Pengagihan - apakah penunjuk ini?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Pengedaran - apakah itu? Ini adalah penunjuk pengedaran perkhidmatan atau barangan di wilayah tertentu atau mengambil kira saluran pengedaran. Terdapat dua jenis pengedaran utama: berwajaran dan berangka (kuantitatif). Jika sebelum ini pasaran pengeluar menjadi tumpuan, iaitu syarikat pengeluar barang menetapkan syarat mereka sendiri, kini pasaran pengguna berada di tempat pertama. Tempat membeli-belah dan kemudahan mereka menjadi lebih penting. Yang, seterusnya, ditunjukkan dalam kos produk.

Taburan berwajaran dan berangka

Pengagihan berwajaran atau berkualiti - apakah itu? Metrik ini memaparkan bahagian jualan produk dalam kategori tertentu. Untuk mengira pengagihan wajaran, hanya cawangan yang mempunyai sekurang-kurangnya satu SKU produk diambil kira.

Taburan berangka atau kuantitatif ialah penunjuk yang menggambarkan peratusancawangan dengan sekurang-kurangnya satu SKU produk.

Pembangunan pengedaran

Hari ini, tempat produk tertentu dipersembahkan adalah sangat penting. Lagipun, produk dari kategori yang sama hampir sama, dan kos dan pembungkusannya. Kita tidak boleh lupa bahawa tanpa pengedaran, pembeli tidak akan dapat membeli produk secara fizikal. Pada masa yang sama, jika ia salah, lebih sedikit orang yang akan membeli produk itu berbanding jika ia betul.

Pengagihan barangan adalah perlu untuk produk sampai kepada pengguna akhir daripada pengilang. Sebagai peraturan, saluran pemasaran digunakan untuk tujuan ini: pengangkutan, logistik, pergudangan dan runcit. Pergerakan yang tidak dijangka pada peringkat ini boleh membawa kepada kejayaan jualan yang ketara.

Kedudukan produk

Banyak syarikat, untuk memasuki pasar raya besar, bersedia untuk menjual produk mereka hampir mengalami kerugian. Kedudukan mewajibkan mereka untuk bekerjasama dengan kedai tersebut, iaitu pengedaran fizikal dijalankan. Apakah itu dan bagaimana ia bergantung pada kedudukan? Bagaimana dan di mana produk akan dipersembahkan bergantung pada penunjuk pengedaran fizikal. Apakah itu: terpilih, intensif atau eksklusif. Sebagai contoh, wakil syarikat jenama terkenal dan bergaya dikehendaki memastikan produk jenama mereka tidak dijual di pasaran atau pusat beli-belah yang terdiri daripada astaka kecil, kerana ini menjejaskan kedudukan jenama ini.

Berbilang peringkatpemasaran

Pendekatan jualan ini, seperti pemasaran berbilang peringkat, membolehkan anda mencapai perolehan yang besar. Tetapi pengedaran sedemikian (apa itu dalam pemasaran, kami telah pun menentukan) menduduki kedudukan istimewa dalam fikiran pengguna. Di satu pihak, ramai orang yang mempunyai kedudukan ini kehilangan peluang untuk membeli produk yang dijual hanya melalui sistem pengedaran yang dipilih di kedai biasa. Tetapi, bagaimanapun, kehilangan sebahagian daripada khalayak sasaran ini diberi pampasan dengan menarik pembeli tambahan, yang, berkat kaedah pengedaran ini, mendapat peluang untuk mengatur keseluruhan pembentangan untuk mempromosikan produk.

Perlu diingatkan bahawa pengantaraan pada umumnya tidak diluluskan oleh orang ramai, dan bukan sahaja di Rusia, tetapi di hampir semua negara di dunia. Adalah dipercayai bahawa pengantara memperoleh pendapatan di udara, dan disebabkan mereka, kos akhir barangan adalah beberapa kali lebih tinggi daripada harga jualan.