Cara mengira markup pada produk: formula pengiraan. Berapakah peratusan markup runcit?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Bagaimana untuk mengira markup pada produk? Ini adalah soalan yang selalu ditanya oleh usahawan. Ini bukan hanya rasa ingin tahu terbiar, tetapi minat praktikal yang sebenar. Dengan cara ini, adalah mungkin untuk menetapkan kos yang mencukupi untuk produk kita sendiri, serta untuk mengetahui anggaran harga pembelian pesaing.

Definisi

Sebelum meneruskan pengiraan matematik, anda perlu memahami istilahnya. Jadi, peratusan markup pada barang ialah jumlah markup pada kos barang, selepas itu harga akhir untuk pengguna dibentuk.

Jika anda mengira elaun dengan betul, usahawan itu bukan sahaja dapat menampung perbelanjaannya sendiri yang berkaitan dengan penganjuran perniagaan, tetapi juga mendapat keuntungan daripada aktivitinya sendiri. Sebagai peraturan, margin dinyatakan sebagai peratusan yang dikira daripada kos produk tertentu.

Apakah yang mempengaruhi markup?

Jika terdapat beberapa faktor yang bergantung kepada peratusan premium.

• Ciribarangan, kualiti pengguna, tahap permintaan dan daya saing pengeluar, di bawah jenama siapa produk ini atau itu dihasilkan.
• Perbelanjaan untuk organisasi jualan. Usahawan biasanya memasukkan kos penyimpanan, logistik, bayaran kakitangan, dsb. di sini
• Amaun cukai. Cukai nilai tambah disertakan dalam jumlah setiap produk. Ia mungkin berbeza untuk setiap kategori produk. Walau bagaimanapun, dalam apa jua keadaan, kadar VAT mempengaruhi kos akhir produk.

Anggaran margin

Apabila tertanya-tanya bagaimana untuk mengira peratusan premium, anda perlu memahami bahawa kos akhir pastinya mestilah kompetitif. Jika penjual lain mempunyai produk yang sama dengan harga yang lebih murah, kemungkinan besar anda tidak akan dapat menarik pembeli. Itulah sebabnya kebanyakan usahawan berusaha untuk meminimumkan kos yang secara langsung menjejaskan kos akhir.

Purata markup runcit berbeza mengikut kategori. Di bawah ialah purata:

• Pakaian dan kasut. Empat puluh hingga seratus peratus.
• Cenderamata dan perhiasan. Lebih seratus peratus.
• Pelbagai aksesori. Lebih seratus peratus.
• Produk automotif. Tiga puluh hingga lima puluh peratus.
• Alat tulis. Dua puluh lima hingga enam puluh lima peratus.
• Kosmetik. Dua puluh lima hingga tujuh puluh lima peratus.

Kini anda tahu berapa peratusan markup dalam perdagangan runcit biasanya ditetapkan bergantung padakategori barang yang dijual oleh penjual.

Mengira harga menggunakan contoh

Jadi, katakan anda mengira kos akhir produk. Untuk melakukan ini, kos produk anda mesti didarabkan dengan peratusan markup. Dengan cara ini, adalah mungkin untuk mengetahui jumlah tambahan. Kini tinggal menambahnya pada harga belian, dan dengan itu anda akan mengetahui kos akhir produk yang dijual.

Jika anda membeli satu unit barang daripada pembekal dengan harga lima puluh rubel, dan markup ialah empat puluh peratus, maka anda perlu menambah markup pada harga asal. Dalam contoh kami, dari segi kewangan, ia adalah dua puluh rubel. Iaitu, kos akhir produk untuk bakal pengguna ialah tujuh puluh rubel.

Bagaimana untuk mengira markup pada produk?

Jika anda mengetahui pembelian dan kos akhir produk, tidak sukar untuk mengira peratusan markup.

Untuk melakukan ini, anda hanya perlu mengambil beberapa langkah mudah:

• Pertama, kos akhir seunit barang mesti dibahagikan dengan harga belian.
• Tolak satu daripada hasilnya.

Jadi, jika satu produk dijual pada harga empat puluh unit konvensional, dan harga belian adalah dua puluh lima unit konvensional, mengikut skema di atas, adalah mudah untuk mengira saiz margin. Dalam kes ini, ia adalah enam puluh peratus.

Walau bagaimanapun, dalam kebanyakan kes, persoalan tentang cara mengira markup pada produk adalah relevan apabila kos akhir masih tidak diketahui. Dalam kes ini, kalkulusdihasilkan dengan cara yang sedikit berbeza.

Formula pengiraan

Untuk mengelakkan semua jenis kesilapan, kebanyakan usahawan menggunakan formula mudah untuk mengira margin jualan:

TN=ST% TN

CT - kos barangan

% TN - peratusan margin perdagangan yang ditetapkan

TN - jumlah margin dagangan dari segi kewangan.

Seperti yang anda fahami, untuk menggunakan formula ini untuk mengira peratusan markup pada produk, anda perlu mengetahui peratusan markup yang ditetapkan. Kami akan memberitahu anda cara melakukannya di bawah.

Bagaimana untuk menetapkan markup?

Jadi, bakal penjual biasanya mempertimbangkan beberapa faktor untuk menentukan jumlah premium yang mana harga belian akan dinaikkan:

• Kos permulaan.
• Kos ambang.
• Segmen jualan.
• Keanjalan permintaan.
• Ketersediaan perkhidmatan tambahan.
• Minat pelanggan.
• Kehadiran pesaing dalam segmen yang dipilih.

Kini anda tahu cara menanda produk sebagai peratusan. Walau bagaimanapun, perkara di atas memerlukan sedikit penjelasan.

Kos Permulaan

Kira peratusan elaun dengan betul akan membolehkan perakaunan mandatori semua kos. Kategori ini termasuk bukan sahaja harga pembelian barangan, tetapi juga kos yang berkaitan. Sebagai contoh, untuk penghantaran barang dari pengilang kepada pembeli akhir. Jika kita bercakap tentang pengeluaran kita sendiri, kos tambahan masih tidak dapat dielakkan. Sebagaikos, anda perlu mengambil kira kos peralatan, gaji pekerja, dsb. Hanya selepas menentukan kos awal, anda boleh meneruskan kepada soalan tentang cara mengira markup pada barangan.

Kos ambang

Jadi dalam ekonomi mereka memanggil harga minimum, di mana penjual tidak akan mengalami kerugian kewangan, tetapi tidak akan menerima keuntungan juga. Kos ambang pastinya meliputi semua kos bukan sahaja untuk pembelian barangan, tetapi juga untuk penyimpanannya, serta pengangkutan. Sesetengah usahawan membuat kesilapan dengan memberi tumpuan semata-mata kepada pesaing dan mengabaikan pengiraan kos ambang. Pengabaian terhadap perniagaan sendiri boleh mengakibatkan kerugian kewangan.

Segmen jualan

Peratusan margin perdagangan bergantung bukan sahaja pada kos dan permintaan untuk barangan, tetapi juga pada segmen perniagaan. Adalah aneh bahawa untuk kategori barangan yang berbeza di pasaran adalah kebiasaan untuk menetapkan margin yang berbeza. Selain itu, terdapat kategori barangan yang mendapat permintaan tinggi pada musim tertentu, yang membolehkan bakal penjual menaikkan harga mereka sambil meningkatkan peratusan markup.

Keanjalan permintaan

Ini adalah penunjuk ekonomi khas yang membolehkan anda mengetahui berapa banyak penurunan atau kenaikan harga mempengaruhi tahap permintaan pengguna. Jika produk mempunyai permintaan yang anjal, ia mula terjual dengan baik apabila diskaun ditetapkan. Jika permintaan tidak anjal, kehadiran diskaun tidak menjejaskan penjualan produk dalam apa cara sekalipun. Itu sebab lainsebelum menetapkan diskaun dengan permintaan yang anjal, adalah perlu untuk memasukkan dalam harga kemungkinan selanjutnya untuk memberikan diskaun.

Ketersediaan perkhidmatan tambahan

Sesetengah peniaga menawarkan perkhidmatan percuma tambahan kepada pelanggan mereka untuk tujuan pemasaran. Pendekatan ini selalunya berfungsi dengan meningkatkan permintaan untuk produk utama. Perlu diingatkan bahawa organisasi penyediaan perkhidmatan percuma tambahan, sebagai peraturan, tidak menyiratkan sebarang kos untuk penjual. Sebagai contoh, perkhidmatan sedemikian boleh menjadi pembayaran secara ansuran selama beberapa bulan, yang penting apabila menjual barang mahal. Tawaran sedemikian menarik bakal pelanggan, yang akan membolehkan penjual meningkatkan margin jualan.

Minat pelanggan

Apabila menetapkan margin dagangan, anda perlu memahami bahawa kos akhir barangan, yang akan menjadi hasil pengiraan, harus diterima oleh bakal pembeli.

Harga yang boleh diterima bergantung pada banyak faktor:

• Jenis produk.
• Lokasi dan, sewajarnya, patensi outlet.
• Kehadiran pesaing dalam industri anda, dsb.

Mengenai perniagaan bersaiz sederhana, sisihan daripada harga yang ditetapkan oleh pesaing, sebagai peraturan, tidak melebihi dua puluh lima peratus ke atas atau ke bawah. Hanya kedai besar yang mampu melakukan sisihan yang lebih besar daripada purata pasaran yang ditetapkan oleh pasaran.

Kehadiran pesaing

Saiz hargamarkup secara langsung mempengaruhi kos akhir produk, jadi ia sangat bergantung pada kehadiran pesaing. Itulah sebabnya faktor ini tidak boleh diabaikan. Mula-mula anda perlu mengkaji bukan sahaja permintaan pengguna, tetapi juga tawaran pesaing anda. Ini akan membolehkan anda membina skim jualan yang menguntungkan dan akhirnya membina perniagaan yang berjaya.

Kini anda mengetahui ciri pengiraan markup pada barangan.