Di mana untuk mencari pelabur dan bagaimana? Di mana untuk mencari pelabur untuk perniagaan kecil, untuk permulaan, untuk projek?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Memulakan perniagaan dalam banyak kes memerlukan pelaburan yang besar. Modal yang sesuai boleh memainkan peranan penting dalam membawa permulaan ke pasaran yang menjanjikan tepat pada masanya, meningkatkan pengiktirafannya dalam segmen, mengembangkan geografinya dan memodenkan pengeluaran. Di manakah anda boleh mencari pelabur? Bagaimana untuk membina hubungan yang boleh dipercayai dengannya?

Untuk tujuan apakah mereka mencari pelabur?

Sebelum bertanya soalan di mana untuk mencari pelabur, adalah perlu untuk memutuskan tujuan pencarian rakan kongsi harus dijalankan. Sebagai peraturan, tugas ini diselesaikan oleh pemilik perusahaan komersial. Dia memerlukan bantuan pelabur berikutan jumlah wang yang tidak mencukupi untuk kegunaan peribadinya untuk melaksanakan sepenuhnya projek perniagaan itu. Seorang pelabur juga mungkin berminat untuk menyediakan jumlah pembiayaan yang diperlukan untuk mendapat manfaat daripada pertumbuhan perolehan syarikat.

Apakah mekanisme untuk membina hubungan pelabur?

Juga,Sebelum memikirkan di mana untuk mencari pelabur, seorang usahawan perlu memutuskan mekanisme yang dikehendaki untuk membina hubungan dengan rakan kongsi. Mungkin terdapat beberapa.

Pertama, hubungan usahawan dengan rakan kongsi yang bersedia memberikan pembiayaan boleh membentuk pelaburan langsung. Mekanisme ini melibatkan penyediaan dana kepada syarikat sebagai pertukaran untuk penyertaan rakan kongsi dalam pengurusan langsung organisasi, dalam menentukan strategi pembangunan perniagaan.

Kedua, pembiayaan boleh ditarik mengikut syarat pelaburan portfolio. Mekanisme ini menganggap bahawa rakan kongsi, semasa melabur dalam pembangunan perniagaan, juga memperoleh bahagian dalam pemilikan syarikat. Dalam kes pertama, faedah pelabur adalah untuk mengambil bahagian dalam pengurusan perusahaan yang berpotensi besar dan menjadi ahli komuniti perniagaan yang berpengaruh. Dalam yang kedua, rakan kongsi, dalam hal pertumbuhan syarikat, mendapat peluang untuk meningkatkan modalnya dengan ketara.

Jenis pelabur

Satu lagi nuansa yang perlu dikaji oleh seorang usahawan sebelum memutuskan tempat untuk mencari pelabur ialah mempertimbangkan secara spesifik aktiviti rakan kongsi yang bersedia untuk melabur dalam perniagaan lain. Subjek yang menjadi peserta dalam perhubungan undang-undang yang berkaitan boleh diwakili oleh: individu, organisasi. Kedua-duanya, seterusnya, diklasifikasikan kepada pelabur teroka dan mereka yang bersedia untuk melabur dalam projek asas. Pelabur juga boleh warga Rusia dan asing.

Satu lagi kriteria untuk mengklasifikasikan entiti yang terlibat dalam hubungan undang-undang dengan perniagaan mengenai isu pembiayaan ialah tahap penglibatan kerajaan. Terdapat agensi kerajaan - selalunya dana yang membantu perniagaan dalam mengumpul dana atau menyediakannya. Terdapat syarikat swasta sepenuhnya.

Crowdfunding

Terdapat kategori khas perhubungan undang-undang dalam bidang pelaburan - crowdfunding. Istilah ini sepadan dengan mekanisme menarik dana perniagaan daripada sejumlah besar orang - kumpulan sosial individu atau mewakili masyarakat secara keseluruhan. Sebagai peraturan, pelabur yang menyediakan dana kepada usahawan sebagai sebahagian daripada crowdfunding tidak mengenakan sebarang kewajipan ke atas mereka dari segi pertukaran untuk bahagian dalam perniagaan atau penyertaan dalam pengurusan syarikat. Ciri ini menentukan terlebih dahulu populariti besar perhubungan undang-undang yang berkaitan. Ramai usahawan, memikirkan tempat untuk mencari pelabur, pertama sekali beralih kepada crowdfunding.

Apakah yang mungkin menarik minat pelabur?

Sekarang mari kita pertimbangkan beberapa nuansa praktikal yang mencirikan hubungan antara usahawan dan rakan kongsi dari segi pembiayaan perniagaan. Oleh itu, sebelum memikirkan di mana untuk mencari pelabur untuk projek, anda harus memberi perhatian kepada aspek seperti daya tarikan projek perniagaan - penunjuk yang akan diberi perhatian oleh bakal rakan kongsi apabila membuat keputusan untuk melabur wang dalam syarikat.. Yang mana?

Pertama sekali, ini ialah kehadiran pasaran yang cukup besar untuk penjualan barangan dan perkhidmatan yang dikeluarkan oleh syarikat. Penunjuk kedua ialah dinamik pembangunan industri. Pelabur berminat dengan produk keluaran syarikat yang mendapat permintaan di pasaran sejak sekian lama. Jika dinamik pembangunan industri di mana perusahaan beroperasi cukup tinggi, maka rakan kongsi mesti memastikan bahawa usahawan dapat memastikan pengeluaran barangan tepat pada masanya yang tidak kalah dengan produk perusahaan pesaing.

Sebenarnya, tahap persaingan juga merupakan petunjuk penting bagi seseorang pelabur. Pada masa yang sama, bagi sesetengah rakan kongsi, tinggi mungkin lebih disukai, manakala bagi yang lain, rendah. Dalam kes pertama, pelabur dan usahawan boleh mengambil kesempatan daripada kehadiran permintaan yang cukup stabil untuk produk perkilangan dan mengatasi pesaing kerana kualiti yang lebih tinggi atau harga yang lebih rendah bagi produk yang dibekalkan kepada pasaran. Persaingan yang rendah adalah menarik dari sudut keuntungan firma. Sudah tentu, dengan syarat terdapat permintaan untuk barangan yang dikeluarkan oleh syarikat.

Satu lagi kriteria penting bagi pelabur untuk membuat keputusan positif mengenai pembiayaan projek ialah kesahihan rancangan perniagaan. Pasaran mungkin berada dalam keadaan yang paling menguntungkan, mungkin terdapat tahap permintaan dan persaingan yang optimum, tetapi jika usahawan tidak menyediakan pelan mengikut mana firma akan menikmati kelebihan ini, pelabur mungkin mempersoalkanprospek untuk membiayai syarikat.

Faktor seterusnya dalam membuat keputusan positif mengenai projek oleh rakan kongsi ialah kecekapan pasukan yang pemilik perniagaan bekerja. Atau peribadinya. Situasi di pasaran mungkin optimum, rancangan perniagaan telah dibuat secara terperinci, tetapi pelaksanaannya tidak akan berada pada tahap tertinggi atas sebab ia akan dijalankan oleh orang yang tidak bersedia.

Ini adalah faktor utama yang harus dipertimbangkan oleh seorang usahawan sebelum memikirkan tempat untuk mencari pelabur untuk sesuatu projek. Jika dia berjaya menyelesaikan masalah ini, anda boleh meneruskan untuk mempertimbangkan mekanisme khusus untuk mencari pasangan. Di mana untuk mencari pelabur untuk memulakan perusahaan sederhana atau besar di Rusia?

Bagaimana untuk mencari pelabur untuk permulaan?

Mari kita mulakan dengan spesifik mencari rakan kongsi untuk pengasas permulaan. Nilai utama jenis perniagaan yang sepadan ialah idea yang menjanjikan. Sebagai peraturan, ia dicirikan oleh keaslian, ketidaksamaan dengan kebanyakan konsep lain. Satu lagi kriteria penting untuk menilai prospek syarikat permulaan ialah ketiadaan menjalankan perniagaan dalam segmen yang berkaitan di seluruh negara atau rantau tertentu.

Ia berlaku bahawa seorang usahawan yang menyelesaikan masalah di mana untuk mencari pelabur di Moscow memutuskan untuk beralih ke salah satu pasaran dalam entiti konstituen Persekutuan Rusia, kerana pesaing sudah boleh beroperasi di ibu negara Rusia. Semasa di rantau ini, perniagaan yang serupa tidak akan terlalu maju atau tidak akan hadir sepenuhnya sebagai entiti perniagaan.

Di ataskami meneliti mekanisme utama untuk menarik pelaburan. Jika persoalannya ialah di mana untuk mencari pelabur untuk permulaan, maka skim optimum dalam kes ini ialah: menarik pelaburan modal teroka, crowdfunding. Kelebihan kedua-dua mekanisme adalah ketiadaan risiko besar untuk usahawan. Benar, dalam kes projek teroka, pemilik perniagaan dalam kebanyakan kes perlu memberikan bahagian dalam pemilikan syarikat - jenis pembiayaan yang dipersoalkan tergolong dalam kategori pelaburan portfolio. Walau bagaimanapun, rakan kongsi dalam kes ini, sebagai peraturan, menganggap sebahagian besar kos yang diperlukan untuk pelaksanaan projek. Kelebihan crowdfunding juga jelas - ini adalah peluang untuk mengumpul sejumlah besar dana tanpa adanya kewajipan kepada pelabur dalam kebanyakan kes.

Di manakah saya boleh mencari pelabur yang bersedia untuk melabur dalam permulaan di bawah skim ini atau itu?

Jika kita bercakap tentang projek teroka, maka terdapat sejumlah besar dana khusus yang terlibat secara aktif dalam perhubungan undang-undang yang berkaitan. Mereka wujud di Persekutuan Rusia dan di luar negara, dan diwakili oleh kedua-dua struktur negeri dan swasta. Kadangkala cukup sekadar mencari projek usaha niaga atau dana teroka yang sesuai, dan kemudian berkenalan dengan cadangan syarikat yang berkaitan berkenaan prospek perkongsian dengan organisasi swasta.

Bagaimana untuk mencari pelabur dan di mana untuk mencari mereka apabila ia berkaitan dengan crowdfunding? Format perhubungan undang-undang ini hampir sepenuhnya dalam talian. Terdapat beberapa platform crowdfunding terbesar - Rusia dan asing. Guna merekaagak mudah, tetapi adalah penting untuk menulis penerangan yang cekap tentang projek perniagaan, untuk memberitahu bakal pelabur tentang faedahnya.

Bagaimana untuk mencari pelabur untuk perniagaan kecil?

Sekarang pertimbangkan tempat untuk mencari pelabur untuk perniagaan kecil. Format aktiviti perusahaan ini mengandaikan bahawa syarikat itu bukan permulaan, tetapi perniagaan yang sudah berfungsi dengan perolehan yang lebih kurang boleh diterima. Pelaburan dalam hal ini dicari bagi mengembangkan atau memodenkan pengeluaran, menjalankan kempen pemasaran berskala besar demi meningkatkan kesedaran jenama di rantau ini, negara atau luar negara. Biasanya, perniagaan kecil dibiayai oleh pelabur yang pakar dalam membina perkongsian asas dengan firma swasta.

Pelaburan teroka membenarkan senario di mana rakan kongsi, pada dasarnya, tidak akan dapat memulangkan pelaburannya sendiri, kerana perniagaan itu tidak menguntungkan. Sebaliknya, perkongsian asas mengandaikan bahawa pelabur akan dapat sekurang-kurangnya memastikan keuntungan sifar pelaburannya, dan dalam jangka panjang - untuk meningkatkan modal dengan ketara disebabkan oleh pertumbuhan perusahaan.

Di mana untuk mencari pelabur untuk perniagaan kecil? Tugas-tugas sedemikian, sebagai peraturan, diselesaikan semasa pertemuan peribadi antara usahawan dan bakal rakan kongsi yang bersedia untuk melabur dalam pembangunan syarikat. Mereka boleh diadakan sebagai sebahagian daripada acara khusus - persidangan perniagaan, meja bulat, pembentangan. Ia tidak dikecualikan komunikasi antara usahawan dan pelabur dan dalamsuasana tidak formal, seperti di pesta korporat di mana mereka dijemput. Pelaburan asas adalah aktiviti biasa di kalangan dana kewangan. Maklumat tentang mereka juga boleh didapati dalam enjin carian.

Bagaimana untuk mencari pelabur untuk perusahaan sederhana atau besar?

Di manakah saya boleh mencari pelabur untuk perniagaan sederhana atau besar? Perlu diperhatikan bahawa syarikat berskala besar yang ditubuhkan, sekurang-kurangnya diklasifikasikan sebagai perniagaan bersaiz sederhana, sebagai peraturan, dengan sendirinya merupakan objek pelaburan yang wajar untuk pembiaya berpengalaman, kerana ia adalah perniagaan yang menguntungkan operasi. Oleh itu, mungkin tidak perlu mencari rakan kongsi yang bersedia untuk melabur dalam syarikat jika ia memenuhi kriteria untuk perusahaan besar.

Walau bagaimanapun, soalan lain mungkin relevan - di mana untuk mencari pelabur swasta yang akan menjadi rakan kongsi yang boleh dipercayai, bersedia untuk membina dialog yang membina tentang pembangunan perniagaan. Ia dibenarkan, sebagai peraturan, dengan cara bukan awam - melalui komunikasi dengan pembiaya utama melalui saluran persendirian. Tetapi dalam beberapa kes adalah realistik untuk mencari pelabur di acara-acara besar, terutamanya apabila ia melibatkan, sebagai contoh, pameran antarabangsa. Prospek untuk membina hubungan dengan rakan kongsi sebahagian besarnya bergantung pada bidang perniagaan.

Oleh itu, penyelesaian kepada soalan "di mana untuk mencari pelabur untuk pembinaan" mungkin berbeza dengan ketara daripada tugas seperti mencari rakan kongsi dalam bidang teknologi maklumat. Perniagaan pembinaan dan IT- kawasan yang mempunyai keuntungan dan dinamik pembangunan yang berbeza. Setiap daripada mereka memerlukan kecekapan pelabur khas dalam menilai prospek untuk melabur dalam syarikat tertentu. Tetapi, sudah tentu, terdapat pembiaya yang sama-sama mahir dalam kedua-dua pembinaan dan teknologi maklumat. Oleh itu, strategi carian pelaburan sebahagian besarnya bergantung pada saiz firma, serta pada sektor ekonomi di mana syarikat itu berada. Untuk permulaan, satu pendekatan akan lebih wajar, dan untuk perniagaan kecil, firma sederhana dan besar, strategi lain.

Adalah juga berguna untuk mempertimbangkan beberapa cadangan untuk usahawan yang memutuskan untuk mencari pelabur, serta mewujudkan hubungan yang boleh dipercayai dengannya. Kami akan mengkaji strategi-strategi yang boleh digambarkan sebagai universal, cukup sesuai untuk perniagaan dalam sebarang saiz - perusahaan permulaan, kecil, sederhana atau besar.

Cara mencari pelabur dan menjalin hubungan dengannya: cadangan

Sebenarnya, adalah berguna untuk mencari pelabur dalam persekitaran sosial di mana orang yang terlibat dalam aktiviti yang dekat dengan profil syarikat berkomunikasi. Jika mencari pelabur swasta untuk pembinaan tidak menjadi masalah, agak sukar untuk mewujudkan interaksi dengan seseorang yang mungkin berminat dalam jualan. Pelaburan yang berkesan sebahagian besarnya adalah hasil kecekapan tinggi, yang paling kerap dicapai dalam pengkhususan sempit pembiaya.

Pakar pelaburan menasihati pemilik perniagaan supaya terlebih dahuluberalih untuk memberitahu bakal rakan kongsi tentang sumber pembiayaan lain yang sepatutnya digunakan, dan apakah ketersediaan sebenar mereka. Pendekatan ini akan membolehkan pelabur memahami peranannya sendiri dalam hubungan dengan perniagaan dan menilai kesediaannya untuk mematuhinya. Jadi, jika syarikat itu juga menggunakan dana kredit, maka pemiliknya boleh menjelaskan kepada rakan kongsi bahawa dia boleh mengharapkan bahagian yang lebih kecil dalam perniagaan berbanding jika pelabur membiayai projek itu sahaja.

Satu lagi nuansa penting ialah perbincangan tentang syarat untuk menukar perjanjian yang dicapai pada mulanya. Semasa projek berjalan, projek itu mungkin menunjukkan lebih atau kurang keuntungan (atau pulangan pelaburan) daripada yang dijangkakan oleh pemilik perniagaan atau pelabur, akibatnya adalah lebih baik bagi mereka untuk mengubah cara mereka menyertai dalam aktiviti syarikat.

Seorang usahawan harus berbincang dengan rakan kongsi prosedur untuk melaporkan transaksi perniagaan tertentu, komposisinya. Sesetengah pelabur hanya memerlukan jenis dokumentasi perakaunan yang sesuai, manakala yang lain lebih suka menerima laporan pengurusan juga. Adalah berguna untuk menjelaskan nuansa ini pada peringkat terawal perkongsian.

Oleh itu penting bukan sahaja di mana untuk mencari pelabur perniagaan, tetapi juga bagaimana untuk mewujudkan perkongsian jangka panjang dengannya. Tahap kecekapan yang tinggi dalam keusahawanan sentiasa dihargai. Oleh itu, pelabur juga akan berminat untuk membina perkongsian yang berkesan. Anda perlu dapat mendengarnya dan mengambil kira apa yang dia luahkan.minat.

CV

Jadi kami telah membincangkan persoalan di mana untuk mencari pelabur persendirian sebenar. Resolusi yang berjaya bergantung pada skop syarikat, skalanya, tahap kecekapan usahawan dan pakar yang diminatinya. Peranan penting dimainkan oleh syarat lain untuk membiayai syarikat, serta kesediaan pemiliknya, jika perlu, untuk menyemak semula perjanjian yang dicapai dengan pelabur untuk membina perkongsian jangka panjang.