Pelan perniagaan agensi pengambilan: contoh dengan pengiraan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Keadaan ekonomi yang tidak stabil dalam negara sentiasa membawa perubahan tertentu dalam pasaran buruh. Sebagai peraturan, pada bila-bila masa terdapat dua masalah besar - pengangguran dan kekurangan pakar peringkat tinggi. Inilah sebabnya mengapa agensi pengambilan diperlukan. Memulakan perniagaan dalam bidang ini adalah idea yang menarik bagi ramai pencari kerja. Lagipun, mereka yang berdepan dengan pencarian majikan dan pekerja perlu berjumpa di suatu tempat. Syarikat perekrutlah yang mampu menggabungkan kedua-duanya.

Rancangan perniagaan agensi pengambilan

Ini adalah perkara pertama yang dimulakan oleh banyak syarikat. Apabila merangka pelan terperinci, anda perlu mempertimbangkan banyak perkara yang berbeza, termasuk mengira potensi keuntungan.

Apakah item yang perlu disertakan dalam rancangan perniagaan agensi pengambilan?

• Barisan perniagaan.
• Matlamat projek.
• Penerangan tentang industri.
• Senarai perkhidmatan.
• Pengiklanan.
• Contoh dengan pengiraan.
• Penilaian risiko.
• Kecekapan.

Mari bincang setiap perkara di atas.

Barisan perniagaan

Ini ialah detik topikal yang tidak boleh diabaikan semasa merangka rancangan perniagaan untuk agensi pengambilan pekerja. Pelbagai arah mungkin.

• Agensi untuk mencari jawatan kosong. Pelanggan utamanya adalah pemohon yang sedang mencari kerja. Sebagai peraturan, agensi pengambilan dalam kes ini menerima bayaran tertentu untuk memberikan maklumat mengenai kekosongan percuma. Pada masa yang sama, tiada siapa yang menjamin pekerjaan yang berjaya. Kakitangan hanya boleh membantu calon dalam menyusun senarai pilihan yang paling sesuai, membolehkan dia tidak menghabiskan masa sendiri melihat secara mutlak semua kekosongan yang terdapat dalam pasaran buruh di wilayah yang dipilih.
• Agensi untuk mencari pekerja. Ini, sebagai peraturan, syarikat yang lebih bereputasi yang pelanggannya adalah majikan yang ingin mengisi kekosongan dalam masa yang sesingkat mungkin. Pembayaran hanya dibuat apabila calon yang layak ditemui. Sesetengah agensi pengambilan menawarkan perkhidmatan untuk menarik pakar yang bekerja di syarikat lain. Gaji dalam kes ini lebih tinggi, kerana, sebagai peraturan, kita tidak bercakap tentang penganggur, tetapi mengenai pakar berkelayakan tinggi yang mempunyai jawatan tetap.

Matlamat projek

Adalah untuk menyedariprojek berkaitan pembukaan agensi pengambilan pekerja. Sebagai sebuah perniagaan, idea ini sentiasa relevan kerana pasaran pekerjaan adalah lancar.

Malah, syarikat yang merekrut menjadi perantara antara bakal majikan dan pekerja, mewakili kepentingan salah satu pihak. Itulah sebabnya penting untuk memutuskan terlebih dahulu pelanggan mana yang akan disasarkan oleh agensi pengambilan.

Menurut pengiraan awal, kosnya akan berjumlah beberapa ratus ribu rubel. Walau bagaimanapun, isu ini akan dipertimbangkan dengan lebih terperinci sebagai sebahagian daripada rancangan perniagaan.

Perihalan industri

Ekonomi Rusia telah membawa kepada pembentukan pasaran buruh yang agak sukar. Di satu pihak, terdapat pengangguran. Sebaliknya, sebaliknya, terdapat peningkatan permintaan untuk pemohon yang berkelayakan tinggi. Inilah sebabnya mengapa pelan perniagaan agensi pengambilan harus mengambil kira pelbagai risiko yang disediakan oleh industri.

Arah alirannya ialah sesetengah syarikat lebih suka mengambil pekerja jauh. Ini membolehkan mereka mengurangkan kos menyelenggara pekerja sepenuh masa. Sehubungan itu, arah aliran itu mendapat momentum.

Selain itu, sesetengah syarikat cuba mengautomasikan semua isu berkaitan interaksi dengan kakitangan dan dengan cara ini mengurangkan permintaan untuk perkhidmatan agensi pengambilan.

Industri ini sangat berdaya saing, mengakibatkan pengambilan firma yang memfokuskan pada pengkhususan sempit. Sesetengah membantu pencari kerja, yang lain, sebaliknya, majikan. Terdapat juga agensi pengambilan yang menawarkan pencarian kerjapengkhususan khusus.

Keanehan industri sedemikian rupa sehingga tidak sukar untuk membuka syarikat pengambilan pekerja. Adalah lebih sukar untuk mengubah idea perniagaan dengan agensi perekrutan menjadi perusahaan yang berjaya dan menguntungkan dengan reputasi sebagai rakan kongsi yang boleh dipercayai yang boleh anda percayai.

Senarai perkhidmatan

Mana-mana syarikat yang bertujuan menyediakan perkhidmatan hendaklah mentakrifkan senarai mereka dengan jelas. Pada masa hadapan, ini secara langsung mempengaruhi tahap keuntungan dan kehadiran aliran pelanggan.

Apabila membuat rancangan perniagaan untuk agensi pengambilan, contoh yang kami sedang pertimbangkan, anda boleh memasukkan perkhidmatan berikut untuk bakal pelanggan, yang mungkin termasuk pencari kerja dan majikan.

• Pemilihan calon. Dalam kes ini, syarikat yang memerlukan pekerja memohon untuk mengisi kekosongan tersebut. Sebagai peraturan, majikan mempunyai beberapa keperluan khusus untuk bakal pekerja. Pakar HR hanya boleh menyemak berdozen resume dan menyemaknya untuk pematuhan, atau mengikuti temu duga dengan bakal calon.
• Penilaian dan ujian pekerja. Perkhidmatan ini relevan untuk syarikat yang ingin meningkatkan kecekapan kakitangan mereka sendiri. Untuk tujuan ini, agensi pengambilan mengupah ahli psikologi sepenuh masa yang menggunakan pelbagai ujian untuk menilai tahap motivasi, kebolehan dan ciri lain.
• Sumber Luar. Perkhidmatan yang sama juga disediakan kepada majikan yang, atas sebab apa pun, tidak mengambil pekerja sepenuh masa, tetapi pada masa yang sama telahkeperluan untuk melaksanakan tugas perniagaan tertentu.
• Sambung menulis. Perkhidmatan ini adalah untuk pencari kerja yang berminat mencari kerja kosong. Pakar HR bukan sahaja boleh mencadangkan cara menulis resume dengan betul, tetapi juga cara yang lebih baik untuk mencari bakal majikan, syarikat mana yang perlu dihubungi pada mulanya.
• Pemilihan jawatan kosong. Setiap pemohon mempunyai tahap jangkaan tertentu. Tugas pakar kakitangan ialah memilih antara ratusan tawaran yang sesuai dengan bakal pekerja.

Antara lain, pakar HR mesti mengemudi situasi di pasaran buruh. Ini akan memungkinkan untuk menilai secara munasabah kecukupan permintaan dan segera memberi amaran kepada majikan bahawa gaji rendah dan pakar yang berkelayakan tinggi adalah konsep yang tidak serasi.

Contoh dengan pengiraan

Perlu dikatakan dengan segera bahawa rancangan perniagaan di bawah untuk membuka agensi pengambilan direka untuk jangka masa perancangan yang singkat. Diandaikan bahawa selepas kira-kira enam bulan atau lebih, kos akan dibayar. Walau bagaimanapun, dalam amalan tempoh ini mungkin lebih lama bergantung kepada keadaan sebenar di pasaran buruh. Pakar mengatakan bahawa terdapat peluang untuk mula membuat keuntungan pada tahun pertama.

Contoh pelan perniagaan agensi pengambilan dengan pengiraan termasuk perbelanjaan yang paling diperlukan sahaja.

Sewa premis di pusat perniagaan - 15 ribu rubel. Diandaikan bahawa pejabat itu sudah pun dilengkapi dengan perabot, jadi ia tidak perlu dibeli secara berasingan.

Peralatan pejabat - 200 riburubel.

Kempen pengiklanan - 20 ribu rubel.

Pendaftaran aktiviti - 10 ribu rubel.

Pengiraan hanya menunjukkan kos yang diperlukan untuk memulakan aktiviti. Jumlahnya ialah 245 ribu rubel.

Kos bulanan juga perlu disertakan dalam pengiraan.

Sewa - 15 ribu rubel.

Pengiklanan - 5 ribu rubel.

Pembayaran kepada pekerja - dari 0 dan ke atas. Bergantung pada berapa ramai orang yang akan menjadi kakitangan. Ada kemungkinan bahawa pada mulanya pengasas syarikat akan melaksanakan fungsi pentadbiran sendiri.

Perlu diambil perhatian bahawa senarai kos ini disediakan sebagai contoh. Malah, kos bergantung kepada pelaburan awal. Sebagai contoh, sesetengah pengasas mampu membeli pangkalan data pelanggan dan mula mengisi pesanan dengan segera. Perkembangan lanjut perniagaan agensi pengambilan, ulasan mengesahkan ini, juga memerlukan kos tertentu.

Pengiklanan

Jadi, khalayak sasaran syarikat yang merekrut boleh menjadi bakal majikan atau pencari kerja. Perkara ini penting untuk dipertimbangkan semasa membina strategi pemasaran yang bertujuan mempromosikan perkhidmatan agensi perekrutan di pasaran.

Perlu diperhatikan bahawa, menurut pakar, peringkat ini boleh dipanggil yang paling sukar dalam jenis perniagaan ini. Sehubungan dengan persaingan yang tinggi, peranan penting perlu diberikan kepada pembentukan imej. Itulah sebabnya anda perlu berhati-hati terutamanya tentang cara anda mengiklan.

Asas untuk menjana pendapatan bagi agensi pengambilan adalahpelanggan. Itulah sebabnya penting untuk membina asas pelanggan yang setia. Ia memerlukan banyak masa dan usaha.

Kos permulaan syarikat pengiklanan boleh menjadi dua puluh ribu rubel. Ini akan membolehkan anda menguji hasil yang diperoleh daripada kaedah pengiklanan yang dipilih, dan kemudian, jika perlu, laraskan strategi.

Selain kaedah pengiklanan pasif, anda pasti perlu menggunakan kaedah aktif. Contohnya, panggilan dingin kepada bakal pelanggan.

Penilaian Risiko

Menurut statistik, kebanyakan syarikat baharu ditutup pada tahun pertama aktiviti mereka. Itulah sebabnya penting untuk mengira risiko yang mungkin berlaku.

Dalam kes agensi pengambilan, ini adalah persaingan yang tinggi. Kelebihan berada di pihak syarikat yang telah lama berada di pasaran dan berjaya memperoleh reputasi sebagai rakan kongsi yang dipercayai.

Kecekapan

Sebarang projek komersial dicipta untuk tujuan mengaut keuntungan. Ini membolehkan menarik pelaburan walaupun bagi mereka yang tidak mempunyai modal permulaan. Untuk tujuan ini, adalah perlu untuk menilai keberkesanan projek dan mengira tempoh bayaran balik. Jika pengiraan menarik kepada bakal pelabur, walaupun kekurangan dana sendiri tidak akan menghalang anda daripada memulakan perniagaan anda sendiri.

Keputusan

Agensi pengambilan ialah aktiviti yang mempunyai keunikan tersendiri. Kesukaran utama bukan dalam membuka perusahaan, tetapi dalam mempromosikan perkhidmatannya di pasaran. Pada mulanya, anda perlu sentiasa membuktikan kepada pelanggankebolehpercayaan.