Siapakah penyewa utama?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Menyewa premis hari ini adalah perniagaan yang lebih menguntungkan daripada pengeluaran, jadi semakin ramai usahawan memilih untuk memperoleh pendapatan dengan cara ini. Bahagian yang paling sukar dalam usaha itu ialah mencari penyewa utama yang betul. Mari ketahui maksud frasa ini dan ciri-ciri jenis pajakan ini.

Siapakah penyewa

Sebelum menentukan penyewa utama, perlu diingat siapa yang dipanggil penyewa. Ini ialah individu atau entiti undang-undang yang membuat perjanjian bertulis dengan pemilik bangunan (atau harta lain) untuk hak untuk menggunakannya. Sebagai balasan, penyewa berjanji untuk membayar ganjaran kewangan kepada pemilik. Saiz dan kekerapan pembayarannya dinyatakan dalam kontrak.

Selain premis kediaman dan bukan kediaman, anda boleh menyewa peralatan, tanah, kenderaan dan juga keseluruhan perusahaan. By the way, menyewa pelbagai perkara dipanggil menyewa.

Jenis penyewa

Jika anda mengambil kiraiaitu penyewa ruang runcit, maka, sebagai peraturan, terdapat tiga jenis daripadanya:

• Penyewa biasa. Dalam kebanyakan kes, dia menyewa kawasan yang kecil, dan oleh itu membawa keuntungan yang sangat sederhana.
• Penyewa. Kadang-kadang kawasan yang disewa terlalu banyak untuk satu syarikat. Oleh itu, ruang "tambahan" dipajak semula kepada organisasi yang lebih kecil. Selalunya berlaku bahawa penyewa mendapat lebih banyak keuntungan dengan menyewakan daripada cawangan mereka yang terletak di wilayah yang tinggal.
• Penyewa utama. "Pelanggan" yang paling dikehendaki untuk pemilik pusat membeli-belah. kenapa? Mari lihat.

Penyewa utama: apakah itu

Untuk lebih memahami intipati pajakan sedemikian, adalah wajar mengingati sejarah kemunculan pusat membeli-belah.

Oleh kerana kos tanah di pinggir bandar dan seterusnya sentiasa lebih rendah, membina kedai di sana sentiasa lebih menguntungkan. Terdapat hanya satu masalah: bagaimana untuk menarik pembeli? Lagipun, untuk sampai ke sana, anda perlu meluangkan lebih banyak masa dan usaha daripada pergi ke kedai berhampiran rumah atau tempat kerja anda sendiri.

Untuk menyelesaikan masalah ini, bersedia untuk membuka kompleks membeli-belah lain, wilayah di dalamnya mula dipajak kepada kedai-kedai dengan produk unik atau yang sangat murah. Merekalah yang menjadi magnet yang menarik pelanggan ke kompleks membeli-belah. Penyewa sedemikian, yang sebenarnya berkhidmat sebagai pengiklanan untuk keseluruhan kompleks, dikenali sebagai penyewa utama. Keuntungan pusat beli-belah bergantung pada ketersediaannya.

Ciri jenis pajakan ini

Untuk apaciri istimewa boleh diiktiraf sebagai penyewa utama di pusat beli-belah (pusat membeli-belah dan hiburan)?

• Secara purata, mereka menduduki dari 5 hingga 15 peratus daripada jumlah keluasan premis. Jumlah maksimum wilayah yang mereka sewa adalah tidak lebih daripada 50%.
• Kedai-kedai ini (atau pertubuhan yang menyediakan perkhidmatan lain) yang biasanya menarik kebanyakan pelanggan ke pusat beli-belah, jadi pengiklanan mereka boleh berada di mana-mana di pusat membeli-belah.
• Selalunya tempat penyewa utama di kompleks beli-belah adalah di tingkat dua, tiga (atau di tempat lain yang kurang menarik). Ini dilakukan supaya, apabila sampai kepada mereka, bakal pembeli boleh berkenalan dengan produk kedai yang kurang dikenali. Untuk pengiklanan jenis ini, tuan rumah biasanya memberikan diskaun yang dipersetujui kepada penyewa atau memberikannya faedah lain.
• Sebagai peraturan, kedai tersebut menawarkan pelbagai jenis produk pada harga yang menarik untuk pelanggan. Oleh itu, selalunya penyewa utama pusat membeli-belah adalah pelbagai pasar raya. Pengkhususan mereka yang paling biasa ialah makanan, kimia atau perkakas rumah. Kadang-kadang terdapat beberapa daripadanya sekaligus: sebagai contoh, di tingkat pertama terdapat pasar raya runcit, dan di tingkat tiga terdapat peralatan rumah. Tingkat dua dan tempat duduk kosong di dua yang lain diagihkan di antara kedai dan pejabat kecil yang sempit.

Faedah Pajakan Sauh untuk Pemilik Pusat Beli Belah

Baru-baru ini, pemilik bangunan semakin memilih untuk mempunyai seramai mungkin sauh dalam kalangan pelanggan mereka. Kenapa begitu?

• Pertama sekali, mereka menarik pelanggan sendiri, memberikan kedai lain di pusat membeli-belah lebih keterlihatan.
• Pemilik bangunan membelanjakan lebih sedikit untuk mengiklankan ruang mereka kerana penyewa utama menjalankan kempen pemasaran mereka sendiri. Ngomong-ngomong, kadangkala dia membayar untuk hiasan muka depan bangunan atau sekurang-kurangnya sebahagian daripadanya.
• Penyewa seperti itu membawa lebih banyak keuntungan daripada kedai runcit kecil. Ngomong-ngomong, terdapat kes apabila tuan tanah tidak menerima bayaran untuk kawasan premis dan utiliti terpakai, tetapi peratusan daripada jumlah hasil syarikat.
• Mempunyai "sauh" yang sangat berjaya membolehkan pemilik bangunan menaikkan sewa untuk kedai runcit yang lebih kecil yang aliran pelanggannya meningkat atas perbelanjaannya.

Apakah faedah yang diperoleh penyewa utama

Menjadi "sauh", penyewa juga jarang ketinggalan dan menerima faedah tertentu.

• Apabila memilih lokasi kedai anda di pusat beli-belah, ia mempunyai kelebihan berbanding kedai kecil.
• Menerima syarat sewa yang menguntungkan kerana status istimewanya.
• Fasad biasanya akan memaparkan logo atau iklan penyewa utama terlebih dahulu.

Malangnya, strategi pemasaran berdasarkan pajakan utama tidak selalu berjaya. Kes diketahui apabilakedai runcit yang diiklankan telah muflis, dan pemilik pusat membeli-belah itu terpaksa mencari semula "anchor" baru. Oleh itu, bersama-sama dengan banyak kelebihan (berbanding dengan penyewa premis lain), sauh juga mengambil risiko yang besar. Walaupun tuan tanah masih akan mendapat manfaat dari segi kewangan.

Jenis "sauh"

Perlu diingat bahawa penyewa utama tidak selalunya sebuah kedai. Adalah jelas bahawa matlamat utama mana-mana cawangan adalah untuk membuat keuntungan, tetapi selalunya pelanggan sedemikian pakar bukan dalam jualan langsung, tetapi dalam penyediaan perkhidmatan tertentu. Mengetahui perkara ini, kita boleh membezakan jenis utama "sauh".

• Pasar Raya. Dalam kebanyakan kes, mereka adalah penyewa utama pusat membeli-belah. Senarai mata sedemikian boleh disenaraikan oleh sesiapa sahaja yang pernah ke sekurang-kurangnya pusat membeli-belah kecil. Walaupun selalunya ini adalah pasar raya runcit, kadangkala ia mungkin mempunyai pengkhususan yang berbeza. Contohnya, menjual pakaian, bahan binaan atau peralatan.
• Gim, pusat kecergasan dan pertubuhan yang serupa selalunya menjadi penyewa utama.
• Institusi pendidikan. Sudah tentu, mereka tidak biasa dan menguntungkan seperti dua jenis pertama, tetapi dalam beberapa kes mereka adalah "sauh". Biasanya ini ialah kursus bahasa asing persendirian, sekolah untuk pendandan rambut, pakar kosmetologi, pakar rias kuku dan pedikur, dsb.
• Kompleks hiburan. Salah satu jenis "sauh" yang paling biasa selepas pasar raya. Ini boleh menjadi gelanggang luncur, pawagam, kolam renang, lorong boling, sauna, dll. Sebagai peraturan,ia sangat mudah untuk tuan tanah, kerana mereka boleh dikelilingi oleh banyak restoran atau kedai yang menjual peralatan berkaitan (contohnya, pakaian renang berhampiran kolam renang, kasut luncur ais berhampiran gelanggang ais, tuala dan sabun dan syampu berhampiran sauna).

Contoh sauh

Untuk lebih memahami intipati konsep yang sedang dipertimbangkan, pertimbangkan beberapa pusat membeli-belah di bandar Moscow.

Sebagai contoh, ambil pusat beli-belah terkenal "Schelkovo". Walaupun pada hakikatnya ia hanya mempunyai dua tingkat, lebih daripada dua ratus kedai runcit diletakkan di atasnya. Dalam kes ini, sauh utama ialah "Baskin Robins" (tarikan kanak-kanak dan kafeteria), pasar raya besar "Real" dan pawagam "Centrfilm". Semua tempat ini diedarkan di seluruh pusat beli-belah dalam cara untuk menarik pengunjung ke tempat yang kurang popular.

Contoh lain ialah pusat beli-belah dan hiburan "Gagarinsky". Menariknya, sebagai tambahan kepada "sauh" standard dalam bentuk pasar raya besar Auchan dan Sportmaster, serta kedai pakaian jenama, barang kemas dan kosmetik, kelebihannya ialah lokasinya yang dekat berhampiran metro.

Senarai pendek penyewa utama ini tidak akan lengkap tanpa menyebut GUM dan TSUM legenda, yang telah menjadi "sauh" bagi ramai pembeli sejak awal abad ke-20.

Atas sebab ini, Central Department Store wujud bukan sahaja di Moscow, tetapi juga di Kyivdan Minsk.

Mengapa terdapat masalah dengan sauh hari ini

Dalam dunia moden, pusat membeli-belah bukan lagi sesuatu yang jarang berlaku. Jika sepuluh tahun lalu di pekan-pekan kecil terdapat satu atau dua daripadanya, hari ini terdapat kira-kira lima tempat seperti itu di penempatan dengan populasi kira-kira 60-80 ribu.

Jika kita bercakap tentang bandar besar atau kawasan metropolitan, maka terdapat berpuluh-puluh pusat membeli-belah di dalamnya. Kesemua mereka biasanya agak serupa antara satu sama lain, serta "sauh" mereka. Biasanya ini adalah pasar raya atau bilik kecergasan, restoran. Kadangkala kedai pakaian berjenama murah (seperti, contohnya, di GUM Moscow).

Sehubungan itu, terdapat persaingan yang serius antara pusat beli-belah terutama yang terletak di kawasan yang sama, jadi pemilik bangunan terpaksa mencari penyewa utama yang luar biasa supaya kompleks membeli-belah mereka menonjol daripada yang lain. Walau bagaimanapun, adalah lebih sukar untuk mencari satu di bandar yang lebih kecil.

Lagipun, sebagai contoh, gelanggang ais, pawagam atau kolam renang yang sama adalah perusahaan yang agak mahal, dan di bandar-bandar kecil ia tidak akan membuahkan hasil. Dalam hal ini, tuan tanah terpaksa mencari cara lain untuk menarik pembeli. Oleh itu, hari ini sistem penambat secara beransur-ansur menjadi usang. Malangnya, alternatif yang sesuai belum lagi dicipta.