RRP - apakah itu dalam perdagangan?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Hubungan pasaran moden memerlukan pengenalan pelbagai alat dalam perdagangan. Salah satunya ialah harga runcit yang dicadangkan. Jadi apakah RRP dalam perdagangan dan bagaimana ia digunakan dalam amalan sebagai sebahagian daripada peraturan mekanisme pasaran?

Konsep

RRP - apakah itu? Konsep ini mewakili harga yang pengeluar anggap optimum untuk menjual produknya dalam rangkaian runcit. Ia dipilih untuk setiap produk secara individu.

Keanehan RRP pengeluar ialah ia hanya nasihat. Tetapi jika perjanjian tertentu dibuat, maka penjualan mana-mana produk di bawah nilai yang ditentukan adalah mustahil. Jadi, lebih awal pada setiap buku adalah mungkin untuk mengetahui kosnya. Ini adalah harga runcit yang dicadangkan pengeluar. Dan penjual buku tidak berhak untuk menetapkan harga yang lebih rendah.

Tepat kerana ciri inilah RRP sering juga dipanggil harga pengeluar.

RRP sebagai alat

Memahami isu ini, adalah penting untuk ambil perhatian bahawa ini hanyalah jumlah yang disyorkan, yang harus ditetapkan pada peringkat penjualan produk tertentu kepada pengguna terakhirnya. Ini amat sesuai di GBU RRC. Di sini harga boleh dikawal oleh kerajaan.

Terima kasih kepada kehadiran RRP, pengilang mempunyai alat sebenar untuk memastikan margin normal, serta perolehan yang diingini untuk semua orang yang memasuki rantaian daripada pengilang kepada peruncit.

Harga lebih tinggi atau lebih rendah

Sudah tentu, ramai yang berada di peringkat peruncitan barangan ingin meningkatkan lagi angka yang disyorkan. Tetapi ini boleh menjadi langkah yang sangat berbahaya - keputusan sedemikian hanya boleh dibuat dengan pengetahuan yang baik tentang pasaran dan arah alirannya, bersama-sama dengan penilaian jumlah fleksibiliti dalam permintaan untuk barangan dalam kategori tertentu. Jika tidak, terdapat kebarangkalian tinggi penurunan mendadak dalam permintaan untuk produk, yang akan menjejaskan semua peserta dalam rantaian perdagangan, daripada pengilang kepada peruncit.

Situasi terbalik juga mungkin berlaku, apabila penjual tertentu dalam pasaran menetapkan harga akhir di bawah RRP semasa. Sudah tentu, ini akan membolehkannya meningkatkan perolehan jualan produk dengan ketara dan juga menyingkirkan peserta pasaran lain dalam niche ini. Tetapi sisi positif tindakan sedemikian hanya dapat dilihat pada peringkat awal. Pada masa hadapan, tindakan sedemikian hanya akan mencetuskan apa yang dipanggil keruntuhan pasaran.

Dengan kata lain, harga akhir hendaklah sentiasa berkaitan dengan RRP barangan yang anda beli - ini adalah salah satu undang-undang asas pasaran moden. Jika ia dikurangkan atau ditingkatkan berbanding dengan nilai yang disyorkan, akibatnya akan menjadi buruk. Jika dalam satu kes tindakan sedemikian penuh dengan penurunan permintaan, maka dalam satu lagi, yang terakhiruntung kasar akan menjadi susunan magnitud yang lebih rendah daripada jualan dengan mengambil kira RRP.

Ciri

Semasa mentafsir RRP, adalah penting untuk memberi perhatian kepada fakta bahawa pengesyoran daripada pengilang ini tidak mempunyai kuasa undang-undang yang sebenar. Dalam amalan, sebarang penetapan tegar harga sedemikian oleh pengilang tidak boleh diterima. Ini dinyatakan dalam perundangan semasa, yang menerangkan konsep RRP, apakah itu dan cara penunjuk ini dibentuk.

Peruncit dalam pasaran hari ini kebanyakannya mematuhi harga yang disyorkan sendiri. Ramai yang lebih berhati-hati menilai pematuhan pesaing langsung mereka terhadap dasar harga yang serupa.

Selalunya, pengilang boleh menamatkan kerjasama dengan pengedar yang secara ketara, secara kekal, terlibat dalam meremehkan harga yang disyorkan.

Pelarasan

Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa RRP ialah penunjuk yang memerlukan pelarasan tetap. Ini dijelaskan oleh fakta bahawa pasaran itu sendiri tidak statik. Ia berubah secara dinamik, jadi pengeluar dan penjual perlu menyesuaikan diri dengan keadaan yang berubah-ubah.

Jika beberapa perubahan dalam nilai RRP diperlukan, proses rundingan antara pengilang dan penjual bermula. Selain itu, dalam sesetengah kawasan, fungsi menilai RRP diamanahkan kepada pekerja individu yang juga pakar dalam pelarasan mereka yang tepat pada masanya dan betul.

Perkara utama ialah memilih harga runcit sedemikian yang akan memberikan kadar pusing ganti yang agak tinggiproduk.

Untuk mencapai pelarasan harga runcit sebenar, banyak pengeluar turut mengadakan acara istimewa. Jadi, untuk menilai RRP Moscow dan bandar-bandar lain, nilainya dianggarkan dahulu. Jika kos akhir ternyata terlalu tinggi, pekerja syarikat pembuatan menawarkan hujah yang sesuai untuk mengurangkannya. Sudah tentu, ia akan berorientasikan pelanggan sepenuhnya.

Peraturan harga runcit

Perolehan secara langsung bergantung pada nilai harga runcit untuk mana-mana produk. Ia tidak sepatutnya terlalu kecil supaya semua peserta pasaran menerima keuntungan mereka. Tetapi melebih-lebihkan ia adalah berbahaya. Oleh itu, banyak pengeluar besar mewujudkan jabatan khas yang berurusan dengan perubahan harga runcit daripada pengedar. Tugas mereka adalah untuk mewajarkan pengurangan margin perdagangan. Biasanya, penekanan adalah pada fakta bahawa pesaing mempunyai produk yang serupa pada harga yang lebih rendah sedikit (dalam harga yang disyorkan pengeluar).

Untuk kes di mana perdagangan runcit terus menetapkan harga melambung, tidak membuat hubungan dengan pengilang, syarikat sering menukar syarat kerjasama dengannya. Apabila atas sebab ini terdapat penurunan sebenar dalam jualan dan pembeli mula memberi lebih perhatian kepada pesaing, kaedah pengaruh boleh berbeza. Dalam sesetengah kes, perkhidmatan penghantaran terus ditamatkan, lawatan wakil jualan ke tempat jualan tertentu dikurangkan. Dalam yang lain, ia juga melibatkan pengeluaran yang disediakan sebelum ini untuk digunakanperalatan berjenama.

RRP untuk produk terpilih

Satu lagi perkara penting ialah RRP ialah alat yang boleh digunakan bukan sahaja oleh pengeluar dan penjual barangan, tetapi juga oleh negara. Iaitu, untuk barangan tertentu, nilai harga runcit yang disyorkan ditetapkan melalui peraturan negeri. Inilah yang ramai orang panggil FGBU RRP (peraturan harga untuk institusi negeri persekutuan).

Tetapi dalam kes sedemikian, konsep RRP digantikan dengan harga maksimum dan minimum untuk runcit. Dan pematuhan ketat mereka adalah wajib. Peraturan ini digunakan untuk produk tertentu seperti tembakau, alkohol, dsb.

Perlu pelaksanaan

Seperti yang dinyatakan di atas, intipati konsep RRP adalah bahawa setiap rakan kongsi pengeluar produk, yang terlibat dalam pelaksanaannya, diwajibkan untuk menetapkan harga akhir dalam rangka kerja yang ditetapkan dengan ketat. Mereka tidak sepatutnya lebih rendah, tetapi anggaran terlalu tinggi mereka tidak boleh diterima - langkah sedemikian akan membahayakan semua peserta pasaran.

Melalui RRP, adalah mungkin untuk mengawal, menilai tahap harga, dengan mengambil kira ciri sebenar jualan. Nilai yang disyorkan ditentukan berdasarkan fakta bahawa kedua-dua pengilang dan semua rakan kongsinya mesti berjaya, iaitu, pelaksanaan mesti mempunyai jumlah yang besar.

Dengan kata lain, jika setiap rakan kongsi akan menumpukan pada harga yang disyorkan, maka kedua-dua mereka dan pengilang boleh mengharapkan untuk menerima keuntungan yang stabil, dan semua jenis turun naik pasaran akanmempunyai impak yang minimum.

Pelaksanaan

Mekanisme untuk penggunaan praktikal RRP mempunyai ciri berikut:

1. RRP tidak tergolong dalam kategori norma dan larangan undang-undang, tetapi hanya bersifat nasihat. Maksudnya, pengilang tidak boleh memaksa harga akhir penjual berubah. Tetapi dia boleh, mengikut budi bicaranya sendiri, menamatkan kerjasama dengannya sebagai rakan kongsi jika penyelesaian kompromi tidak ditemui.
2. Fungsi pemasangan awal, pembetulan dan kawalan diberikan kepada pengilang produk, yang memiliki tanda dagangan tertentu.
3. Walaupun ketika menjual semula produk di pasaran borong, RRP harus menjadi titik rujukan utama.
4. Sebaik-baiknya, setiap rakan kongsi harus bergantung pada nilai harga yang disyorkan, tanpa mengira syarat kerjasama dan jumlah jualan semasa.
5. Perubahan dalam harga yang disyorkan pengilang boleh berlaku naik dan turun. Ini dilakukan melalui rundingan, dengan mengambil kira kepentingan semua peserta dalam rantaian dagangan.

RRP sebagai strategi harga

Di pasaran hari ini, terdapat banyak strategi harga untuk produk. Salah satunya melibatkan penyasaran nilai harga runcit yang disyorkan.

Inilah yang disyorkan oleh pengeluar untuk peruncit, pada peringkat jualan kepada pengguna. Mekanisme ini menyediakan penyeragaman dan peraturan harga pasaran tertentu, dengan mengambil kira ciri serantau.

Ini bukan proses yang mudah: penyatuan adalah pentingrumit dengan keunikan produk. Tetapi secara purata, jumlah harga barangan pengguna asas adalah serupa.

Kelebihan strategi penetapan harga berasaskan RRP ialah kesederhanaan dan kemudahannya - sama sekali tidak perlu memikirkan nilai harga akhir dalam kes ini.

Seiring dengan kelebihan, pilihan ini juga mempunyai kelemahan - jika anda secara membabi buta menetapkan harga runcit yang disyorkan untuk produk, ini akan mengurangkan kelebihan daya saing dalam keadaan pasaran dengan ketara.

Kesimpulan

Daripada perkara di atas, kita boleh membuat kesimpulan:

1. Keperluan untuk mengikuti RRP tidak ditentukan oleh syarat kerjasama atau jumlah pembelian daripada rakan kongsi.
2. Sebaik-baiknya, semua penyelewengan daripada RRP harus dipersetujui dengan pengeluar produk untuk menetapkan harga optimum untuk produk untuk pengguna.
3. Sifat harga yang disyorkan adalah nasihat semata-mata. Tetapi mana-mana pengeluar boleh, mengikut budi bicaranya, menamatkan kerjasama dengan rakan kongsi yang kerap melanggar nilai yang disyorkan tanpa persetujuan dengannya.
4. Fungsi kawalan, perubahan dinamik RRP terletak pada bahagian khas pemilik jenama.

Oleh itu, perundangan semasa tidak memperuntukkan pematuhan mandatori terhadap RRP yang ditetapkan. Tetapi ini dipantau oleh pengilang sendiri, kerana ia adalah untuk kepentingan mereka. Oleh itu, majoriti pelaksana berusaha untuk kerjasama yang saling menguntungkan, oleh itu, mematuhi saranan ini atau membincangkantahap harga optimum secara individu.