2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36
Apakah yang membimbing pembeli biasa apabila memilih produk? Tingkah laku pengguna, faktor yang menjadi dasar mereka membuat keputusan, telah lama menjadi objek perhatian pemasar, ahli psikologi, ahli ekonomi, dan hanya semua orang yang terlibat dalam bidang perdagangan. Jadi, apakah yang dikatakan oleh teori ekonomi moden tentang perkara ini?
Populasi asas
Untuk memahami tingkah laku pengguna dalam ekonomi pasaran bergantung dan mekanismenya, pakar ekonomi bergantung pada beberapa peruntukan berikut:
- Rasionaliti. Pilihan akhir pembeli sebahagian besarnya bergantung pada sistem keutamaannya. Kebaikan yang sama untuk orang yang berbeza akan mempunyai nilai yang berbeza, yang ditentukan oleh penilaian individu tentang kegunaan produk tertentu. Setiap pembeli berusaha untuk pelbagai jenis barangan kehidupan tertentu. Tiada skala objektif utiliti; tingkah laku pengguna bergantung pada subjektifnyakeutamaan. Pada masa yang sama, setiap orang tahu apa faedah khusus yang dia perlukan, dia boleh membandingkan set mereka dan memilih apa yang paling disukai untuknya. Inilah yang dimaksudkan dengan rasional.
- Kedaulatan. Mana-mana pembeli membuat keputusan peribadi untuk membeli barangan, yang tidak boleh memberi kesan yang ketara kepada pengeluar. Walau bagaimanapun, terima kasih kepada mekanisme pasaran, pilihan individu pengguna dirumuskan, dan keputusan ini menjejaskan perkembangan selanjutnya perniagaan pengeluar. Jika pembeli mengutamakan apa-apa kebaikan, maka pengeluarnya mendapat keuntungan, perniagaannya berkembang maju. Dalam erti kata lain, kedaulatan pengguna bermakna kuasanya ke atas pasaran, keupayaan untuk menentukan apa dan berapa banyak yang akan ada di rak kedai.
- Pluraliti. Kepelbagaian keperluan seseorang dan seluruh masyarakat membawa kepada fakta bahawa terdapat banyak jenis barangan di pasaran yang bertujuan untuk memenuhi keperluan tertentu. Oleh itu, tingkah laku pengguna dipengaruhi oleh hakikat bahawa sentiasa ada sesuatu untuk dipilih, terdapat pelbagai pilihan untuk cara ini boleh dilakukan.
Cara pembelian berfungsi
Seluruh proses membuat keputusan berhubung pembelian produk atau perkhidmatan dibahagikan kepada lima peringkat:
- definisi keperluan manusia;
- cari dan pengenalpastian semua alternatif;
- penilaian setiap pilihan;
- membuat keputusan dan membuat pembelian;
- analisis selepas pembelian.
Tingkah laku pengguna ialah sejenis reaksi terhadap tindakan insentif insentif pemasaran: produk, harganya, kaedah pengedaran dan cara mempengaruhi pembeli. Faktor-faktor ini, bertindak bersama-sama dengan rangsangan lain (budaya, ekonomi, politik, dll.) dalam "kotak hitam" fikiran pembeli, menyebabkan tindak balas (pilihan produk, jenama, masa pembelian, dll.).
Pengaruh nama keluarga terhadap keupayaan membeli-belah
Tingkah laku pengguna ialah proses yang sangat kompleks. Walaupun terdapat banyak model, sekolah dan trend dalam kajian tingkah laku pengguna pada masa ini, penyelidikan kadangkala membawa kejutan yang ingin tahu. Jadi, saintis Amerika mendapati bahawa orang yang mempunyai salah satu huruf terakhir abjad pada permulaan nama keluarga mereka membuat keputusan untuk membuat pembelian lebih cepat daripada yang lain. Ini dijelaskan oleh fakta bahawa sejak zaman kanak-kanak mereka berada di penghujung baris gilir dan senarai yang berbeza, dan oleh itu pada masa dewasa mereka takut terlepas tawaran yang menguntungkan. Dan siapa tahu apakah rahsia lain yang terselit dalam fikiran kita?
Disyorkan:
Inventori: apakah itu, ciri tingkah laku, bentuk dan tindakan yang diperlukan
Akauntan tahu bahawa inventori adalah langkah yang amat diperlukan dan perlu untuk menyimpan rekod. Tidak kurang juga maklumat mengenainya dimiliki oleh mereka yang bertanggungjawab menguruskan bahagian, jabatan dan syarikat secara keseluruhannya. Pakar individu dari jabatan yang berbeza boleh mengambil bahagian dalam inventori. Di sesetengah perusahaan, ini adalah tanggungjawab jabatan khas sokongan material
Koperasi pengguna - apakah itu? Koperasi kredit dan pengguna
Kerjasama pengguna membolehkan anda menjalankan perniagaan dalam zon ekonomi bebas dan menerima faedah cukai. Perkaitan bentuk organisasi dan undang-undang koperasi semakin jelas. kenapa? Apakah jenis kerjasama? Jawapan kepada soalan ini dan tidak kurang menarik boleh didapati dalam artikel ini
Pinjaman pengguna dengan kadar faedah yang rendah. Pinjaman pengguna Sberbank dengan kadar faedah yang rendah
Kredit pengguna dengan kadar faedah yang rendah adalah benar. Anda hanya perlu memahami dengan jelas apa yang dimaksudkan dengan kadar faedah yang rendah dan dalam keadaan apa ia boleh diperolehi. Dan, sewajarnya, dengan mana bank adalah lebih menguntungkan untuk bekerjasama hari ini
Pinjaman pengguna atas pinjaman. Pinjaman pengguna atas pinjaman dengan tunggakan
Malangnya, selalunya terdapat situasi apabila, setelah mengeluarkan gadai janji atau pinjaman lain untuk tujuan pengguna, pelanggan selepas beberapa ketika menyedari bahawa dia tidak dapat memenuhi kewajipannya. Terdapat beberapa cara untuk keluar dari situasi ini - daripada cuba mengatur cuti kredit kepada menjual cagaran. Tetapi ada satu lagi jalan keluar dari situasi itu, mungkin yang paling tidak menyakitkan - ini adalah pinjaman pengguna (ia juga membiayai semula)
Cara membezakan ayam belanda daripada ayam belanda: rupa, tingkah laku burung, perbezaan
Yang paling berharga ialah daging ayam belanda berusia 5 bulan, pada masa yang berbulu seberat 12 kg. Jantan bukan pembiakan dihantar untuk disembelih, pengenalan yang diperlukan pada usia seawal mungkin. Itulah sebabnya persoalan bagaimana membezakan ayam belanda dari ayam belanda adalah jauh dari terbiar dan sangat penting dalam penternakan ayam
