Siapakah pengedar dan adakah dia pautan tambahan?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Perkataan yang dipinjam daripada bahasa Inggeris ini datang ke Rusia dengan permulaan (kembali) kapitalisme. Cara paling mudah untuk menjawab soalan siapa pengedar adalah pengedar. Untuk lebih tepat, ia boleh menjadi individu (usahawan individu) atau entiti undang-undang yang menyediakan perkhidmatan perantara dalam pembekalan produk daripada pengilang (titik permulaan)

kepada penjual semula (penjual semula) dan akhirnya kepada pembeli langsung. Bagaimana lagi anda boleh mencirikan siapa pengedar dan apa yang dia lakukan? Pertama sekali, dia adalah wakil syarikat pembuatan di wilayah tertentu. Iaitu, ia terlibat dalam membina saluran pengedaran, mewujudkan rangkaian, dan bukan runcit. Ini adalah perbezaannya daripada penjual semula. Skala kedua-dua rangkaian dan wilayah yang diamanahkan mungkin sangat berbeza. Segala-galanya bergantung terutamanya pada produk. Semakin besar, dalam permintaan, semakin banyakdia ada saingan, jadi skop pengedar (by the way, mengikut Kamus 2007, borang "pengedar" pun boleh) dah lebih pekat. Ambil contoh ini: pengeluar jus (produk tenusu, roti, dll.)

berminat untuk memiliki produknya di semua rangkaian runcit, di kedai kecil, kiosk, pasar raya dan pusat beli-belah. Oleh itu, saluran mestilah lebar dan bercabang. Dan siapakah pengedar dalam kes ini? Ini ialah pemborong yang menjalin hubungan dengan peruncit, berurusan dengan dasar penetapan harga di bandar dan/atau wilayah tertentu, memantau dan mengatur pengiklanan dan promosi, kedudukan, paparan. Pada masa yang sama, ia boleh berfungsi untuk satu pengeluar dan mempromosikan produk daripada pengeluar yang berbeza. Dia mungkin atau mungkin tidak bekerja atas namanya sendiri. Tetapi dialah yang bertanggungjawab untuk pergudangan, pembelian pukal, penetapan harga di rantau ini.

Ambil contoh lain untuk menggambarkan apa itu pengedar. Katakan pengilang terlibat dalam pengeluaran kain sepanduk untuk pencetakan format besar pada pencetak lima meter. Berapa ramai pelanggan terakhir yang boleh dia miliki, jika mesin sedemikian sangat jarang berlaku, ia boleh didapati paling baik di satu kilang pengeluaran pengiklanan di sebuah metropolis?

Dalam kes ini, adalah lebih wajar baginya untuk mengamanahkan pengedaran produknya kepada pengedar untuk seluruh negara atau beberapa wilayah sekaligus. Dan tidak ada gunanya mempromosikannya melalui pelbagai saluran, keranapermintaan untuk produk sedemikian adalah terpilih dan episodik.

Selalunya, pengedar alat ganti kereta, paip, mesin kompleks bekerja untuk komisen. Bagi mereka, jumlah jualan tertentu bagi setiap wilayah (negara, daerah, bandar, rangkaian) diandaikan. Apabila mereka melengkapkannya, mereka boleh mengharapkan ganjaran bonus. Tetapi pengedarlah yang bertanggungjawab untuk menerima wang daripada pembeli akhir, dan selalunya penilaian kerjanya dibuat hanya selepas pengiraan perolehan tahunan dan invois yang dibayar. Kedudukan pengeluar, secara umum, adalah jelas. Dia mahu membekalkan kuantiti yang banyak dan tidak memikirkan tentang pengiklanan, diskaun, hutang, atau pasaran tempatan. Segala kebimbangan harus terletak di bahu pengedar. Dialah yang harus memutuskan bagaimana, dalam bentuk apa, dari anggaran untuk mengiklankan produk, kepada siapa mungkin untuk memberikan pinjaman, dan dari siapa perlu mengambil pembayaran pendahuluan. Ia juga akan menjadi kebimbangannya di mana untuk menyimpan produk sebelum penghantaran ke kedai (atau kepada pelanggan). Oleh itu, mencari pengedar yang cekap, mampu membina saluran, perkongsian jangka panjang dengan peruncit bukanlah satu tugas yang mudah. Tetapi pada aktivitinya, akhirnya, reputasi produk di rantau ini bergantung.