Wakil Perubatan: Tanggungjawab Utama dan Contoh Resume. Kebaikan dan keburukan profesion

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Di pasaran farmaseutikal Rusia moden hari ini terdapat perubahan kualitatif, pertumbuhan aktifnya diperhatikan. Disebabkan pengenalan teknologi pengeluaran baharu dan promosi ubat oleh pengeluar domestik, daya saing mereka sendiri meningkat.

Jika kita mencirikan proses yang berlaku dalam pasaran, kita boleh mengatakan bahawa syarikat kecil diserap oleh yang lebih besar, yang lebih kukuh disatukan dan disepadukan, dan terdapat juga peningkatan minat daripada organisasi asing.

Kiosk farmasi ringkas digantikan dengan rangkaian farmasi besar yang disatukan oleh satu struktur, dasar harga dan pemasaran serta pengurusan berpusat. Selalunya rangkaian farmasi mempunyai pemborong yang kuat di belakangnya.

Profesional manakah yang paling diminati?

Seiring dengan perubahan yang berterusan, permintaan untuk profesional berkelayakan tinggi yang bekerja dalam bidang pemasaran danpromosi pelbagai ubat: pakar, pengurus dalam bidang ini, pakar pemasaran dan pengiklanan, dan sebagainya. Semakin banyak, terdapat keperluan untuk pakar untuk menjalankan ujian klinikal, serta pendaftaran ubat-ubatan. Keperluan untuk pekerja pengeluaran telah menjadi lebih besar: pertama sekali, ini adalah ahli farmasi yang mengawal kualiti dan teknologi. Di samping itu, tahap keperluan untuk profesionalisme kakitangan semakin tinggi. Keperluan untuk pakar promosi bergantung terutamanya pada kumpulan ubat, serta pada skim jualan dan promosi mereka.

Oleh itu, jika pengurus produk memperkenalkan ubat dari rangkaian farmasi ke pasaran, dia mesti mengetahui dengan baik tentang spesifik pemasaran dan pengiklanan yang akan ditujukan kepada khalayak sasaran, iaitu, kepada pengguna akhir. Jika kita bercakap tentang promosi ubat dari kumpulan hospital, yang sangat mahal dan jarang digunakan, maka perhatian utama akan diberikan kepada keanehan bekerja dengan pemimpin pendapat.

Berbanding dengan sektor pasaran lain, industri ini mempunyai dinamik yang luar biasa, teknologi tinggi yang memerlukan seorang profesional untuk sentiasa meningkatkan kemahiran mereka.

Penganjur ubat harus terlibat dalam penyelidikan tentang peluang pengedaran untuk ubat baharu, menyelaraskan penyelidikan produk, mengawasi kedudukan pasaran awal dan sebagainya.

Ada satu lagi profesion - perubatanwakil. Mari bincang lebih lanjut.

Bagaimana untuk menjadi wakil perubatan?

Paling dituntut dalam pasaran buruh hari ini ialah profesion "wakil perubatan". Malangnya, dia tidak boleh belajar di mana-mana universiti. Pakar ini memainkan peranan yang sangat penting dalam promosi produk, dan juga merupakan asas pemasaran dalam industri farmakologi. Oleh kerana syarikat farmaseutikal dilarang menjual produk terus kepada pesakit dan doktor mereka, dan mereka tidak mempunyai sebarang hak untuk menggunakan media, adalah perlu untuk menggunakan rangkaian wakil perubatan untuk bekerja dengan doktor dan institusi perubatan.

Apakah profesion yang baik?

Terima kasih kepada wakil perubatan bahawa dasar syarikat yang mempromosikan ubat-ubatan dilaksanakan, semua maklumat disampaikan kepada doktor, soalan dijawab, dan perundingan dijalankan mengenai penggunaan ubat-ubatan dan ciri-cirinya. Selepas doktor bercakap dengan wakil perubatan, dia boleh menetapkan ubat kepada pesakit, yang pasti akan datang ke farmasi untuk membelinya, dan dia, seterusnya, akan membuat pesanan dengan pengedar, yang akan menghubungi pengilang. Memahami keberkesanan kerja wakil perubatan hanya boleh dilakukan dengan mengkaji dinamik permintaan dari semasa ke semasa.

Wakil perubatan adalah wajah syarikat dan sememangnya mereka mesti adakemahiran komunikasi yang sangat baik, keupayaan untuk memujuk dan yakin menggunakan teknologi jualan aktif. Tetapi keperluan terakhir tidak diambil kira sangat hari ini. Ini dapat dijelaskan oleh fakta bahawa keperluan untuk orang yang mempunyai profesion sedemikian sentiasa berkembang, dan sejumlah besar orang, dan walaupun dengan pengalaman kerja, tidak mempunyai tempat untuk muncul, jadi mana-mana wakil perubatan dilatih secara langsung dalam syarikat. Resume di hadapan peranti mesti diisi terlebih dahulu untuk menunjukkan kepada majikan pencapaian anda atau bahawa ia belum tersedia.

Apakah peluang untuk mendapat pekerjaan?

Hari ini, pakar dengan diploma daripada universiti farmaseutikal mempunyai peluang yang sama untuk mendapat jawatan sebagai wakil perubatan seperti doktor. Sudah tentu, sukar untuk tidak menyedari hakikat bahawa lebih mudah bagi pakar yang sudah terlatih untuk menyelidiki masalah rakan sekerja yang baru muncul, tetapi adalah tepat untuk alasan inilah majikan memberi perhatian yang sangat kepada pemilihan dan latihan lanjut yang wakil terima. Pastikan anda mengkaji resume (sampel) wakil perubatan syarikat lain, buat sendiri, dan kemudian anda akan dapat memahami sama ada anda sesuai untuk jawatan tersebut.

Apakah faedah yang tidak diragui?

Sudah tentu, bulatan besar kenalan dalam bidang profesional adalah penting, yang boleh menjadi pangkalan pelanggan anda pada awalnya. Setiap peluang harus diambiluntuk mengembangkan hubungan mereka sendiri dengan rakan sekerja di farmasi lain di daerah atau bandar.

Walaupun tidak mempunyai kereta sendiri dan lesen memandu boleh menjadi titik negatif: sesetengah syarikat tidak menyediakan pengangkutan. Perlu diingat bahawa tugas wakil perubatan termasuk yang berikut: bangun seawal mungkin dan dengan beg berat di mana sekumpulan pelbagai risalah, buku kecil dan sampel, memandu kira-kira sepuluh tempat sehari. Apabila melakukan perjalanan dengan pengangkutan awam, anda hanya membuang masa. Oleh itu, anda harus mencari peluang dan mendapatkan latihan yang diperlukan. Buku yang sangat baik ialah Buku Panduan Perwakilan Perubatan (Paukov), jadi anda harus membacanya dengan teliti sebelum memohon pekerjaan di mana-mana organisasi.

Gaji

Berapakah bayaran yang diterima oleh wakil perubatan? Ulasan tentang kerja sedemikian adalah dua kali ganda, tetapi jika kita bercakap tentang gaji, maka hari ini pasaran buruh melihat pertumbuhannya secara beransur-ansur dan stabil.

Keperluan mandatori untuk bekerja sebagai wakil perubatan di syarikat asing ialah pengetahuan tentang bahasa asing, dan juga diingini untuk memiliki perbendaharaan kata khusus.

Bagaimana untuk lulus temu duga?

Sebelum anda mendaftar untuk temu duga, anda perlu menulis resume yang baik, anda harus mengikuti beberapa petua yang akan membantu anda mendapatkan pekerjaan.

Pertama sekali, pastikan anda membiasakan diri dengan produk syarikat tempat anda ingin mendapatkan pekerjaan. Ketahuilah,ubat yang manakah ditawarkan di farmasi oleh syarikat tertentu ini. Selain itu, anda boleh menggunakan buku rujukan, yang juga menunjukkan keseluruhan julat.

Pastikan anda membiasakan diri dengan sejarah dan tradisi syarikat. Ia sentiasa sangat menyenangkan untuk berkomunikasi dengan orang yang mempunyai pengetahuan khusus. Pastikan anda menunjukkan bahawa anda komited dengan kerja masa depan, memahami maksudnya dan bersedia untuk sentiasa belajar.

Dengan begitu banyak pengetahuan, pastikan anda mengambil sikap yakin dengan anda, yang pastinya akan menjadi salah satu kad truf utama anda, dan dengan berani pergi ke temu duga dengan wakil perubatan.

Latihan dalam syarikat

Selalunya, firma mengupah profesional perubatan yang baru tamat pengajian yang belum mempunyai pengalaman jualan. Kerja wakil perubatan ditujukan terutamanya kepada penjualan produk. Atas sebab ini, salah satu komponen kerja dengan kakitangan adalah latihan, terutamanya dalam keadaan ekonomi semasa lebih banyak dana diperuntukkan untuk ini daripada sebelumnya. Masalahnya ialah organisasi yang mengambil berat tentang masa depan kakitangannya selalunya lebih suka mendidik mereka daripada membawa mereka masuk dari suatu tempat.

Anda harus mengkaji dengan teliti "Manual Wakil Perubatan" (Labah-labah), kerana ia menerangkan secara terperinci semua ciri profesion ini.

Tugas yang dihadapi oleh pendidik adalah untuk menyatukan kemahiran komunikasi yang berjaya di kalangan wakil perubatan (bagaimana untuk mewujudkan hubungan yang cepat dan menguntungkan, memperoleh keupayaan untukmendengar lawan bicara, menerangkan faedah, menganalisis isyarat bukan lisan, mempersembahkan produk kepada umum dan sebagainya).

Bahagian teori dikurangkan kepada yang paling minimum, kerana ia sering menyebabkan reaksi negatif di kalangan bekas doktor. Terdapat beberapa kaedah untuk menjalankan latihan: latihan kumpulan, psiko-gimnastik, pelbagai permainan main peranan. Pada dasarnya, keseluruhan teknik adalah untuk meminimumkan bahagian syarahan dan memberi keutamaan kepada penyatuan kemahiran.

Apakah yang perlu dilakukan oleh wakil perubatan?

Sebab utama profesion ini menjadi sangat popular ialah penubuhan larangan rasmi untuk mengiklankan ubat-ubatan yang dikeluarkan dari farmasi hanya atas preskripsi doktor.

Perkara yang paling menarik ialah doktor, guru, pembina, pengurus dan juga pelakon sebelum ini diambil ke jawatan wakil perubatan. Hanya firma terbesar dan paling berjaya di negara Barat mematuhi syarat yang ketat.

Tetapi pembangunan perniagaan di negara kita tidak berhenti, jadi hari ini semua wakil perubatan mesti mempunyai pendidikan farmaseutikal atau perubatan. Orang yang mempunyai pendidikan biologi, ekonomi atau lain-lain tidak diambil bekerja.

Tanggungjawab paling penting yang datang dengan menjadi wakil perubatan adalah untuk menjalin hubungan dengan pelbagai doktor dan atasan mereka, serta dengan ketua jabatan dan farmasi.

Matlamat utama kerja mereka adalah untuk memujuk doktor supaya menetapkan dengan tepat ubat yang sedang dipromosikan oleh wakil pada masa ini.

Selain itu, wakil perubatan juga harus memaklumkan kepada doktor dan ahli farmasi tentang faedah ubat yang dijual, iaitu membandingkannya dengan ubat pesaing, memberi ulasan pakar sebenar.

Seorang wakil perubatan diperlukan untuk meningkatkan pengetahuan mereka dan mengambil bahagian dalam pelbagai simposium, pameran dan sebagainya. Pekerja yang menjual ubat tanpa kaunter ini juga dikehendaki menjalankan pelbagai promosi dan meniaga di farmasi.

Pendidikan apa yang diperlukan dan apakah laluan kerjayanya?

Kebanyakan rakyat tidak tahu betapa layaknya profesion ini dan sama ada perlu mempelajarinya secara khusus di universiti.

Lazimnya, kebanyakan syarikat memerlukan pendidikan perubatan atau farmakologi khusus. Pakar perubatan, walaupun tanpa pengalaman kerja, berpeluang mendapat jawatan sebagai wakil perubatan dengan gaji yang lumayan.

Mana-mana wakil perubatan resume hendaklah menulisnya untuk dirinya sendiri untuk menarik minat majikan. Jika anda berminat dengan pertumbuhan kerjaya, maka pastikan anda menyatakan perkara ini.

Apakah kemahiran yang anda perlukan untuk mendapatkan pekerjaan?

Pertimbangkan keperluan asas:

- keupayaan untuk mempromosikan produk dengan berkesan;

- keupayaan untuk membina perkongsian dengan orang yang berbeza;

- pengurusan yang berjayarundingan;

- memiliki teknik jualan yang berkesan;

- pengurusan tekanan, serta keupayaan untuk merancang hari anda;

- kemahiran PC yang baik;

- pengetahuan tentang bidang perubatan.

Secara amnya, keutamaan diberikan kepada calon yang telah mendapat pendidikan di universiti utama negara. Hampir setiap syarikat farmaseutikal menyediakan latihan sebelum memulakan kerja, serta latihan yang diperlukan untuk membangunkan kualiti tertentu dalam pekerja.

Apakah kualiti peribadi yang perlu ada pada seorang wakil perubatan?

Penunjuk yang sangat baik ialah calon mempunyai pengalaman dalam jualan, serta pangkalan pelanggan peribadinya.

Jika anda mempunyai pengalaman lebih daripada lima tahun, anda boleh katakan tentang calon bahawa dia boleh dipercayai, bertanggungjawab dan juga berminat dengan tujuan bersama syarikat tempat dia bekerja.

Wakil perubatan mestilah tampan, yakin dan mempunyai kemahiran komunikasi yang sangat baik.

Selain itu, perlu ada sikap optimistik untuk bekerja, serta keinginan untuk berjaya dan pengetahuan tentang semua teknik jualan yang berkesan.

Lawatan wakil perubatan dalam organisasi disertai dengan pembentangan ubat yang cekap. Kemahiran mesti dibangunkan ke tahap sedemikian sehingga dia boleh menarik minat mana-mana pelanggan dengan mudah.

Ini sepatutnya menjadi orang yang bijak dan terpelajar yang, dari frasa pertama, sudah mahu mempercayai dan berkomunikasi dengannya dalam pelbagai topik, kerana promosi ubat memerlukan tertentu.etika, bukan bekalan spontan.

Sebelum anda mendapat pekerjaan, anda harus melihat resume (sampel) wakil perubatan dan buat sendiri. Ia tidak begitu sukar untuk dilakukan.

Keburukan profesion

Kelemahan profesion ini diterangkan dengan terperinci dalam buku "Panduan kepada Wakil Perubatan", yang ditulis oleh Paukov. Apabila memohon pekerjaan, wakil perubatan akan menghadapi kelemahan berikut:

- Kesukaran menaiki tangga kerjaya. Wakil yang bekerja di rantau ini membuat kerjaya dengan kesukaran yang besar. Ini disebabkan oleh struktur syarikat farmaseutikal. Di bandar-bandar besar, setiap organisasi mempunyai beberapa kumpulan wakil, dalam kepimpinan yang terdapat dua pengurus. Setiap kumpulan mempunyai kira-kira tiga puluh ahli biasa. Jika seorang wakil perubatan (ia akan menjadi Moscow atau bandar lain - tidak mengapa) akan membuat kerjaya dalam bidang berkenaan, maka dia akan menghadapi persaingan yang besar.

- Tidak selalu pendapatan stabil.

- Anda perlu mempelajari profesion baharu, walaupun anda mempunyai ijazah perubatan.

- Sentiasa mengikuti perkembangan terkini dengan berita terkini.

- Perjalanan perniagaan yang sangat kerap, bekerja di luar pejabat.

- Anda perlu berkomunikasi dengan orang yang berbeza, sentiasa memujuk seseorang.

Faedah

- Anda boleh mengawal keamatan kerja sendiri dan menentukan arah mana untuk melakukannya.

- Boleh digabungkan dengan pekerjaan utama dan menerima pendapatan tambahan.

- Baharuprospek profesional.

- Bagi mereka yang gemar berkomunikasi, terdapat peluang untuk berkomunikasi dengan pelbagai pakar.

- Pendapatan yang baik. Secara purata, gaji mana-mana wakil perubatan adalah kira-kira 30 ribu rubel. Selain itu, bayaran tambahan setiap suku tahun dan bulanan dibuat dalam bentuk bonus dan bonus.