Strategi produk: jenis, pembentukan, pembangunan dan pengurusan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Dalam dunia yang sentiasa berubah, produk tidak boleh berjaya tanpa strategi yang dibangunkan untuk pelaksanaannya, walaupun pada peringkat kewujudan sekarang ia menguntungkan dan memenuhi keperluan pelanggan. Strategi ini menggariskan kemungkinan peluang pembangunan, cita-cita pembangunan produk, matlamat dan visi keseluruhan untuk perubahan masa depan.

Konsep

Strategi produk ialah satu set tindakan yang berdasarkan penyesuaian produk kepada keperluan pelanggan, keperluan semasa dan masa hadapan mereka. Aktiviti sebegini telah pun dijalankan pada permulaan pembangunan konsep produk dan diteruskan pada peringkat berterusan, iaitu kemasukan dan penjualan pasaran. Aktiviti ini berakhir selari dengan penarikan balik produk dari pasaran. Strategi produk bertindak sebagai asas untuk pengurusan perniagaan. Ia merupakan salah satu alat pengurusan yang paling penting pada separuh kedua abad ke-20.

Unsur asas

Untuk menjadi berkesan, strategi produk mesti diselaraskan dengan usaha pemasaran lain. Ia adalah harga, pengedarandan kenaikan pangkat. Strategi termasuk:

1. Pembentukan fungsi produk, iaitu untuk menentukan ciri imej masa depannya: ciri fizikal, kualiti.
2. Pembungkusan dan skop jaminan dan perkhidmatan selepas jualan. Ciri ini mempengaruhi persepsi pelanggan tentang kegunaannya, jadi ia mempunyai kesan yang ketara pada keputusan pembelian.
3. Pembentukan struktur pelbagai, iaitu lebar dan kedalaman pelbagai (jenis dan jenis) produk yang ditawarkan.
4. Merancang kitaran hayat produk, iaitu aktiviti yang berkaitan dengan keluaran ke pasaran, memantau peringkat seterusnya kitaran hayat, penambahbaikan, keluar daripada pasaran.
5. Mencipta keperluan dan produk baharu yang boleh memenuhinya hasil daripada kemajuan teknologi dan perubahan gaya hidup.

Jenis asas

Strategi untuk memastikan tawaran kompetitif adalah dengan mencipta produk yang setanding dengan persaingan, malah lebih baik. Ia memerlukan tumpuan berterusan pada semua ciri produk, terutamanya pada kualiti. Peningkatan relatif dalam kualiti mempunyai pengaruh yang menentukan ke atas bahagian pasaran syarikat. Dua faktor yang sama penting yang mempengaruhi bahagian pasaran syarikat ialah pengembangan aktiviti produk baharu, serta peningkatan dalam perbelanjaan pengiklanan dan promosi.

Terdapat enam jenis strategi perdagangan utama:

• Tawaran rangkaian penuhpengguna set produk lengkap dengan peralatan lengkap.
• Julat Terhad menawarkan pelanggan rangkaian yang direka khusus untuk segmen pasaran atau saluran pengedaran tertentu.
• Pelanjutan talian (tawaran). Ini terpakai kepada perniagaan dengan barisan produk terhad yang boleh mengembangkan tawaran mereka menjadi lengkap. Walau bagaimanapun, sebelum tawaran syarikat dikembangkan, analisis terperinci tentang situasi dan pelbagai pilihan untuk analisis kewangan perlu dijalankan.
• Penambahan semula barisan produk (tawaran). Ia terdiri daripada mengisi jurang, iaitu kekurangan unit tertentu dalam tawaran syarikat.
• Membersihkan barisan produk (tawaran) bertujuan untuk mengecualikan produk tawaran syarikat yang tidak lagi memenuhi jangkaan pembeli, dan oleh itu tidak mendatangkan keuntungan malah menyebabkan kerugian.

Untuk memastikan manfaat maksimum, banyak syarikat menggunakan strategi dan taktik yang berkesan dalam mengurus inovasi produk dan perkhidmatan. Mereka memberikan bukan sahaja faedah maksimum, tetapi juga meminimumkan kos dan risiko. Strategi produk membolehkan anda menentukan pasaran, teknologi dan kawasan untuk melabur. Berdasarkan keputusan ini, fahami tindakan yang terbaik untuk digunakan dalam pasaran.

Strategi produk bertujuan untuk menetapkan hala tuju untuk membuat keputusan bagi pihak pengurusan mengenai pengagihan sumber yang berkesan yang diperlukan untuk pembangunan pasaran yang akan menyediakan perusahaan dengan yang diinginikedudukan kompetitif, kelangsungan hidup dan pembangunan dalam persekitaran yang berubah-ubah.

Asas pembangunan

Pembangunan strategi produk yang betul dan pelaksanaan seterusnya berkesan membina pelan tindakan pada masa pertumbuhan dan krisis. Proses pembangunan strategi hendaklah terdiri daripada langkah-langkah berikut:

• pembentukan fungsi produk;
• pemilihan fungsi asas;
• melancarkan produk baharu di pasaran;
• membuat keputusan tentang perubahan;
• pembentukan struktur pelbagai yang betul;
• kumpul maklumat yang diperlukan sebelum mengeluarkan barang dari pasaran.

Dalam proses yang diterangkan di atas, adalah sangat penting untuk menganalisis situasi produk tertentu. Penggubalan dan pelaksanaan strategi perlu dilakukan dengan teliti agar matlamat yang berpotensi dapat dicapai. Daya tarikan produk yang menguntungkan harus dikekalkan. Item yang menjana kerugian harus dikecualikan daripada tawaran.

Asas membentuk

Apabila membentuk strategi produk, bukan sahaja sifat produk itu penting, tetapi, di atas semua, hubungan antaranya dan keperluan pelanggan. Hubungan ini mungkin berubah disebabkan oleh dinamik produk itu sendiri, serta perubahan dalam keperluan dan pilihan pengguna. Fenomena pemerolehan secara beransur-ansur dan kehilangan keupayaan produk untuk memenuhi keperluan pengguna dikaitkan dengan kitaran hayatnya.

Selain menentukan faktor seperti jenis produk, teknikal dan teknologikemajuan dalam bidang pengeluaran atau pendedahan produk kepada trend, kitaran hayatnya dikurangkan sebagai pembangunan sosio-ekonomi, peningkatan dalam kebajikan sosial dan peningkatan proses inovasi. Terlepas dari tempoh kitaran ini, empat fasa boleh dibezakan di dalamnya: pengenalan, pertumbuhan, pembayaran balik dan penurunan (atau penurunan), yang berbeza dalam kedua-dua kategori pembeli, tahap jualan dan keuntungan yang boleh dicapai, dan dalam spesifikasi operasi dalam alatan pemasaran individu.

Pembentukan strategi bergantung pada peringkat kitaran hayat

Tahap 1 - pengenalan. Ia mengikuti pengenalan dan pembangunan teknikal produk. Strategi produk syarikat pada peringkat ini ialah produk tersebut diletakkan di pasaran dan ditawarkan untuk dijual. Jualan berkembang dengan perlahan, kerana produk itu baru sahaja muncul di pasaran dan pembeli mula mengenalinya atau tidak menyedari kewujudannya. Walau bagaimanapun, ia menumpukan perhatian penerima yang inovatif dan gemar mengambil risiko. Oleh itu, pengiklanan adalah perlu untuk memberikan maklumat kepada pengguna tentang produk dan tujuan penggunaannya, faedah menyediakannya dan tempat ia boleh dibeli.

Tahap 2 ialah pertumbuhan. Strategi pembangunan produk dalam peringkat pertumbuhan adalah peringkat di mana terdapat peningkatan intensif dalam jualan melalui kemasukan dan pengedaran dalam pasaran sasaran. Tahap penerimaan pasaran sesuatu produk baru bergantung kepada reaksi pesaing yang cuba memasuki pasaran denganspesies serupa yang menjejaskan jangka hayatnya. Pengilang menumpukan pada kepelbagaian produk, pemodenan, pembangunan teknologi dan pengembangan pengedaran.

Tahap 3 ialah kematangan. Kematangan meliputi tempoh di mana jualan produk memuncak dan mula menurun secara perlahan. Tahap jualan bergantung pada skala permintaan, pembelian berulang produk ini oleh pembeli yang sama. Bagi syarikat, ini adalah fasa yang paling menguntungkan bagi keseluruhan kitaran, jadi mereka sering cuba memanjangkannya.

Ini dilakukan melalui tindakan yang bertujuan untuk meluaskan pasaran, iaitu, merangsang pertumbuhan jualan dalam pasaran global dan dalam segmen baharu (memperoleh pelanggan baharu, mencari penggunaan tambahan produk, meningkatkan kekerapan pembelian) atau mengembangkan produk (meningkatkan pembungkusan, kualiti dan perkhidmatan, pembezaan tawaran, contohnya, jenis lain, saiz, penambahan unit lain di bawah jenama yang sama).

Peringkat 4 - Tolak. Penurunan ini dicirikan oleh penurunan dalam jualan disebabkan oleh kemunculan teknologi dan trend baharu yang lebih cekap yang menjadi pilihan pengguna. Pada peringkat ini, organisasi berusaha untuk mengurangkan kos dan memanfaatkan kedudukan pasaran mereka dengan menggunakan salah satu daripada tiga pilihan strategi produk perusahaan:

• cuba mengekalkan pendahuluan, berharap pesaing akan meninggalkan industri lebih awal;
• operasi, mengekalkan tahap jualan semasa dan pada masa yang sama mengurangkan kos yang berkaitan terutamanya dengan promosi dan jualan;
• paling balik barang, yang terdiri daripadamenghentikan pengeluarannya dan menjual atau menjual semula lesen kepada syarikat lain.

Apabila membangunkan strategi produk, anda mesti sentiasa memahami tahap kitaran produk itu, kerana ia menentukan tindakan yang boleh diterima. Walaupun pada peringkat awal sebuah syarikat mungkin membuat keputusan untuk mendekati sekumpulan inovator dalam masyarakat dan menawarkan harga yang tinggi kepada mereka, adalah sukar untuk mengharapkan strategi sedemikian tepat pada peringkat kematangan, apabila pasaran bersaing sengit dan pelanggan boleh memilih daripada banyak tawaran yang serupa..

Asas Pengurusan

Pengalaman perusahaan menunjukkan bahawa pengurusan strategi produk mesti dikendalikan dengan berhati-hati. Terutamanya jika anda merancang untuk mencapai keuntungan yang dirancang.

Pengurusan produk amat penting dalam banyak aspek. Pilihan strategi produk, serta pembangunan selanjutnya, harus didahului dengan analisis situasi, yang tujuannya adalah untuk mengumpul maklumat yang diperlukan dan tertakluk kepada analisis terperinci.

Contoh

Ambil strategi kedai runcit sebagai contoh. Langkah pertama ke arah pembangunannya ialah pemilihan rangkaian produk yang lebih optimum. Selalunya ini menjadi salah satu kelebihan daya saing utama outlet. Adalah perlu untuk memperkenalkan pelbagai inovasi, mencipta kaedah baharu untuk merangsang pelanggan, menarik sejumlah besar pelanggan.

Adalah penting untuk memperdalam rangkaian produk, menjadikannya lebih luas, lebih banyak lagipopular dengan pembeli. Ini akan membolehkan anda menetapkan kedai atau kedai yang unik di pasaran.

Kesimpulan

Strategi produk ialah arah mengoptimumkan rangkaian produk syarikat, yang paling disukai untuk mencapai kesan maksimumnya. Ini adalah pilihan untuk strategi jangka panjang. Mereka berkaitan dengan pelbagai, rasionalnya dan keuntungan produk individu dalam barisan. Strategi produk boleh menentukan hala tuju perkembangan syarikat berhubung dengan pilihan menawarkan produknya di pasaran, dengan mengambil kira pendapat pelanggan.