2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36
Tujuan utama kewujudan perusahaan adalah untuk mengaut keuntungan daripada jenis aktiviti tertentu. Pada masa yang sama, penjualan barangan mempunyai kesan yang ketara ke atas tahap keuntungan produk dan penunjuk kestabilan kewangan.
Perancangan jualan produk
Untuk pengendalian perniagaan yang cekap, kajian permintaan sedia ada dan bahagian pasaran oleh pesaing dijalankan, selepas itu syarikat merancang bilangan produk yang dimaksudkan untuk dijual. Dalam kes ini, penjualan barangan memainkan peranan sebagai penghubung antara pembeli dan penjual. Perancangan berlaku dengan mengambil kira sumber semasa dan had kos yang dibenarkan, memberi tumpuan kepada segmen pasaran sasaran. Lebih banyak barangan yang dihasilkan boleh dilindungi oleh titik pulang modal perusahaan, semakin tinggi tahap bekalan di mana sejumlah besar pembeli boleh diliputi dalam satu kitaran pengeluaran. Terdapat empat faktor utama di mana penjualan barangan dirancang, mereka dipanggil dalam pemasaran konsep "empat pi":
- Produk - produk yang boleh memuaskan hatikeperluan pembeli pada tahap yang tinggi, dan oleh itu adalah relevan dengan pasaran.
- Harga ialah faktor yang harus memastikan daya saing perusahaan dan pada masa yang sama mewajarkan kos pengeluaran produk. Penjualan barangan kastam sebahagian besarnya bergantung kepada dasar penetapan harga disebabkan oleh keistimewaan perundangan dan percukaian. Oleh itu, setiap syarikat multinasional merangka strategi unik untuk menembusi setiap negara, dengan mengambil kira semua ciri sosial dan ekonomi.
- Promosi - semua jenis promosi, pengiklanan dan kempen PR, merangsang kehidupan seharian, dsb. Di mana-mana peringkat kitaran hayat produk, penjualan barangan mesti disertakan dengan aktiviti pemasaran untuk mengekalkan daya saing perusahaan dan tingkatkan bahagian pasaran yang diduduki.
-
Lokasi ialah faktor yang menentukan hubungan antara penjual dan pembeli, ia juga termasuk saluran pengedaran yang bergantung pada jenis perdagangan dalam perusahaan. Perakaunan untuk penjualan barangan dalam perdagangan borong adalah berdasarkan analisis keberkesanan kontrak yang dimuktamadkan, serta kecekapan mencari gudang tempat produk disimpan.
perakaunan untuk penjualan barang dalam perdagangan borong - Dalam kes runcit, kawasan membeli-belah di bandar dan kawasan sesak dianggap sebagai lokasi terbaik.
Jualan produk sebagai cara untuk mengurangkan risiko perniagaan
Dalam keadaan persaingan bebas, orientasi firma kepada bidang pengedaran produk yang luas meningkatkan tahap risiko di mana besarkerugian sehingga dan termasuk muflis. Dalam kes ini, perusahaan yang terjejas terpaksa meninggalkan pasaran. Ini boleh menjadi masalah dalaman dalam bentuk barangan yang rosak, dan pengaruh keadaan politik yang tidak stabil dalam negara, yang akan menjejaskan keinginan pembeli untuk membeli barangan secara negatif. Penyelesaian kepada masalah sedemikian boleh menjadi program pelaksanaan yang berkesan yang akan membantu mengatasi kesukaran sedia ada dalam keadaan moden.
Disyorkan:
Buku jualan terbaik. Senarai Bacaan untuk Pengurus Jualan
Buku jualan terbaik ialah alat yang sangat penting dalam perniagaan dan perdagangan. Membuat jualan, memenangi pelanggan, kekal di puncak gelombang di kalangan pesaing - ini adalah matlamat yang ditetapkan oleh tuan perniagaan sebenar untuk diri mereka sendiri. Buku panduan akan membantu menjadikan matlamat ini boleh dicapai
Cara meningkatkan jualan. Angka jualan
Jualan runcit ialah jenis perniagaan yang paling biasa. Oleh itu, hubungan terus dengan pembeli memungkinkan untuk memberikan kedai runcit rupa yang menarik
Apakah itu jualan? Jualan barang. Harga jualan
Ramai orang percaya bahawa penjual yang baik tidak mempedulikan apa sebenarnya yang hendak diniagakan, tetapi sebenarnya sering kali ternyata produk itu berbeza. Bergantung pada spesifik jenis jualan, pengurus mesti mempunyai kualiti peribadi yang sama sekali berbeza. Untuk memahami apa yang menyebabkan perbezaan ini, adalah perlu untuk menyelidiki definisi "menjual" dan mengkaji semua bentuk dan aspek aktiviti yang sukar ini
Perunding Jualan Teknik Jualan. Bagaimana untuk Meningkatkan Jualan Peribadi kepada Jurujual
Selepas majikan menyedari bahawa jualan organisasi dan, akibatnya, kerja selanjutnya bergantung sepenuhnya pada tahap kelayakan, pertumbuhan pesat program latihan untuk pekerja dari segi penjualan profesional produk syarikat bermula . Selain itu, latihan dalam teknik jualan untuk kakitangan dan jenis latihan lain boleh diadakan bukan sahaja oleh ejen jualan, tetapi juga oleh perunding mudah dari pejabat jualan, serta pengurus pelbagai projek dan pengurus baris
Jualan aktif - apakah itu? Nikolay Rysev, "Jualan aktif". Teknologi jualan aktif
Dalam persekitaran perniagaan, terdapat pendapat bahawa lokomotif mana-mana perniagaan adalah penjual. Di Amerika Syarikat dan negara-negara kapitalis maju yang lain, profesion "jurujual" dianggap sebagai salah satu yang paling berprestij. Apakah ciri bekerja dalam bidang jualan aktif?
