Produk yang dijual ialah Kos dan jumlah produk yang dijual

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Hasil aktiviti mana-mana perusahaan pembuatan adalah barang siap yang bertujuan untuk dijual kepada pengguna akhir. Jumlah keseluruhan barangan yang dijual oleh pengilang dipanggil "produk terjual". Konsep ini membayangkan kuantiti bukan sahaja dikilang, tetapi juga barangan yang dijual. Hasil jualan ialah hasil jualan yang diterima pada akaun semasa syarikat.

Jenis produk

Pengeluaran produk akhir melalui beberapa peringkat - daripada peringkat pemprosesan bahan mentah hingga penyimpanan produk akhir. Secara konvensional, proses pengeluaran dibahagikan kepada tiga peringkat di mana unit pelbagai mesti dilalui sebelum menjadi produk siap.

• Kerja dalam proses termasuk peringkat awal pembuatan produk akhir, bermula dari pembelian bahan mentah dan pesanan peringkat produk separuh siap (produk separuh siap).
• Produk separuh siap ialah produk yang kitaran teknologi pengeluarannya belum selesai. Pemprosesan selanjutnya akan dilakukan secara dalaman oleh perusahaan atau disumber luar kepada pembekal pihak ketiga. Kadang-kadang produk separuh siap bolehdijual kepada pengguna akhir - dalam kes ini, pembeli harus sedar tentang kekurangan produk tersebut.

Produk siap - rangkaian produk yang telah melepasi semua peringkat kitaran pengeluaran. Item yang diterima mesti mematuhi spesifikasi dan piawaian kerajaan semasa, mesti diterima oleh jabatan kawalan kualiti dan bertujuan untuk dijual kepada pengguna akhir

Produk siap dan terjual: persamaan dan perbezaan

Produk yang dijual oleh perusahaan terdiri daripada rangkaian produk siap, yang dihantar kepada pembeli dan wang telah diterima. Persamaan kedua-dua jenis ini terletak pada fakta bahawa semua operasi dijalankan dengan produk yang telah menjalani kitaran penuh pemprosesan teknologi. Perbezaannya terletak pada fakta bahawa produk yang dijual adalah barangan yang wangnya telah diterima, dan produk siap ialah yang dijual dalam tempoh pelaporan, bersama-sama dengan baki stok yang masih menunggu pembelinya. Jika produk siap tidak dijual, maka kos pengeluarannya akan menjadi kos untuk perusahaan secara keseluruhan.

Formula untuk mengira produk terjual

Jumlah produk yang dijual dikira menggunakan formula yang mengambil kira inventori di gudang. Nilai ini harus diikat pada selang masa tertentu. Formula pengiraan adalah seperti berikut:

- RealPr=Dia + CommodityPr – Ok, di mana Dia, Ok - tinggalan yang tidak disedariproduk yang disimpan di gudang pada awal dan akhir selang masa.

Pembentukan harga produk yang dijual

Harga jualan produk siap mesti mematuhi parameter berikut:

• daya saing;
• keuntungan;
• menarik kepada pelanggan.

Tiga faktor ini mendasari keberkesanan jualan. Mari pertimbangkan setiap penunjuk dengan lebih terperinci.

Berdaya saing

Kos pengeluaran setiap unit komoditi mestilah terletak pada julat harga yang dibentangkan oleh pesaing utama. Untuk melakukan ini, pemasar menentukan strategi penentududukan harga di mana produk syarikat akan sesuai dengan realiti pasaran. Untuk melakukan ini, mereka memantau harga pesaing dan membentuk julat harga runcit, yang sepatutnya menepati harga akhir produk yang dijual.

PENTING! Kedudukan harga bergantung pada banyak faktor individu: reputasi jenama, aktiviti pelanggan, intensiti promosi produk yang kompetitif.

Keuntungan

Parameter kos boleh ditentukan dalam dua cara: untuk mengira jumlah kos kos pengeluaran satu unit barang, atau untuk mencari hasil bagi akhir daripada membahagikan jumlah kos syarikat untuk pengeluaran sejumlah produk, menjejaskan volum dan kosnya. Produk yang dijual mengambil kira dua faktor semasa membentuk harga akhir:

• kos pengeluaran seunit atau lot standard;
• perbelanjaan perniagaan yang ditanggung oleh perusahaan untuk merealisasikannyaproduk.

Kaedah pengiraan kos

Perusahaan pembuatan selalunya tidak dapat menentukan kos unit produk siap, tetapi beroperasi pada statistik skala yang lebih besar. Pentadbiran syarikat mengetahui berapa banyak wang yang dibelanjakan untuk pengeluaran kumpulan barangan dan berapa banyak unit produk siap dalam satu kumpulan sedemikian.

Kaedah yang serupa boleh digunakan untuk mengira kos barang dalam stok. Kepada jumlah pembelian barangan daripada pengilang, anda harus menambah jumlah kos perusahaan untuk menyimpan, mengakaunkan barangan dan menghantarnya kepada pengguna akhir (atau ke rangkaian runcit). Pengiraan keuntungan memberikan harga minimum di bawah yang kos pengeluaran tidak boleh diturunkan - pengeluarannya akan menjadi tidak menguntungkan (tidak menguntungkan).

Tarikan pelanggan

Peringkat ketiga ialah menilai daya tarikan produk dari sudut pandangan pembeli. Untuk melakukan ini, pelbagai tinjauan dijalankan untuk menilai kesanggupan pembeli membayar harga tertentu untuk produk.

Penting! Setiap pembeli menyatakan pendapat subjektifnya sendiri, dengan mengambil kira ciri-ciri produk ini, tetapi secara umum, tinjauan sedemikian memberikan penilaian objektif terhadap jangkaan pembeli.

Produk yang dijual ialah tindak balas setiap pelanggan terhadap pilihan produk, jenama atau pengeluar.

Julat kemungkinan

Seperti yang anda boleh lihat, harga barang yang dijual sepatutnya terletak dalam sempitpelbagai peluang yang disediakan oleh keuntungan, pesaing dan pelanggan. Tanpa mematuhi prinsip ini, adalah mustahil untuk meramalkan pertumbuhan jualan dan meningkatkan kadar pengeluaran produk siap - sangat mungkin, disebabkan oleh ketidakselesaan atau kos yang tinggi, produk siap akan mengumpulkan habuk di gudang, dan kemudian dilupuskan atau dijual dengan harga yang tiada harga.

Keputusan

Bagi mana-mana perusahaan pembuatan, produk yang dijual merupakan faktor yang secara langsung membentuk keuntungan entiti perniagaan. Tanpa struktur jualan yang dibangunkan, proses pengeluaran dengan cepat berhenti, syarikat menjadi tidak solven. Jika tiada sokongan kerajaan, firma itu akan muflis, orang ramai kehilangan pekerjaan, dan pemilik firma menghadapi nasib yang menyedihkan kerana muflis.

Untuk mengelakkan senario yang menyedihkan, anda harus mengkaji dengan teliti kemungkinan pasaran dan mengambil kira prospek barangan yang dihasilkan. Malah produk yang mahal boleh mencari pembeli jika ia dikehendaki oleh majoriti pembeli.