Pengkomersilan inovasi: definisi, konsep, ciri dan kaedah pelaksanaan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Pengkomersilan inovasi ialah proses membawa produk atau kaedah pengeluaran baharu ke pasaran, menjadikannya tersedia di pasaran. Istilah ini selalunya merujuk kepada penjualan besar-besaran. Tetapi ia juga termasuk peralihan daripada makmal kepada perdagangan. Banyak teknologi bermula dalam bengkel penyelidikan dan pembangunan pencipta dan mungkin tidak praktikal untuk kegunaan komersial pada usia yang dipanggil "bayi" (sebagai prototaip).

Segmen "pembangunan spektrum penyelidikan" memerlukan masa dan wang, kerana sistem dibangunkan dengan matlamat menjadikan produk atau kaedah sebagai tawaran komersial. Pengeluaran produk baharu adalah peringkat akhir pembangunan. Pada ketika ini, pengiklanan, promosi jualan dan usaha pemasaran lain membangunkan penerimaan komersial produk atau kaedah. Di luar modelPengkomersilan inovasi (di mana teknologi memasuki dunia perniagaan) mungkin disokong oleh model pengguna (di mana ia menjadi komoditi, seperti komputer - mula-mula ia dihantar dari makmal ke perusahaan, dan kemudian ke rumah atau ke dalam poket). Proses mengkomersialkan inovasi sering dikelirukan dengan jualan, pemasaran atau pembangunan perniagaan.

Tiga Aspek Utama

Membezakan adalah sangat penting untuk mempertimbangkan banyak idea, dapatkan satu atau dua produk atau perniagaan yang boleh mampan dalam jangka masa panjang. Pengkomersilan inovasi dipanggil proses berperingkat, dan setiap tempoh mempunyai matlamat dan peringkat utamanya. Adalah penting untuk melibatkan pihak berkepentingan utama sejak awal, termasuk pelanggan.

Masalah

Model pengkomersialan inovasi yang dicadangkan mungkin menimbulkan persoalan bila hendak melancarkannya? Faktor-faktor seperti potensi kanibalisasi jualan produk lain pembekal, sebarang keperluan untuk penambahbaikan selanjutnya atau keadaan pasaran yang buruk boleh melambatkan pelancaran.

Di mana hendak bermula?

Pembekal berpotensi boleh mula memasarkan di satu lokasi atau beberapa wilayah, malah di pasaran nasional atau antarabangsa. Sumber sedia ada (dari segi modal dan kapasiti operasi) dan tahap keyakinan pengurusan boleh mempengaruhi mod pelancaran yang dicadangkan. Pembekal yang lebih kecil biasanya muncul di bandar atau wilayah yang menarik, manakala lebih banyak lagisyarikat besar boleh segera memasuki pasaran negara. Penggunaan global biasanya kekal sebagai prerogatif konglomerat, kerana mereka mempunyai saiz yang diperlukan dan menggunakan sistem pengedaran antarabangsa. Syarikat multinasional lain mungkin menggunakan strategi "negara peneraju". Memperkenalkan produk baharu di satu rantau pada satu masa.

Siapa yang harus dibimbing oleh

Penyelidikan dan ujian pemasaran boleh mengenal pasti kumpulan pengguna utama. Komuniti yang ideal harus terdiri daripada inovator, perintis, pengguna berkuasa dan pemimpin pendapat. Ini akan menggalakkan penggunaan oleh pembeli lain produk semasa tempoh pertumbuhan.

Bagaimana untuk bermula?

Potensi vendor mesti memutuskan pelan tindakan untuk memperkenalkan produk yang dicadangkan. Konsep dibentuk dengan menjawab soalan di atas. Pembekal mesti membangunkan campuran pemasaran yang berdaya maju dan menyusun belanjawan yang sesuai.

Definisi

Pengkomersilan inovasi ialah proses yang mengubah idea, penyelidikan atau prototaip kepada produk dan sistem pembuatan yang berdaya maju. Yang mengekalkan kefungsian yang diingini semasa direka bentuk agar mudah dikeluarkan pada kos rendah dan cepat dilancarkan atau dilaksanakan dengan peralatan reka bentuk berkualiti tinggi. Pengkomersilan inovasi juga termasuk pembangunan strategi pengeluaran dan rantaian bekalan yang berkesan pada peringkat awal.pentas. Tindakan ini mungkin merupakan langkah yang perlu untuk kejayaan komersial untuk inovasi yang datang daripada usaha niaga baharu, penyelidikan, pemerolehan teknologi, paten, dsb.

Punca biasa

Berikut ialah alasan biasa yang merangkumi andaian palsu dan amalan tidak produktif:

1. Anda perlu mendapatkan sesuatu yang berfungsi dengan pantas, tanpa mengira kebolehkilangan dan kos. Semuanya boleh diperbaiki kemudian.
2. Jadikan ia berjalan pantas dengan mana-mana bahagian yang boleh anda temui sekarang. Melalui sebarang proses pengkomersialan inovasi yang anda ada akses.
3. Pastikan prototaip akan berfungsi sekarang pada semua kos dengan menyatakan toleransi yang ketat dan menggunakan tenaga kerja berkemahiran tinggi.

Bagaimana untuk mereka bentuk barangan komersial?

Cara ideal untuk mengkomersialkan inovasi dan sistem pengeluaran ialah menciptanya "pada percubaan pertama". Untuk kebolehkilangan, kos, kualiti, masa dan kefungsian yang optimum, pengkomersilan penyelidikan hendaklah termasuk yang berikut: Ringkaskan hasil supaya kajian tidak mentakrifkan, mengehadkan atau membayangkan seni bina produk, strategi pembuatan atau sebarang aspek reka bentuk apabila seseorang melihat sesuatu bukti fizikal prinsip atau eksperimen. Pastikan anda menggunakan perkataan umum seperti "min", "perform" dan sebagainya.

Seperti yang dikatakan oleh peguam paten, perkataan seperti "min" adalah yang paling kuat. Dan jika ciptaan itu mempunyai tuntutan bermula dengan "cara"ia akan menjadi aplikasi yang sangat luas, menghasilkan paten yang berkuasa. Perkataan biasa mesti didokumenkan dalam masa nyata dalam bengkel pada pemproses perkataan yang ditayangkan ke skrin. Selesai dengan betul, penerangan umum hanya akan mengandungi permata perbendaharaan kata, malah anda mungkin mengejutkan pasukan dengan ringkas dan luar biasa. Postulat asas:

1. Sumber dan masa yang berharga harus ditumpukan kepada pengenalan produk.
2. Pasukan pembangunan mesti mengenal pasti, mengasingkan dan memelihara "permata" yang merupakan asas sebenar inovasi, dan kemudian mengoptimumkan projek di sekelilingnya. Begitu juga, ia berbaloi untuk memastikan bahawa keperluan produk menyatakan "suara pelanggan" secara umum.
3. Adalah penting untuk menggabungkan kebolehkilangan dari awal, untuk membangunkan dengan pantas produk berkos rendah dan berkualiti tinggi untuk pembuatan tanpa lemak. Jika seluruh perusahaan perlu mempelajari ini, atau jika peralihan budaya diperlukan, maka latihan harus dianjurkan mengikut prinsip yang sama melalui seminar. Untuk produk atau perkhidmatan yang perlu dibina atas permintaan atau disesuaikan secara besar-besaran, prinsip "Bina mengikut pesanan dan penyesuaian umum" dilaksanakan. Pengurusan muktamad pengkomersilan inovasi dan strategi pembuatan yang ramping untuk pembuatan atas permintaan kos rendah tanpa ramalan atau inventori.”
4. Pemimpin harus memahami dan menyokong prinsip ini dengan membaca buku dan menghadiri sesi latihan serta kelas strategi pembangunan produk untuk eksekutif dan pengurus.
5. Mengira jumlah kos. Yang lebih penting harga, yanglebih baik untuk mengukurnya. Untuk sasaran kos yang bercita-cita tinggi, adalah penting untuk mengukur semua kos yang mempengaruhi jualan. Sehingga ukuran keseluruhan syarikat dibuat, pasukan pembangunan perlu membuat keputusan kos berdasarkan analisis umum atau membuat keputusan penting secara manual. Memandangkan kebanyakan penjimatan akan datang daripada kos overhed, anda perlu memastikan bahawa kos produk baharu tidak dibebani oleh harga purata.

Peringkat pengkomersilan inovasi

Strategi prototaip, mock-up atau penyelidikan gunaan dalam apa jua bentuk mesti bermula dengan pengenalpastian dan pemeliharaan "permata" - teknologi yang merupakan premis asas atau intipati perkara yang telah dibuktikan. Tanpa mengubah bentuk pengkomersialan inovasi, segala yang berkaitan dengan teknologi teras dan sistem sokongan akan dibangunkan atau direka bentuk semula untuk menyediakan kos, kualiti dan masa yang lebih baik kepada pasaran. Dengan berbuat demikian, ia akan disepadukan ke dalam seni bina produk dan strategi pembuatan yang optimum.

Sains adalah sama, tetapi peralatan, perisian, bahan, sistem pengurusan pengkomersilan inovasi akan dikomersialkan untuk menjadi lebih produktif.

Salah satu cara untuk menyedari perkara ini ialah produk atau perkhidmatan "tidak tahu perbezaan". Berikut ialah beberapa contoh pengkomersilan inovasi: sinaran cahaya sentiasa sama. Aliran elektronik, cecair, sel, bunyi - semua konsep ini tidak tahuperbezaan.

Analisis ini dengan cepat mendedahkan perkara yang bukan permata, termasuk kutleri dan bekalan kuasa, yang boleh diperoleh dengan cepat pada kos yang lebih rendah dan kualiti yang lebih tinggi. Contohnya, jika modul elektronik berukuran 20" lebar, ia tidak akan muat dalam rak 19" standard.

Jika seni bina awal memastikan fungsi elektronik biasa boleh dilakukan daripada papan luar, maka ia dibina dengan baik pada kos rendah dan ketersediaan yang lebih baik, menjadikan pelanggan fokus pada kualiti. Jika tidak, skema tersuai mungkin perlu dibangunkan, yang intensif sumber dan merumitkan bahagian lain projek.

Sebagai contoh, jika litar pengguna sewenang-wenangnya memilih voltan yang diperlukan oleh semua orang, maka bekalan kuasa bukan standard mungkin diperlukan dan bukannya memilih yang terbukti dan mengira voltan yang sudah tersedia. Pendekatan ini akan membolehkan pasukan reka bentuk menumpukan pada model itu sendiri, dan bukannya membuang masa dan sumber berharga pada templat.

Format dan saiz produk atau sistem pengeluaran tidak seharusnya berdasarkan output sewenang-wenangnya, kapasiti yang sepadan dengan nilai tertentu. Sebaliknya, format produk harus dioptimumkan agar sepadan dengan nisbah harga/prestasi terbaik untuk sistem. Ini akan membolehkan anda membeli alat ganti dan pemasangan kunci yang lebih murah.

Kecekapan pengkomersialan inovasi

Tanpa tindakan ini, biasanya terdapat godaan untuk mengambil sahajapenyelidikan yang "berfungsi" dan kemudian "menyediakannya" dan memasukkannya ke dalam pengeluaran. Dan ini mungkin kelihatan seperti "kemajuan awal" dan mungkin menggembirakan pengurus dan pelabur buat sementara waktu, atau memenuhi tarikh akhir sewenang-wenangnya yang mungkin tidak produktif. Walau bagaimanapun, ini akan membawa kepada beberapa kelemahan. Apa? Pertimbangkan lebih lanjut.

Masa nyata di pasaran

Salah satu kelemahan terbesar penyelidikan bukan komersial ialah produk atau proses pengkomersilan sesuatu inovasi tidak akan sedia untuk dihasilkan dalam kuantiti yang mencukupi di bawah keadaan yang betul. Dan ini akan menyebabkan kelewatan di mana banyak sumber akan dibazirkan untuk memadamkan kebakaran dan memenuhi perintah perubahan. Ini adalah amaran kepada saintis dan pengurus yang hanya berminat dengan fungsi yang boleh terjejas oleh kebolehkilangan yang lemah.

Masa sebenar ke pasaran akan ditangguhkan. Atau peluang kejayaan produk boleh terjejas jika dana inovasi tidak dikomersialkan sehingga semua ujian telah dilakukan. Syarikat itu kemudiannya berhadapan dengan dilema antara dua alternatif yang tidak menyenangkan: cuba untuk memulakan pengeluaran tanpa pengkomersilan yang mencukupi, atau menangguhkan pelancaran produk. Dan kemudian anda perlu memperkenalkan semula produk dan mungkin melayakkan semula proses atau bahkan mengemas kini ujian klinikal.

Kos

Seperti yang dinyatakan di atas, harga produk ditentukan oleh konsep atau seni bina. Tetapi kemungkinan mencapai kemungkinan minimumnilai terlepas apabila sistem produk berdasarkan prototaip penyelidikan atau, lebih teruk, mockup. Selain itu, apabila bahagian direka bentuk dengan cara ini, kos tidak mudah dikurangkan, tetapi mencuba dengan perintah perubahan membazirkan sumber yang berharga tanpa benar-benar mengurangkannya dan, sekali lagi, menjejaskan integriti produk dan proses.

Penyelidik kehilangan peluang besar - alat ganti. Lazimnya, saintis hanya membuat inovasi untuk "mengoptimumkan" kefungsian dan kemudian memasukkan bahagian ke dalam "seni bina" yang menghapuskan bit ganti standard dan biasanya memerlukan produk yang sangat luar biasa, kadangkala dengan isu kos dan ketersediaan (yang seterusnya melengahkan pasaran masa nyata). Sebaliknya, pusat pengkomersilan inovasi mesti bermula dengan pencarian dan pemilihan produk siap dan subsistem yang teliti. Dan kemudian produk itu benar-benar akan direka bentuk di sekitar butiran tersebut. Ini agak paradoks bagi saintis penyelidikan. Walau bagaimanapun, strategi bahagian siap ialah elemen utama pengkomersilan untuk memberi tumpuan kepada permata.

Kualiti

Penyelidikan yang bukan kewangan boleh menghadapi masalah untuk mengkomersialkan inovasi dengan kebolehpercayaan. Kerana penyelidikan yang berfungsi dengan baik sering dilakukan oleh juruteknik terlatih, saintis dan jurutera yang tahu cara membuat sesuatu berfungsi (walaupun terdapat kelemahan) dengan dimensipensampelan mungkin bukan statistik.

Punca biasa ialah ralat pengkomersilan berikut, yang berdasarkan pemerhatian atau petikan akhbar.

Prototaip boleh "diturun taraf" dengan mudah pada masa hadapan

Seperti yang dinyatakan di atas, kos sangat sukar untuk diubah setelah produk telah direka bentuk. Kerana 80% daripada jumlah kos seumur hidup adalah untuk pembangunan dan penciptaan. Dan begitu banyak yang telah dilakukan sehingga pengurangan kos sistematik akan menjadi sukar. Di samping itu, perubahan akan menelan kos wang yang tidak dapat dikembalikan semasa hayat produk. Dan perubahan juga akan memakan masa, terutamanya jika prapesanan diperlukan, yang boleh melambatkan kemasukan pasaran, kadangkala teruk. Di samping itu, perubahan boleh menyebabkan lebih banyak masalah, jadi anda perlu meningkatkan dengan lebih baik, sekali gus menghabiskan masa tambahan, masa kalendar dan wang untuk produk berikutnya. Yang, seterusnya, boleh menjejaskan fungsi, kualiti dan kebolehpercayaan. Dan akibat terburuk pengurangan kos ialah menumpukan sumber berharga untuk ujian pasca reka bentuk DFM retroaktif mengurangkan usaha lain yang lebih cekap untuk membangunkan produk kos rendah melalui reka bentuk, peningkatan kualiti dan pembuatan.

Lancarkan Produk Eksperimen

Sebagai peraturan umum, setelah prototaip siap dan berjalan, ia perlu dipasang dan dimasukkan ke dalam pengeluaran. Produk yang tidak ditapis yang tidak direka bentuk untuk kebolehprosesan pasti akan menghadapi masalahpelancaran awal, jaminan kualiti, fungsi yang konsisten. Jadi pengeluaran sebenar akan menelan kos lebih daripada sasaran. Satu lagi varian masalah yang sama ialah apabila pengurusan atau pelabur mendesak "teknologi terbukti" dan kemudian tidak membenarkan sebarang perubahan pada prototaip buggy. Yang kemudiannya memasuki pengeluaran tanpa pengkomersilan.

Ralat seterusnya

Pengkomersilan inovasi di Rusia boleh dipintas oleh pengurusan risiko. Seseorang mungkin berfikir bahawa reka bentuk bukan komersial akan benar-benar tidak bernilai dengan mencapai kejayaan yang mungkin hanya membuktikan aspek kefungsian yang berbeza. Walau bagaimanapun produk ini diterima dengan baik, ia mungkin tidak cukup maju dari segi teknologi untuk mencapai pengeluaran yang stabil dengan cepat.

Semua perniagaan muda perlukan adalah kematangan

Sesetengah orang berkata mereka sedang mengusahakan "teknologi yang masih muda, jadi kos masih tinggi." Ini menunjukkan bahawa kos secara semula jadi akan menurun apabila ia matang. Ralat ini hampir selalu berlaku dengan postulat yang sangat biasa berikut. Pertimbangkan dalam perenggan seterusnya.

Pengeluaran besar-besaran sahaja akan mengurangkan kos

Ketua perusahaan mungkin berpendapat bahawa pendapatan akhir akan bergantung pada pesanan yang sangat besar. Iaitu, pelanggan yang besar diperlukan untuk mencapai skala ekonomi. Malah, ramai orang percaya bahawa mitos industri adalah satu-satunya cara untuk mengkomersialkan inovasi. Pengurangan kos adalah untuk meningkatkan volum. Ini mungkin terpakai kepada produk komersial dengan kuantiti yang ketara yang mempunyai sedikit atau variasi minimum dalam pasaran atau dalam reka bentuk. Walau bagaimanapun, pelaburan modal yang besar diperlukan untuk membina kapasiti tersebut. Jika peluang ini lebih besar daripada pesanan yang kukuh, maka perniagaan menghadapi risiko bahawa skala ekonomi akan memacu kos turun cukup rendah untuk mewujudkan permintaan yang diperlukan untuk mengisi pasaran sedemikian. Walau bagaimanapun, jika produk tersebut belum dikomersialkan, maka kilang jualan itu akan cuba mengeluarkan prototaip atau produk mentah, perkhidmatan secara besar-besaran - dan akan menghadapi banyak masalah seperti yang dinyatakan di atas.

Dan kerana sangat sukar untuk membuat produk atau perkhidmatan yang sememangnya mahal, pengurangan kos sebenar akan menghasilkan pulangan yang sangat sedikit untuk jumlah yang dibelanjakan untuk membina kilang pengeluaran besar-besaran. Lebih buruk lagi, perniagaan boleh menghadapi masalah jika penjimatan kos yang diharapkan tidak menjadi kenyataan. Akhir sekali, kilang yang dikeluarkan secara besar-besaran adalah sangat tidak fleksibel sehingga sukar untuk memperalatkan semula kilang tersebut untuk menghasilkan produk yang lebih bermanfaat.