Francais: cara membuka, ciri, kebaikan dan keburukan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Ramai orang ingin memulakan perniagaan mereka sendiri, tetapi tidak dapat memutuskan langkah penting ini. Sebab keraguan itu adalah kekurangan idea atau ketakutan kegagalan. Oleh itu, akibatnya, pendatang baru berhenti pada pilihan untuk membina perniagaan francais.

Artikel ini memberikan maklumat tentang cara membuka francais, apakah kelebihan, kelemahan dan nuansa lain dalam perniagaan ini.

Ciri Francais

Apabila membuat perjanjian francais, syarat kerjasama antara kedua-dua pihak ditetapkan. Perjanjian itu menjamin pemegang francais (pemilik) hak untuk menjalankan aktiviti komersial bagi pihak pemberi francais, menggunakan skim siap sedia untuk penyediaan perkhidmatan atau penjualan barangan di bawah nama jenama terkenal.

Pemberi francais biasanya merupakan sebuah syarikat atau perbadanan terkenal yang telah berjaya mengukuhkan dirinya dalam pasaran dari segi positif. Selain itu, ia mestilah mempunyai imej yang positif dan reputasi yang baik di kalangan pengguna. Organisasi Eropah, Amerika dan China yang berjaya sedang giat mempromosikan francais, mengembangkansempadan paling geografi dan membuka pejabat baharu untuk menjual produk dan perkhidmatan mereka sendiri. Bagaimana hendak membuka francais?

Pembeli francais diberikan hak eksklusif untuk menjalankan aktiviti perniagaan di bawah nama jenama tanda dagangan. Pemberi francais, bagi pihaknya, berjanji untuk memastikan perkara berikut:

1. Projek perniagaan yang berkesan dan cekap.
2. Keupayaan untuk menggunakan hasil harta intelek.
3. Pelan identiti dan penyelenggaraan korporat.
4. Latihan dan pembangunan pekerja.
5. Interaksi, sokongan dan nasihat berterusan.
6. Promosi pemasaran.

Semua alatan di atas membolehkan anda menjamin keuntungan yang stabil dengan jumlah tempoh bayaran balik selama setahun setengah.

Sebelah bahan

Sebagai contoh, seseorang memutuskan untuk membuka agensi pelancongan francais. Untuk melakukan ini, dia menandatangani perjanjian dan menerima perniagaan siap pakai, ia tetap hanya untuk mengambilnya dan mula menggunakannya. Tetapi pemilik syarikat itu berkongsi tanda dagangan bukan sahaja seperti itu, tetapi dengan syarat tertentu. Ia berbeza untuk setiap francaisor, skim berikut paling kerap digunakan:

1. Pembayaran sekali gus. Ini adalah bayaran awal yang perlu dibayar untuk membuat perjanjian. Ini adalah sejenis yuran keahlian atau sewa untuk jenama. Saiz sumbangan sedemikian boleh menjadi sangat besar sehingga ahli perniagaan baru tidak mampu membelinya.
2. Roy alti. Dibayar setiap bulan kepada pemilik. Jumlahnya bergantung kepada peratusan pendapatan francaisi,ditetapkan dalam kontrak. Dalam erti kata lain, usahawan mesti membayar sejenis cukai keuntungan kepada pemilik tanda dagangan setiap bulan.

Tetapi tidak semua bentuk francais termasuk konsep ini. Syarat adalah khusus kes. Sesetengah organisasi hanya mengambil yuran sekaligus, manakala yang lain, sebaliknya, tidak memilikinya, tetapi pemegang francais dikehendaki membayar roy alti bulanan. Terdapat kes apabila pemilik jenama memerlukan pembayaran ansuran pertama dan komisen untuk setiap bulan. Oleh itu, sebelum membuat keputusan untuk membeli francais, anda harus menilai secara realistik keupayaan anda sendiri.

Adakah mungkin untuk membuka kedai francais tanpa pelaburan? Ya, ada cara sedemikian. Prinsipnya ialah usahawan yang menuntut hak ini mesti meyakinkan pemilik jenama tentang keupayaannya untuk membawa perniagaan ke peringkat seterusnya. Ini adalah tugas yang sangat sukar. Dalam situasi yang jarang berlaku, francaisor bersedia untuk menjadi pelabur usahawan.

Faedah Francais

Francais, seperti mana-mana arah komersial yang lain, mempunyai kebaikan dan keburukan, yang harus diketahui oleh seorang usahawan terlebih dahulu. Memulakan francais dari awal adalah tugas yang sukar, yang melibatkan pengurusan perhubungan antara pemilik jenama dan ahli perniagaan.

Faedah memulakan perniagaan francais anda sendiri termasuk:

1. Seorang usahawan membeli perniagaan siap yang telah berjaya menonjolkan dirinya di pasaran. Ia termasuk bantuan dalam penganjuran, perundingan, pembekalan bahan mentah dan lain-lainkomponen. Tanda dagangan yang diperoleh sudah popular di pasaran, jadi ahli perniagaan tidak perlu membelanjakan wang untuk promosinya.
2. Adalah kebiasaan bagi barisan perniagaan ini untuk memberikan nasihat pemilik francais, sokongan dalam menjalin hubungan dengan pembekal, syarikat perkhidmatan, pengiklan dan sebagainya. Francaisi tidak perlu mencipta semula roda, mereka telah melakukannya untuk mereka.
3. Pinjaman untuk membuka francais agensi pelancongan, contohnya, adalah lebih mudah diperoleh. Apabila memohon pinjaman, pemilik jenama boleh bertindak sebagai penjamin keselamatan transaksi - ini adalah kelebihan yang besar. Usahawan biasa tidak mempunyai keistimewaan ini.
4. Keperluan rendah. Perniagaan francais tidak memerlukan pengetahuan khusus. Cukuplah untuk pembeli tanda dagangan mempunyai sedikit pengetahuan dalam bidang yang dipilih dan pengurusan asas. Tetapi anda tidak akan dapat melakukannya tanpa berbelanja sama sekali, dana akan diperlukan untuk meningkatkan perniagaan anda sendiri.
5. Keupayaan untuk meramal keadaan kewangan. Apabila memulakan perniagaan anda sendiri, sangat sukar untuk mengira keuntungan dengan tepat. Tetapi sekiranya anda memutuskan untuk membuka francais kedai kopi, sebagai contoh, semuanya akan menjadi lebih mudah. Usahawan dibekalkan dengan sejumlah besar data, penggunaannya pasti akan membawanya untuk meramalkan keadaan prospek dengan tepat.
6. Tidak perlu penyelidikan pasaran. Semua maklumat yang diperlukan dikumpul dan disediakan oleh pemilik tanda dagangan. Ini adalah penjimat masa yang besar dan jaminan untuk memperoleh hasil pada bulan pertama bekerja.

Keburukan francais

Selain kelebihan yang jelas, bentuk perniagaan ini juga mempunyai kelemahan yang ketara:

1. Membuka kedai francais memerlukan pelaburan yang besar. Membeli perniagaan siap pakai dan melancarkannya memerlukan perbelanjaan tunai yang ketara. Sebagai peraturan, ahli perniagaan baru tidak mempunyai jumlah wang yang banyak atau mereka takut untuk membelanjakannya, masing-masing, hanya sedikit orang yang menganggap pilihan ini.
2. Pergantungan hampir sepenuhnya kepada francaisor. Ini benar terutamanya jika pemilik jenama mengalami kerugian. Ini pasti akan menjejaskan usahawan juga.
3. Kewajipan kepada pemberi francais. Pendapatan peribadi perlu dikongsi dengan pemilik jenama. Tetapi peratusan bahagiannya sangat kecil, jadi usahawan akan kekal dalam kegelapan.
4. Prospek berkabus. Pembubaran rangkaian francais membawa kepada penutupan mandatori perniagaan. Pemegang francais mempunyai hak untuk beroperasi hanya selagi perjanjian itu berkuat kuasa.

Bagaimana untuk membuka francais, dari mana hendak bermula?

Pertama sekali, adalah perlu untuk memutuskan hala tuju aktiviti. Pakar menasihatkan memilih perkara yang menarik minat dan apa yang difahami oleh seseorang. Lebih-lebih lagi jika ia pertama kali. Jika, sebagai contoh, ahli perniagaan masa depan tidak tahu apa-apa tentang teknologi komputer, maka anda tidak sepatutnya membuka kedai peralatan pejabat. Jika anda berminat dengan fesyen, anda boleh membuka kedai dalam talian pakaian dan aksesori bergaya sebagai francais. Jika anda ingin menggunakan pengetahuan yang diperolehi sepanjang tahun pengajian di universiti ekonomi, kaji tawaraninstitusi kredit.

Selain hobi peribadi, anda perlu ingat tentang bahagian kewangan. Membeli francais tidak sukar, tetapi semuanya berbeza dalam kos awal dan pelaburan seterusnya. Yang paling mahal ialah tawaran restoran, hotel, pusat kecergasan dan pasar raya besar. Kedai runcit jauh lebih murah.

Kaedah pembelian

Terdapat beberapa cara untuk membeli francais:

1. Pelaburan dana sendiri.
2. Pinjaman bank.
3. Pelaburan oleh pemilik jenama.

Pilihan yang paling jelas ialah membeli sarung dengan dana anda sendiri. Tetapi tidak semua orang mempunyai peluang ini. Oleh itu, kebanyakan usahawan mula membina perniagaan mereka sendiri dengan wang yang dipinjam daripada bank.

Terdapat pilihan ketiga yang membolehkan anda membuka kedai francais tanpa pelaburan. Ia melibatkan pembiayaan daripada syarikat yang menjual francais. Ini hanya boleh dilakukan jika pemegang francais sudah bekerja dalam organisasi yang betul, dan dia mengamalkan bentuk hubungan yang serupa dengan pekerja. Pekerja yang berdaya usaha boleh dilantik ke jawatan pengurus cawangan, dan selepas beberapa ketika menjadi pemiliknya.

Jika pilihan ini tidak boleh diterima, maka anda boleh mencari pelabur di sebelah. Fakta memperoleh francais dengan ketara meningkatkan peluang kejayaan - ahli perniagaan lebih bersedia untuk melabur dalam jenama terkenal daripada syarikat baru. Ini dijelaskan oleh fakta bahawa kejayaan yang terakhir tidak ada yang dapat melakukannyajaminan.

Memilih perniagaan yang menguntungkan

Terdapat organisasi khas yang menyediakan senarai francais terbuka di Rusia, tetapi anda boleh menghubungi pemilik jenama yang dipilih sendiri. Pilihan syarikat sedemikian adalah hebat, tetapi adakah mereka semua menguntungkan? Berikut ialah tanda-tanda utama bahawa jenama yang dipilih akan menguntungkan:

1. Rangkaian cawangan operasi yang luas. Apabila syarikat mempunyai banyak mata terbuka dan kesemuanya berjaya, bolehlah disimpulkan bahawa jenama itu mempunyai masa depan.
2. Seumur hidup. Adalah lebih baik untuk memilih organisasi yang telah beroperasi di pasaran untuk beberapa lama dan berjaya mendapatkan balik pelaburan. Jika tidak, terdapat risiko besar untuk berhadapan dengan mereka yang tidak berjaya, dan mereka menjual francais untuk menampung perbelanjaan mereka sendiri.
3. Sokongan usahawan. Adalah perlu untuk mengetahui secara terperinci jenis bantuan yang sedia diberikan oleh pemilik jenama kepada pembeli. Semua langkah sokongan hendaklah direkodkan di atas kertas, jangan ambil kata.
4. Rancangan perniagaan. Institusi yang serius menyediakan pelan perniagaan siap sedia dan bahan untuk menilai keberkesanan projek yang dipilih. Syarikat sehari hanya memberi jaminan bahawa membuka francais ini menguntungkan, tanpa menunjukkan sebarang angka tertentu dan tanpa memberi jaminan.

Harus difahami bahawa walaupun francais yang paling berjaya tidak dapat menjamin kejayaan seratus peratus dan pendapatan tinggi - seorang ahli perniagaan mesti melakukan banyak usaha dan usaha sendiri. Ia adalah perlu untuk mengkaji dengan teliti pasaran yang sepatutnya berfungsi - sama ada terdapat minatkhalayak untuk perkhidmatan atau produk terpilih, adakah terdapat sebarang analog, apakah harga dan apa yang ditawarkan oleh pesaing.

Langkah seterusnya

Tidak tahu cara membuka francais? Selepas semua faedah dan risiko telah dikira, dan pilihan francais telah dibuat, beberapa langkah yang lebih penting perlu diatasi:

1. Mengemas kini projek komersial. Seperti yang dinyatakan di atas, pemilik jenama, menumpukan pada kerjasama dan hasil jangka panjang, menyediakan pelan perniagaan sedia dibuat. Ia termasuk perancangan kewangan dan anggaran pelaburan yang diperlukan. Ini adalah projek standard yang memerlukan beberapa pengubahsuaian kerana keadaan berbeza bergantung pada lokasi bandar dan titik. Keperluan untuk membuka francais di Moscow dan Samara pastinya berbeza.
2. Sewa dan pengubahsuaian premis. Sebelum memilih dan mengubah suai ruang, serta mengambil pekerja, adalah berbaloi untuk belajar tentang keperluan daripada pemilik jenama. Banyak syarikat menetapkan had yang ketat mengenai perkara ini - kawasan dan lokasi premis, reka bentuk, komposisi pasukan, dan sebagainya. Sesetengah francaisor membantu menyelesaikan semua isu berkaitan dan menyediakan projek reka bentuk siap sedia. Organisasi yang paling teliti secara bebas melatih pekerja, menghantar peniaga dan menganjurkan pembukaan pejabat.
3. Interaksi yang dirancang dengan penjual. Selepas pembelian dan pembukaan kedai, pihak tidak terhad kepada pembayaran biasa, pemilik jenama mengambil bahagian aktif dalam aktiviti outlet baru. Francaisor menjalankansokongan pemasaran, menjalankan latihan dan latihan semula kakitangan, membangunkan promosi untuk merangsang jualan (tawaran dan jualan istimewa). Kedai runcit menerima cadangan daripada pembeli untuk pembelian produk tertentu. Pihak berkenaan kerap berinteraksi dalam isu pembelian dan penghantaran barangan.

Bayaran balik francais bergantung pada banyak perkara, tetapi secara purata syarat ini jauh lebih rendah berbanding semasa memulakan perniagaan anda sendiri, dibina dari awal. Dan faedahnya lebih stabil, kerana usahawan diinsuranskan terhadap banyak kesulitan yang akan timbul apabila menjalankan perniagaan sendiri.

Kos francais

Kos projek yang dipilih secara langsung bergantung pada bidang aktiviti dan populariti jenama yang dipilih. Daripada senarai besar pilihan yang tersedia, yang paling popular dan kos efektif ialah kedai makanan segera dan kedai pakaian, dan anda juga boleh membuka francais farmasi.

Amaun bayaran sekali gus untuk perniagaan bersaiz sederhana bermula daripada 150,000 rubel. Jenama popular seperti Adidas berharga $20,000 dan kedai StarBucks berharga $150,000. Setiap pemilik tanda dagangan secara bebas menentukan kos akhir francais, dengan mengambil kira anggaran keuntungan pemegang francais dan penilaian kecekapan ekonomi untuk perniagaan mereka sendiri.

Adakah berbaloi membina perniagaan francais

Adakah menguntungkan untuk membuka francais? Ya, jika anda melakukannya dengan betul. Sebelum membuat keputusan, perlu dianalisisciri sosio-demografi kawasan dan tahap persaingan. Penilaian objektif dan pertimbangan terperinci tentang situasi pasaran akan mendorong ahli perniagaan pemula arah yang hendak dipilih.

Pemberian francais, sebagai satu bentuk aktiviti keusahawanan, adalah cara yang paling menjanjikan dan berkesan untuk menjalankan perniagaan kecil. Kedua-dua pihak yang terlibat dalam urus niaga menerima syarat yang menggalakkan untuk pembangunan mereka sendiri. Penjual yang merupakan pemilik jenama itu mendapat peluang untuk meluaskan sempadan jualan dan menarik pengguna baharu produknya. Pembeli francais menerima skim perniagaan yang terbukti dan berkesan, serta sokongan aktif pemberi francais dan bantuan dalam menyelesaikan isu penting.