Apakah yang ditunjukkan oleh nisbah pulangan jualan?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Agar tidak hangus dan tidak muflis, adalah perlu untuk mengikuti perkembangan keadaan ekonomi. Anda harus sentiasa mempunyai idea tentang keadaan sebenar. Sekiranya terdapat maklumat perakaunan yang boleh dipercayai, maka matematik akan membantu untuk mengetahui keadaan perusahaan itu. Dan jika lebih terperinci - maka nisbah keuntungan jualan.

Maklumat am

Nisbah pulangan jualan menunjukkan hasil kewangan aktiviti organisasi, memfokuskan pada jumlah hasil yang diterima adalah keuntungan. Perlu diingatkan bahawa pendekatan dan ciri yang berbeza boleh digunakan untuk pengiraan, yang mencipta variasi berbeza penunjuk ini. Apakah yang paling kerap digunakan? Ini ialah pulangan jualan dari segi keuntungan bersih atau kasar. Tetapi penekanan juga boleh diberikan pada komponen operasi.

Contoh

Terdapat banyak perkara yang boleh diperkatakan tentang ROI. Formula akan membolehkan anda memahami dan menggunakannyailmu untuk kepentingan diri sendiri. Mari kita pertimbangkan, mengambil untung bersih sebagai nilai utama. Formula dalam kes ini adalah seperti berikut: KRP \u003d PE / OP100%. Singkatan pertama (KRP) bermaksud "nisbah keuntungan jualan". Ini, sebenarnya, penunjuk yang kita perlukan. PE adalah keuntungan tulen. OP ialah volum jualan. Berikut adalah formula yang begitu mudah. Tetapi ini membolehkan anda mengira margin keuntungan bersih pada jualan.

Data untuk pengiraan hendaklah diambil daripada laporan, yang meringkaskan keuntungan dan kerugian. Nilai yang terhasil membolehkan anda menganggarkan pendapatan syarikat untuk setiap ruble yang diperoleh. Ini berpotensi berguna untuk mentafsir data perolehan yang tersedia serta menyediakan ramalan ekonomi dalam pasaran terhad yang menyekat pertumbuhan jualan. Selain itu, pekali boleh digunakan untuk menilai keberkesanan syarikat berbeza yang beroperasi dalam industri yang sama.

Menukar nilai

Formula itu sendiri tidak akan berubah. Jika syarikat menghadapi tugas tertentu atau keadaan sukar, maka bukannya kecemasan, anda harus menggantikan:

• keuntungan operasi;
• margin kasar;
• pendapatan sebelum cukai (dan kadangkala sebelum faedah).

Jika anda mengetahui nilai nisbah keuntungan jualan, maka sebagai permulaan, untuk memahami situasi di pasaran, sudah cukup untuk membandingkan nilainya dengan ciri-ciri serupa perusahaan lain yang di sini.

DanBerdasarkan data ini, kita boleh mengatakan sama ada aktiviti itu berjaya, apa yang sedang dijalankan dan sama ada organisasi itu mempunyai masa depan sambil mengekalkan taktik ini. Dan semuanya membolehkan untuk mengetahui pekali keuntungan jualan. Tiada nilai normatif untuknya, tetapi jika anda ingin menavigasi isu ini, anda boleh melakukan perkara berikut: cari nilai purata untuk sektor ekonomi, yang mana anda perlu menggunakan statistik negeri. Jika keputusan anda sendiri lebih tinggi, maka ia adalah baik dan ada potensi. Dan jika nilainya lebih rendah, keadaan harus diubah.

Bagaimana untuk meningkatkan ROI anda?

Dengan syarat, terdapat tiga pilihan di sini:

Peningkatan dalam jumlah hasil sebagai peratusan kos. Sebabnya ialah pertumbuhan dalam jumlah jualan dan perubahan dalam pelbagai. Dalam kes ini, anda boleh memberi perhatian kepada kos berubah dan tetap. Struktur dalam harga kos sangat mempengaruhi margin keuntungan. Jadi, jika anda melabur dalam aset tetap, kos tetap akan meningkat. Pada masa yang sama, terdapat peluang untuk pembolehubah berkurangan. Perlu diingatkan bahawa pergantungan ini tidak linear. Oleh itu, adalah bermasalah untuk mencari kombinasi yang optimum. Perubahan dalam rangkaian produk yang ditawarkan juga memberi kesan positif kepada peningkatan hasil

• Kos jatuh lebih cepat daripada hasil. Sebabnya ialah peningkatan dalam kos produk, kerja, perkhidmatan atau perubahan dalam julat jualan. Secara formal, nisbah keuntungan semakin meningkat, tetapi jumlah pendapatan semakin menurun. Trend ini tidak bolehpanggil ia menguntungkan. Untuk membuat kesimpulan yang betul, anda perlu menganalisis harga dan julat yang ditawarkan.
• Pendapatan meningkat, kos menurun. Sebabnya ialah kenaikan harga, perubahan dalam kadar perbelanjaan dan/atau julat jualan. Ini adalah trend yang paling menguntungkan. Organisasi berminat dengan hala tuju pembangunan mampan sedemikian.

Kurang

Malangnya, tidak semuanya baik. Selalunya nisbah pulangan atas jualan turun. Berikut ialah senarai pendek pilihan dan sebab:

• potongan harga;
• kenaikan kadar kos;
• perubahan dalam struktur pelbagai jualan;
• Inflasi kos mengatasi perubahan hasil.

Ini adalah arah aliran yang tidak menggalakkan. Untuk membetulkan keadaan, anda perlu menganalisis harga, sistem kawalan kos, dasar pelbagai. Mungkin juga hasil akan jatuh lebih cepat daripada perbelanjaan. Sebab yang mungkin untuk keadaan ini ialah penurunan dalam jumlah jualan. Perlu diingatkan bahawa keadaan ini sangat biasa dalam kes di mana syarikat mengurangkan aktivitinya di pasaran. Kemudian anda perlu menjalankan analisis menyeluruh tentang dasar pemasaran syarikat.

Mungkin kos meningkat dan hasil berkurangan. Sebab keadaan ini adalah harga yang lebih rendah, perubahan dalam campuran jualan dan/atau peningkatan kadar kos. Dalam kes ini, adalah perlu untuk menjalankan analisis harga dan menyemak sistem kawalan. Keadaan ini sering timbul sama ada disebabkan oleh perubahankeadaan operasi (persaingan, permintaan, inflasi) atau dengan sistem perakaunan pengeluaran yang tidak cekap.

Formula lain

Satu formula telah dipertimbangkan lebih awal. Mari kita fokus secara ringkas kepada dua lagi. Yang pertama ialah KRP=Untung Kasar / Hasil. Untuk menukar kepada peratusan, anda boleh mendarab dengan 100%. Formula ini digunakan untuk menunjukkan perbezaan antara kos jualan dan hasil. Yang kedua kelihatan seperti ini dan ditulis seperti berikut: EIC=Untung sebelum cukai dan faedah / Hasil100%.

Kesimpulan

Dan akhirnya, saya ingin mempertimbangkan beberapa perkara lagi. Yang pertama melibatkan jumlah jualan. Ia mungkin tidak segera jelas kepada semua orang apakah ciri ini. Tetapi dia mempunyai nama tengah yang sepatutnya membawa kejelasan - pendapatan. Dalam kesusasteraan yang berbeza, kedua-dua konsep ini digunakan dalam konteks yang sama, oleh itu, apabila anda melihat perubahan sedemikian, anda tidak perlu risau, anda boleh terus mengira mengikut formula. Dan perkara kedua ialah nilai normatif. Sebelum ini, ia telah dipertimbangkan secara santai, tetapi ia berguna untuk menambahnya.

Apabila terdapat organisasi yang mempunyai kecekapan kewangan yang sama, maka dengan kitaran pengeluaran yang panjang, keuntungan akan menjadi lebih tinggi. Sekiranya perusahaan beroperasi di kawasan perolehan tinggi, maka tidak perlu bergantung pada nilai yang besar. Perlu diingatkan bahawa keuntungan boleh menunjukkan sama ada perusahaan menguntungkan atau tidak menguntungkan, tetapi ia tidak memberikan data sama ada ia menguntungkan untuk melabur di dalamnya. Oleh itu, untuk mendapatkan jawapan kepadasoalan ini anda boleh menggunakan penunjuk dan formula lain untuk membantu memahami situasi yang berlaku.