Diskaun - apakah itu? Diskaun - kedai. Rangkaian diskaun

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Bagi majoriti rakyat Rusia, persoalannya masih belum dapat diselesaikan: apakah itu pendiskaun? Kedai-kedai ini adalah sejenis pasar raya besar, tetapi mempunyai beberapa perbezaan ketara daripadanya. Penampilan mereka adalah merit yang tidak dapat dipertikaikan oleh pemasar, ahli ekonomi, serta pengurus. Di negara maju, konsep "diskaun" telah lama diketahui, sejak arah perdagangan ini muncul pada pertengahan 60-an. Kedai-kedai ini memasuki pasaran Rusia agak baru-baru ini, pada awal 2000-an.

Di Barat, secara umum diterima bahawa ini adalah kedai dengan harga rendah, dan permintaannya hanya timbul pada masa krisis, apabila sebilangan besar orang kehilangan pendapatan yang stabil. Tetapi, seperti yang ditunjukkan oleh amalan, walaupun dalam ketiadaan krisis krisis dalam ekonomi, pendiskaun mendapat permintaan dalam kalangan orang yang lebih suka menjimatkan wang.

Rantaian diskaun

Bukan setiap kedai yang dipanggil "diskaun" sebenarnya boleh dipanggil kedai. Perbezaan utama ialah kedai jenis ini adalah rangkaian pemberi diskaun. Ini membuka kemungkinan untuk kedai bertukar-tukar konsainan barangan antaraoleh pelbagai cawangan rangkaian, pengedaran adalah berdasarkan kajian permintaan pengguna. Wakil klasik pertama jenis kedai ini ialah syarikat Jerman Aldi, yang rangkaian kedainya diwakili di banyak negara di Eropah dan Amerika. Di Australia, mereka juga tahu tentang kedai ini. Pada masa ini, rantaian diskaun menduduki bahagian pasaran yang ketara di Jerman - lebih daripada 45%. Keuntungan kedai-kedai ini jauh lebih tinggi daripada pasar raya besar dan pasar raya konvensional. Di pasaran bukan sahaja Barat, tetapi juga Amerika, pemasar mempunyai konsep baru - "pembeli licik". Ini bermakna pembeli akan membeli beberapa kategori barangan di kedai berjenama mahal, dan ada yang dibeli olehnya dalam diskaun. Fenomena inilah yang menjadi prasyarat utama untuk pengedaran rangkaian ini di sebilangan besar negara.

Perlu juga diperhatikan bahawa pelbagai jenis dalam diskaun adalah sangat terhad dan selalunya terdiri daripada produk yang paling diperlukan, iaitu, ia termasuk tidak lebih daripada seratus jenis barang. Diskaun - apakah itu jika bukan peluang untuk menjimatkan besar bagi komoditi asas?

Prinsip untuk mengurangkan harga barangan di kedai diskaun

• Margin rendah tidak lebih daripada 12%, hanya 2% daripadanya pergi ke kedai sebagai keuntungan.
• Tiada sistem pembayaran kad plastik.
• Bilangan pekerja: selalunya pentadbir kedai, bersama-sama pemuat, memunggah trak dengan barang atau duduk di tempat pembayaran.
• Tiada pengiklanan seperti itu,yang menduduki bahagian yang besar dalam kos mana-mana perusahaan. Satu-satunya perkara yang dihasilkan oleh pemberi diskaun untuk mempromosikan produk mereka ialah katalog pengiklanan yang mengandungi senarai lengkap produk kedai.

Ciri tersendiri kedai

Pendiskaun lama lebih seperti gudang penyelenggaraan yang rendah. Pada abad ke-21, kedai ini dipertingkatkan dengan tahap automasi perkhidmatan pelanggan yang tinggi.

Walaupun mengurangkan kos kerana penjimatan penyelenggaraan, kualiti produk berada pada tahap kedai konvensional. Jika mereka berhemat, ini akan menyebabkan kehilangan pelanggan dan kehancuran sepenuhnya perniagaan.

Ciri tersendiri pemberi diskaun ialah kawasan yang agak kecil untuk perdagangan, selalunya kedai ini membawa produk yang dikilangkan di bawah jenama mereka sendiri.

Manfaat digabungkan dengan kemudahan

Sebahagian besar pasaran diskaun masih diduduki oleh produk makanan. Tetapi terdapat juga rangkaian peralatan rumah. Diskaun - apa itu, jika bukan peluang untuk membeli barang pada harga yang hampir dengan harga borong! Dalam pasaran peralatan rumah Rusia, rangkaian runcit sedemikian telah diselesaikan dengan agak stabil dan bersaing dengan kedai yang biasa digunakan oleh pengguna. Selalunya, pendiskaun elektronik ialah kedai dalam talian. Intipati kerjanya agak mudah: seseorang memilih produk daripada katalog dalam talian, memesannya dan dalam masa tertentu ia dihantar ke rumah pembeli.

Sebab rendahharga

- Sewa ruang runcit tidak diperlukan - cukup untuk menyewa sebuah gudang kecil untuk meletakkan barang.

- Kekurangan atendan - penjual, juruwang. Pekerja yang mencukupi untuk menghantar peralatan kepada pelanggan.

Pendiskaun elektronik

Pendiskaun elektronik terbesar pada masa ini di pasaran Rusia ialah TechnoPoint. Syarikat itu berakar umbi dalam penjualan runcit peralatan rumah tangga menggunakan kaedah pengedaran produk yang benar-benar baru. Kerja-kerja pengeluaran dan penerimaan barangan dijalankan di tempat yang disewa khas, yang dilengkapi dengan terminal komputer. Syarat fleksibel untuk pembelian produk untuk pelanggan tetap disediakan.

Diskaun perkakas rumah

Pendiskaun Perkakas Rumah ialah rangkaian kedai yang menjual peralatan yang diperbaharui atau yang telah lama dipamerkan di kedai biasa. Mereka juga menyediakan tempoh jaminan untuk jenis produk ini, jadi pengguna boleh bergantung pada tahap perkhidmatan yang tinggi. Banyak pendiskaun elektronik bekerja hari ini dengan pengeluar dari China - harga barang dalam kes ini agak rendah. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, China telah menghasilkan peralatan yang agak berkualiti tinggi, cuba untuk bersaing dengan pengeluaran teknologi Barat.

Harga

Pembangunan kedai ini telah membawa kepada penciptaan rantaian dalam arah yang berbeza, termasukmenjual kasut. Pemberi diskaun klasik yang menjual kasut ialah kedai dengan keluasan jualan 300 hingga 600 persegi. m, dan julat - tidak lebih daripada 4 ribu item. Terdapat dua cabang yang berbeza dalam industri ini. Yang pertama ialah rangkaian diskaun kasut yang menjual produk berharga rendah daripada satu atau lebih pengeluar. Kedua ialah kedai yang menjual barangan syarikat tertentu, yang tinggal daripada koleksi yang tidak terjual. Kedua-dua jenis pendiskaun memberikan pelanggan mereka produk pada harga yang rendah.

Jadi, pemberi diskaun - apa itu, diketahui kebanyakan pengguna hari ini. Mereka terlibat dalam penjualan produk yang murah dan mengharapkan untuk membuat keuntungan melalui perolehan yang cepat. Kedai yang memilih untuk bekerja di arah kedua mendapat keuntungan daripada kecairan kutipan yang dibuat oleh pengeluar berjenama.

Pendiskaun kasut

TsentrObuv dan Mattino dianggap sebagai pemberi diskaun terbesar dalam industri kasut di Rusia. Tidak dinafikan, harga yang rendah untuk produk, serta paparan kasut khas yang memberikan kesan pelbagai jenis produk, memberikan bilangan pembeli yang berterusan di tingkat perdagangan pemberi diskaun. Pelanggan utama adalah mereka yang berpendapatan rendah setiap bulan yang perlu memenuhi jumlah wang yang ditetapkan dengan ketat. Pemberi diskaun kasut - kedai yang menawarkan pelbagai jenis pengeluar Barat dan Rusia. Sesetengah kedai membekalkan kasut dari China, yang lain mengeluarkan barangan di bawah mereka sendirijenama - contohnya, "TsentrObuv".

Pengurangan kos dalam pendiskaun kasut juga dilakukan kerana sebilangan kecil kakitangan diambil. Rantaian kasut menganggap tahap layan diri pelanggan yang tinggi. Keseluruhan pelbagai jenis kedai selalunya dipaparkan di lantai dagangan, jadi pembeli boleh memilih warna dan saiz kasut yang dibeli secara bebas.

Pendiskaun sukan juga agak biasa di kebanyakan bandar, kerana ramai atlet ingin dapat membeli barangan berkualiti pada harga yang lebih rendah. Pendiskaun moden - apakah ini, jika bukan peluang yang baik untuk menjimatkan jumlah yang mengagumkan apabila membeli barangan yang diperlukan! Rangkaian sedemikian berkembang dengan sangat pesat, mengembangkan pangkalan kedai mereka sendiri di semua wilayah negara.

Lazimnya, rangkaian kedai diskaun terletak di tempat yang sesak, di mana aliran pelanggan akan terdiri daripada pembeli sasaran yang datang untuk produk tertentu dan orang yang lalu-lalang secara rawak yang baru datang untuk melihat, tetapi kemungkinan besar akan tidak meninggalkan tanpa pembelian. Secara kebetulan, beginilah cara kebanyakan pembeli sekali-sekala menjadi pelanggan tetap.