Cara francais berfungsi: konsep, syarat untuk pembelian dan ciri

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Usahawan pemula yang memutuskan untuk memulakan perniagaan sendiri terpaksa menghadapi pelbagai masalah dan kesukaran. Selalunya mereka membawa idea yang kelihatan menjanjikan untuk runtuh. Pilihan yang baik dalam kes ini mungkin bekerja pada francais, yang merupakan kerjasama dengan syarikat yang berjaya. Jenis perniagaan ini mendapat permintaan tinggi di negara maju, di mana lebih daripada 30% pertubuhan perdagangan dan perkhidmatan beroperasi menggunakan sistem sedemikian.

Definisi konsep

Apakah francais secara ringkas? Skim perniagaan sebegini bermakna mengekalkan jenis hubungan perniagaan istimewa seorang usahawan dengan syarikat yang berjaya dalam pasaran dan mempunyai jenama sendiri. Iaitu, francais adalah pajakan jangka panjang projek perniagaan. Ia memperuntukkan penerimaan syarat firma yang memiliki tanda dagangan itu.

Anda boleh bekerja di bawah francais hanya jika anda membuat kontrak khas. Dokumen ini menyediakan penyediaan pelbagai perkhidmatan yang sangat memudahkan permulaan usahawan yang, selepas menandatangani perjanjian, mempunyai peluang untuk menggunakan gaya kerja jenama terkenal, nama dan sifatnya, komposisi berjenama dan resipi, perkhidmatan dan teknologi kerja.

Terdapat firma francais di Rusia juga. Lebih-lebih lagi, sistem visi perniagaan sedemikian dalam pasaran domestik perkhidmatan dan barangan kini sedang berkembang pada kadar yang agak pesat. Berdasarkan statistik, francais membolehkan usahawan memperoleh keuntungan yang baik bukan beberapa tahun kemudian, tetapi sudah beberapa bulan selepas permulaan aktiviti.

Konsep asas

Apakah maksud menjalankan francais? Seorang usahawan yang telah memilih skim sedemikian untuk menjalankan perniagaannya harus memahami bahawa selepas menandatangani kontrak, dia menjadi sebahagian daripada rangkaian perdagangan yang besar. Contohnya, McDonald's. Dan dalam kerja masa depannya, dia akan menjadi wakil perniagaan ini.

Dalam kerjasama jenis ini, semua hubungan dibina antara dua pihak, iaitu:

1. Pemberi Francais. Ini adalah pemilik langsung jenama itu. Dia melaksanakan lesen yang membolehkannya bekerja bagi pihaknya dan di bawah syarat-syarat tertentu, dan juga menentukan gaya tingkah laku, model perniagaan, berunding tentang isu-isu baru muncul kepada usahawan.
2. Francais. Inilah pembeli yang mendapat hakpenggunaan tanda dagangan. Pemegang francais menjalankan semua urusannya hanya bagi pihak penjual, menggunakan model tingkah lakunya, sebutan komersial, dengan mengambil kira garis panduan tertentu daripada pemilik tanda dagangan. Di samping itu, pembeli membayar syarikat bayaran tertentu untuk menggunakan jenamanya.

Apakah asas menjalankan francais? Pembeli dikehendaki berjaya menjalankan perniagaan bagi pihak pemilik tanda dagangan, mengikut arahannya dan mengekalkan jualan. Perniagaan sedemikian dalam kebanyakan kes adalah yang paling menguntungkan.

Francais dan francais

Usahawan pemula harus memahami bahawa terdapat beberapa perbezaan antara kedua-dua istilah ini. Dan ini adalah walaupun kedua-duanya digunakan secara aktif dalam transaksi sedemikian. Namun begitu, prinsip francais adalah berdasarkan pemerolehan hak, peralatan, resipi, dan lain-lain pada pajakan jangka panjang. Francais adalah konsep yang berbeza. Ia menandakan proses membeli pajakan jangka panjang. Iaitu, ini adalah cara menjalankan perniagaan di mana teknologi pengeluaran atau tanda dagangan diperoleh, cawangan jenama terkenal dicipta dengan latihan kakitangan yang sesuai. Anda selalunya boleh menemui konsep sedemikian: "pakej francais". Ia merujuk kepada bahan, manual dan dokumentasi yang dimiliki oleh syarikat.

Jenis francais

Menjalankan perniagaan dengan nama jenama terkenal boleh dilakukan dalam pelbagai cara.

Itulah sebabnya beberapa jenis dipertimbangkanfrancais, yang mempunyai beberapa perbezaan antara satu sama lain berdasarkan syarat urus niaga, serta kadar faedah untuk menggunakan jenama. Antaranya:

1. Percuma. Skim perniagaan sedemikian adalah pilihan yang paling popular. Apakah yang dimaksudkan untuk mengendalikan francais bebas? Syarat urus niaga sedemikian membolehkan usahawan memperkenalkan inovasinya sendiri dalam pengurusan projek. Francais percuma dicirikan oleh peratusan bulanan potongan pendapatan yang agak kecil, kemungkinan menggunakan tanda dagangan, kelas induk menarik percuma dan keistimewaan lain. Syarat francais ini adalah lebih daripada mana-mana yang mengingatkan pengedar.
2. Klasik. Bagaimanakah jenis francais ini berfungsi? Urus niaga dengan penggunaannya menyediakan untuk membuat sumbangan awal, pematuhan peraturan tanda dagangan, serta penyediaan laporan berkala mengenai aktivitinya kepada ibu pejabat syarikat. Apabila memperoleh francais ini, syarat yang jelas ditentukan kepada usahawan, dan semua kerjanya tidak boleh melebihi had ketat yang ditetapkan oleh francaisor.
3. Perniagaan untuk disewa. Apakah yang dimaksudkan untuk beroperasi di bawah jenis francais ini? Dalam kes ini, usahawan menerima projek perniagaan dalam pengurusannya sendiri untuk tempoh yang dinyatakan dalam kontrak. Sepanjang tempoh ini, pendapatan yang diterima mesti diagihkan berdasarkan perjanjian awal.
4. Emas. Bagaimanakah jenis francais ini berfungsi? Pilihan ini sesuai untuk ahli perniagaan yang berpengalaman. Apabila membuat perjanjian sedemikian, usahawan menjadi wakil tunggal jenama di rantau tertentu. Dalam kes di mana bayaran mukacukup tinggi, pemegang francais mendapat peluang besar dan hak luas untuk menguruskan projek. Ini termasuk kemungkinan menjual francais kepada usahawan lain.
5. Perak. Jenis francais ini adalah yang paling mudah. Dalam kes ini, syarikat penjual mencipta projek baharu. Dia juga mencari bilik untuk disewa, mencari kakitangan, dan juga menyelesaikan semua isu organisasi yang diperlukan. Perniagaan itu dipindahkan kepada pembeli secara turnkey dengan membuat perjanjian dengannya, yang menunjukkan jumlah pembayaran bulanan. Syarikat itu sendiri disingkirkan daripada kepimpinan.
6. Korporat. Dengan adanya francais sebegini, hampir semua tindakan pemegang francais dikawal dan dikawal oleh syarikat. Dia dalam kes ini menguruskan semua kerja.
7. Pengganti import. Bagaimanakah jenis francais ini berfungsi? Apabila memperolehnya, usahawan perlu menghasilkan produk berkualiti tinggi yang setanding dengan produk berjenama. Dalam kes ini, anda harus menggunakan nama anda. Penjual dalam kes sedemikian menyediakan semua arahan dan penerangan yang diperlukan tentang proses teknologi.

Bagaimana ia berfungsi?

Francais tidak lebih daripada model atau rancangan yang telah siap sepenuhnya untuk menjalankan projek perniagaan. Terima kasih kepada pemerolehannya, usahawan tidak perlu membuang masa untuk menyelesaikan pelbagai isu organisasi. Pilihan ini menguntungkan kedua-dua pihak. Memperoleh francais membolehkan pemilik baharu menerima sokongan dan sokongan. Pada masa yang sama, dia boleh mula bekerja tanpa modal permulaan yang mengagumkan, meninggalkan sehingga 90% daripada keuntungan pada bulan pertama.

Perjanjian sedemikian juga bermanfaat untuk jenama. Lagipun, syarikat yang menjual francais menerima pendapatan yang stabil dalam bentuk:

1. Yuran sekali gus permulaan yang perlu dibayar selepas tamat kontrak. Pembayaran jumlah ini memberi hak kepada usahawan untuk membuka projek perniagaan menggunakan tanda dagangan yang terkenal. Yuran sekaligus termasuk kos yang diperlukan untuk memulakan, menubuhkan perusahaan baharu dan melengkapkannya dengan peralatan.
2. Roy alti. Pendapatan ini mewakili peratusan tertentu daripada jumlah pusing ganti. Sebagai peraturan, usahawan membuat pembayaran sedemikian ke akaun francaisor pada setiap bulan. Saiznya adalah dalam 5-10% daripada keuntungan yang diterima. Roy alti adalah sejenis penggantian untuk sewa. Sebagai contoh, apabila membuka kedai pakaian, bagaimanakah usahawan boleh bekerja sebagai francais? Barisan perniagaan ini melibatkan pembelian barangan secara tetap daripada francaisor untuk jumlah tertentu. Tindakan sedemikian menggantikan roy alti.

Bagaimanakah francais berfungsi? Apabila membuat kontrak, ia menunjukkan salah satu pilihan pembayaran (roy alti), yang bagi kebanyakan francaisor yang menyediakan perkhidmatan atau terlibat dalam perdagangan, merupakan sumber pendapatan utama. Antaranya:

• peratusan jualan produk;
• tetapkan jumlah pembayaran yang perlu dibuat sama ada setiap tahun atau suku tahunan;
• margin dagangan yang meningkatkan kos barangan berjenama yang dijual oleh francaisi.

Sebagai peraturan, jumlah pembayaran mandatori agak boleh diterima untuk pemulausahawan. Pada masa yang sama, populariti jenama membantu menarik pelanggan, yang membolehkan anda mendapatkan balik modal yang dilaburkan dengan risiko yang minimum.

Bagi Pemberi Francais, transaksi sebegini bermanfaat bukan sahaja dengan memperoleh keuntungan yang stabil. Ia membantu mengembangkan nichenya dalam pasaran, sambil menerima pendapatan tinggi secara selari.

Jenis sistem perniagaan francais

Tersedia di pasaran pada masa ini:

1. Barang francais. Sistem ini menyediakan untuk mewujudkan rangkaian kedai yang menjual makanan atau produk industri. Bukan sesuatu yang luar biasa bagi syarikat itu sendiri untuk menjadi pembekal kepada usahawan yang telah memeterai perjanjian dengannya.
2. Perkhidmatan francais. Hala tuju ini mewakili pembangunan rangkaian pusat latihan. Mereka melatih pakar untuk bekerja di cawangan baharu. Selain itu, perkhidmatan francais melibatkan penyediaan peralatan dan kawalan ke atas kerja usahawan.

Destinasi semasa

Hari ini, ahli ekonomi telah mengenal pasti kira-kira tujuh dozen bidang menarik di mana skim perniagaan sedemikian paling mendapat permintaan.

Antaranya:

• pengeluaran minuman dan produk popular (kerepek, makanan ringan);
• membuka pasar raya yang menjual bahan binaan, makanan atau bekalan berkebun;
• pusat kesihatan dan gim, urut dan salun kecantikan;
• catering (keseluruhanpelbagai destinasi daripada restoran yang terkenal hingga ke kedai makan makanan segera);
• jualan koktel oksigen dan pemakanan sukan;
• perkhidmatan pembaikan dan pembinaan;
• penyediaan pinjaman mikro dan pajak gadai segera;
• jabatan hiasan dan kedai peralatan rumah;
• perwakilan kedai dalam talian yang popular.

Hala tuju yang paling menjanjikan antara semua skim francais yang ada ialah kawasan yang menyediakan pelbagai perkhidmatan kepada penduduk. Di sinilah angka jualan tertinggi ditunjukkan, yang membolehkan francaisor secara konsisten dan tanpa berlengah menerima roy alti yang ketara.

Pelaksanaan rancangan

Apakah langkah utama yang perlu dilalui oleh usahawan semasa membuat keputusan untuk memulakan francais? Untuk melakukan ini, dia memerlukan:

1. Memantau pasaran. Ini adalah langkah pertama dalam memperoleh francais. Seorang usahawan perlu mengkaji pasaran bukan sahaja di rantaunya, tetapi di seluruh Rusia. Kerja yang dilakukan dengan teliti akan membolehkannya mencari francaisor yang baik. Arah dalam kes ini boleh dipilih dengan sangat berbeza. Contohnya, penjualan barangan elektronik, gajet, barangan kanak-kanak, dsb. Arah dagangan yang luar biasa juga boleh dipilih.
2. Pemantauan francais. Pada peringkat seterusnya, usahawan perlu mengkaji tawaran yang terdapat dalam niche pasaran ini. Apabila membuat keputusan mengenai francaisor tertentu, adalah disyorkan untuk memberi perhatian kepada kriteria seperti tempoh kerjanya (anda tidak boleh menghubungi firma sehari), kejayaan jualan francais, popularitijenama.
3. Keluar ke penjual tertentu. Seorang usahawan harus menghubungi beberapa syarikat dan menjelaskan dengan mereka syarat kerjasama, spesifikasi kerja, harga barang, peratusan jualan, serta jumlah roy alti yang perlu dibayar secara tetap. Daripada semua maklumat yang diterima, adalah perlu untuk mencari syarikat yang akan menyediakan keadaan yang paling optimum untuk bekerja.
4. Penutup kontrak. Selepas membuat keputusan muktamad mengenai kerjasama dan mempertimbangkan semua syarat yang dicadangkan, anda perlu menandatangani perjanjian yang sesuai. Perlu diingat bahawa untuk ini adalah perlu untuk mempunyai pendaftaran sebagai LLC atau IP. Urus niaga sedemikian tidak dimuktamadkan dengan individu. Jika anda bercadang untuk membeli francais kedai dalam talian, cara ia berfungsi dan apakah syarat untuk aktiviti tersebut, pemberi francais juga akan memberitahu. Seorang ahli perniagaan baru perlu mencari pejabat, membeli komputer, semua peralatan yang diperlukan dan mengupah sekurang-kurangnya seorang pengurus dan kurier.

Pada semua peringkat memperoleh francais, usahawan berpengalaman mengesyorkan berunding dengan peguam dan menganalisis setiap langkah.

Faedah Francais

Usahawan yang beroperasi di bawah jenama asing telah pun menghargai aspek positif skim perniagaan ini. Ia adalah seperti berikut:

1. Risiko rendah. Usahawan yang tidak mempunyai pengalaman perniagaan yang mengagumkan, dari minit pertama bekerja, mula menerima nasihat dan sokongan daripada syarikat. Selalunya, francaisor menemani rakan kongsi mereka sepanjang tempoh kontrak, mengajar mereka baharuteknologi dan teknik.
2. Tanda dagangan yang boleh dikenali. Adalah lebih mudah bagi seseorang yang memulakan perniagaannya sendiri untuk menakluki niche dalam pasaran jika dia berada di bawah sayap syarikat yang mempunyai cadangan yang baik. Lagipun, perkhidmatan atau produk yang sudah diketahui pelanggan pastinya mendapat permintaan tinggi dan tidak lama lagi akan mula menjana pendapatan pertama.
3. Jumlah masa minimum untuk mempromosikan projek. Ia mengambil masa sekurang-kurangnya dua tahun untuk perniagaan membina jenama mereka. Kerja francais boleh membuahkan hasil selepas 5-6 bulan.
4. Sokongan profesional. Apabila membuat perjanjian dengan syarikat besar, anda boleh bergantung pada persiapan yang serius untuk bekerja. Bagi pemegang francais mereka, firma sedemikian menjalankan kursus latihan yang merangkumi topik perkhidmatan pelanggan, menjalankan perniagaan dan menyediakan pengeluaran. Latihan kakitangan yang akan mengusahakan teknologi francais juga dijalankan secara percuma. Hampir semua jenama juga menyediakan bantuan guaman. Ia disediakan pada mana-mana peringkat menjalankan perniagaan. Dibuka untuk francaisi dan akses kepada maklumat yang berguna untuk perniagaan.
5. Perbelanjaan pengiklanan minimum. Syarikat yang mempunyai jenama yang dikenali sentiasa memperuntukkan jumlah yang besar untuk mempromosikan tanda dagangan mereka. Terima kasih kepada ini, pemegang francais boleh mengehadkan dirinya kepada pengiklanan kos rendah di rangkaian sosial atau dalam media di wilayahnya.

Kecacatan

Dalam sebarang urus niaga, anda boleh menemui bukan sahaja mata positif, tetapi juga mata negatif. Perkara yang sama berlaku untuk kerja francais. Pendekatan ini mempunyai beberapa kelemahan,yang perlu diketahui oleh seorang usahawan baru. Antaranya:

1. Rangka kerja yang ketat. Bagaimanakah francais berfungsi? Kedai dalam talian atau pusat pegun yang menjual barangan atau menyediakan perkhidmatan di bawah jenama terkenal mesti mematuhi peraturan yang ditetapkan oleh pemberi francais. Usahawan tidak diberi hak untuk menukar teknologi untuk penyediaan perkhidmatan atau pengeluaran barangan. Sekatan juga mungkin meliputi kawasan seperti lokasi dan reka bentuk premis, kawasannya serta bilangan kakitangan yang terlibat.
2. Ketidakupayaan untuk memilih bahan mentah atau peralatan. Sebagai tambahan kepada roy alti, perjanjian francais menyatakan syarat dan jumlah untuk pembelian bahan. Dalam kes ini, hanya francaisor yang menjadi pembekal. Rangka kerja sedemikian mengehadkan usahawan dalam meningkatkan perniagaan dan pembangunan teknikalnya.
3. Kos francais yang menguntungkan yang tinggi. Sebagai peraturan, sumbangan sekaligus bagi banyak projek tidak boleh diatasi oleh usahawan biasa. Francais boleh menelan kos melebihi $50,000 dengan bayaran biasa yang kecil. Taktik ini adalah perkara biasa di kalangan banyak firma asing yang melabur banyak dalam pengiklanan dan pembangunan teknologi.
4. Kawalan berterusan. Calon usahawan menghadapi risiko mengalami sedikit ketidakselesaan kerana perhatian penuh jenama terhadap aktivitinya, serta keperluan untuk membuat laporan tetap. Semua terma dan pilihan untuk menyediakan dokumentasi dirundingkan pada akhir kontrak. Itulah sebabnya, sebelum menandatanganinya, adalah wajar untuk menimbang kebaikan dan keburukan yang padat itukerjasama.

Selain tolak di atas, pengurus berpengalaman juga menunjukkan kadar kerja yang tinggi. Syarikat francais menyediakan pelan kerja 2-3 tahun, yang pelaksanaannya tidak membenarkan usahawan berehat.

Sebarang pelanggaran peraturan akan membawa kepada penamatan kerjasama.

Contoh francais

Banyak syarikat beroperasi di Rusia, mengembangkan bilangan cawangan mereka melalui pelaksanaan francais. Ini ialah rangkaian runcit seperti Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguin dan banyak lagi.

Jenama francais terkenal - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway, dll.