Strategi Porter: strategi asas, prinsip asas, ciri

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Sekumpulan besar usahawan, kebanyakannya pemilik dan pengurus perniagaan kecil, membuat keputusan perniagaan berdasarkan firasat mereka sendiri. Selalunya bergantung pada gerak hati, dan pilihan mereka tidak disokong oleh nombor atau analisis yang sukar. Ramai daripada mereka membenarkan keadaan ini dengan kekurangan sumber kewangan untuk penyelidikan pasaran, tetapi menggunakan kaedah dan konsep yang sesuai, anda boleh menjalankan analisis tersebut di rumah. Satu kaedah sedemikian, yang tidak memerlukan penglibatan syarikat khusus dan jumlah wang yang besar, ialah strategi kompetitif Porter - kaedah yang harus menjadi sebahagian daripada sebarang rancangan perniagaan.

Apakah ini?

Seperti namanya, konsep oleh Michael E. Porter. Beliau adalah ahli ekonomi, perunding, penyelidik, guru, pensyarah dan pengarang buku yang terkenal. Banyak konsep, strategi dan teori telah diwujudkan berkaitan masalah berkaitan perniagaan, masyarakat dan ekonomi. Analisis mengikut daya saingStrategi Michael Porter harus digunakan sebelum cuba memasuki pasaran baharu, kerana konsep ini bertujuan untuk menilai daya tarikan sektor tersebut dan berdasarkan 5 faktor berbeza yang berkaitan dengan persekitaran perusahaan:

• kuasa tawar-menawar pembekal,
• kuasa pasaran pembeli,
• pertandingan dalam sektor,
• ancaman pengeluar baharu,
• ancaman pengganti.

Di mana hendak memulakan analisis?

Analisis strategi asas yang betul menurut M. Porter harus bermula dengan definisi sektor di mana perusahaan harus beroperasi. Perlu diingat bahawa sektor adalah konsep yang lebih sempit daripada industri dan bermaksud sekumpulan syarikat yang mengeluarkan produk pengganti dalam pasaran yang sama. Selepas mentakrifkan sektor, adalah perlu untuk menentukan saiznya, yang paling kerap dinyatakan sebagai jumlah pusing ganti tahunan semua perusahaan dalam sektor dalam pasaran ini.

Mewujudkan data yang tepat dalam amalan adalah tugas yang amat sukar, terutamanya jika analisis dijalankan secara bebas. Walau bagaimanapun, banyak maklumat boleh didapati di Internet atau fikirkan sahaja dan tentukan saiz sektor, sama ada besar atau kecil.

Langkah akhir

Langkah terakhir dalam mengira strategi persaingan menurut M. Porter adalah untuk menentukan dinamik sektor tersebut. Seberapa hebat pengeluar bersaing untuk mencipta lebih banyak teknologi atau produk baharu yang mereka tawarkan, sejauh manakah mereka serupa antara satu sama lain? Dinamikboleh ditakrifkan, sebagai contoh, dalam julat dari 1 hingga 10.

Peringkat akhir untuk menerangkan persekitaran luaran perusahaan mengikut strategi kepimpinan Porter harus difikirkan lebih awal.

Sorotan

Kitaran hayat sektor diambil kira sebagai kitaran hayat kedua-dua produk dan perusahaan, dan sebagai tambahan, ia menyerupai corak kehidupan manusia. Ia terdiri daripada fasa berikut:

• pengenalan,
• pembangunan,
• matang,
• menolak.

Dalam fasa individu, sektor ini dicirikan oleh ciri yang berbeza, seperti yang digariskan di bawah:

• pengenalan,
• ketidakpastian dan risiko aktiviti,
• mengatasi halangan untuk memasuki sektor ini,
• nilai teras teknologi dan inovasi,
• pertandingan terhad,
• aliran maklumat terhad,
• kesan pengalaman,
• perubahan harga,
• aktiviti bukan komersial, kecairan negatif,
• modal besar perlu membiayai aktiviti.

Dalam peringkat kedua pembangunan dalam kitaran hayat, matriks strategi Porter mempertimbangkan fasa berikut:

• permintaan yang berkembang pesat,
• memasuki pasaran syarikat baharu,
• pertumbuhan pesat dalam hasil,
• persaingan yang semakin meningkat,
• harga penurunan mendadak,
• aktiviti syarikat yang semakin sengit (masih kecairan negatif),
• keperluan modal masih tinggi.

Pentaskematangan termasuk:

• nilai pemasaran yang hebat,
• hentikan pertumbuhan permintaan pengguna,
• persaingan sengit (juga antarabangsa),
• potongan harga,
• keterbacaan pelanggan,
• penurunan hasil,
• penurunan dalam keuntungan pengeluaran dan perdagangan,
• melepaskan pertumbuhan kapasiti,
• perlu meningkatkan teknologi.

Pada peringkat penurunan muncul:

• kegenangan pasaran,
• penstabilan harga,
• menjual pada tahap survival
• keluar dari sektor syarikat,
• kekal beberapa syarikat yang berkhidmat di pasaran
• pertandingan pintasan,
• pendapatan rendah, kecairan rendah,
• jualan aset.

Takrifan yang betul bagi peringkat kitaran hayat sektor ini amat penting untuk semua pesertanya, semasa dan akan datang. Ini membolehkan ramalan yang lebih tepat mengenai keuntungan semasa dan masa hadapan serta potensi pembangunan perusahaan.

Persaingan dalam sektor

Pertama, mengikut strategi Porter, adalah perlu untuk bermula dengan definisi persaingan dan penilaian persaingan semasa dalam industri. Adalah lebih baik untuk menyemak apakah pemain utama dalam sektor itu dan menganalisis bahagian pasaran mereka. Anda boleh mendapatkan maklumat mengenai topik ini di Internet dengan melihat hasil syarikat dan dinamik jualan.

Maka adalah wajar untuk menentukan tahap persaingan antara peserta. Di sini anda juga harus memberi perhatianperhatian kepada tindakan pemasaran yang diambil oleh syarikat individu, dan sama ada tindakan mereka bersifat perjuangan terbuka dalam bidang penetapan harga, promosi, atau sebaliknya, mereka menumpukan pada mengiklankan kekuatan mereka sendiri.

Ancaman pesaing baharu

Titik penting seterusnya dalam strategi Porter ialah ancaman pesaing baharu, iaitu semua syarikat yang boleh memasuki pasaran ini. Di sini, seseorang juga harus mengambil kira perusahaan yang baru dibuat. Lebih mudah bagi mereka, sebagai pesaing baru, untuk memasuki pasaran ini, kerana fakta bahawa, sebagai peraturan, terdapat lebih banyak daripada mereka, dan mereka terutamanya bersaing antara satu sama lain. Oleh itu, kami melakukan kajian potensi persaingan berdasarkan analisis halangan. Menilai risiko ini, adalah perlu untuk mengenal pasti dan menilai halangan untuk memasuki pasaran. Semakin tinggi item tersebut, semakin rendah risiko item baharu muncul dalam pertandingan.

Prinsip

Strategi Porter mengambil kira skala ekonomi - jika syarikat dalam pasaran ini menerima kelebihan besar dalam skala, risiko zon baharu adalah rendah. Entiti baharu mesti beroperasi untuk masa yang lama dalam keadaan buruk, sehingga kemasukan terakhir ke dalam pasaran, untuk mencapai tahap yang setanding dengan syarikat sedia ada di pasaran.

Strategi Porter mempertimbangkan kemungkinan bahawa kadangkala sebuah syarikat boleh diwujudkan dengan kos yang sedikit atau tanpa kos, dan kadangkala ia memerlukan pelaburan modal yang besar. Semakin tinggi keperluan modal dalam sektor perniagaan tertentu,semakin kurang ancaman daripada ahli baharu.

Pengetahuan - sesetengah industri yang memerlukan pengetahuan khusus, di mana syarikat biasanya hadir di pasaran selama bertahun-tahun.

Mendapatkan pengetahuan sedemikian untuk pesaing baharu boleh menjadi sukar atau sangat mahal, yang meningkatkan halangan untuk memasuki pasaran ini. Selain itu, sesetengah teknologi mungkin dilindungi oleh paten, dengan itu menghalang pesaing daripada menggunakannya selama bertahun-tahun.

Kos menukar pembekal juga diambil kira dalam strategi Porter - lebih mudah untuk pelanggan menukar penyedia, lebih besar kemungkinan pesaing baharu akan muncul di pasaran untuk membawa pelanggan menjauhi syarikat yang ada. di pasaran.

Pembezaan produk antara pesaing - jika pesaing hari ini menawarkan produk unik kepada pengguna di bawah jenama yang kukuh, halangan kemasukan bagi peserta baharu akan lebih tinggi berbanding jika semua orang mempunyai produk boleh tukar ganti dalam julat yang hampir sama untuk penerima akhir.

Halangan Kerajaan

Halangan undang-undang - kerajaan negara berbeza memperkenalkan pelbagai jenis peraturan, dalam sesetengah sektor ia menyebabkan sekatan akses yang ketara kepada pasaran ini. Dalam kes banyak sektor, peraturan juga dikemukakan yang mesti dipatuhi oleh orang ramai agar dapat bekerja di pasaran tertentu. Lebih banyak sekatan dan keperluan yang timbul daripada peraturan dalam perniagaan, semakin kurang risiko yang baru.pesaing.