Nilai normatif pulangan jualan mengikut industri

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Pengiraan nilai standard pulangan jualan untuk perusahaan industri dan organisasi lain adalah amat penting dalam pengurusan syarikat. Mengetahui penunjuk ini, adalah mungkin untuk menjalankan analisis ekonomi kualitatif dan meningkatkan kecekapan perusahaan. Sekiranya syarikat ingin mengekalkan kedudukannya dalam pasaran atau memperbaikinya, maka adalah sangat penting untuk menjalankan pengiraan sedemikian untuk tempoh yang singkat. Ini akan membolehkan bukan sahaja mengurus organisasi dengan lebih baik, tetapi juga akan memberi peluang untuk bertindak balas tepat pada masanya kepada sebarang perubahan dalam pasaran.

Konsep asas

Sebelum anda memahami nilai standard pulangan jualan, anda perlu memahami maksudnya. Dalam perakaunan, konsep ini bermaksud penunjuk ekonomi, dengan menentukan yang mana anda boleh mengetahui tahap kecekapan dalam penggunaan sumber tertentu dalam perusahaan. Selain itu, bukan sahaja aset ketara diambil kira, tetapi juga semula jadi, sumber buruh, pelaburan, modal, jualan, dan sebagainya. Dalam istilah yang lebih mudah, keuntungan bermaksud tahapkeuntungan perniagaan, kecekapan ekonomi dan faedah yang dibawanya.

Oleh itu, ternyata jika penunjuk keuntungan berada di bawah sifar, maka perniagaan sedemikian tidak menguntungkan, dan adalah penting untuk meningkatkan penunjuk ini, ketahui apa yang mempengaruhi berlakunya situasi sedemikian dan menghapuskan punca-punca masalah. Tahap keuntungan biasanya dinyatakan dalam pekali, tetapi penunjuk relatif dinyatakan untuk keuntungan jualan sebagai peratusan. Nilai normatif juga boleh menunjukkan kecekapan sumber perusahaan, dengan nilai normal, organisasi bukan sahaja akan menampung kos, tetapi juga membuat keuntungan.

Penunjuk keuntungan

Apabila mengira semua penunjuk, adalah sangat penting untuk memberi perhatian kepada konsep seperti ambang keuntungan. Penunjuk ini, atau lebih tepat lagi, intinya, sebenarnya terletak pada pembahagian keadaan syarikat yang tidak menguntungkan dan berkesan. Ia berfungsi sebagai perbandingan dengan titik pulang modal, mencerminkan pada titik mana perniagaan yang merugikan menjadi cekap. Untuk menganalisis prestasi syarikat, adalah perlu untuk membandingkan keuntungan sebenar dengan yang dirancang. Di samping itu, perbandingan menggunakan data untuk tempoh lalu dan prestasi syarikat pesaing. Tetapi pekali, atau, sebagaimana ia juga dipanggil, indeks jualan, ditentukan dengan mengira nisbah jumlah pendapatan kepada aset dan aliran asas.

Kumpulan standard utama

Nilai normatif pulangan atas jualan dan keuntungan bolehdibahagikan kepada kumpulan tertentu iaitu:

• Pulangan jualan (keuntungan perusahaan).
• Pulangan aset tetap.
• Pulangan pada aset semasa.
• Pulangan modal peribadi.
• Keuntungan produk.
• Keuntungan aset pengeluaran dan keuntungan penggunaannya.

Menggunakan penunjuk ini dengan tepat, dengan mengambil kira skop syarikat, anda boleh menentukan jumlah keuntungannya. Untuk menentukan pulangan ke atas aset, adalah perlu untuk menentukan kecekapan mengendalikan modal syarikat sendiri atau dana pelaburannya: semuanya bergantung pada bagaimana aset syarikat membawa keuntungan kepadanya, berapa banyak daripadanya, dengan mengambil kira sumber yang dibelanjakan untuk pengeluaran. Untuk mengira pulangan ke atas aset, nisbah keuntungan untuk tempoh masa tertentu kepada saiz aset syarikat untuk tempoh yang sama digunakan. Formulanya kelihatan seperti ini:

R aset=P (keuntungan) / A (aset)

Penunjuk yang sama digunakan dalam ekonomi untuk mengira keuntungan operasi aset pengeluaran, pelaburan dan ekuiti. Contohnya, dengan mengira pulangan ke atas ekuiti syarikat saham bersama, anda boleh mengetahui keberkesanan pelaburan pemegang saham dalam industri ini.

Pengiraan keuntungan

Pulangan atas jualan (nilai standard) ialah penunjuk keuntungan, yang dinyatakan dalam pekali dan mewakili bahagian pendapatan untuk setiap perbelanjaan setara tunai. Untuk mengira keuntungan jualan syarikatnisbah untung bersih kepada jumlah hasil dikira. Pengiraan dijalankan mengikut formula:

R prod.=P (pendapatan bersih)/ V (hasil)

Penunjuk ini dipengaruhi secara langsung oleh dasar penetapan harga organisasi, serta fleksibilitinya dalam segmen pasaran tempat produknya terlibat. Banyak firma menggunakan pelbagai strategi luaran dan dalaman untuk meningkatkan keuntungan mereka sendiri, serta menganalisis aktiviti pesaing, julat produk yang mereka tawarkan, dan sebagainya. Tidak ada skim, norma, penetapan keuntungan yang jelas. Ini secara langsung bergantung pada fakta bahawa nilai normatif pulangan atas jualan secara langsung berkaitan dengan spesifik aktiviti organisasi. Semua penunjuk hanya boleh mencerminkan prestasi keseluruhan syarikat untuk tempoh tertentu.

Formula Asas

Untuk mengurus jualan dan memantau prestasi organisasi dengan berkesan, keuntungan syarikat dikira. Untuk melakukan ini, adalah kebiasaan untuk menggunakan penunjuk tertentu, iaitu: keuntungan EBIT kasar dan operasi, data kunci kira-kira, pulangan bersih atas jualan. Pengiraan keuntungan, dengan mengambil kira penunjuk pendapatan kasar, menunjukkan pekali yang menunjukkan bahagian pertumbuhan daripada setiap setara tunai yang diperolehi. Untuk mengira penunjuk ini, mereka mengambil nisbah pendapatan bersih selepas pembayaran levi cukai kepada jumlah dana untuk tempoh tertentu operasi organisasi. Dalam erti kata lain, margin operasi adalah sama dengan pendapatan kasar dibahagikan denganhasil dagangan.

Perlu diingat bahawa nisbah ini mesti disertakan dalam penyata kewangan. Tetapi EBIT keuntungan operasi adalah sama dengan nisbah EBIT kepada jumlah hasil. Walau bagaimanapun, penunjuk ini menggambarkan jumlah pendapatan sebelum semua faedah dan cukai ditolak daripadanya. Formula inilah yang mengira keuntungan operasi jualan, nilai standard dalam pengeluaran, serta nilai penting lain. Adalah dipercayai bahawa nisbah ini adalah antara data umum tentang keuntungan dan pendapatan bersih organisasi.

Nisbah keuntungan

Tetapi keuntungan jualan pada kunci kira-kira adalah pekali, pengiraan yang dilakukan berdasarkan data daripada laporan perakaunan dan merupakan ciri bahagian keuntungan daripada jumlah hasil organisasi. Pengiraan pekali ini dijalankan mengikut formula nisbah jumlah pendapatan atau kerugian daripada penjualan produk kepada jumlah hasil. Untuk mendapatkan keputusan, anda hanya perlu menggunakan data siap sedia daripada kunci kira-kira syarikat.

Pengiraan keuntungan bersih jualan dijalankan mengikut nisbah untung bersih selepas semua pembayaran kepada jumlah hasil. Untuk menjalankan pengiraan bebas nilai normatif keuntungan jualan dalam perdagangan, anda perlu mengetahui berapa banyak produk yang dijual dan pendapatan yang diterima oleh organisasi daripada jualan ini selepas ia membayar semua cukai, dengan mengambil kira yang lain.perbelanjaan yang berkaitan dengan aktiviti operasi, tetapi tanpa menjejaskan perbelanjaan bukan operasi.

Analisis keputusan

Terima kasih kepada semua formula ini, pakar syarikat boleh mengira pelbagai jenis keuntungan berbanding jumlah hasil. Namun begitu, pergantungan pada ciri arah utama perusahaan tetap agak ketara. Sekiranya keuntungan jualan, nilai standard dan pekali lain untuk beberapa tempoh aktiviti organisasi dikira, maka pekerja perusahaan akan dapat membuat analisis ekonomi kualitatif. Iaitu, penunjuk ini akan membantu untuk menjalankan pengurusan operasi aktiviti ekonomi perusahaan. Di samping itu, ini akan membolehkan anda bertindak balas dengan cepat terhadap turun naik dan perubahan dalam pasaran, yang sudah pasti akan membantu meningkatkan prestasi dan memberikan syarikat pendapatan yang stabil.

Penunjuk yang mencerminkan nilai standard pulangan jualan digunakan dalam pengiraan aktiviti operasi. Tetapi ia tidak berbaloi untuk menggunakannya untuk tempoh jangka panjang, kerana perubahan dalam pasaran berlaku agak kerap, dan dengan pengiraan sedemikian tidak mungkin untuk bertindak balas kepada mereka tepat pada masanya. Mereka akan membantu anda menyelesaikan tugasan harian dan bulanan, membantu anda merancang untuk penjualan produk anda.

Peningkatan keuntungan

Terdapat cara untuk meningkatkan nilai standard pulangan jualan. Antaranya, yang paling biasa adalah seperti berikut:kos pengeluaran dengan mengurangkan kos pengeluaran barang dan meningkatkan jumlah barang yang dikeluarkan, yang akan meningkatkan hasil kasar. Tetapi untuk menggunakan kaedah ini dengan berkesan, organisasi mesti mempunyai tenaga kerja dan sumber material yang mencukupi. Sekali lagi, untuk mengadakan acara sedemikian, anda perlu bekerjasama dengan pekerja yang berkelayakan tinggi atau meningkatkan tahap profesionalisme kakitangan anda melalui pelbagai latihan dan menggunakan kaedah dan amalan baharu ekonomi global yang meningkatkan kemahiran pekerja.

Untuk meningkatkan nilai standard pulangan jualan dari segi keuntungan bersih, adalah penting untuk mengkaji kedudukan pesaing organisasi, apakah dasar penetapan harga mereka, sama ada promosi atau acara menarik lain diadakan. Dan sudah mempunyai data ini, adalah mungkin untuk menjalankan analisis faktor mana yang dinasihatkan untuk digunakan untuk mengurangkan kos pengeluaran. Selain itu, untuk aktiviti analisis, seseorang harus menggunakan bukan sahaja data tentang pesaing di rantau ini, tetapi juga menggunakan maklumat tentang peneraju segmen pasaran ini.

Kesimpulan

Untuk meningkatkan keuntungan jualan, nilai normatif mengikut industri hendaklah dikira menggunakan semua formula yang diperlukan dan analisis data yang diperoleh perlu dijalankan. Perlu diingat bahawa peningkatan kecekapan sesebuah perusahaan dipengaruhi bukan sahaja oleh dasar penetapan harganya, tetapi juga oleh pelbagai jenis yang boleh ditawarkan kepada penggunanya.

Lazimnya penyelesaian terbaik untuk mengurangkan kos pengeluaran ialah pengenalan teknologi moden dalam pengeluaran. Untuk memahami sama ada kaedah ini akan meningkatkan pengeluaran, adalah penting untuk menjalankan analisis ekonomi dan mengetahui kos yang diperlukan untuk ini, berapa lama masa yang diambil oleh pekerja untuk menguasai peralatan baharu dan berapa lama pelaburan ini akan membuahkan hasil.