontrak, tanpa perlu membayar sebarang denda.

Ketidakpuasan hati dengan keadaan di kalangan rakan kongsi antarabangsa

Walaupun prinsip "ambil atau bayar" digunakan secara aktif dalam dasar eksport syarikat Rusia, ramai rakan niaga telah berulang kali menyatakan rasa tidak puas hati dengannya. Seperti syarat ketat kontrak antarabangsatentang bekalan gas tidak menyukai, khususnya, rakan kongsi Itali dan Ukraine.

Oleh itu, Eni mengancam Gazprom dengan keengganan memperbaharui kontrak jika prinsip "ambil atau bayar" tidak dikecualikan daripada syaratnya. Ketidakpuasan hati rakan kongsi Itali boleh difahami, kerana disebabkan kekurangan jumlah gas, ia kehilangan 1.5 bilion euro (untuk 2009-2011).

rakan niaga Ukraine juga mengeluh. Oleh itu, di bawah kontrak antara Gazprom dan Naftogaz (sah sehingga 2019), bekalan gas ke Ukraine dalam jumlah 52 bilion meter padu setiap tahun disediakan. Bagi tahun 2013, permohonan daripada rakan kongsi telah dikemukakan hanya untuk 27 bilion meter padu. Dalam kes ini, syarikat perlu membayar sekurang-kurangnya 33 bilion meter padu. meter, serta kemungkinan denda untuk kekurangan dalam jumlah dua bilion dolar.

Sesetengah penganalisis mengatakan bahawa era penguasaan kontrak dengan keadaan yang begitu keras secara beransur-ansur berakhir. Ini terpakai bukan sahaja kepada "Gazprom" Rusia, tetapi juga kepada syarikat dunia lain. Bagaimana peristiwa akan berkembang, hanya masa yang akan menentukan.

Kesimpulan

Prinsip "ambil atau bayar" boleh dipanggil alat yang sangat berkesan untuk mengurangkan risiko kerugian kewangan. Bagi pembekal, ini adalah peluang untuk menjual produk mereka sepenuhnya, dan sebaliknya mengurangkan kerugian daripada "kurang belian". Tetapi, ternyata, tidak semua pembeli menyukai keadaan ini (dan mampu). Sesetengah pakar menganggap prinsip itu terlalu tegar dan meramalkankeengganan untuk menggunakannya. Walau apa pun, ia masih berfungsi (walaupun mempunyai halangan), dan banyak syarikat agak gembira dengan keadaan ini.