Penunjuk pelbagai. Kumpulan dan nama barang

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2024-01-02 14:00

Ciri komoditi termasuk banyak kaedah untuk mengklasifikasikan barang, tetapi salah satu prinsip pengisihan yang paling penting ialah ciri pelbagai. Indeks asas akan membantu mengenal pasti perbezaan yang ketara antara barangan dari pelbagai jenis, nama dan tujuan yang dimaksudkan.

Julat produk

Satu set item komoditi yang disatukan oleh ciri yang serupa boleh dibahagikan kepada kumpulan berasingan mengikut ciri tertentu:

• lokasi produk;
• keluasan;
• sifat keperluan.

Mari kita pertimbangkan elemen klasifikasi ini dengan lebih terperinci.

Kumpulan barangan dibahagikan mengikut lokasi bermakna menyusun produk mengikut ciri komoditi atau perindustrian. Kategori produk termasuk keseluruhan rangkaian utama barangan yang terlibat dalam perolehan tempat jualan - untuk 95% kedai, kepelbagaian adalah kelebihan mutlak. Pengecualian ialah rangkaian kedai yang sangat khusus, dipertajam untuk mempromosikan jenama - contohnya, kedai kosmetik "IvRoche", pakaian daripada atelier terkemuka, dsb. Klasifikasi industri menyusun semua produk mengikut industri - contohnya, pengedar kereta atau kedai makanan, mempromosikan produk industri automotif dan makanan.

Keluasan liputan membayangkan pembentukan pelbagai jenis mudah atau kompleks. Simple diwakili oleh sebilangan kecil jenama dan kumpulan produk yang boleh memenuhi keperluan minimum pembeli. Sebagai contoh, pakar optik yang menawarkan cermin mata dan kanta sentuh pelbagai pengubahsuaian ialah contoh klasik bagi pelbagai jenis mudah. Kompleks ialah senarai besar produk, yang diwakili oleh banyak jenis, kumpulan dan nama barangan komoditi yang memenuhi keperluan pembeli. Pasar raya ialah contoh klasik kedai yang menawarkan stok campuran.

Mengikut sifat keperluan, semua produk yang dibentangkan boleh dibahagikan kepada senarai sebenar yang tersedia dalam spesifikasi pembekal, dan yang diramalkan - pilihan ideal yang memuaskan hati pembeli sepenuhnya.

Penunjuk pelbagai

Secara amnya, rangkaian produk boleh dipanggil satu set produk yang berbeza, pilihannya dibentuk mengikut kriteria tertentu, dengan mengambil kira dan memenuhi keperluan setiap pelanggan.

Julat produk mempunyai penunjuk berbeza yang mencirikan produk mengikut pelbagai parameter:

1. Latitud. Jadi anda boleh memanggil satu set jenis, nama, jenama pelbagai barangan heterogen ataukumpulan homogen.
2. Kesempurnaan. Ciri-ciri rangkaian produk mengikut senarai jenis berbeza bagi jenis produk yang sama.
3. Baharu (kemas kini). Keupayaan rangkaian produk yang dibentangkan untuk memenuhi keperluan pelanggan yang berubah-ubah melalui pengenalan produk baharu.
4. Kemampanan. Keupayaan rangkaian produk yang dibentangkan untuk memenuhi permintaan harian.

Contoh

Untuk menjalankan analisis praktikal penunjuk pelbagai, pertimbangkan senarai pelbagai jenis kedai makan kecil yang menghasilkan pakaian.

Pada masa ini, pakaian yang disediakan oleh pengeluar ini terhad kepada tujuh jenis pakaian wanita, dan setiap jenis yang disenaraikan dipersembahkan dalam empat model. Dari sini anda boleh menentukan kedalaman pelbagai, yang dikira dengan formula:

Bilangan spesies × bilangan corak=7 × 4=28.

Tentukan faktor latitud pengeluar. Parameter ini ditakrifkan oleh dua indeks:

• W_{p – latitud sebenar sebagai bilangan sebenar item dalam stok.}
• Ш_{b - latitud asas sebagai penunjuk asas diambil sebagai asas. Penunjuk ini adalah individu untuk setiap perusahaan dan dikira berdasarkan keupayaan pengeluaran pengeluar.}

Keluasan pelbagai semasa:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Jika perusahaan menjahit dua puluh blaus wanita, tetapi mempunyai keupayaan untuk menjahit empat puluh, maka pekali ini akan menjadisama dengan:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Pengiraan penunjuk pelbagai akan menjadi tidak lengkap tanpa mengira parameter kesempurnaan. Ini adalah nama keupayaan pengilang untuk memenuhi jenis permintaan pelanggan yang sama. Kesempurnaan bergantung pada dua penunjuk:

• P_{r – bilangan sebenar jenis barangan yang dibentangkan.}
• P_{b – bilangan jenis produk yang dirancang.}

Sebagai contoh, spesifikasi menyediakan 7 jenis blaus untuk wanita, tetapi sebenarnya 4 telah dijual. Kesempurnaan pelbagai ialah 0.57. Pekali kesempurnaan barang boleh diwakili sebagai formula:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Jadi, kesempurnaan pelbagai ialah 57%.

Petunjuk pelbagai perusahaan termasuk nilai seperti kemampanan. Nilai (Set) ini mencirikan keupayaan pembekal untuk memenuhi permintaan bagi barangan yang terdapat dalam spesifikasi:

• K_y=Set: Ш_{b × 100.}

Jika pengilang kami dapat menyediakan dua puluh lima blaus secara tetap kepada pelanggan setiap bulan, maka pekali kemampanannya ialah:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Atau sifat "kestabilan" bagi pelbagai ialah: 25: 40 × 100=62.5%.

Peluasan julat adalah mustahil tanpa mengambil kira parameter kebaharuan produk - ini adalah nama keupayaan pembekal untuk bertindak balas dengan cepat kepada permintaan masa dan memenuhi kehendak pelanggan yang berubah. KebaharuanPelbagai ini dicirikan oleh pembaharuan sebenar - bilangan jawatan baharu dalam spesifikasi umum (N) dan tahap pembaharuan (К_{н), dinyatakan melalui nisbah bilangan produk baharu kepada jumlah bilangan item produk (atau keluasan sebenar).}

Sebagai contoh, dalam masalah di atas tentang kedai jahit, daripada dua puluh lima blaus yang dijual, 7 model adalah baharu. Bahagian produk baharu dalam spesifikasi umum ialah:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

atau dalam persamaan angka:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Peluasan pelbagai kerana pembaharuan berlaku dalam dua peringkat:

1) pengenalan item stok baharu;

2) pengecualian daripada Daftar Negeri bagi barangan usang.

Senarai pelbagai

Pilihan produk yang diperlukan untuk outlet tertentu membentuk senarai pelbagai. Ini adalah nama bilangan minimum barangan yang layak yang mesti dibentangkan di tempat perdagangan ini. Senarai pelbagai harus dicirikan oleh parameter seperti kedalaman, kepelbagaian jenama dagangan yang diwakili, pelbagai pilihan.

Klasifikasi pelbagai perusahaan perdagangan biasanya diwakili oleh produk kedua-dua kumpulan perindustrian dan komersial. Tetapi semua produk ini mesti konsisten dengan senarai pelbagai. Set minimum barangan pengguna mesti ada di setiap kedai. Sebaliknya, wakil rangkaian runcit harusselaraskannya dengan pihak berkuasa tempatan.

Penting! Mengabaikan senarai pelbagai boleh membawa kepada denda pentadbiran yang serius.

Penunjuk pelbagai barangan menentukan struktur pilihan. Jadi anda boleh memanggil perkadaran berangka pelbagai item komoditi dalam senarai komoditi umum. Penunjuk pelbagai dan strukturnya dinyatakan dalam istilah monetari atau semula jadi, dikira sebagai peratusan kumpulan individu, jenama, jenis dan nama sendiri kepada jumlah berat keseluruhan senarai produk di outlet.

Pengurusan pelbagai

Pelbagai aktiviti dan aktiviti yang bertujuan untuk mewujudkan, menyelenggara dan menyediakan pelbagai jenis barangan di rak kedai dan kedai lain dipanggil pengurusan pelbagai. Penunjuk pelbagai jenis barangan secara langsung bergantung pada transformasi struktur yang berkaitan dengan perolehan produk, logistiknya - daripada pengilang melalui pengedar dan rangkaian runcit kepada pengguna akhir.

Struktur keseluruhan jenis (C) yang tersedia boleh dihuraikan sebagai bahagian khusus bagi setiap jenis atau artikel barang dalam jumlah jisim item yang dijual di kedai. Parameter struktur pelbagai mempunyai indeks semula jadi dan monetari dan dinyatakan sebagai peratusan. Mereka boleh diwakili sebagai pecahan, pengangkanya akan menjadi indeks bilangan barang individu bagi barang individu (A), dan penyebut - jumlah bilangan semua barang yang tersedia dalam pelbagai (S):

C=A / S

Cara mengurus inventori

Teknologi kawalanpelbagai secara langsung bergantung pada kemajuan teknikal umum, pada peringkat pembangunan pertanian dan pengeluaran perindustrian, pada tahap kemajuan saintifik yang dicapai, yang membolehkan kami menawarkan pengguna pelbagai inovasi teknikal, dsb., pada indeks kebajikan rakyat. Kesempurnaan pelbagai yang dibentangkan di outlet dicapai menggunakan pelbagai formula yang digunakan dalam perdagangan untuk mencapai tahap stok barangan yang paling boleh diterima dan perolehan optimum.

Pembentukan pelbagai

Kepuasan kualiti terhadap keperluan penduduk menyumbang kepada pembentukan rasional julat. Pemodenannya harus mengatasi permintaan, dengan itu mengambil bahagian secara langsung dalam pembentukannya. Sebaliknya, adalah mustahil untuk ketinggalan di belakang permintaan semasa, kerana dalam kes ini, pasaran, melalui pengenalan kedudukan baru dalam rangkaian produk, akan dapat mempengaruhi secara langsung cita rasa pembeli. Pelbagai jenis produk usang akan menjadi permulaan siri kerugian yang berterusan - pembeli tidak akan membeli peralatan rumah yang usang, dan pengilang tidak akan mengambilnya kembali. Asas untuk mengemas kini senarai barangan yang ditawarkan untuk dijual adalah moral dan fizikal dan lusuh.

Asas untuk pengurusan pelbagai ialah keupayaan pengeluar yang berbeza untuk menawarkan spesifikasi tertentu tepat pada masanya. Kumpulan barangan yang dibentangkan mesti sesuai dengan arah aktiviti ekonomi perusahaan pembuatan dan, pada masa yang sama, memenuhi sepenuhnya keperluan segmen tertentu.pembeli.

Asas untuk pemilihan senarai komoditi ialah perancangan hampir semua aktiviti utama yang bertujuan untuk memilih barangan untuk pengeluaran selanjutnya dan jualan seterusnya. Sisi lain pemilihan pelbagai ialah penyesuaian ciri-ciri pelbagai sifat sesuatu perkara atau produk tertentu kepada kehendak pembeli berpotensi. Pemilihan barangan berdasarkan pelbagai yang dibangunkan dengan baik adalah tindakan berterusan berterusan yang berterusan sepanjang kitaran penuh hayat unit komoditi. Proses yang serupa bermula dari saat konsep kewujudan jenis produk tertentu dilahirkan. Perkara terakhir ialah pembersihan unit ini daripada rak rangkaian runcit, penarikan diri daripada spesifikasi produk pengeluar.

10 prinsip sistem pelbagai

Prinsip mencipta senarai pelbagai termasuk perkara berikut:

1. Penentuan permintaan semasa dan kemungkinan, keperluan pembeli berpotensi, analisis kemungkinan menggunakan jenis produk ini dan prinsip pilihan pengguna di pasaran masing-masing. Contohnya, dalam industri farmaseutikal, keperluan bermusim semasa (selsema musim luruh atau selesema bermusim) mesti dipenuhi oleh pelbagai jenis farmasi yang diperluaskan, yang merangkumi sejumlah besar ubat selsema.

2. Pertimbangan dan analisis analog produk sedia ada yang ditawarkan oleh pesaing.

3. Penilaian kritikal barangan yang dicadangkan dalam julat yang sama seperti dalam perenggan 1 dan 2, tetapi sudah dari sudut pandangan pengguna (sangat sedikit, cukup, dalamlebihan).

4. Menyelesaikan soalan tentang apa sebenarnya yang harus dimasukkan dalam pelbagai utama, dan kedudukan mana yang harus dikecualikan daripadanya kerana perubahan dalam tawaran perusahaan yang bersaing dan keadaan umum pasaran jualan. Sebagai contoh, khabar angin tentang pengenalan cukai tambahan ke atas penjualan ubat-ubatan yang diimport boleh mengecilkan pelbagai farmasi dengan ketara - kerana dalam kes ini, menjual ubat domestik akan menjadi lebih menguntungkan.

5. Analisis cadangan masuk mengenai penciptaan rangkaian produk baharu, pemodenan asas produk sedia ada, serta analisis peluang baharu untuk menggunakan produk.

6. Kemunculan spesifikasi terkini produk atau barangan yang dipertingkatkan yang pertama kali muncul di pasaran, mengikut keperluan sedia ada.

7. Analisis kos-manfaat produk baharu atau dipertingkatkan.

8. Pengujian (pengujian) produk baru, dengan mengambil kira pendapat dan permintaan bakal pembeli. Ujian sedemikian dijalankan untuk mengetahui cara produk baharu itu memenuhi keperluan pasaran.

9. Pembangunan arahan dan cadangan khas untuk sektor pengeluaran syarikat, termasuk parameter kualiti, model, kos, nama, pembungkusan, perkhidmatan pra-jualan yang diperlukan, dll. Cadangan sedemikian ditulis berdasarkan keputusan ujian yang mengesahkan kebolehterimaan ciri produk, dan dipersetujui dalam perkhidmatan kerajaan.

10. Analisis keseluruhan julat sedia ada.

Pengurusan inventori adalah sebahagian daripada mana-mana pemasaran

Malahrancangan pemasaran dan pengiklanan yang direka dengan baik tidak akan dapat membatalkan akibat peninggalan dan kekurangan yang mungkin telah dibuat dalam pembangunan senarai pelbagai. Pengurusan pelbagai melibatkan tindakan diselaraskan segmen yang saling berkaitan - projek dan teknikal, analisis jualan holistik, menandatangani kontrak dengan pengedar, kehalusan perkhidmatan, pengiklanan, rangsangan permintaan.

Kerumitan menyelesaikan isu sedemikian terletak pada gabungan sukar semua kedudukan di atas untuk mencapai hasil yang diinginkan: pengoptimuman pelbagai, dengan mengambil kira keupayaan entiti perniagaan dan matlamat pemasaran yang ditetapkan. Jika matlamat ini tidak tercapai, senarai produk akan merangkumi produk yang direka lebih untuk keperluan syarikat itu sendiri dan bahagiannya, bukannya untuk bakal pelanggan. Prinsip pemasaran asas menunjukkan percanggahan ini dan memberikan cadangan untuk pelan tindakan semasa. Objektif utama perancangan dan pembentukan pelbagai adalah pertama sekali untuk meluluskan spesifikasi "pelanggan" yang diperlukan dengan senarai produk siap, memberikannya kepada sektor pembangunan, dan kemudian memastikan bahawa prototaip diuji dan dibawa ke tahap pelanggan semasa permintaan. Apabila menyusun senarai produk siap, pengurus pemasaran perusahaan harus mempunyai kata terakhir, yang akan memberikan penjelasan tentang bila lebih sesuai untuk melabur dalam pemodenan produk siap, dan tidak menanggung peningkatankos mempromosikan produk usang atau menurunkan kosnya. Terpulang kepada pengurus pemasaran untuk menjawab soalan sama ada sudah tiba masanya untuk memperkenalkan produk baharu bagi menggantikan produk sedia ada dalam pelbagai jenis, atau adakah lebih baik mengemas kini spesifikasi lama dengan produk yang diubah suai.

Pemasaran dan bangunan pelbagai

Jajaran besar produk yang ditawarkan boleh dibentuk melalui pelbagai kaedah. Ia bergantung terutamanya pada:

• jumlah jualan produk;
• spesifik barangan yang ditawarkan;
• tugas dan matlamat akhir yang dihadapi pengilang.

Ketiga-tiga parameter disatukan oleh fakta bahawa pengurusan pelbagai harus melaporkan kepada ketua pemasaran. Mengemas kini atau mengubah suai produk membolehkan anda menggunakan sepenuhnya keupayaan "menyerap" pasaran, dengan mengambil kira spesifikasi keperluan mereka di kawasan tertentu, untuk mengisi niche produk tersebut di mana tiada persaingan (atau ia kecil). Tetapi penetapan tugas yang akan datang dalam strategi pelbagai adalah perniagaan yang agak mahal, aspek utamanya berkaitan dengan keperluan untuk peningkatan ketara dan pengembangan kapasiti pengeluaran, pembelian peralatan baru, dan penstrukturan semula rangkaian jualan yang mantap. untuk mengembangkan keseluruhan campuran pemasaran sedia ada. Penggunaan peraturan seragam dalam pengeluaran produk, pembezaan kumpulan individu barang atau gabungannya bergantung pada keadaan individu aktiviti pengilang dan ditentukan hanya selepas disimpulkan. Pada akhir tempoh tertentu, keputusan disimpulkan:berapa banyak tahap kecekapan ekonomi jualan telah berubah, sama ada jumlah jualan yang dirancang menggunakan kaedah ini telah meningkat, sama ada keputusan kewangan telah bertambah baik. Selepas itu, kesimpulan dibuat tentang keuntungan pengeluaran produk ini dan prospek pengeluaran selanjutnya ditentukan.

Tadbir Urus Baik

Penggunaan rasional rangkaian produk membolehkan syarikat untuk:

• kurangkan jumlah jualan yang hilang kerana kekurangan barang yang diperlukan;
• mempercepatkan kadar pusing ganti barang di tempat jualan;
• kurangkan lebihan barangan;
• Kurangkan risiko hapus kira akhir hayat; Minimumkan jumlah kos inventori.

Jika anda melihat proses pembentukan pelbagai dari sudut penghantaran dan penyimpanan barang (logistik), maka korelasi kompeten inventori adalah pengimbangan berterusan pada garis halus antara dua parameter yang saling eksklusif: mengurangkan kos yang berkaitan dengan pengangkutan, penyimpanan dan perakaunan barangan dan memastikan inventori (minimum) yang diperlukan, yang akan mencukupi untuk jualan tanpa gangguan.

Pada masa yang sama, peningkatan dalam inventori produk yang tidak terjual masuk akal selagi kesan ekonomi melebihi kos mengekalkan inventori tambahan dan membelanjakan modal kerja ke atasnya.