FMCG - apakah itu? Pasaran FMCG dan rahsia pemasarannya

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Pernahkah anda perasan bagaimana, semasa beratur panjang di pasar raya, anda secara tidak sengaja mencapai dulang yang terletak di kaunter pembayaran untuk mendapatkan sebatang coklat atau gula-gula getah, yang selamat dihantar ke bakul runcit anda? Pada masa ini, tanpa disedari, anda sedang dalam helah pemasaran dan dengan itu mempercepatkan pusing ganti dana dalam bidang FMCG. "Apa itu?" - anda bertanya. Produk yang kita semua hadapi dengan kerap dan sentiasa kita perlukan. Artikel ini akan membantu menjawab soalan tentang produk ini dengan lebih terperinci.

Bagaimana untuk mengenali produk FMCG?

Daripada bahasa Inggeris, singkatan itu diterjemahkan sebagai "barangan pengguna yang bergerak pantas". Ringkasnya, inilah yang kami beli secara berterusan dan sangat kerap kerana penggunaan yang cepat. Ia dicirikan oleh tiga ciri utama:

• kos rendah;
• pelaksanaan pantas;
• gunakan untuk jangka masa yang singkat.

Semua produk yang termasuk dalam parameter ini ialah FMCG. Apakah barangan ini? Pertama sekali, produk dengan jangka hayat terhad (tenusu, produk roti) dan cepat dimakan (rokok, minuman, coklat, alkohol). Selain itu, kumpulan ini termasuk semua bahan kimia isi rumah (serbuk, ubat gigi, sabun) dan kosmetik, peralatan kertas dan plastik, semua jenis bateri, mentol lampu dan banyak lagi.

Ciri-ciri pasaran FMCG

Tidak seperti barangan tahan lama, FMCG jauh lebih murah, dan oleh itu, untuk mendapatkan wang, syarikat di kawasan ini perlu sentiasa mengekalkan perolehan yang tinggi. Kekerapan membeli barangan harian pada kos yang agak rendah adalah asas untuk memperoleh keuntungan yang baik.

Pada masa yang sama, di FMCG, tidak seperti di kawasan lain, terdapat persaingan yang paling tinggi dan paling sukar untuk mendapatkan tempat di bawah matahari. Itulah sebabnya mustahil untuk membuat kesilapan dalam memilih strategi pemasaran yang betul, dasar penetapan harga, anda perlu sentiasa mengekalkan jari anda pada nadi, sambil mencari produk baharu untuk dilancarkan di pasaran.

Supermarket ialah tempat terbaik untuk FMCG

Kepopularan terbesar dalam penjualan barangan jenis ini telah dimenangi oleh rangkaian runcit FMCG kegemaran semua orang hari ini, dengan kata lain, pasar raya. Kedai layan diri inilah yang terbukti dapat menjual produk harian dengan berkesan disebabkan oleh komponen berikut:

• julat luasbarang;
• kos pengeluaran yang agak rendah;
• semua kategori produk utama sentiasa dalam stok (penambahan berterusan).

Selain itu, perancangan yang cekap bagi penempatan barangan di seluruh pasar raya (strategi pemasaran yang difikirkan dengan teliti) merangsang aktiviti pengguna yang tinggi. Ia adalah dalam rangka kerja rangkaian perdagangan bahawa prinsip pembelian impulsif paling mudah dilaksanakan. Pernahkah anda terfikir mengapa kotak pameran dengan coklat, lolipop dan gula-gula getah sentiasa terletak di tempat pembayaran, dan rak dengan roti biasanya terletak di bahagian belakang kedai (untuk mencapainya, anda secara tidak sengaja perlu berjalan melepasi barangan lain)? Semua ini bukan kemalangan, tetapi muslihat pemasaran, sangat popular di FMCG. Apa yang ia berikan? Peluang untuk meningkatkan jualan dan memperoleh pendapatan dalam keadaan harga produk yang rendah.

Ciri menjalankan dasar pemasaran dalam bidang FMCG

Ciri ciri pemasaran di kawasan ini termasuk:

• peningkatan berterusan dalam perolehan (apabila setiap produk individu adalah murah, hanya sejumlah besar jualan boleh membawa keuntungan yang tinggi);
• bahagian kerja yang paling penting ialah bekerja dengan minda pengguna (di sini adalah penting untuk membangkitkan pembeli keinginan yang stabil dan sering tidak sedarkan diri untuk membeli produk, mewujudkan keperluan untuk itu);
• dua perkara penting - tempat barangan dipamerkan (rak di pasar raya) dan kesetiaan pengguna (anda perlu dapat menarik perhatian mereka, mendapatkan kepercayaan mereka).

Jadi untuk bertahan dalam pelbagai jenis barangan setiap haripenggunaan dan persaingan yang tinggi dalam bidang ini, anda perlu bekerja keras dan berterusan, sentiasa mencari produk baharu untuk dijual dan rahsia pemasaran baharu, mengekalkan tahap harga yang boleh diterima dan meningkatkan perolehan.

realiti pasaran FMCG

Di Amerika dan Eropah Barat, pasaran FMCG telah wujud sejak sekian lama dan jauh mendahului pasaran Rusia dari segi pembangunan dan organisasi. Kategori FMCG di Rusia mula terbentuk lebih kurang pada era pasca-Soviet. Pada masa yang sama, salah satu syarikat pertama yang mula menakluki pasaran Rusia barangan pengguna pantas ialah firma "MARS". Walau bagaimanapun, ia masih menduduki salah satu jawatan utama dalam bidang ini hari ini. Semua orang tahu bar Snickers atau Bounty, coklat Dove dan gula-gula Skittles. Malah haiwan peliharaan kami mengambil produk mereka, memakan makanan Whiskas atau Pedigree. Apabila membeli barangan daripada kumpulan dan jenama yang berbeza, kita tidak menyangka bahawa sebenarnya kebanyakannya hanyalah sisi yang berbeza dari satu keseluruhan. Untuk beberapa produk lain yang dijual di bawah jenama yang berbeza, boleh dikatakan bahawa kebanyakannya adalah milik satu jenama besar (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Ini menunjukkan bahawa pasaran ini secara praktikalnya didominasi oleh monopoli, dengan beberapa syarikat terbesar menduduki sebahagian besar bahagiannya. Firma kecil dalam keadaan ini mempunyai masa yang sukar, tetapi sesetengah daripada mereka menemui niche mereka dan berjaya wujud dalam pasaran FMCG moden. apa itu,jika bukan dasar pemasaran yang berjaya yang membantu memenangi (atau memenangi semula) hati pengguna?