Pengarah komersil: tugas dan keperluan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Pengarah komersil ialah salah satu jawatan penting dalam mana-mana organisasi. Fungsi standard untuknya termasuk bidang berikut: logistik, perolehan dan bekalan, pemasaran dan jualan. Benar, di perusahaan yang berbeza, bergantung pada spesifikasi, pengarah komersial hanya boleh melaksanakan sebahagian daripada kumpulan tugas yang disenaraikan. Malah terdapat beberapa tanggapan salah bahawa orang ini hanya menguruskan jualan.

Pengarah komersil ialah jawatan kosong yang agak dituntut, dengan pergi ke mana-mana laman web agensi pengambilan, anda sentiasa boleh mencari beberapa jawatan terbuka dengan syarat imbuhan yang sangat berpatutan. Terdapat banyak sebab untuk ini, tetapi terdapat beberapa yang utama. Lagipun, jika anda menganalisis apa yang dilakukan oleh pengarah komersial dan membandingkannya dengan realiti ekonomi hari ini, anda boleh segera memahami peranan jawatan ini. Sekarang perkara utama bukan sahaja untuk menghasilkan produk atau mempunyai keupayaan untuk menyediakan beberapa jenis perkhidmatan. Pada masa ini, adalah penting untuk mencari pembeli, memenanginya dan memastikan penghantaran ke tempat jualan. Dan adalah mungkin untuk bekerja hanya di gudang sahaja dalam ekonomi yang dirancang.

Sehubungan itu, jelas sekali tuntutan yang sangat tinggi dikenakan kepada seseorang yang memohon jawatan ini. Di samping itu, walaupun telah menemui pekerja yang sesuai, seseorang tidak dapat memastikan bahawa pengarah komersial akan bekerja cukup lama di syarikat itu. Sebab untuk ini adalah tahap rendah struktur banyak syarikat muda yang belum ditubuhkan sepenuhnya. Dan ini, seterusnya, mengakibatkan hakikat bahawa pengarah komersial sering tidak memahami dengan jelas fungsi yang diberikan kepadanya. Tiada peraturan aktiviti yang ketat, kuasa antara dia dan ketua dan perkhidmatan lain kabur. Menyesuaikan diri dengan situasi sedemikian adalah sukar, dan profesional yang tahu nilai mereka sendiri akan meninggalkan majikan lain sebaik sahaja mereka menemui tempat yang sesuai.

Calon yang memohon jawatan ini mesti mengetahui perundangan semasa, prosedur perolehan, kerja kontrak, pemasaran, logistik dan spesifikasi industri tempat organisasi beroperasi. Selain itu, keperluan terakhir adalah penting apabila memilih pekerja untuk jawatan. Sebagai contoh, seseorang yang mempunyai pengalaman dalam syarikat perdagangan berkemungkinan besar tidak sesuai dengan pegangan pembinaan yang besar, dan sebaliknya. Sudah tentu, calon mesti mempunyai pendidikan tinggi. Seorang graduan yang baru menamatkan pengajian di institut tidak sesuai untuk pekerjaan ini. Pemohon mestilah mempunyai kemahiran praktikal dalam bidang mempromosikan perkhidmatan dan barangan, mempunyai kemahiran berunding dan mengurus pasukan. Pertama sekali, ini adalah seorang pemimpin, jadi keupayaan untuk mewujudkan motivasi yang berkesan untuk hasil kakitangan bawahan adalahkeperluan yang diperlukan.

Disebabkan bidang perolehan dan jualan merupakan kawasan aktiviti yang agak terdedah dari segi penderaan oleh pekerja yang tidak bertanggungjawab yang, untuk kepentingan peribadi, boleh menyebabkan kerosakan kepada organisasi, semua calon mesti diperiksa. Kaedah adalah berbeza, bagaimanapun, adalah mungkin untuk mengetahui semua maklumat yang diperlukan tentang pemohon secara kualitatif hanya jika terdapat kaitan dalam struktur penguatkuasaan undang-undang.