Wakil jualan - siapa ini? Bekerja sebagai wakil jualan: kebaikan dan keburukan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Perdagangan mula diduduki sejak zaman purba dan akan berterusan untuk masa yang sangat lama. Jualan, pembelian akan sentiasa wujud, tanpa mengira kesejahteraan rakyat. Dan mereka yang memasuki gelombang ini tepat pada masanya dan cekap akan dapat memperoleh wang yang lumayan malah maju dengan jayanya.

Sedikit sejarah

Pedagang Rusia boleh dianggap sebagai ejen dagangan pertama. Merekalah yang merupakan usahawan pertama yang melakukan transaksi jual beli bagi pihak mereka sendiri. Pedagang mengembara ke seluruh dunia dan membeli barangan daripada mereka yang menghasilkannya, dan kemudian membawanya ke tempat di mana produk ini diperlukan.

Wakil jualan moden ialah sejenis peniaga yang menawarkan barangan kepada mereka yang memerlukannya. Seperti pada zaman dahulu, orang sebegini sangat diminati. Lagipun, pemilik barang tidak perlu mencari pembeli, dan pembeli tidak perlu pergi jauh-jauh. Peniaga itu adalah sejenis perantara. Kini peranan ini dimainkan oleh ejen jualan.

Jelas dengan khidmat perantara, barang keluar lebih mahal. Tetapi orang sentiasa menantikannyapeniaga, kerana tidak semua orang mempunyai peluang untuk pergi untuk barangan itu sendiri. Ya, dan membawa barang kadangkala sangat jarang atau diperlukan.

Pedagang Moden

Jadi, jika pada zaman dahulu pedagang memainkan peranan sebagai perantara antara pembeli dan penjual, kini orang yang terlatih khas melakukan ini.

Wakil jualan ialah orang yang menawarkan dan mewakili produk tertentu. Tanggungjawabnya termasuk menawarkan produk, menjejaki jualan dan pelaporan.

Jawatan ini mempunyai banyak gelaran. Di akhbar, anda boleh mencari iklan untuk pengambilan wakil jualan, ejen atau pengurus jualan. Tetapi nama intinya tidak berubah, tugas mereka adalah sama.

Tugas Ejen Jualan

Memandangkan wakil jualan adalah orang yang mewakili barang, dan tugasnya adalah wajar. Tetapi seseorang tidak sepatutnya berfikir bahawa dia berdiri di belakang kaunter dan, seperti seorang jurujual, menjual. Di sini semuanya lebih pelbagai.

Bekerja sebagai wakil jualan melibatkan promosi barangan yang berada di bawah tanggungjawabnya. Sebagai peraturan, syarikat yang mengambil pekerja mempunyai beberapa pembekal dalam senjatanya, yang produknya harus ditawarkan.

Oleh itu, perkara utama, bekerja di kawasan ini:

• Dapat membina hubungan perniagaan dengan pembekal dan bakal pembeli.
• Ketahui semua maklumat terperinci tentang produk yang dicadangkan dan boleh mengiklankannya dengan betul.
• Dapatkan pelanggan tetap anda dan dapat mengekalkan mereka. Dalam masa yang samacari pembeli baharu.
• Menyediakan pembentangan tentang barangan dan perkhidmatan yang ditawarkan.
• Bekerja dengan dokumen, merangka laporan, memuktamadkan kontrak.
• Jika produk itu khusus, latih jurujual dalam nuansa jualan.
• Untuk kerja yang berjaya, wakil jualan juga mesti sentiasa menyedari turun naik harga pasaran untuk produk yang serupa, mengkaji tawaran daripada syarikat lain.

Seperti yang dapat dilihat dari tugas, wakil jualan adalah pekerja yang tidak banyak duduk di pejabat, tetapi sentiasa di jalan raya dan mencari pelanggan dan tawaran yang menguntungkan. Walaupun pangkalan pelanggan telah dibangunkan, anda perlu sentiasa memantau pasaran dan tidak terlepas pelanggan anda.

Keperluan Pemohon

• Pasaran moden mempunyai banyak keperluan untuk mana-mana profesion. Wakil jualan syarikat ialah orang yang mengaut keuntungan, jadi ramai majikan memerlukan pendidikan tinggi daripada pemohon.
• Kualiti peribadi seperti kemahiran komunikasi dan memahami maklumat baharu secara literal dengan segera diperlukan.
• Selalunya kereta diperlukan. Tetapi jika syarikat itu besar, maka hanya lesen memandu diperlukan, dan anda akan dibekalkan dengan kereta syarikat. Selain itu, anda akan dibekalkan dengan komunikasi mudah alih korporat.
• Pengetahuan untuk mengekalkan dokumentasi utama, merangka laporan dan kontrak diperlukan. Oleh itu, pendidikan adalah perlu dari segi ekonomi atau undang-undang.
• Sudah tentu, anda harus mahir menggunakan PC.
• Selalunya antara keperluan menunjukkan kehadiranpangkalan pelanggan. Tetapi jika organisasi itu besar, pangkalan itu telah pun dibangunkan dan pemohon hanya memerlukan pengalaman jualan.

Pendidikan bukanlah perkara utama

Tetapi walaupun anda mempunyai diploma merah dan banyak pengetahuan tentang peraturan penjualan dan ciri-ciri psikologi orang, anda tidak boleh melakukannya tanpa kemahiran komunikasi. Jadi, jika anda secara semula jadi pendiam dan pemalu, anda harus mencari kerja lain.

Lagipun, kerja wakil jualan membayangkan komunikasi berterusan, dan yang paling penting, keupayaan untuk meyakinkan. Izinkan saya memberi anda contoh mudah, selepas memikirkannya, tidak sukar untuk memahami sama ada anda boleh bekerja sebagai ejen jualan.

Di sini anda datang ke pasar raya yang tidak dikenali dan anda perlu menilai keadaan dalam tempoh yang singkat, untuk memahami barang mana yang banyak, yang tidak mencukupi, dan yang mana, mungkin tidak sama sekali. Dan kemudian kenali orang yang bertanggungjawab membeli dan yakinkan dia tentang keperluan untuk bekerjasama dengan anda.

Bolehkah anda melakukannya? Jika anda berfikir bahawa ini adalah mudah, dan lidah anda digantung sebagaimana mestinya, maka mungkin anda akan membuat kerjaya dalam bidang ini. Tetapi jika segala-galanya yang baru menakutkan anda dan meyakinkan bukan kemahiran anda, maka anda tidak sepatutnya cuba untuk mengambil tugas sebagai pengurus jualan.

Kebaikan menjadi Wakil Jualan

1. Sudah tentu mereka yang tidak mahu duduk di pejabat sepanjang hari, tetapi inginkan kebebasan dalam tindakan dan cara bekerja, akan menyukai jawatan itu.
2. Hanya kemampuan dan ketabahan seseorang bergantung pada pendapatannya. Kalau ada yang duduk gaji kosong, wakil jualan bolehmeningkatkan gaji dengan ketara. Lagipun, pendapatan utama bergantung pada jualan. Berapa banyak yang dijual, menandatangani kontrak, begitu banyak dan menerima peratusan imbuhan.
3. Bagi pencinta komunikasi dan rangkaian, kerja itu lebih sesuai. Anda akan sentiasa meningkatkan kemahiran komunikasi anda, mendapat banyak kenalan yang berguna, belajar memahami mana-mana orang dengan sempurna dan dapat meyakinkan sesiapa sahaja tentang apa sahaja.

Kesulitan bekerja

Tetapi tidak kira betapa cerahnya prospek, profesion ini masih mempunyai kelemahannya.

1. Salah satu kelemahan utama datang dari maruah. Lagipun, pengurus menerima bonus berdasarkan jumlah jualan dan kontrak yang dibuat. Terjual banyak - menerima banyak. Tetapi mungkin juga berlaku bahawa pelanggan pergi ke ejen lain, ia tidak akan mengambil masa yang lama untuk menjalinkan hubungan baharu dan gaji hampir sifar.
2. Anda perlu sangat berkumpul dan sentiasa bergerak. Pengurus jualan menggabungkan banyak profesion sekaligus. Dia seorang pemandu, dan ahli psikologi, dan akauntan. Dan anda juga perlu sentiasa membuat pembentangan dan menghadiri kursus latihan yang diperlukan.
3. Wakil jualan mestilah sangat tahan tekanan. Lagipun, kerja ejen boleh dihalang oleh alam semula jadi dalam bentuk ribut salji dan hanyut di jalan raya. Di samping itu, bakal pelanggan juga mungkin mempunyai mood yang tidak baik pada masa lawatan anda, yang akan menyebabkan anda kecewa.
4. Wakil jualan mempunyai waktu kerja yang tidak tetap. Dan tiada siapa yang membayar untuk kitar semula. wang hanya untukhasil. Dan berapa banyak masa yang dihabiskan untuk itu - tiada siapa yang peduli.

Bagaimana pula dengan pemula

Ingin mendapat jawatan "wakil jualan" tanpa pengalaman kerja, sudah tentu, perlu mempunyai pendidikan, tetapi perkara utama adalah untuk meyakinkan majikan tentang kebolehan anda.

Perkara utama dalam pekerjaan ini ialah dapat berkomunikasi dan meyakinkan. Oleh itu, banyak organisasi tidak memerlukan pengalaman, tetapi mencari kehadiran kualiti peribadi yang relevan. Seperti yang mereka katakan, jika anda boleh meyakinkan majikan untuk mengupah anda, anda boleh menjual produk tersebut. Lagipun, perkara utama ialah apa yang anda lakukan, berjaya menampilkan diri anda dengan betul.

Temu bual wakil jualan dan majikan boleh menimbulkan tekanan. Beginilah cara penentangan terhadap konflik diuji dan keupayaan untuk mencari jalan keluar daripada situasi yang sukar didedahkan.

Tetapi tanpa mengira pengalaman, jawatan wakil jualan tidak akan diambil tanpa lesen memandu. Lagipun, kerja utama adalah di jalan raya dan perjalanan. Syarikat kecil juga memerlukan kereta anda sendiri di mana anda akan bekerja. Sudah tentu, semua perbelanjaan untuk bahan api dan komunikasi selular mesti dibayar oleh organisasi.

Namun, jika anda bersedia kadang-kadang walaupun larut malam untuk berhubung dan cepat-cepat pergi, maka anda akan diupah.

Algoritma berfungsi

Dalam mana-mana kerja terdapat susunan tindakan tertentu. Jika anda menyokong ini, maka ia akan menjadi lebih mudah untuk bekerja. Jurujual profesional merujuk kepada rutin mereka sebagai "langkah jurujual".

Mula berlatihjualan, anda harus belajar daripada mereka yang lebih berpengalaman cara melakukan semua kerja yang dirancang dalam masa yang sesingkat mungkin, dan yang paling penting, untuk memenuhi rancangan yang ditetapkan.

Jika seseorang mendapat pekerjaan di sebuah syarikat kecil, maka algoritma tindakan perlu belajar sendiri. Dalam yang lebih besar, keseluruhan sistem telah dibangunkan, yang semua pemula mesti diajar. Semua wakil jualan syarikat ini dikehendaki melaksanakan algoritma yang ditetapkan.

Apakah jenis langkah ini

Apakah langkah asas wakil jualan dan apakah yang perlu diikuti tanpa mengira saiz syarikat?

Intipatinya adalah sama di mana-mana. Perbezaannya mungkin dalam bilangan langkah.

1. Persediaan. Langkah ini termasuk penampilan yang rapi dan ketersediaan semua perkara dan dokumen yang diperlukan. Anda juga perlu mengetahui rancangan untuk hari semasa.
2. Salam. Adalah jelas bahawa anda tidak sepatutnya pergi terus ke jualan dari ambang. Adalah perlu untuk mengetahui mereka yang bertanggungjawab untuk perolehan dengan nama dan patronimik dan memberi salam kepada kakitangan.
3. Pemeriksaan. Lihat sekeliling dan fahami bahan pengiklanan yang sedia ada di tempat jualan dan tempat anda boleh menggantung bahan yang anda perlukan. Jika produk anda mesti disimpan di dalam peti sejuk, cari tempat untuknya. Nilai produk dan harga pesaing.
4. Langkah-langkah lawatan wakil jualan melibatkan mengenal pasti barang yang tertinggal dan membuat rancangan untuk penghantaran seterusnya.
5. Pembentangan ialah langkah seterusnya. Dengan bantuan soalan yang dikemukakan dengan betul, keperluan dijelaskan, dan hanya kemudianmenawarkan barangan dan syaratnya. Dalam kes ini, peraturan tiga digunakan: harta produk - kelebihan - faedah pelanggan.
6. Perdagangan. Selaras dengan piawaian mendedahkan barangannya. Jika perlu, betulkan kedudukan yang salah.
7. Bekerja dengan dokumentasi, menyusun laporan dan merangka pelan serta matlamat untuk kemudahan runcit ini.

Lawatan wakil jualan ke tempat jualan hendaklah kerap dan berkesan. Masa yang dipersetujui sepenuhnya dihabiskan untuk satu objek.

Apa yang dikatakan berpengalaman

Tidak setiap wakil jualan memberikan maklum balas positif tentang kerjanya. Ada orang merungut tentang pendapatan rendah, ada yang tidak berpuas hati dengan jadual kerja.

Tetapi tetap, jika jualan dan pujukan adalah kelebihan anda, anda telah membina pangkalan pelanggan yang stabil dan sentiasa bertambah baik, maka anda boleh memperoleh wang yang sangat baik. Pada masa yang sama, miliki kebebasan dalam tindakan anda dan tidak perlu berada di pejabat sepanjang masa.