Siapakah peniaga dan bagaimana untuk menjadi seorang peniaga?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Apakah yang dikaitkan dengan perkataan "pedagang"? Perniagaan, perdagangan, jualan, keusahawanan dan juga spekulasi. Betul: peniaga adalah, dalam erti kata umum, orang yang terlibat dalam perdagangan. Tetapi adakah ini bermakna bahawa mana-mana pekerja dalam bidang ini boleh dipanggil dengan cara ini: daripada seorang usahawan individu kepada pembantu jualan? Adakah terdapat profesion sedemikian dan di mana ia diajar?

Profesi Istimewa

Jika pada zaman Soviet terdapat satu direktori profesion yang bersatu, kini mereka tidak mempunyai sebarang jenis jawatan. Walau bagaimanapun, sukar untuk bertemu dengan orang yang bekerja secara rasmi sebagai pedagang dan itulah yang tertulis dalam buku kerjanya.

Selain itu, penduduk Rusia, yang pernah menjadi Soviet, tidak mempunyai perkaitan yang paling menyenangkan dengan perkataan ini. Suatu ketika dahulu, spekulator juga digelar sebagai peniaga, yang dipercayai menipu rakyat yang jujur.

Namun, ada keistimewaan, selepas belajar yang tertulis dalam diploma bahawa seseorang itu mempunyai kelayakan "peniaga", wujud. Menurut pengelas semua-Rusia, ini adalah perdagangan mengikut industri (kod 080302) dan perdagangan (080301). Benar, dalam kes kedua, kelayakan diploma terdengar seperti "pakar dalam perdagangan."

Jika nama tidak penting, maka untuk menguasaiprofesion adalah fakulti pengurusan, ekonomi, sains komoditi yang agak sesuai.

Dilahirkan sebagai pedagang

Apabila bercakap tentang siapa ahli perniagaan, perlu diingat bahawa ini lebih merupakan cara hidup daripada profesion. Dalam erti kata yang luas, ini boleh dipanggil sesiapa sahaja yang sengaja membeli sesuatu yang lebih murah dan kemudian menjualnya dengan harga yang lebih tinggi. Sinonim moden yang paling dekat ialah "usahawan". Seorang peniaga bukan sahaja perlu menjual, tetapi juga mempunyai kemahiran sebagai pengurus, pemasar dan peniaga pada masa yang sama.

Pakar sedemikian perlu dapat mengatur dan mengurus proses pembelian dan penjualan, mempromosikan barangan di pasaran, menjual produk, memilih pelbagai jenis, mengurus inventori, menganalisis hasil kerja.

Bidang penerapan kemahiran ini adalah pelbagai. Seorang peniaga boleh bekerja sebagai pengurus jualan, pakar pengiklanan, pemasar, logistik, wakil jualan, ketua kawasan yang berkaitan, dll. Kerja itu bukan sahaja menarik, tetapi juga kewangan. Selalunya gaji "jurujual" berkaitan secara langsung dengan hasilnya: lebih banyak barang dijual, lebih tinggi pendapatan.

Kualiti yang diperlukan

Sekarang telah menjadi jelas sedikit apa itu ahli perniagaan, mari kita ketahui sama ada semua orang boleh melakukan profesion ini.

Terdapat banyak teknik jualan yang berkesan. Syarikat besar membangunkan skrip untuk pengurus mereka - skrip yang menerangkan secara terperinci cara menarik minat pelanggan dan meyakinkannya untuk membuat pembelian. Ini semua boleh dipelajari dan dikuasai sedikit sebanyak.

Bersama dengantanpa ciri-ciri watak tertentu, bekerja di kawasan ini tidak akan dapat ditanggung. Sebagai contoh, seorang pengurus jualan yang jarang berlaku duduk diam di pejabat dari sembilan hingga enam, sambil minum teh dengan tenang. Ia mestilah seorang yang mudah alih dan mudah mesra.

Seorang ahli perniagaan perlu menyimpan banyak perkara dalam kepalanya pada masa yang sama, jadi dia perlu dikumpulkan, mempunyai ingatan jangka pendek yang baik dan boleh membuat keputusan dengan cepat.

Selain itu, peniaga kadangkala berurusan dengan pelanggan yang sukar, dan tawaran kadangkala gagal. Adalah penting untuk mempunyai saraf yang kuat dan bersikap optimis. Seorang ahli perniagaan baru tidak boleh berputus asa pada kemunduran pertama. Anda harus gigih dan bermatlamat, jika tidak, anda tidak akan mencapai kejayaan dalam bidang ini.

Jika anda tidak boleh, tetapi benar-benar mahu

Daripada perkara di atas, jelaslah bahawa dengan kesihatan yang kurang baik dan peningkatan keletihan, ia tidak mungkin bekerja sebagai peniaga.

Sekiranya anda tidak suka sering berinteraksi dengan orang ramai dalam isu kerja, anda mengalami kesukaran berkomunikasi dan anda sukar untuk membuat kenalan baru, maka akan menjadi masalah untuk anda menjadi ahli perniagaan.

Sebaliknya, jika anda tidak tahu cara dan tidak mahu menjual, ini tidak bermakna laluan ke kawasan ini diperintahkan untuk anda. Berhujah di atas tentang siapa peniaga, kami menyebut peniaga dan pemasar. Mereka ini juga, dalam erti kata lain, peniaga, dan mereka berkait rapat dengan aktiviti perdagangan, tetapi mereka tidak terlibat secara langsung dalam proses jual beli. Seorang peniaga dalam pasaran Forex hanya terlibat dalam apa yang dia beli dan jual, tetapi dia adatidak perlu bersiar-siar di sekitar bandar dan berkomunikasi dengan orang ramai.

Adakah anda ingin mengubah diri anda dan menjadi jurujual yang baik, walaupun terdapat kekurangan yang kritikal? Belajar menjual. Lakukan secara berterusan. Setiap hari jual kepada diri sendiri di hadapan cermin apa-apa barang yang menarik perhatian anda. Yakinkan rakan anda tentang pandangan anda (jangan memaksa diri anda, bezakan antara konsep ini). Akhir sekali, berikan jawapan yang bijak kepada soalan temu bual yang paling menjengkelkan: “Mengapa kami harus memilih anda?”

Jadi kami mengetahui siapa ahli perniagaan dan siapa yang berpeluang menjadi ahli perniagaan. Cubalah, tiba-tiba ini adalah panggilan anda!