Bagaimana untuk menjual idea yang akan menjana pendapatan?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Kita semua berbeza. Sesetengah orang lebih pandai menjana idea dan konsep. Seseorang - untuk membuat rancangan. Pada yang ketiga - secara konsisten dan teratur untuk dilaksanakan. Oleh itu, persoalan bagaimana untuk menjual idea adalah relevan bukan sahaja untuk mereka yang mencari pelaburan untuk projek mereka. Malah, konsep asli, penampilan yang segar dan penyelesaian yang inovatif kepada masalah lama boleh membawa keuntungan yang besar. Dengan satu syarat: ada seseorang yang mempraktikkan semuanya.

Jadi bagaimana anda menjual idea? Terdapat beberapa cara, ia berbeza dari segi kos, kerumitan pelaksanaan, dan penyertaan faktor manusia. Perkara pertama ialah mencari pelabur atau rakan kongsi. Pengumuman boleh diberikan di portal khas, dan di papan biasa, dan juga di akhbar. Ini membayangkan sama ada penciptaan usaha sama, atau peratusan bahagian keuntungan, atau sejenis "francais". Lebih kompleks dancara yang susah payah untuk menjual idea adalah dengan membuat tawaran kepada pihak yang berpotensi berminat. Hantarkan tawaran anda, walaupun penting untuk tidak mendedahkan intipati, tetapi hanya untuk menerangkan secara umum tentang konsep itu. Jika tidak, anda boleh yakin hampir seratus peratus bahawa idea anda akan "diambil" dan anda tidak akan mendapat apa-apa untuknya. Kebolehpercayaan dan ketelitian rakan kongsi adalah perkara utama. Banyak perniagaan runtuh dengan tepat kerana semua orang mula "menarik selimut ke atas diri mereka sendiri." Oleh itu, pemilihan mereka yang boleh anda amanahkan idea anda mestilah sangat ketat.

Cara lain ialah berdaya saing. Jika anda sedang mencari cara untuk menjual idea, anda boleh mengambil bahagian dalam pelbagai pertandingan dan tender. Sebagai contoh, banyak organisasi menjanjikan pembiayaan untuk projek yang paling menarik dan inovatif. Oleh itu, jika idea anda menyebabkan respons, anda boleh bergantung pada fakta bahawa seseorang akan mahu melabur dalam pelaksanaannya. Isu lain ialah pembahagian tanggungjawab dan struktur formal perniagaan. Iaitu, sama ada pengarang konsep itu akan menjadi perunding pihak ketiga, pekerja, pemegang saham atau pengurus bergantung kepada siapa yang menganjurkan pertandingan untuk mendapatkan geran dan dalam keadaan apa. Baru-baru ini, lelongan asal projek juga telah dibuat, di mana pelbagai mekanisme untuk menilai dan menghubungkan pelabur dan pencipta "nilai tidak ketara" digunakan. Anda boleh mencari tapak yang serupa dan belajar cara menjual idea dengan bantuan mereka.

Perlu juga diingat bahawa mana-mana"aset tidak ketara" - iaitu pengetahuan, kemahiran, projek, pengetahuan, konsep, jenama - juga memerlukan wang. Dan banyak. Dan bukan sahaja pada awalnya, tetapi juga pada mana-mana peringkat fungsi perusahaan. Oleh itu, adalah dinasihatkan untuk sama ada mempatenkan idea itu jika boleh, atau menandatangani perjanjian mengenai hak cipta dari awal lagi.

Cara ketiga yang sudah biasa untuk menjual idea untuk perniagaan ialah mencipta produk maklumat. Ia boleh menjadi e-buku, video, program. Kursus pengajian, latihan, bahan untuk seminar juga boleh bertindak sebagai produk sedemikian. Iaitu, apa yang orang lain yang bersedia untuk melaksanakan atau melabur dalam perniagaan mungkin berminat. Apabila produk sudah siap, persoalan di mana untuk menjual idea itu diselesaikan dengan mudah. Anda boleh melakukan ini di tapak web anda, anda boleh - melalui senarai mel atau melalui kedai kandungan maya khas. Pilihan lain tentang cara menjual idea ialah mengambil bahagian dalam pelbagai program gabungan. Atau tulis artikel dalam majalah khusus. Walau bagaimanapun, dalam kes ini, walaupun mereka membayar, maka hanya untuk teks. Dan bukan untuk idea itu sendiri, yang, jika dilaksanakan dengan mahir, boleh mendatangkan pendapatan yang besar.