McKinsey matriks: definisi, kaedah pembinaan, kebaikan dan keburukan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Matriks McKinsey ialah salah satu kaedah yang paling biasa untuk menentukan tempat perusahaan dalam segmen tertentu dan berbanding dengan syarikat lain. Dengan pembinaan matriks yang betul dan mengambil kira butiran yang diperlukan, usahawan memahami dengan jelas di mana dan bagaimana mereka perlu bergerak.

Ciri umum

Matriks McKinsey General Electric, atau Skrin Perniagaan sebagaimana ia juga dipanggil, ialah kaedah yang digunakan dalam pemasaran dan pengurusan jenama untuk membantu pengurus membuat keputusan tentang pembangunan produk. Terdapat persamaan konsep dengan matriks BCG (Boston Consulting Group), tetapi alat yang diterangkan adalah susunan magnitud yang lebih rumit.

Matriks McKinsey General Electric telah dibangunkan oleh syarikat perunding McKinsey khusus untuk General Electric pada tahun 70-an abad yang lalu. Sepuluh tahun kemudian, model itu telah menjadi sangat popular untuk menentukan kedudukan perniagaan dan produk di pasaran.

Ciri utama kaedah yang diterangkan ialah penggunaan beratpekali dan mengambil kira semua trend dalam pembangunan industri. Analisis ini memberikan jawapan kepada soalan berikut:

• ke arah mana perlu dibangunkan;
• aktiviti yang akan membawa kerugian besar;
• produk apa yang tidak memenuhi keperluan bakal pelanggan;
• produk manakah yang menjadi keutamaan dalam promosi;
• cara mengagihkan sumber secara rasional dan cekap, dsb.

Pembangunan langkah demi langkah

Pembangunan matriks McKinsey ialah proses yang agak memakan masa dan sukar. Secara umum, ia boleh dibahagikan kepada lima fasa berasingan.

1. Analisis terperinci tentang pelbagai. Pemilihan kriteria dan faktor untuk penilaian selanjutnya. Ia harus berkaitan dengan daya tarikan segmen dan tahap daya saing syarikat tertentu dalam semua bidang yang diminati.
2. Menentukan berat atau kepentingan kriteria yang dipilih.
3. Penilaian semua segmen mengikut penunjuk yang dipilih pada masa pembuatan matriks.
4. Ramalan anggaran potensi setiap segmen, berdasarkan keperluan pengguna dan arah aliran pasaran.
5. Penyasaran dan pengagihan sumber yang saksama.

Semua langkah lebih mudah untuk difahami apabila anda mempunyai contoh siap sedia bagi matriks McKinsey di hadapan mata anda.

Skor daya tarikan segmen

Pertama anda perlu memahami konsep "daya tarikan" industri. Ia menunjukkan sama ada menguntungkan bagi sesebuah syarikat untuk memasuki pasaran tertentu dan bersaing dengan firma dan pendatang baru yang ditubuhkan. Antara faktor utama yang mempengaruhi penilaian,tiga kumpulan muncul:

• Pasaran. Ini termasuk: saiz pasaran, tahap pembangunan, kadar pertumbuhan segmen sepanjang tiga tahun yang lalu, bilangan pemain dalam "tapak" ini dan tahap sokongan pengiklanan.
• Pengguna: skop khalayak sasaran, budaya penggunaan dan tahap kesetiaan kepada tawaran pesaing.
• Aliran pasaran. Di sini adalah perlu untuk menyerlahkan trend dan risiko pengguna yang disebabkan oleh perubahan dalam persekitaran makro (kita bercakap tentang faktor demografi, sosial, budaya, saintifik dan teknologi, alam sekitar dan faktor lain).

Pasaran yang menarik dipertimbangkan apabila:

• jumlah besar potensi jualan;
• halangan rendah untuk masuk;
• peluang untuk mendapatkan keuntungan jangka panjang bagi syarikat;
• risiko minimum.

Menilai daya saing produk

Mengenai daya saing, semuanya lebih mudah di sini. Pada peringkat ini, kekuatan syarikat untuk berhadapan dengan pesaing sedia ada dan berpotensi dinilai. Petunjuk utama untuk penilaian ialah:

• Kesaingan produk, iaitu kelebihan dagangannya yang unik.
• Sumber syarikat. Perhatian diberikan kepada jenama, sumber dalam pelbagai bidang (logistik, kewangan, pemasaran, jualan, dll.), kelayakan kakitangan.
• Kekuatan persaingan, keamatannya, pembentukan halangan dan monopoli.

Kriteria ini membantu menggambarkan keupayaan jangka panjang firma untuk bersaing dengan orang lainwakil industri untuk mengambil kedudukan peneraju dalam pasaran. Apabila penunjuk telah ditentukan dan semua pekali telah diletakkan, anda boleh mencipta matriks McKinsey menggunakan contoh perusahaan.

Bergantung pada kuadran mana syarikat atau unit perniagaan individu (SBU) berada, kompleks strategik dipilih.

Pilihan strategi

Apabila memperuntukkan sumber dan pelaburan, adalah penting untuk menentukan strategi di semua peringkat.

1. Berkembang. Ini boleh dilakukan jika syarikat atau SBU mempunyai jawatan yang sangat layak. Mereka menarik pelabur kerana pulangan yang terjamin pada masa hadapan. Adalah lebih baik untuk menumpukan sumber kepada penyelidikan dan pembangunan teknologi, pengiklanan yang meluas dan pengembangan pengeluaran dengan membeli pencapaian sains terkini.
2. Selektiviti atau kekaburan. Dalam kes ini, adalah perlu untuk melabur wang hanya dengan mengambil kira potensi pembangunan perniagaan kerana kebolehan korporat dan pengurusan. Sehubungan itu, adalah perlu untuk membiayai bidang pengurusan.
3. Tuai. Firma itu beroperasi dalam industri yang tidak menarik dan melakukannya dengan sangat teruk. Di sini, peralihan kepada sfera lain atau pembubaran segera adalah perlu. Penyelesaian terbaik ialah menjual produk pada harga terbaik dan mengelakkan pelaburan.

Jadi, semua kemungkinan hasil dipertimbangkan. Pengurus dan pelabur yang cekap akan dapat menggabungkan strategi yang diperlukan dengan betul ke dalam kompleks, yang akan membantu syarikat menembusipemenang.

Kecacatan matriks

Matriks General Electric, walaupun popular, mempunyai beberapa kelemahan:

• kesukaran dalam menilai secara objektif berat setiap kategori;
• kerja keras memerlukan banyak wang;
• tempat syarikat dalam matriks dan alternatif penambahbaikan yang dipilih hanyalah nasihat.

Selain itu, matriks mempertimbangkan pembangunan syarikat dan semua bahagiannya dalam satu arah. Malah, terdapat keperluan untuk membangunkan semula strategi berfungsi untuk setiap unit perniagaan.

Selain itu, matriks tidak mengambil kira situasi yang tidak dijangka, perubahan mendadak bukan sahaja dalam pasaran tempatan, tetapi juga dalam pasaran global. Oleh sebab itu, keputusan kajian tidak begitu tepat.

Faedah kaedah

Walaupun terdapat kekurangan, model yang dikaji mempunyai beberapa kelebihan yang menjadikannya sangat popular dalam pembangunan strategi perniagaan untuk perusahaan:

• meningkatkan kesedaran pengurus tentang keberkesanan aktiviti mereka dan daya saing produk yang dicadangkan;
• memahami keinginan pelanggan dan dinamik pilihannya;
• menyediakan data tentang peluang pasaran yang berpotensi;
• pilihan strategik yang luas;
• mempelajari maklumat tentang kekuatan dan kelemahan syarikat, membetulkan kesilapan;
• ini ialah kaedah yang lebih terperinci daripada matriks BCG.

Jadi jikamemahami dengan jelas bahawa matriks McKinsey hanya bersifat nasihat, maka anda boleh membina portfolio strategik individu dengan betul, dengan mengambil kira semua ciri syarikat.