Re altor - apakah jenis profesion ini? Kehalusan profesion broker barang

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Orang yang terlibat dalam urus niaga hartanah selalunya mempunyai soalan: "Apakah broker barang?" Ini adalah pakar yang menyediakan perkhidmatan perantara dalam bidang ini (pembelian, sewa, penjualan). Dia mengumpulkan pembeli dan penjual untuk memuktamadkan tawaran, dan kemudian menerima ganjaran untuk perkhidmatannya dalam bentuk peratusan daripada jumlah keseluruhan. Kini ejen hartanah adalah satu profesion yang sangat popular, terutamanya kerana hampir semua orang boleh menguasainya, walaupun tanpa pendidikan. Tetapi hanya sebilangan kecil sahaja yang boleh mencapai kejayaan dalam perkara ini.

Siapakah broker barang?

Perkataan ini datang kepada kami daripada bahasa Inggeris dan diterjemahkan sebagai "ejen hartanah". Bagi negara kita, "peniaga barang" khusus agak muda, kerana ia secara rasmi muncul hanya pada akhir abad kedua puluh. Nah, secara tidak rasmi, sudah tentu, lebih awal. Di Rusia, sejak 1907, sebuah akhbar diterbitkan di bawah nama "Koleksi tawaran dan permintaan", di mana data mengenai objek hartanah dibentangkan. Pada zaman Soviet, analog agensi moden adalah "Biro untuk pertukaran perumahan", yang menjalankan perkhidmatan perantara untukmengupah, menyewa dan menyewa perumahan.

Di AS, sejarah "ejen hartanah" khusus mempunyai lebih daripada lapan puluh tahun. Tetapi tidak semua orang mempunyai hak untuk memanggil diri mereka seperti itu. Ini hanya boleh dilakukan oleh broker barang yang berdaftar dengan Persatuan Kebangsaan. Selain itu, istilah "re altor" itu sendiri ialah tanda dagangan dan ditulis dalam semua kamus dengan huruf besar.

Pengkhususan dan tanggungjawab

Pada masa ini, broker barang ialah profesion yang dibahagikan kepada beberapa pengkhususan yang sempit. Arah utama: hartanah komersial, pasaran sekunder, bangunan baharu, rumah dan plot tanah. Tetapi tanggungjawab profesional adalah serupa untuk hampir semua pengkhususan:

• Cari pelanggan dan hartanah.
• Sokongan dan pelaksanaan transaksi.
• Pengiklanan dan promosi objek.
• Tunjukkan objek.
• Perundingan pelanggan.

Kualiti peribadi broker barang. Keupayaan dan keinginan untuk berkomunikasi dengan pelanggan

Sukar untuk mengira bilangan orang yang ditemui oleh ejen dalam setahun. Kadang-kadang beratus-ratus, kadang-kadang beribu-ribu orang. Dan setiap daripada mereka mempunyai kehidupan sendiri - masalah dan kejayaan, masalah dan kegembiraan. Oleh itu, kualiti utama broker barang yang baik adalah keupayaan untuk berkomunikasi dengan orang yang berbeza watak dan status sosial. Nah, tidak kurang pentingnya adalah keupayaan untuk meyakinkan mereka. Lagipun, perkara utama dalam kerja ejen bukanlah pemilihan pilihan yang sesuai (walaupun ini penting), tetapi keupayaan untuk meyakinkan pelanggan bahawa objek yang dicadangkan adalah yang terbaik di seluruh pasaran.

Hajatmembantu pelanggan

Terdapat masalah manusia tertentu di sebalik setiap perdagangan. Ejen yang baik adalah seperti guru dan doktor dalam satu botol. Sukar untuk membayangkan seorang guru yang baik tanpa kasih sayang kepada kanak-kanak dan kesabaran. Atau doktor membuat diagnosis tanpa menyoal pesakit. Perkara yang sama berlaku kepada broker barang. Jika dia tidak memahami situasi tertentu, tidak mengetahui sebab-sebab penjualan hartanah, maka bagaimana dia boleh membantu?

Semua hartanah adalah barang sekeping, dan objek yang sama, sama seperti orang yang sama, tidak wujud. Selain itu, sekurang-kurangnya tiga orang mengambil bahagian dalam transaksi - ejen, penjual dan pembeli. Selain itu, dua yang terakhir mungkin mempunyai saudara, rakan dan "pakar" lain yang pendapatnya boleh menjejaskan hasil transaksi. Dan ejen hartanah mesti mengambil kira dan mengingati lebih daripada 100 faktor etika, estetik, teknikal, undang-undang dan kewangan, serta-merta bertindak balas terhadap sebarang perubahan. Sememangnya, kesabaran dan kasih sayang amat diperlukan di sini.

Tanggungjawab

Kebanyakan orang percaya bahawa esok seorang ahli silap mata akan muncul dan serta-merta menjadikan mereka kaya, bahagia dan sihat. Sudah jelas bahawa ini tidak akan berlaku, kerana setiap orang mencipta nasibnya sendiri. Bertanggungjawab bermaksud bertanggungjawab terhadap segala yang berlaku dalam hidup. Sudah tentu, menyalahkan orang lain lebih mudah. Tetapi ingat: hanya anda yang bertanggungjawab untuk tindakan anda sendiri dalam kerja dan dalam kehidupan. Dan semata-mata kerana keputusan anda, keadaan akan menjadi lebih buruk atau lebih baik.

Keupayaan untuk menjadi seorang usahawan

Perkataan ini berasal daripada kata kerja "mengusahakan". Tidak ada tukang paip, akauntan, peguam atau doktor yang dilahirkan, sama seperti tiada broker barang yang dilahirkan. Untuk berjaya, anda perlu menguasai kemahiran teknikal, peribadi dan perniagaan. Memperolehinya ialah proses berterusan yang berkembang apabila cara baharu menjalankan perniagaan berkembang dan maklumat baharu masuk.

Jika anda fikir anda akan duduk diam di pejabat yang hangat dan melawan ramai pelanggan yang berterima kasih, maka kami tergesa-gesa untuk mengecewakan anda. Tiada wang di zon selesa. Anda perlu kerap keluar menemui orang dan menggunakan kaedah yang kreatif dan bukan standard untuk menarik pelanggan yang berminat kepada perkhidmatan anda. Dalam kebanyakan kes, anda akan sentiasa perlu membuat wang daripada hampir tiada. Tetapi di sebalik semua ini akan ada perkara utama - bantuan yang layak kepada pelanggan.

Profesi profesion

Tambahan paling penting dari "peniaga barang" khusus ialah kebolehaksesan. Sememangnya sesiapa yang mempunyai keupayaan untuk meningkatkan dan keinginan untuk mencapai kejayaan boleh menjadi seorang profesional. Pada masa yang sama, jantina, umur, mahupun status sosial pemohon untuk jawatan ini tidak penting.

Kepakaran ini menjanjikan prospek yang hebat bagi mereka yang merancang untuk membuka perniagaan mereka sendiri. Seorang broker barang atau ejen swasta yang mendaftarkan syarikatnya adalah terhad kepada pelaburan minimum. Tetapi kejayaan hanya boleh dicapai melalui kerja keras setiap hari.

Kelebihan kepakaran yang tidak diragui:

• Komunikasi denganorang yang berbeza status.
• Jadual fleksibel.
• Pendapatan tinggi.

Kelebihan terakhir patut disebut secara berasingan. Dari segi pendapatan, profesion broker barang adalah salah satu yang paling menjanjikan. Dalam sesetengah kes, jumlah anugerah boleh mencecah beberapa ribu dolar. Gaji purata pakar di Rusia adalah kira-kira 50 ribu rubel. Dan broker barang terbaik dalam bidang tertentu menerima sekurang-kurangnya 100 ribu.

Keburukan profesion

Pasti anda pernah mendengar peribahasa "Kaki memberi makan serigala". Ia agak sesuai untuk profesion broker barang. Dari sini, kelemahan utama "muncul":

• Waktu kerja tidak teratur. Ejen harus sentiasa menyesuaikan diri dengan pelanggan dan membuat temujanji pada masa yang sesuai untuknya. Dan ia boleh menjadi sangat awal pada waktu pagi, dan agak lewat pada waktu petang. Nah, jika perlu, anda perlu bekerja keras pada hujung minggu dan hari cuti.
• Pergantungan gaji pada prestasi. Segelintir ejen menerima gaji. Kebanyakan hanya menerima peratusan daripada transaksi. Oleh itu, pendapatan secara langsung akan bergantung kepada berapa banyak ejen "berjalan". Yang bermotivasi tinggi menghabiskan hari bekerja di luar pejabat. Profesional sejati sentiasa sibuk dengan sesuatu: menunjukkan objek, bertemu dengan pelanggan atau bekerja dengan pangkalan.

Mestilah dikatakan bahawa masyarakat sangat ambivalen tentang profesion seperti broker barang. Ulasan kebanyakan orang agak negatif. Sikap ini bukan berlaku begitu sahaja. Pasti dalam berita anda telah berulang kali mendengar istilah seperti Re altors hitam. Komunikasi dengan merekaboleh membawa kepada kehilangan harta benda, dan dalam kes yang paling teruk, kepada kehilangan nyawa. Oleh itu, profesional sebenar berusaha keras untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan dan "memutihkan" profesion di mata masyarakat.

Di mana saya boleh belajar?

Re altor ialah profesion yang tidak diajar di mana-mana universiti di negara ini. Anda sama ada akan diajar segala-galanya di tempat kerja atau dihantar ke kursus yang dianjurkan oleh agensi hartanah dan syarikat kakitangan. Nah, selepas mereka selesai, anda boleh menggunakan pengetahuan yang diperoleh dengan selamat dalam amalan dan memperoleh pengalaman.