Bagaimana untuk menarik pelaburan? Cari pelabur untuk perniagaan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Selalunya usahawan mempunyai idea yang menarik, tetapi tiada wang untuk melaksanakannya. Bagaimana untuk menarik pelaburan? Dalam keadaan sedemikian, pembiayaan luar datang untuk menyelamatkan. Bagaimana untuk mencari pelabur dan tidak kehilangan sebahagian besar syarikat? Tak payah nak cari duit. Di bawah ialah beberapa peraturan, yang pematuhannya akan menjadikan wang mencari anda - cukup untuk meletakkan tawaran anda pada platform perniagaan.

Setiap perniagaan memerlukan rancangan

Adakah anda mempunyai idea yang bagus? Hebat, tetapi tidak mencukupi. Jika anda tidak mempunyai rancangan perniagaan, maka anda tidak mempunyai apa-apa selain impian. Hanya dengan merangka rancangan perniagaan, anda akan melihat di depan mata anda "peta" yang akan membawa anda ke "harta karun".

Bagaimana untuk menarik pelaburan? Intinya ialah "peta" ini dilihat bukan sahaja oleh anda, tetapi juga oleh pelabur. Kemudian anda tidak perlu bertanya bagaimana untuk menarik pelaburan. Mereka hanya akan membebankan anda dengan mereka.

Namun, untuk ini anda perlu memenuhi beberapa syarat. Dengan pendekatan yang betul, mencari pelabur untuk perniagaan tidaklah sukar. Di bawahtunjukkan perkara yang profesional mahu lihat dalam rancangan perniagaan anda.

Asas segala-galanya ialah misi yang kuat

Seorang bakal pelabur ingin mengetahui sebab anda membina perniagaan. Dia mahu memastikan bahawa pelaburannya akan kembali dan membawa dividen yang kukuh. Oleh itu, misi perniagaan anda adalah penting baginya.

Adakah anda ingin tahu cara menarik pelaburan? Tunjukkan kepada pelabur betapa kecilnya risikonya (berbanding dengan kemungkinan keuntungan). Mari jelaskan perkara ini dengan contoh.

Katakan anak saudara anda meminta $20,000 untuk membuka kedai roti mini. Potensi keuntungan perusahaan sedemikian hanya 50 - 100 ribu rubel sebulan. Adakah anda akan mempertaruhkan wang anda untuk ganjaran yang begitu kecil?

Mungkin anda akan meminjamkan wang kepada anak saudara anda, kerana dia adalah saudara anda. Walau bagaimanapun, mencari pelabur untuk perniagaan adalah cerita yang sedikit berbeza. Profesional tahu bahawa hanya 5% daripada PKS bertahan dalam lima tahun pertama. Risiko akan menjadi terlalu besar jika dibandingkan dengan kemungkinan keuntungan.

Sekarang mari buat beberapa pelarasan. Ternyata anak saudara ini telah bekerja di rangkaian besar kedai roti mini sejak 10 tahun lalu. Dia menerima pakai pengalaman mereka dan bersedia untuk memulakan perniagaannya sendiri pada skala persekutuan. Dan dengan hanya $20,000, anda boleh mendapat 5% daripada pendapatan masa depannya.

Kini gambar kelihatan berbeza sedikit. Contoh ini diberikan oleh Robert Kiyosaki dalam bukunya Rich Dad's Guide to Investing sebagai ilustrasi minda pelabur yang berjaya.

Jika misi perniagaan terlalu lemahatau ia hanya untuk membuat wang, maka ahli perniagaan itu langsung tidak mempunyai kekuatan dan motivasi untuk memajukan projeknya.

Gaji anda

Barisan seterusnya yang dilihat pelabur ialah gaji pengasas projek. Melihat jumlah besar yang telah ditetapkan oleh pemimpin masa depan sendiri, pelabur memahami bahawa misi perniagaan ini adalah untuk mencipta pekerjaan bergaji tinggi untuk pemiliknya.

Jika anda tidak mahu rancangan perniagaan anda berakhir dalam tong sampah, kerja secara percuma. Jika anda tidak bersedia untuk melabur wang dalam idea anda, maka pelabur ingin melihat sekurang-kurangnya kesediaan anda untuk melaburkan masa anda dalam projek itu.

Sebagai contoh, mari kita ambil jutawan Steve Jobs, yang merupakan pengerusi lembaga pengarah di Apple. Gaji rasminya hanya $1 setahun.

Apa yang dilakukan oleh usahawan terkemuka

Mesej utama Robert Kiyosaki (seorang jutawan generasi pertama dan salah seorang pelabur berjaya Amerika) ialah usahawan tidak bekerja untuk wang.

Donald Trump, Presiden Amerika Syarikat, telah berulang kali menyatakan idea yang sama.

Jadi, mungkin, memandangkan anda telah pun memutuskan untuk menjadi pemilik perniagaan, anda patut mengambil contoh daripada mereka? Jangan silap, inilah yang pelabur jangkakan daripada anda.

Perkara yang paling penting ialah pasukan

Seseorang daripada orang hebat berkata bahawa wang mengikut pengurusan yang baik. Implikasinya ialah pelabur tidak melabur dalam sesuatu idea. Dan bukan dalam perniagaan. Mereka melabur dalam orangdi sebalik perniagaan ini.

Ahli perniagaan sejati tidak bekerja sendirian. Dia memerlukan sekumpulan orang yang berfikiran sama dan hanya pekerja yang baik. Beribu-ribu orang mengabaikan peraturan ini, itulah sebabnya 95% syarikat baharu gagal dalam 5 tahun pertama kewujudan mereka. 3% lagi mencipta pekerjaan untuk pemiliknya. Dan hanya 2% daripada pemula perniagaan yang memanfaatkan permainan berpasukan.

Kejayaan Steve Jobs bukan dalam produk yang unik, kejayaannya adalah dalam pasukan yang unik - beribu-ribu jurutera, pengaturcara, pereka bentuk yang telah diilhamkan oleh lelaki hebat ini untuk mencipta produk yang menarik. Semua orang mengenali Steve Jobs, tetapi mereka telah melupakan pasukannya - orang yang dia berhutang kejayaannya.

Bagi orang ramai, pasukan profesional yang berkhidmat dalam perniagaan sentiasa berada dalam bayang-bayang. Walau bagaimanapun, pelabur sentiasa ingin tahu siapa yang mereka percayai dengan wang mereka.

Walaupun seorang pengasas yang genius tidak akan mendapat sepeser pun sehingga ada pasukan di sebalik perniagaan yang boleh dipercayai oleh pelabur. Dalam kes ini, anda tidak perlu mencari wang. Mereka akan mencari anda.

Jika ini adalah projek pertama anda, maka nilai pasukan meningkat beberapa kali. Lagipun, anda tidak mempunyai pengalaman anda sendiri, yang boleh anda harapkan. Dalam kes ini, mentor akan membantu anda - orang yang telah mencapai kejayaan dalam bidang anda dan bersedia untuk "memimpin" anda. Pendekatan ini akan membolehkan anda mengelakkan kesilapan yang membawa maut pada awal-awal lagi dan dengan ketara meningkatkan kredibiliti anda dengan pelabur.

Cara mencari mentor

Mencari orang seperti itu agak sukar. Anda sangat bertuah jika anda mempunyai rakan dalam perniagaan andausahawan yang berjaya. Orang seperti itu boleh membantu anda pada awalnya.

Tidak semua orang mempunyai kenalan seperti itu. Tetapi ini bukan alasan untuk menolak untuk mencipta perniagaan. Seorang pakar yang telah menumpukan sebahagian besar hidupnya untuk bidang aktiviti anda, tetapi telah bersara, akan dapat memberikan bantuan penting kepada anda. Selalu ada orang macam ni. Anda hanya perlu mencari pendekatan yang betul. Selalunya mereka bersedia untuk membantu walaupun secara percuma.

Sistem perniagaan: jangan buat "pekerjaan" untuk diri sendiri

Matlamat kebanyakan pelabur adalah untuk mendapat keuntungan daripada penjualan perniagaan. Dan perniagaan yang bergantung sepenuhnya pada bakat pengasas sukar untuk dijual. Sebenarnya, ini bukan perniagaan, tetapi tempat kerja. Kedua-dua pembersih dan presiden perbadanan adalah pekerja yang diupah. Perbezaannya hanya pada tahap tanggungjawab dan gaji.

Jika pengasas tidak boleh diganti pada bila-bila masa, maka melabur dalam perniagaan sedemikian akan menjadi berat hati. Pelabur menyukai pendekatan yang sistematik. Tetapi bagaimana untuk menjual perniagaan jika "sistem utama" tidur pada waktu petang?

Oleh itu, perkara seterusnya yang perlu anda lakukan selepas memilih pasukan ialah memikirkan semua proses perniagaan sedemikian rupa sehingga pekerja yang rata-rata berkelayakan boleh melaksanakan sebarang fungsi. Tidak sepatutnya ada orang yang "tidak boleh diganti".

Contoh terbaik pendekatan sistematik

McDonald's ialah contoh yang bagus. Pelajar bekerja di sana selepas beberapa hari latihan. Mereka biasanya menangani tugas mereka, kerana semua sistem ini diformalkan dengan baik dan dinyahpenyah.perniagaan. Anda boleh menggantikan setiap pekerja pada bila-bila masa.

Sebahagiannya mengapa francais McDonald bernilai lebih daripada satu juta dolar. Dan orang ramai bersedia untuk membayar wang ini.

Ingat, jika, selepas memulakan semua proses, perniagaan tidak boleh berfungsi selama setahun tanpa penyertaan anda, maka ini bukan perniagaan, tetapi tempat kerja baharu anda. Pelabur tidak melabur dalam usahawan yang mencipta "pekerjaan" untuk diri mereka sendiri.

Pengurusan aliran tunai: cara anda mengurus dana anda

Perkara seterusnya yang ingin dilihat oleh pelabur ialah seberapa cepat mereka mendapatkan wang mereka kembali, serta dividen yang mereka boleh jangkakan. Seorang profesional pasti akan memberi perhatian kepada cara anda merancang untuk mengawal aliran tunai.

Dia tidak mengambil berat tentang "projek" anda. Pelabur tahu betul bahawa ini hanyalah ramalan. Anda tidak boleh menjamin hasil sedemikian. Tetapi pengurusan aliran tunai akan menentukan berapa lama perniagaan anda bertahan. Proses inilah yang biasanya menimbulkan minat pelabur.

Perniagaan dicipta hanya untuk memperoleh aset. Contohnya, McDonald's membuat wang dari hamburger untuk membeli hartanah paling mahal di dunia. Ini adalah contoh mengarahkan aliran tunai untuk memperoleh aset. Pemilik perniagaan yang, tanpa membayar balik pinjaman kepada pelabur, membeli sendiri kereta syarikat mewah atau menyewa pejabat kelas A di pusat bandar hanya akan menimbulkan ketawa.

Pelabur ingin melihat bahawa syarikat mempunyai rizab tunai sekurang-kurangnya 6bulan, bahawa dia bersedia untuk meminjam dana jika perlu, bahawa dia telah memikirkan cara dan pendekatan untuk ini, bahawa dia akan memenuhi kewajipan kewangannya pada bila-bila masa.

Selain itu, pelabur suka apabila pengurus membelanjakan wang mereka bukan untuk gaji mereka, tetapi untuk menarik perunding terbaik: peguam, akauntan, jurutera. Mereka tahu bahawa pada akhirnya ia membuahkan hasil dan mengurangkan kemungkinan kerugian.

Seperti yang dikatakan oleh Robert Kiyosaki, banyak pemula perniagaan terlalu berminat untuk memiliki kapal layar atau jet peribadi, jadi mereka tidak akan pernah memilikinya.

Ahli perniagaan yang bijak pasti mahu mempunyai pasukan pakar yang hebat: akauntan, peguam, juruaudit dan perunding cukai. Merekalah yang akhirnya akan memberinya kapal terbang.

Ringkaskan

Mengumpul wang untuk kali pertama adalah sangat sukar. Lebih banyak projek berjaya anda mulakan, lebih mudah untuk anda memenangi hati pelabur. Di mana untuk mencari pelabur untuk perniagaan jika anda baru bermula? Saudara-mara, kawan-kawan dan kenalan akan membantu di sini. Orang ini mengenali anda, mempercayai anda, menyayangi anda.

Selain itu, platform perniagaan dalam talian, malaikat perniagaan atau inkubator perniagaan boleh membantu anda. Dana pelaburan dan bank yang besar tidak mungkin menarik minat usahawan baru. Oleh itu, pada permulaan perjalanan, tidak masuk akal untuk anda memikirkan cara menarik pelaburan modal teroka. Walau bagaimanapun, adalah agak mungkin untuk bergantung pada pelaburan swasta. Apabila perniagaan anda bangkit, anda boleh berfikir tentang cara menarik orang asingpelaburan.

Tetapi semuanya bermula dengan rancangan perniagaan - peta jalan anda. Perjalanan di kawasan yang tidak dikenali, anda tidak boleh melakukannya tanpa peta. Juga dalam perniagaan. Untuk pergi dari titik A ke titik B, anda memerlukan pelan. Tanpa ini, seseorang tidak dapat memikirkan cara menarik pelaburan dalam projek itu.

Ikuti peraturan di atas dalam rancangan perniagaan anda dan masanya akan tiba apabila wang itu akan mencari anda. Ngomong-ngomong, lebih mudah untuk mengatur tarikan pelaburan di rantau yang semua orang mengenali anda.

Satu lagi petua penting - adik berbakat bukan sahaja ringkas, tetapi juga kesederhanaan. Jika anda tidak dapat menjelaskan intipati cadangan anda kepada kanak-kanak berumur enam tahun dalam masa 10 minit, kemungkinan besar anda sendiri belum memahami sepenuhnya idea anda. Lakukan kerja rumah anda dengan baik dan pelabur akan gembira untuk mempercayai anda dengan wang mereka.