Cara menarik pelanggan ke kedai: senarai cara

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Semua orang yang terlibat dalam jualan sentiasa bertanya soalan: "Bagaimana untuk menarik pelanggan ke kedai?" Pelanggan tak ramai, untung sikit. Pendapatan kedai itu sendiri, dan selalunya pendapatan penjual, bergantung pada bilangan pembeli. Artikel itu akan melihat pelbagai cara untuk menarik pembeli.

Kesan muzik terhadap kuasa beli

Banyak kedai kecil mengabaikan kesan muzik terhadap pelanggan. Perkara yang sama tidak boleh dikatakan tentang pasar raya, yang secara aktif menggunakan muzik latar belakang untuk menarik pelanggan ke kedai. Seperti yang anda tahu, diam menyedihkan dan tidak menyebabkan keinginan untuk membeli.

Muzik latar mempengaruhi pembeli dan mempromosikan pilihan dan pembelian barangan. Pengguna berpotensi mungkin tidak menyedarinya, tetapi ia meningkatkan mood, mengembalikan kenangan yang menyenangkan. Membuat anda tinggal lebih lama di kedai dan akhirnya membeli sesuatu yang mungkin tidak dirancang. Pembeli dalam mood yang baik selalunya membuat pembelian secara spontan.

BetulMuzik pilihan menghasilkan keajaiban. Tetapi bagaimana anda memilih muzik latar belakang? Berikut ialah beberapa cara:

1. Hubungi syarikat khas yang memilih muzik latar belakang untuk kedai tertentu, dengan mengambil kira spesifikasinya.
2. Cari pilihan muzik di Internet. Pengaruh muzik pada tingkah laku pengguna telah lama terbukti, jadi anda boleh menemui banyak bahan di Web yang sesuai untuk kedai tertentu. Anda boleh mendengar muzik untuk kedai yang menarik pelanggan di banyak tapak dan memilih yang betul.
3. Buat pilihan anda sendiri. Di sinilah analisis pengguna boleh membantu. Apakah kategori orang yang datang ke kedai yang penting untuk dianalisis. Orang muda suka muzik yang lebih dinamik, orang yang lebih tua - lebih lirik. Irama muzik bergantung pada bilangan orang di dalam kedai. Sekiranya terdapat ramai orang, lagu yang pantas akan dilakukan, jika terdapat sedikit, maka yang lebih perlahan. Pastikan anda mencuba muzik latar belakang. Buat satu senarai main dan lihat cara pelanggan berkelakuan, kemudian satu lagi. Dan sebagainya - sehingga yang betul dipilih. Dan keputusan percubaan perlu direkodkan.

Salah satu peraturan utama: muzik untuk kedai yang menarik pelanggan tidak boleh mengganggu atau membosankan, terlalu kuat atau terlalu senyap. Ia sepatutnya berbunyi supaya orang ramai boleh berkomunikasi dengan mudah.

Kesan bau terhadap pengguna

Menurut penyelidikan oleh pemasar, wangian boleh meningkatkan kuasa beli sebanyak 15-20 peratus. Ini digunakan oleh banyak kafe dan kedai, menyemburrasa yang dikehendaki. Contohnya: kedai kopi menyambut kami dengan bau kopi yang menyegarkan, kedai roti dengan haruman roti segar.

Tetapi jangan sangka perisa ini adalah daripada produk, kebanyakannya adalah perisa yang menarik pelanggan. Deria bau mempunyai kesan yang besar kepada kami, bau lebih mempengaruhi pelanggan berbanding muzik.

Pengiklanan

Jika anda bertanya kepada mana-mana pemilik kedai cara menarik pelanggan, dia akan menjawab bahawa perkara yang paling penting ialah pengiklanan yang betul. Pengiklanan membantu untuk menjual produk dan menarik pengguna. Dan ia tidak berbaloi untuk disimpan. Jenis pengiklanan ialah:

• Rangkaian sosial. Ada yang memandang rendah peranan mereka dalam pengiklanan. Ramai yang mempunyai profil media sosial, jadi capaian bakal pembeli adalah besar dan hampir tidak terhad.
• Risalah. Mereka boleh diedarkan di jalan atau dihantar ke peti mel. Tetapi di sini perlu diingat bahawa kebanyakan mereka akan terus ke dalam bakul sampah. Orang ramai bosan dengan risalah abadi, jadi mereka enggan mengambilnya.
• Kad perniagaan. Mereka harus terang, mempunyai semua maklumat yang diperlukan: nama, apa yang dijual, alamat, nombor telefon.
• Tapak web, forum. Anda boleh meletakkan maklumat tentang kedai di tapak atau forum khas.
• Pengiklanan jalanan: tiang, sepanduk, papan iklan, pengiklanan pengangkutan.
• Media: radio, televisyen, cetakan.

Menarik pelanggan ke kedai runcit

Terdapat banyak kedai runcit, mereka berada di setiap langkah: kedai kecil, pasar raya,pasar raya besar. Tetapi akan sentiasa ada pembeli makanan. Pemilik kedai sedemikian sering bertanya soalan: "Bagaimana untuk menarik pelanggan ke kedai runcit?" Terdapat beberapa cara yang berkesan:

1. Fikirkan tentang kemudahan lokasi kedai dan pintu masuk ke dalamnya. Kawasan sekitar kedai hendaklah sentiasa dibersihkan, laluan dan tangga hendaklah dibersihkan, ais dan kotoran dibuang. Tambahan penting ialah ketersediaan tempat letak kereta. Tanpa tempat letak kereta, terdapat kebarangkalian tinggi untuk kehilangan beberapa pelanggan kereta.
2. Gunakan produk bermusim untuk menarik pelanggan. Contohnya: pada musim panas anda boleh menggantung papan tanda "aiskrim", "minuman sejuk", dan pada musim sejuk - "pai panas", "kopi panas".
3. Tariknya papan tanda dan fasad. Sebelum memasuki kedai, pembeli melihat fasad. Ia harus menyenangkan, tanpa kulat, retak, kotoran.
4. Promosi dan diskaun. Bakal pembeli tertarik dengan pengurangan harga walaupun dengan jumlah yang kecil. Di samping itu, ia membolehkan anda menyingkirkan barangan basi. Anda boleh mengatur rasa produk baharu, serta merasa satu kategori barangan daripada jenama berbeza untuk memilih yang terbaik.
5. Kesegaran barangan. Tiada apa-apa yang mematikan kedai seperti item yang telah tamat tempoh. Ia adalah perlu untuk memantau dengan teliti dan menyimpan rekod produk. Jika sesetengah jenis barangan tidak dijual, lebih baik tidak membelinya sama sekali.
6. Kebersihan dalam bilik. Debu di atas rak, lantai kotor, kulat - semua ini menghalau pelanggan. Peraturan yang begitu mudah, tetapi tidak semua orang mematuhinya.
7. Bau. Kedai sepatutnyabau makanan segar. Selain itu, baunya menjejaskan pelanggan yang lapar dan membuatkan mereka membeli lebih banyak.
8. Paparan produk. Jika anda melihat paparan barangan di pasar raya yang berbeza, anda boleh menemui banyak persamaan. Produk satu kategori berada di satu tempat, serta produk daripada jenama yang sama. Lokasi barang pada paras mata orang dewasa menyumbang kepada penjualannya. Meletakkan kedudukan produk supaya mudah diambil dan diletakkan semula.
9. Keramahan dan kekemasan penjual. Pelanggan kembali ke kedai tersebut di mana mereka dialu-alukan. Pakaian penjual adalah sangat penting, ia mestilah bersih, diseterika dengan baik.

Seperti yang anda lihat, terdapat banyak cara untuk menarik pelanggan ke kedai runcit. Untuk jualan yang berkesan, anda perlu menggunakan beberapa kaedah, bereksperimen dengan aplikasinya.

Kedai Kanak-kanak

Ibu bapa tidak berjimat dengan hadiah untuk anak mereka, jadi kedai barangan kanak-kanak sangat popular. Tetapi bagaimana untuk menarik pelanggan ke kedai kanak-kanak, jika pasaran sedemikian ditemui pada setiap langkah. Berikut ialah beberapa cara:

1. Letakkan produk utama pada paras mata kanak-kanak. Hanya dengan menarik perhatian kanak-kanak, anda boleh mengharapkan keuntungan. Lagipun, kanak-kanak sendiri mempengaruhi pembelian orang dewasa.
2. Pastikan akses percuma kepada barangan.
3. Adakan kawasan permainan kanak-kanak. Semasa ibu bapa memilih dan membeli barang, anak boleh sibuk menonton kartun, melukis, mainan. Oleh itu, anak tidak akan mengganggu ibu bapa.
4. Reka bentuk. Reka bentuk yang menyeronokkan dan terang sesuai untuk kedai kanak-kanak. Watak kartun, kemudahan permainan kanak-kanak perlu ada. Semua yang ada di kedai dibuat mengikut citarasa kanak-kanak. Jangan lupa tentang keselamatan. Pastikan semua rak diikat dengan kemas supaya kanak-kanak tidak cedera.
5. Gunakan dan bukannya patung manekin, wira cerita dongeng atau kartun. Ramai kanak-kanak takut dengan manekin, jadi lebih baik menggantikannya.
6. Muzik. Menggunakan runut bunyi kartun untuk muzik latar belakang.
7. Bau gula-gula atau minuman berkarbonat.
8. Cuti. Penyelesaian yang baik ialah menarik animator yang akan mengatur percutian atau kisah dongeng yang benar-benar menarik.

Membawa orang ke kedai pakaian

Terdapat banyak kedai sebegitu sekarang, dan ramai pemilik memikirkan cara untuk menarik pembeli ke kedai pakaian. Terdapat beberapa cara:

1. Tingkap kedai. Tiada yang lebih menarik daripada tingkap kedai yang direka dengan cantik dan betul. Pakaian terbaik dan paling terang perlu dipamerkan di sini.
2. Kad diskaun. Kad sedemikian akan menggalakkan pembeli untuk datang semula.
3. Pengiklanan laman web atau media sosial. Tapak web yang menyenaraikan semua produk adalah kelebihan yang besar. Tetapi rangkaian sosial juga sesuai, di mana anda boleh memamerkan semua barangan. Pakaian pada penyangkut adalah tidak berwajah, tetapi jika anda menunjukkan penampilannya pada seseorang, ia akan meningkatkan jualan.
4. Kakitangan. Penjual mesti boleh memilih produk yang betul, meyakinkan pembeli untuk membeli. Tetapidan di sini anda perlu memerhati garisan. Jika pakaian itu tidak sesuai dengan pembeli, dan penjual berkeras untuk membeli, maka, apabila pulang ke rumah, pembeli akan melihat bahawa barang itu tidak muat, dan tidak akan datang ke kedai lagi.
5. Pembentangan. Persembahan yang terang dan menarik boleh diatur untuk mempamerkan jenama baharu atau produk baharu.
6. Jualan. Ia membantu membebaskan rak daripada model lama yang lapuk pada musim baharu.

Kami menarik pelanggan ke kedai dalam talian

Pada zaman teknologi Internet dan perkembangan pasaran jualan dalam talian, persoalan timbul: "Bagaimana untuk menarik pelanggan ke kedai dalam talian?" Terdapat beberapa cara yang terbukti:

1. Reka bentuk yang menarik. Seperti yang anda tahu, orang ramai disambut dengan pakaian, jadi tapak itu harus menarik dan mudah.
2. Ulasan. Ramai orang membaca ulasan sebelum mereka membeli apa-apa, jadi kerja perlu dilakukan untuk menggalakkan pelanggan menulis ulasan.
3. Maklum balas. Pastikan untuk berkomunikasi dengan pelanggan, anda boleh membuat, sebagai contoh, sembang dalam talian. Pelanggan sepatutnya boleh bertanya soalan tentang produk pada bila-bila masa dan menerima jawapan.
4. Pengiklanan melalui rangkaian sosial. Kepentingan rangkaian sosial dalam promosi produk tidak boleh dipandang remeh. Terutamanya jika tiada wang untuk kempen pengiklanan yang bagus.
5. Penghantaran atau hadiah percuma. Apa-apa sahaja yang diberikan secara percuma menarik bakal pembeli.
6. Meningkatkan trafik tapak web, i.e. peningkatan pelawat ke tapak. Untuk jualan yang baik, tapak tersebut perlu berada di halaman pertama enjin carian. Untuk peningkatantrafik, anda boleh menghubungi juruweb, pengaturcara atau penaja e-mel. Di tapak sedemikian, anda boleh meningkatkan bilangan pelawat dengan bayaran yang kecil.
7. Pengiklanan kontekstual, sepanduk. Di sini adalah perlu untuk mengambil kira bahawa kini semakin kurang orang mengikuti pautan tersebut. Mereka lebih banyak menghalang.

Menarik pelanggan ke kedai baharu

Tetapi bagaimana jika kedai itu baru dibuka, tiada siapa yang mendengarnya? Bagaimana untuk menarik pelanggan ke kedai baharu?

1. Walaupun sebelum ia dibuka, anda boleh mengiklankan aktiviti utamanya pada fasad, contohnya, tulis: "Akan ada kedai runcit di sini" atau "Akan ada kedai mainan di sini." Kemudian, sebelum pembukaan, bakal pembeli akan memutuskan sendiri sama ada mereka berminat dengan pasaran sedemikian.
2. Beberapa hari sebelum pembukaan, kempen pengiklanan perlu dijalankan: menyiarkan iklan, mengiklankan di radio atau televisyen. Hari pembukaan sepatutnya berlalu seperti percutian dengan cabutan hadiah, pengedaran kad diskaun, merasai produk baharu. Anda boleh menjemput bintang atau penyampai yang baik, potong reben merah. Untuk kedai kanak-kanak - jemput animator. Pembukaan harus cerah supaya seramai mungkin orang tahu tentang kedai baharu itu.
3. Penciptaan sistem diskaun. Diskaun, promosi - segala-galanya yang menarik pelanggan dan membuatkan mereka datang ke kedai berulang kali.
4. Pengiklanan dalam rangkaian sosial, tapak web, dari mulut ke mulut.
5. Pengedaran risalah.

Petanda rakyat

Banyak tanda selalu dikaitkan dengan perdagangan, yangvendor masih menggunakannya hari ini. Di bawah ialah papan tanda rakyat tentang cara menarik pelanggan ke kedai. Banyak daripada mereka berkaitan dengan pembeli pertama:

• Untuk berdagang yang baik sepanjang hari, adalah petanda yang baik bagi seorang lelaki untuk memasuki kedai terlebih dahulu. Ini akan membawa tuah. Tetapi jika seorang wanita membeli barang itu terlebih dahulu, maka wangnya mesti diberikan sebagai ganti.
• Untuk menjual produk basi, anda perlu membelanjakan wang daripada pembeli pertama untuk produk sedemikian.
• Petanda yang baik ialah bil besar pertama.
• Pembeli pertama harus sentiasa mengalah, kemudian jualan akan meningkat. Bergaduh dengan pelanggan pertama dianggap malang.

Terdapat juga tanda-tanda lain:

• Jika anda meletakkan barang basi menggantikan barang yang dijual, maka barang itu akan cepat terjual.
• Jangan kutip syiling yang jatuh dari lantai.
• Untuk keuntungan, anda boleh meletakkan syiling di bawah mesin tunai.

Konspirasi

Setiap penjual mempunyai rahsia jualan sendiri, seseorang mempunyai bakat untuk menjual, seseorang mempunyai pengalaman, dan seseorang menggunakan kaedah yang sangat tidak konvensional, seperti konspirasi. Cara menarik pelanggan ke kedai dengan konspirasi, anda boleh ketahui di bawah.

Plot pembeli yang kukuh termasuk yang berikut:

• Konspirasi harus digunakan apabila keadaan benar-benar buruk dan jualan tidak berjalan. Ia perlu mengambil cermin kecil dan pada waktu pagi, apabila kedai belum dibuka, berjalan dengannya melalui semua tingkap, menyeberanginya tiga kali dan mengatakan konspirasi: "Saya membaptis barang saya, saya membaptis untuk dijual. Produk, seperti yang dipantulkan dalam cermin, jadi pelanggan akan menyukainya. Kepada yang pertamakedua dan terakhir dibeli. Dan tiada siapa yang pergi tanpa pembelian.”
• Ambil sebelum berdagang dari garam rumah. Sebelum memasuki kedai, buang garam ke atas bahu kiri anda, ucapkan kata-kata berikut: "Saya membaca konspirasi untuk perdagangan yang berjaya, saya membuang garam dieja. Di mana garam telah jatuh, di sana pelanggan akan datang kepada saya. Semua orang akan pergi dengan pembelian dan yang gembira akan kembali. Amin". Kemudian, tanpa menoleh ke belakang, pergi ke tempat kerja.

Sebagai penutup

Artikel tersebut membincangkan pelbagai cara: cara menarik pelanggan ke kedai runcit, kedai kanak-kanak, kedai pakaian dan lain-lain. Setiap pemilik kedai yang berjaya mempunyai kaedah terbukti mereka sendiri. Untuk menarik lebih ramai bakal pembeli, anda perlu menggunakan beberapa kaedah berbeza dan pastikan anda menjalankan analisis jualan.