Cara mencari pelanggan untuk pekerja berpengetahuan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Asas mana-mana perniagaan yang berjaya adalah kebetulan bekalan dan permintaan untuk produk atau perkhidmatan. Sudah tentu, di mana dan bagaimana untuk mencari pelanggan bergantung terutamanya kepada industri. Contohnya, jika perniagaan ialah kedai makanan segera, maka wajar untuk mencari pembeli di tempat yang sesak (stesen kereta api, institusi pendidikan besar, pusat perniagaan dan pejabat).

Untuk barangan secara amnya, terdapat keseluruhan teori yang membantu memahami cara terbaik untuk memilih lokasi syarikat, cara membina hubungan dengan rakan kongsi, cara mengatur paparan di rak kedai dengan betul. Menarik pelanggan bergantung pada banyak faktor: daripada deria (muzik, pembungkusan, bau), harga, bermusim dan lain-lain.

Sedikit berbeza dengan perkhidmatan. Peraturan asas untuk mereka: ketersediaan pada masa yang sesuai di tempat yang betul pada harga yang berpatutan. Mari cuba pertimbangkan cara utama untuk mencari pelanggan untuk pekerja bebas dan pekerja berpengetahuan. Pada pandangan pertama, untuk "artis percuma" semuanya kelihatan agak mudah. Terdapatpertukaran bebas, skrip, artikel, stok foto. Anda boleh menjual produk siap (teks, gambar, gambar, program, templat laman web, dll.), mencari pelanggan untuk projek masa depan dan kerjasama jangka panjang, dan mengkaji pasaran. Tetapi apabila bekerja dengan pertukaran, anda perlu mengambil kira beberapa nuansa. Pertama, lebih sukar untuk pemula di sana.

Di portal besar, pendaftaran adalah percuma, tetapi kemungkinan keahlian percuma sangat terhad. Oleh itu, pelaburan dalam pembayaran "yuran keahlian" akan diperlukan. Kos boleh berbeza-beza, tetapi secara purata (ambil portal untuk penterjemah) adalah kira-kira $100 setahun. Walau bagaimanapun, pesanan sama sekali tidak dijamin. Kedua, terdapat perebutan harga yang sangat sukar di bursa saham, lambakan yang kuat. Oleh itu, untuk promosi, untuk membangunkan portfolio, portal boleh dianggap sebagai pendapatan kecil yang selari. Tetapi anda perlu memahami cara mencari pelanggan langsung, pelarut dan serius.

Ramai wakil profesion percuma selalunya tidak dapat membuat laman web atau portfolio kad perniagaan mereka. Dan ini adalah salah satu cara paling selamat untuk mencari pelanggan.

Sudah tentu, anda perlu bekerja di tapak - untuk mempromosikannya, untuk meletakkannya. Tetapi hasilnya akan melebihi semua jangkaan. Mempunyai tapak dengan kedudukan tinggi, anda tidak akan lagi cemas mencari penerima perkhidmatan anda. Pelanggan akan mencari anda sendiri. Ia hanya penting untuk memahami perkara yang mereka cari dan menawarkan mereka hakpenyelesaian. Perkara yang sama boleh dikaitkan dengan cadangan tentang cara mencari pelanggan untuk peguam. Barisan beratur akan beratur untuk yang mulia, berwibawa. Tetapi golongan muda dan pemula harus cuba mencipta nama untuk diri mereka sendiri. Jangan ragu untuk meminta surat cadangan. Dalam bidang perkhidmatan guaman, mulut ke mulut adalah lebih penting daripada yang lain. Iaitu, jika anda telah menyediakan perkhidmatan yang berkualiti (sama ada pendaftaran perusahaan, prosiding perceraian, pembahagian harta atau perlindungan di mahkamah), pastikan anda akan disyorkan kepada kenalan dan rakan. Telefon peguam yang boleh dipercayai, seperti doktor gigi kelas tinggi, dihantar dari tangan ke tangan.

Ada cara lain: penerbitan biasa iklan di akhbar atau di papan kenyataan. Pertimbangkan di mana dan siapa yang memerlukan perkhidmatan anda. Sebagai contoh, masuk akal untuk menawarkan perkhidmatan jururawat di rumah, pengasuh, ahli terapi urut tempat ibu dengan anak berkumpul: contohnya, di poliklinik atau berhampiran mereka, di akhbar keluarga. Tetapi penterjemah tidak mungkin mencari pelanggan dengan cara ini. Pelanggan perniagaan jauh lebih penting baginya. Oleh itu, dia perlu menerbitkan iklannya di tapak khusus, dalam penerbitan khusus, di portal tempat ahli perniagaan yang terlibat dalam eksport dan import barangan sedang mencari maklumat.

Perlukah saya memasukkan harga dalam iklan? Ia juga bergantung kepada siapa perkhidmatan itu ditujukan. Jika swasta, sebagai peraturan, orang miskin, maka harga harus ditunjukkan, terutamanya jika ia berdaya saing. Sekiranya perkhidmatan itu ditujukan kepada perusahaan dan ahli perniagaan, di mana pembentukan nilai bergantung pada banyak komponen, lebih baik tidak melakukan ini. Terlalu banyakharga rendah (mengikut piawaian mereka) mungkin menakutkan pelanggan kaya.

Apabila memberikan sebarang iklan, adalah perlu untuk mempertimbangkan siapa (dan bila) bakal penerima. Promosi perkhidmatan undang-undang, sebagai contoh, akan dibenarkan dalam konteks kehidupan perniagaan, semasa hari bekerja, dalam penerbitan perniagaan. Tetapi adalah lebih sesuai untuk mengiklankan agensi pelancongan di akhbar hiburan, di udara program keluarga. Menganalisis kempen pesaing juga akan memberi anda banyak perkara untuk difikirkan dan dipelajari.