Wajah ialahMatlamat dan objektif

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Tidak lama dahulu, konsep "merchandising" digunakan oleh pemasar, dan semua orang memahaminya dengan cara mereka sendiri. Ia bergantung kepada sekolah praktikal syarikat Barat. Dan tiada siapa yang boleh datang kepada penyebut yang sama. Sama ada ini adalah paparan barangan, atau pengedaran yang betul di tempat jualan. Menghadapi dalam perdagangan kekal sebagai sains yang belum diterokai. Ramai yang tidak mementingkannya sama sekali, walaupun mereka faham bahawa kaedah ini membawa kepada peningkatan dalam jualan, hanya mekanisme itu sendiri tidak difahami sepenuhnya.

Muka: apakah itu?

Facing difahamkan sebagai salah satu proses dagangan yang bertujuan untuk meletakkan unit komoditi di rak kedai layan diri sedemikian rupa sehingga mereka berada dalam kebolehcapaian dan keterlihatan maksimum untuk bakal pembeli.

Konsep ini berasal daripada bahasa Inggeris "menghadap" - muka yang menunjukkan muka. Itu adalah betuldemonstrasi barangan kepada pengguna. Pertama sekali, mekanisme pembentangan bergantung pada pelbagai jenis dan bilangan muka pada ruang rak.

Apabila pelbagai jenis melebihi bilangan muka, kedai tidak boleh menunjukkan semua barangan untuk dijual dan jika volum muka terlalu kecil dengan latar belakang keseluruhan pelbagai, ini akan menyebabkan penurunan permintaan setiap unit.

Matlamat dan objektif

Tujuan proses menghadapi adalah untuk memastikan kehilangan barang yang sekata di tempat jualan. Kebarangkalian bahawa pengguna akan pergi dengan pembelian unit tertentu dalam pelbagai jenis sepatutnya cenderung kepada 100%.

Menghadapi produk mempunyai dua matlamat.

Penumpuan perhatian pengguna pada produk atau jenama tertentu

Menghadapi ini ialah strategi yang melibatkan peletakan bilangan maksimum label untuk menarik perhatian pembeli. Kaedah ini sah untuk pasar raya besar, apabila pembeli berhadapan dengan barang satu lawan satu. Dalam kes ini, pelbagai jenis anda harus terletak di kedudukan paling berfaedah ruang rak, mengelakkan "zon mati". Perlu diambil kira bahawa pelbagai yang terlalu luas menyebarkan perhatian pembeli, dengan itu mengurangkan keuntungan rak. Bilangan optimum label ialah dari dua hingga empat.

"Tangkapan" maksimum ruang rak paling menguntungkan dengan pelbagai jenisnya

Tugas ini boleh dilaksanakan melalui bilangan unit item yang ada di rak. Sekiranya bahagian muka pelbagai adalah cekap, syarikat itu "menangkap" ruang rak yang besar. Di sini tinggikebarangkalian bahawa kawasan pesaing juga berada di bawah produk anda.

Mengapa ini diperlukan?

Adalah jelas bahawa matlamat yang ditetapkan dengan secukupnya membantu mencapai hasil yang diinginkan. Apa yang seorang mecherndizer dapat, selain faedah dalam bentuk pendapatan tunai, dengan bantuan menghadapi:

• kawalan - pengawasan ruang membantu menjual produk dengan lebih baik;
• susun atur terbaik dengan bantuan menghadap akan membantu memujuk pembeli apabila memilih produk mengikut arahnya;
• facing ialah status jenama atau syarikat pada platform kompetitif, peluang untuk menunjukkan keunggulan syarikat anda.

Strategi yang difikirkan dengan baik menggantikan jenama produk kecil atau kurang popular daripada ruang yang menguntungkan di kawasan di bawah kedudukan. Ia juga merupakan peluang yang baik untuk memberitahu pesaing bahawa mereka tidak mempunyai peluang untuk terus hidup.

Menghadap dengan betul

Untuk mengekalkan ruang rak, peniaga boleh menggunakan beberapa helah dan helah. Sebagai contoh, kaedah yang sangat biasa ialah pakatan sulit dengan pengurus atau pentadbir cawangan. Dengan tipu daya kakitangan, peniaga bukan sahaja boleh memperbaiki muka produknya, meletakkannya di tempat yang paling berfaedah, tetapi juga menjadikan paparan pesaing kurang menguntungkan. Pada masa yang sama, dispenser dan pembicara rak digunakan.

Penambahan setem yang betul harus menetapkan matlamat yang berbeza untuk dirinya sendiri.

Pertama, perlu ada lebih banyak kedudukan keutamaan dalam reka letak daripada kedudukan tambahan. Oleh itu, barang tidak akan basi. iasangat penting jika peniaga berurusan dengan makanan.

Jika syarikat hanya menakluki pasaran, anda tidak boleh meniru tindakan pemimpin, kerana anda boleh kehilangan keperibadian anda dan terkeluar daripada perlumbaan pada awalnya.