Cara meningkatkan jualan borong: cara dan kaedah terbaik

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Borong ialah penjualan sejumlah besar barangan kepada peruncit yang berbeza, dan bukan kepada pengguna akhir. Banyak firma pakar dalam kerja sedemikian, dan mereka bertindak sebagai perantara antara pengilang dan peruncit. Setiap organisasi sedemikian memikirkan bagaimana untuk meningkatkan jualan dalam perdagangan borong, kerana jumlah keuntungan yang diterima bergantung pada ini. Untuk meningkatkan jualan, anda boleh menggunakan petua dan kaedah yang berbeza, dan anda dinasihatkan untuk menggunakan beberapa kaedah bersama-sama.

Ciri jualan borong

Organisasi pemborong tidak bekerjasama dengan pembeli langsung, oleh itu mereka pakar dalam firma runcit. Syarikat sedemikian adalah perantara yang besar, jadi mereka bekerjasama dengan banyak perusahaan pembuatan dan runcit. Ciri borong termasuk:

• barangan dibeli pada harga yang rendah terus daripada syarikat pembuatan, dan melalui pembelian yang banyak, anda boleh mendapat diskaun yang ketara;
• barang yang dibeli sentiasa dijual semula, jaditidak digunakan untuk pemprosesan atau aktiviti pembuatan;
• pemborong sentiasa membeli barangan dalam kuantiti yang banyak, dan juga menawarkan rakan niaga runcit pelbagai jenis dan pelbagai;
• organisasi pemborong berfungsi dengan sejumlah besar kedai runcit;
• syarikat meliputi sebahagian besar pasaran, jadi ia boleh mengkhususkan bukan sahaja di satu wilayah negara, tetapi juga di beberapa bandar sekaligus.

Memandangkan aktiviti ini mempunyai banyak ciri khusus, pemilik perniagaan mesti mahir dalam cara meningkatkan jualan dalam perdagangan borong. Untuk melakukan ini, anda boleh menggunakan bukan sahaja kaedah standard dan terbukti, tetapi juga memperkenalkan kaedah inovatif dan moden.

Peraturan jabatan jualan

Mana-mana pemilik organisasi borong berminat dengan cara meningkatkan jualan dalam perdagangan borong. Untuk ini, jabatan khas pada mulanya harus diwujudkan, bertujuan untuk meningkatkan keuntungan syarikat. Jabatan ini hendaklah beroperasi mengikut prinsip berikut:

• tumpuan adalah pada pelanggan langsung, bukan keuntungan perniagaan, jadi anda perlu fokus pada keperluan dan keinginan kedai runcit;
• terutama banyak perhatian diberikan kepada kerjasama dengan pengedar dan pengedar;
• dasar harga harus dibina sedemikian rupa sehingga pelanggan tetap boleh mengharapkan diskaun atau tawaran unik lain;
• pekerja individu syarikat mesti sentiasa mencaripelanggan baharu;
• adalah penting untuk sentiasa memantau tawaran dan perubahan dalam kerja pesaing untuk menggunakan kelebihan daya saing anda jika perlu;
• perlu sentiasa menganalisis maklum balas yang ditinggalkan oleh pelanggan, kerana ini akan mengelakkan kehilangan pelanggan besar dan tetap;
• profesional jualan harus menilai bakal pelanggan, kerana berdasarkan penyelidikan yang dijalankan dengan betul, anda boleh memutuskan kaedah yang anda boleh meningkatkan jualan;
• kerja harus dilakukan bukan sahaja dengan serantau, tetapi juga dengan rangkaian persekutuan;
• dasar harga hendaklah telus dan mudah difahami untuk setiap bakal pelanggan;
• pengurus harus ditawarkan ganjaran untuk pencapaian yang melampau.

Berkat prinsip di atas, mana-mana organisasi pemborong akan dapat mengharapkan peningkatan keuntungan yang berterusan. Pengurusan jualan dalam perdagangan borong harus dijalankan oleh jabatan khas yang akan memberi tumpuan kepada bekerja dengan pelanggan dan pembekal. Sebenarnya, terdapat banyak cara untuk meningkatkan pendapatan. Tetapi tidak selalu mungkin untuk menggunakan kaedah tertentu, kerana spesifik kerja pengantara diambil kira.

Tukar pelbagai

Cara paling popular untuk meningkatkan jualan secara borong ialah pengembangan julat yang dicadangkan. Untuk melakukan ini, carian dibuat untuk pembekal baharu yang menawarkan produk menarik. Selain itu, anda boleh menemui syarikat pembuatan yangmenjual pelbagai barangan pada kos rendah.

Dengan meningkatkan rangkaian organisasi pemborong akan dapat memasuki pasaran baharu, serta memperoleh kelebihan tertentu berbanding pesaing. Memandangkan kuasa beli penduduk semakin berkurangan, peraturan berikut diambil kira semasa memilih barangan baharu:

• Kos produk baharu tidak boleh terlalu tinggi;
• perkhidmatan dan jaminan hendaklah kekal sama;
• produk hendaklah menarik minat bukan sahaja kepada peruncit, tetapi juga kepada pengguna langsung;
• jika syarikat pada mulanya mengkhusus dalam barangan bernilai tinggi, ia boleh memperkenalkan item pada harga purata atau rendah ke dalam julat, yang akan membolehkannya memasuki pasaran baharu.

Disebabkan peningkatan dalam pelbagai jawatan, anda boleh mengharapkan peningkatan dalam bilangan pelanggan.

Perubahan dalam dasar harga

Kos penjualan dalam perdagangan borong agak tinggi, kerana perusahaan terpaksa bekerjasama dengan sejumlah besar perusahaan pembuatan dan runcit, jadi terdapat keperluan untuk ramai pekerja yang menerima gaji tinggi. Selain itu, selalunya pemborong yang menawarkan penghantaran barang dengan pengangkutan mereka sendiri. Oleh itu, markup pada barangan yang dijual semula dianggap tinggi.

Perubahan dalam dasar penetapan harga boleh membawa kepada peningkatan jualan. Tidak selalu tindakan sedemikian dikaitkan dengan pengurangan harga yang biasa, kerana kadangkala cukup untuk membuat dasar penetapan harga telus supaya ia menjadi jelas kepada pembeli runcit langsung. Selain itu, anda boleh menawarkan diskaun, ganjaran atau tawaran menguntungkan yang lain kepada pelanggan yang besar.

Bekerja dengan pekerja anda sendiri

Jika pemilik perniagaan berfikir tentang cara meningkatkan jualan secara borong, ini menunjukkan bahawa pekerjanya tidak menangani isu ini. Oleh itu, dalam keadaan sedemikian adalah dinasihatkan untuk mula bekerja dengan pakar yang diupah untuk mewujudkan semangat berpasukan. Setiap pekerja perusahaan harus cuba meningkatkan jualan. Untuk melakukan ini, anda perlu menggunakan kaedah motivasi yang berbeza.

Jika gaji pengurus yang bekerja dalam organisasi borong bergantung sepenuhnya pada jumlah jualan, maka semua pekerja akan bekerja sedemikian rupa untuk meningkatkan pendapatan mereka. Motivasi bukan sahaja material, jadi adalah wajar untuk menyerlahkan lagi pengurus yang paling berjaya melalui pujian, sijil atau hadiah.

Latihan pekerja berterusan

Bagaimana untuk meningkatkan jualan borong? Untuk melakukan ini, adalah dinasihatkan untuk menggaji hanya pengurus yang berpengalaman dan berbakat. Tidak selalu mungkin untuk menarik pakar sedemikian dari syarikat lain, jadi mana-mana organisasi pemborong boleh melatih pekerjanya sendiri. Untuk memastikan kerja setiap pakar berjaya dan produktif, majikan mesti mengingati perkara berikut:

• pengurus mesti sentiasa menjalani latihan tambahan, jadi ketua syarikat diwajibkan menghantar pekerja ke kursus penyegaran, pelbagailatihan atau aktiviti lain yang bertujuan untuk latihan dan pembangunan pakar;
• Ujian dijalankan secara berkala, tujuan utamanya adalah untuk menguji pengetahuan dan kemahiran pekerja perusahaan;
• Majikan langsung mesti mempunyai kemahiran untuk menguji pekerja, yang mana syarikat memperkenalkan kriteria berbeza untuk menilai prestasi pakar;
• jika pihak pengurusan benar-benar menyedari bahawa pekerja tertentu tidak mampu melaksanakan tugas tersebut dan tidak berminat untuk meningkatkan jualan, maka mereka perlu mengucapkan selamat tinggal.

Sesetengah syarikat pemborong malah cuba memburu pengurus berpengalaman dari perusahaan lain. Untuk ini, gaji yang lebih tinggi dan syarat kerjasama yang menarik ditawarkan.

Menjalankan kempen pengiklanan yang berkualiti

Tidak selalu dalam perdagangan borong penjualan barang disertai dengan tawaran kepada pelanggan sejumlah besar barang. Sesetengah firma pakar dalam hanya satu atau beberapa produk. Dalam keadaan sedemikian, adalah dinasihatkan untuk menjalankan kempen pengiklanan berkualiti tinggi.

Anda boleh mengiklankan produk dalam dua cara berbeza:

• Pada mulanya, pemborong mungkin menyasarkan peruncit yang mungkin berminat untuk mempromosikan produk;
• kaedah kedua ialah mengiklankan produk terus kepada pengguna, yang akan mencarinya secara bebas di kedai runcit.

Kaedah kedua untuk meningkatkan jualan dianggap paling berkesan. UntukUntuk menjalankan kempen pengiklanan berkualiti tinggi, adalah dinasihatkan untuk menggunakan kaedah yang berbeza, termasuk membuat iklan televisyen, pengiklanan di radio dan bekerja di rangkaian sosial dan Internet.

Terutamanya perhatian harus diberikan kepada promosi barangan di Internet. Ramai orang suka belajar banyak tentang sesuatu produk sebelum membelinya, jadi mesti ada banyak maklum balas positif di web tentang item yang dijual. Kempen pengiklanan yang berkualiti boleh meningkatkan jualan dengan ketara dalam perdagangan borong. Kaedah ini memerlukan pelaburan dana yang besar, tetapi ia cepat membuahkan hasil kerana minat pelanggan dan pengguna.

Menggunakan panggilan sejuk dan telepemasaran

Setiap organisasi borong berminat untuk meningkatkan jualan dalam perdagangan borong, kerana pendapatan setiap pekerja dan pengurus bergantung pada ini. Untuk melakukan ini, adalah penting untuk meningkatkan pangkalan pelanggan, dan untuk ini anda boleh menggunakan kaedah yang berbeza.

Kini adalah wajar untuk menggunakan telepemasaran, yang terdiri daripada fakta bahawa pakar jualan menggunakan Internet untuk mencari banyak peruncit yang bakal pelanggan. Seterusnya, panggilan dingin dibuat, tujuan utamanya adalah untuk mengenal pasti keperluan syarikat untuk kerjasama. Apabila berkomunikasi dengan wakil peruncit, adalah penting untuk bercakap tentang faedah membeli produk tertentu, tentang diskaun yang ditawarkan dan faedah kerjasama yang lain.

Kecuali panggilananda boleh menggunakan pemasaran langsung, yang terdiri daripada menghantar surat komersial kepada bakal pelanggan dengan cadangan untuk menandatangani kontrak. Untuk mengelakkan e-mel sedemikian daripada dianggap sebagai spam, anda perlu mengurangkan bilangan penerima. Adalah perlu untuk menumpukan perhatian secara eksklusif pada perusahaan runcit yang benar-benar boleh menjadi pelanggan masa depan. Pada masa yang sama, anda perlu sentiasa menjejaki jualan borong untuk mengetahui kaedah yang mempunyai kesan positif ke atas hasil.

Pendekatan umum untuk meningkatkan keuntungan

Pemilik mana-mana perniagaan borong mesti memahami cara meningkatkan jualan dalam perdagangan borong. Oleh itu, beberapa pengesyoran standard semestinya diambil kira, termasuk:

• walaupun firma memperoleh keuntungan yang tinggi, ia mesti sentiasa mengkaji tawaran pesaing dan memantau pelbagai perubahan dalam pasaran;
• syarikat mesti menyesuaikan diri dengan semua perubahan dalam pasaran, yang merupakan kunci kepada keuntungan yang tinggi;
• pasukan jualan menyasarkan untuk meningkatkan bilangan pelanggan secara tetap, walaupun keuntungan sudah tinggi;
• semestinya dalam syarikat besar mesti mempunyai jabatan pemasaran yang bertujuan untuk mengenal pasti keperluan pelanggan dan promosi jualan;
• Terutamanya banyak perhatian diberikan kepada pembangunan kelebihan daya saing, yang mana anda perlu mengetahui kelemahan pesaing.

Jika pengurusan syarikat akan mengambil kira peraturan dan ciri di atas, maka anda bolehyakin dengan pembangunan berterusan perusahaan.

Peraturan perakaunan

Perakaunan untuk penjualan barang dalam perdagangan borong mesti dijalankan oleh jabatan yang berkenaan. Untuk ini, pengesyoran berikut diambil kira:

• program komputer khas digunakan, tujuan utamanya adalah untuk menjejaki bilangan barangan yang dijual, aktiviti pelanggan dan pertumbuhan hasil jualan;
• pakar harus terlibat dalam pembinaan graf, yang dengannya anda boleh memahami secara visual bagaimana keputusan perusahaan berubah;
• selalunya pekerja jabatan membuat laporan khas yang diserahkan kepada pihak pengurusan, dan berdasarkan dokumen ini pengarah akan dapat memahami faktor yang mempengaruhi perubahan dalam hasil;
• jika keuntungan mula jatuh, maka pakar harus segera mula menggunakan kaedah promosi jualan tertentu.

Penjejakan jualan yang berterusan, menjejaki pesaing dan mencari pelanggan adalah kunci kejayaan mana-mana perniagaan borong.

Kesimpulan

Setiap pemilik syarikat harus tahu cara meningkatkan jualan secara borong. Ini bergantung kepada keuntungan. Untuk meningkatkan hasil, anda boleh menggunakan pelbagai kaedah luar biasa, yang terdiri daripada menjalankan kempen pengiklanan, meningkatkan julat dan mengubah dasar harga.

Apabila mempromosikan barangan, organisasi pemborong boleh memberi tumpuan bukan sahaja kepada peruncit, tetapi juga kepada pengguna akhir.