Strategi Porter: jenis, jenis dan contoh

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Michael Eugene Porter ialah seorang ahli ekonomi Amerika yang menerima Hadiah Adam Smith 1998. Dan ini bukan kebetulan, kerana Porter meneroka undang-undang persaingan, topik yang telah dibincangkan sejak zaman Smith. Model Porter mencadangkan beberapa strategi kompetitif yang membuahkan hasil.

Intipati strategi Porter

Strategi Porter direka untuk menjadikan produk yang dikeluarkan oleh firma atau syarikat lebih berdaya saing. Terdapat empat jenis strategi: kepimpinan kos, pembezaan, fokus kos, dan fokus pembezaan. Strategi ini dibahagikan kepada mencari kos atau kelebihan produk, serta memfokuskan pada pasaran yang luas atau sempit. Strategi persaingan Porter telah dibangunkan pada abad yang lalu. Kini ia masih relevan dan mudah diakses.

Jenis-jenis strategi Porter

Strategi asas Porter mempunyai kelebihan dan kekurangannya. Artikel ini merangkumi semua jenis utama.

Strategi pengurangan kos

Porter Model Strategi Kepimpinandalam kos digunakan oleh syarikat besar yang mengeluarkan produk keluaran besar-besaran. Sumber utama kelebihan ini ialah sikap ekonomi terhadap sumber dan skala, akses setinggi mungkin kepada bahan mentah, teknologi yang mendahului kemajuan, pengedaran melalui saluran yang boleh dipercayai. Tetapi ini tidak menafikan fakta bahawa konsesi kepada pesaing mengenai kualiti produk ini tidak boleh diterima.

Apabila kos rendah, kos pengeluaran berkurangan, dan kemudian keuntungan. Tetapi syarikat menjadi dilindungi dengan baik daripada pesaing, dan keuntungan berkurangan hanya apabila belum lagi penyusutan keuntungan pesaing yang kurang cekap. Pesaing sedemikian adalah yang terpantas meninggalkan permainan ini dalam "perang kos". Syarikat itu dilindungi daripada tindakan balas, yang cuba menyediakan kedua-dua pembeli dan pembekal. Pesaing perlu menghadapi ambang yang tinggi sebelum memasuki industri. Syarikat yang menggunakan strategi ini berada dalam kedudukan terbaik dalam kalangan syarikat yang mengeluarkan produk yang serupa.

Oleh itu, penerapan strategi kos rendah mewujudkan perisai yang kuat yang melaluinya kesan semua daya saing yang sedia ada tidak bocor, kerana perjuangan yang dikaitkan dengan faedah transaksi menyumbang kepada mengurangkan keuntungan hanya sehingga keuntungan daripada syarikat kurang cekap yang mengeluarkan produk yang serupa.

Strategi pembezaan

Pengkelasan strategi Porter menyerlahkan strategi lain -pembezaan. Strategi ini biasanya dipilih oleh firma yang mempunyai peluang untuk menghasilkan produk dengan keunikan yang tinggi untuk pelbagai pengguna. Pembezaan dijalankan dalam pelbagai cara. Keunikan dicapai dengan syarat kaedah yang dikaitkan dengan persaingan bukan harga. Pembezaan tidak selalu terkandung dalam sifat produk itu sendiri. Kos cenderung menjadi lebih tinggi. Tetapi pada masa yang sama, mereka boleh dikurangkan dalam beberapa cara. Pengguna berpeluang memberi wang untuk keunikan ini hanya pada permulaannya. Kemudian, apabila produk dengan kualiti yang sama muncul, produk yang lebih murah diutamakan.

Syarikat yang bekerja dengan strategi ini cuba memastikan bahawa produk mempunyai beberapa jenis keunikan (dari segi bahan, kebolehpercayaan, kualiti bahan, dll.).

Oleh kerana produk yang berbeza mempunyai ciri tersendiri yang berbeza, dalam persaingan di peringkat tertinggi, beberapa firma boleh wujud bersama, yang menjadikan strategi ini sebagai asas kerja mereka. Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa kemungkinan menggunakan strategi yang pertama disebut dikecualikan di sini, kerana pembezaan membayangkan peningkatan dalam kos kualiti dan teknologi. Oleh itu, strategi Porter mesti dipilih dengan sangat berhati-hati.

Strategi ini melindungi daripada pesaing kerana fakta bahawa pengguna yang berjaya jatuh cinta dengan jenama ini berkemungkinan besar tidak akan mengkhianati pengeluar ini, sebagai contoh, kita boleh memetik peminat Apple yang tidak akan digantikan oleh mana-mana jenama lain. Jika keunikan tidak dilindungi oleh paten, maka produkdibezakan membayangkan halangan untuk pemain lain.

Pembekal juga tidak boleh campur tangan. Keuntungan pada tahap yang tinggi memungkinkan untuk mengumpul kewangan untuk pemerolehan pembekal lain. Tidak boleh menggantikan produk dengan mana-mana analog.

Akibatnya, pengguna tidak boleh menurunkan harga produk ini. Menurut strategi Porter, pemasaran harus "pergi" mengikut situasi tertentu. Strategi yang berbeza sesuai untuk situasi yang berbeza. Pada masa yang sama, terdapat kos tertentu.

Apabila harga produk daripada syarikat yang telah meminimumkan kos jauh lebih rendah daripada harga produk yang mematuhi strategi kedua, pengguna kadangkala memilih syarikat dengan kos pengeluaran yang lebih rendah. Ada kemungkinan pembeli akan memilih penjimatan kos berbanding butiran berjenama, keunikan, perkhidmatan yang selesa.

Kemungkinan esok kelebihan yang dahulu tidak akan membantu lagi. Di samping itu, pembeli cenderung untuk menukar citarasa mereka. Keunikan lambat laun kehilangan daya tarikannya.

Pesaing yang mengamalkan pemotongan kos boleh berjaya meniru produk syarikat yang mengamalkan pembezaan. Sebagai contoh, Harley-Davidson, sebuah syarikat motosikal dengan enjin besar, berisiko dicederakan oleh pengeluar Jepun yang menyasarkan produk yang meniru Harleys, tetapi mengenakan harga yang lebih rendah untuk mereka.

Strategi fokus

Strategi fokus adalah berdasarkan pilihanniche sempit dan mencapai kelebihan hanya dalam segmen ini. Tumpuan boleh diberikan kepada kedua-dua kos dan pembezaan. Tetapi yang penting ialah strategi jenis ini sangat mudah, kerana semua sumber, semua daya mental dan fizikal hanya mencecah satu mata - untuk menambah baik produk dalam kawasan sempit tertentu, yang membolehkan anda berjaya.

Strategi fokus boleh berbahaya kerana lama kelamaan jurang antara keperluan industri dan keperluan segmennya mungkin mengecil, dan pada hakikatnya pesaing lain dapat mencari segmen yang lebih kecil dalam segmen tertentu ini. Iaitu, akan ada pemfokusan dalam pemfokusan.

Tetapi ia masih merupakan kaedah yang sangat berkesan yang telah diuji oleh kehidupan sama seperti strategi lain yang dicadangkan oleh Porter.

Contoh menggunakan strategi persaingan

Strategi daya saing teras Porter digunakan di banyak negara.

Sebagai contoh, dalam industri pembinaan kapal, firma di Jepun telah memilih untuk membezakan. Kapal Jepun dihasilkan menggunakan teknologi canggih dan mempunyai kualiti yang luar biasa. Dan pada masa yang sama, pilihan kapal sedemikian adalah sangat besar.

firma Korea terus mengurangkan kos. Kapal mereka mempunyai kos yang lebih rendah, tetapi ia masih berkualiti tinggi dan dijual seperti kek panas. Teknologi Korea tidak begitu maju seperti Jepun, tetapi ia juga tidak kehilangan tempat di pasaran global.

Limbungan kapal Scandinavia mengamalkan pembezaan terfokus. Mereka mencipta kapal untuk tujuan tertentu, seperti pemecah ais atau pelapik.untuk pelayaran yang dibuat dengan teknologi khas.

Jenis kelebihan daya saing

Strategi Porter menawarkan kelebihan tertentu. Menurutnya, kelebihan daya saing dibahagikan kepada kelebihan urutan yang lebih rendah dan lebih tinggi.

Faedah pesanan rendah

Kelebihan pesanan rendah adalah berdasarkan penggunaan sumber yang agak murah. Antaranya ialah buruh, bahan mentah, tenaga, dsb. Mereka tidak stabil dan mudah hilang selepas kenaikan harga atau upah am, atau disebabkan ketersediaan sumber yang murah untuk pesaing.

Faedah pesanan tinggi

Kelebihan pesanan tinggi termasuk keunikan produk, aplikasi teknologi paling canggih, reputasi yang tidak ternoda, pengurusan yang cemerlang, secara ringkasnya, sesuatu yang memerlukan lebih banyak keupayaan.

Kesimpulan

Oleh itu, ahli ekonomi Michael Eugene Porter membuat sumbangan yang sangat penting kepada ekonomi dengan mencadangkan model tingkah laku dalam persaingan, sambil mengenal pasti empat jenis strategi utama, bergantung pada orientasi kepada pasaran yang luas atau sempit, kepada kos atau kepada produk itu sendiri. Setiap strategi ini membuahkan hasil. Semua strategi Porter membayangkan manfaat tertentu, tetapi seseorang itu mesti dapat memberi tumpuan kepada sumber material dan inteleknya. Kemudian kejayaan pasti akan dipastikan untuk perusahaan.