Perkongsian ialah Perkongsian dalam perniagaan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Orang ramai beralih kepada isu perkongsian pada peringkat memilih perniagaan. Ini adalah isu serius yang perlu ditangani apabila membina rancangan perniagaan dan membangunkan strategi. Perkongsian adalah sejenis interaksi antara entiti pasaran untuk mendapatkan faedah dan kelebihan tertentu. Konsep ini akan dibincangkan dengan lebih terperinci kemudian.

Takrifan umum

Perkongsian ialah jenis interaksi istimewa di mana subjek perhubungan pasaran mencari faedah tertentu. Ini membolehkan kedua-dua pihak mendapat kelebihan berbanding peserta pasaran lain. Rakan kongsi boleh membawa wang, idea, penyelesaian kepada masalah tertentu, dsb. untuk tujuan bersama.

Anda tidak seharusnya menganggap bahawa hubungan sedemikian hanya timbul antara pemilik satu syarikat. Ini hanyalah satu jenis perkongsian. Subjek sedemikian dipanggil sahabat. Perkongsian mungkin wujud antara peserta yang sama. Mereka mempunyai ciri-ciri tertentu yang mampu mengimbangi kekurangan merekasekutu.

Anda perlu meluangkan banyak masa dengan rakan kongsi perniagaan. Kadang-kadang ia memerlukan lebih daripada untuk berkomunikasi dengan keluarga. Oleh itu, apabila memilih rakan kongsi, anda perlu mengambil kira beberapa nuansa.

Perkongsian ialah satu cara untuk menggabungkan ciri dua entiti berbeza yang mereka miliki di kawasan berbeza dan yang diperlukan untuk menjalankan syarikat. Rakan kongsi mesti mengukuhkan kedudukan perniagaan, dia mesti membawa hubungan, maklumat, sumber, dll. kepadanya untuk kejayaan tujuan bersama. Hanya dalam kes ini kerjasama sedemikian adalah sesuai.

Setiap pemilik perniagaan tidak boleh melaksanakan semua fungsi dengan sama rata. Di sesetengah kawasan, dia memerlukan sokongan. Dalam kes ini, dia akan dapat mengarahkan pasukannya ke arah yang terbaik. Rakan kongsi akan menangani isu lain yang boleh diselesaikannya dengan lebih baik. Ini mengurangkan risiko kewangan, mengurangkan kos tambahan untuk organisasi. Ia juga membolehkan anda mengagihkan tanggungjawab mengikut kecekapan setiap peserta dalam hubungan tersebut.

Apakah yang dibawa oleh pasangan untuk tujuan bersama?

Konsep perkongsian harus dipertimbangkan dari kedudukan bahawa hubungan tersebut boleh membawa kepada tujuan bersama. Sumbangan ini mungkin berbeza-beza. Atas dasar ini, rakan kongsi dibahagikan kepada tiga kumpulan:

1. Melabur dalam pembangunan organisasi dan mengambil bahagian dalam pengurusan.
2. Melabur harta intelek.
3. Sumbangkan modal kepada pembangunan organisasi, tetapi jangan uruskannya.

Salah satu yang menarikjenis kerjasama boleh menjadi perkongsian antara entiti yang menyumbang wang mereka kepada pembangunan syarikat, dan juga mengambil bahagian dalam membuat keputusan pengurusan. Mereka juga boleh membawa bukan sahaja sumber material, tetapi juga harta intelek, pengalaman mereka.

Sebagai contoh, mereka boleh menjadi rakan kongsi yang tidak memahami selok-belok perniagaan tertentu, tetapi mempunyai pengetahuan dalam bidang pemasaran, kewangan, dll. Mereka boleh berguna dengan pengalaman mereka. Kerja mereka membolehkan untuk membangunkan perniagaan biasa. Pengetahuan yang mereka bawa meningkatkan potensi syarikat.

Pembentukan perkongsian mengikut prinsip ini bukan tanpa kelemahannya. Kebebasan membuat keputusan akan terhad. Jika sekutu mengambil bahagian dalam pengurusan perniagaan, dia adalah pemilik bersamanya. Dalam kes ini, dia juga mengambil risiko. Oleh itu, apabila membuat keputusan yang rumit dan penting, adalah perlu untuk mengambil kira semua pendapat. Anda tidak boleh bertanggungjawab sepenuhnya dalam kes ini.

Pelaburan harta intelek

Perkongsian jangka panjang boleh dibina atas pelaburan dalam bentuk harta intelek. Konsep ini merangkumi pengetahuan tertentu yang diperlukan untuk mengukuhkan daya saing, pengalaman, hubungan perniagaan dan kerja am yang bertujuan untuk pembangunan syarikat.

Rakan kongsi sebegitu tidak membawa wang. Namun, ia membuka peluang baharu untuk meningkatkan keuntungan syarikat. Perikatan sebegini amat penting terutamanya dalam bidang di mana pemilik syarikat tidak mempunyai kecekapan yang mencukupi. Tanpaprofesional yang membawa harta intelek, perniagaan tidak akan dapat berkembang dengan harmoni.

Sebagai contoh, teknologi lapuk digunakan dalam proses pembuatan barangan. Terdapat permintaan untuk produk sedemikian, tetapi ia semakin berkurangan. Rakan kongsi mempunyai pengetahuan tentang cara menyediakan barisan yang boleh menghasilkan produk moden yang diperlukan oleh pembeli. Ia tidak membiayai pembangunan arah ini. Tetapi sebaliknya, pengetahuannya membolehkannya meningkatkan hasil jualan produk.

Perkongsian pemasaran jenis ini adalah motivasi istimewa sekutu. Dia berminat untuk meningkatkan keuntungan syarikat, kerana dia dibayar pampasan untuk kerjasama daripadanya. Oleh itu, sekutu sedemikian akan melakukan segala-galanya untuk menjadikan perniagaan berjaya melalui penggunaan teknologi baharu atau jenis sumber intelektual lain.

Kelemahan kerjasama tersebut ialah pergantungan kepada kerja pasangan. Dia perlu sentiasa bermotivasi untuk meningkatkan keuntungan pengeluaran. Pada masa yang sama, risiko kewangan ditanggung sepenuhnya oleh pemilik syarikat, yang menyumbangkan wangnya kepadanya. Rakan kongsi sedemikian tidak boleh dikelirukan dengan pekerja. Mereka beroperasi untuk gaji. Mereka tidak terlibat dalam membuat keputusan penting untuk organisasi.

Penyertaan modal tanpa hak pengurusan

Intipati perkongsian yang dibina atas suntikan modal biasa tidak selalunya kemungkinan membuat keputusan yang sama. Sekutu yang telah menyumbang kepada pembangunan syarikat mungkin tidak dapat melakukannyauruskannya.

Jenis kerjasama ini penting untuk industri yang memerlukan pelaburan kewangan yang besar. Pembiayaan untuk pembangunan disediakan oleh rakan kongsi. Bagaimanapun, dia hanya bertindak sebagai pelabur luar. Dia tidak mengambil bahagian dalam membuat keputusan tertentu.

Rakan kongsi sebegini menyediakan dana percuma sementara mereka untuk masa yang tidak ditentukan atau pasti. Walau bagaimanapun, mereka melihat faedah dalam tindakan sedemikian. Syarikat membayar mereka pendapatan untuk penggunaan modal mereka dalam pusing gantinya. Jumlah dan terma pembayarannya bergantung pada kontrak. Sebelum menyediakan organisasi dengan modal yang diperlukan, pelabur menilai syarikat dari segi kestabilan dan keuntungannya. Ganjaran pelabur bergantung pada risiko yang menyertai pelaburan.

Suntikan sedemikian memudahkan anda memulakan perniagaan anda sendiri, di mana hanya pemilik syarikat akan membuat keputusan. Walau bagaimanapun, pelabur boleh mengenakan visinya tentang keadaan itu. Dia dapat memotivasikan ini dengan fakta bahawa dia boleh mengeluarkan pelaburannya. Oleh itu, apabila memuktamadkan kontrak, detik ini mesti ditetapkan dengan segera. Ini akan mengelakkan anda daripada masalah.

Perkongsian pemasaran dalam kategori ini melibatkan pemilihan pelabur yang boleh memberikan pelaburan yang besar. Sekiranya perlu, saiznya boleh ditingkatkan. Jika bakal rakan kongsi tidak dapat menyediakan dana yang mencukupi, dan juga tidak mahu meningkatkan pembiayaannya pada masa hadapan, kerjasama tersebut bukanlah keutamaan.

Aspek positif perkongsian

Bentuk perkongsian yang berbeza mempunyai sisi positif dan negatif. Sebelum menjalin hubungan sedemikian, adalah perlu untuk menimbang semua kelebihan dan kekurangan keputusan sedemikian.

Aspek positif kerjasama perniagaan termasuklah pembahagian beban kewangan yang agak sukar ditanggung oleh seorang peserta. Ini membolehkan anda mengurangkan kos modal ekuiti pengasas syarikat, yang perlu ditanggungnya apabila mencipta organisasi, mengurangkan risiko, serta ketidakselesaan yang mungkin dirasai oleh pemilik.

Satu lagi kualiti positif kerjasama ialah keupayaan untuk mempertimbangkan situasi tertentu dari dua pihak. Pemilik syarikat hanya boleh melihat masalah dari satu sudut pandangan. Rakan kongsi yang mempunyai kecekapan tertentu, pengetahuan, akan membantu melihat keadaan dari luar. Ini akan membolehkan anda memilih penyelesaian yang optimum. Pada masa yang sama, pengetahuan masing-masing dilengkapkan, yang meningkatkan peluang kejayaan.

Rakan kongsi akan mempunyai lebih banyak idea baharu daripada pemilik tunggal. Ini membolehkan anda membina konsep yang optimum untuk pembangunan syarikat. Hampir mustahil untuk mencapai keputusan sedemikian sendiri.

Rakan kongsi perniagaan akan bertanggungjawab untuk bidang tertentu organisasi. Ini membolehkan anda menyelesaikan sebarang masalah dengan cepat, berada di dua tempat pada masa yang sama. Ini membolehkan anda menyelesaikan isu organisasi dengan lebih cepat dan lebih baik.

Aspek negatif perkongsian

Asas ahli gabunganperhubungan mencadangkan kehadiran trend negatif. Mereka mesti diambil kira apabila memilih sekutu. Ini akan mengelakkan kesilapan. Pertama sekali, perlu diingatkan bahawa mungkin terdapat perbezaan ideologi antara rakan kongsi. Ini adalah trend berbahaya yang boleh memusnahkan perniagaan. Oleh itu, pada peringkat awal, adalah perlu untuk membincangkan dengan rakan kongsi masa depan semua nuansa kerjasama, untuk membentangkan kepadanya pandangan dan idea anda sendiri mengenai menjalankan perniagaan. Konflik membawa ketidakharmonian kepada pengurusan organisasi.

Perlu juga mengambil kira bahawa pasangan lebih kurang bergantung antara satu sama lain. Keberkesanan tujuan bersama mereka bergantung kepada usaha kedua-dua pihak. Jika salah satu pasangan tidak memenuhi fungsi yang diberikan kepadanya, tindakan sekutu yang lain tidak akan memberikan hasil yang diharapkan, kerjanya akan menjadi sia-sia. Dalam pasangan anda, anda perlu memastikan bahawa dia tidak akan meninggalkan sebab biasa, tidak akan meninggalkannya separuh jalan.

Satu lagi sisi negatif kerjasama ialah hakikat bahawa dari semasa ke semasa aktiviti organisasi akan mula memberi hasil. Mereka perlu dikongsi. Atas dasar inilah paling kerap berlaku perselisihan dan konflik yang serius. Oleh itu, adalah perlu untuk menetapkan prosedur pembahagian keuntungan dalam perjanjian kerjasama. Ini akan mengelakkan sebarang perselisihan faham.

Ia juga berbaloi untuk dipertimbangkan bahawa setiap pasangan akan mendambakan kuasa. Fakta ini kadang-kadang menghancurkan persahabatan yang kuat. Cita-cita setiap peserta boleh tinggi. Ini mendorong pasangan bersama-sama, mengubah hubungan mereka menjadi persaingan, yang sepenuhnyamenafikan perikatan sedemikian daripada semua kelebihan. Kerja berpasukan dalam kes ini menjadi mustahil.

Mengetahui fakta negatif seperti itu, anda boleh pastikan terlebih dahulu. Semua nuansa kerjasama masa depan harus dinyatakan dengan jelas. Ini akan mengelakkan sebarang perselisihan faham.

Kesilapan asas

Perkongsian dalam perniagaan tidak bertolak ansur dengan kesilapan. Ini penuh dengan kehilangan faedah ekonomi, penurunan keuntungan syarikat atau keruntuhannya. Anda perlu tahu kesilapan yang paling kerap dilakukan oleh peserta dalam perhubungan sedemikian.

Salah satu kesilapan yang paling biasa ialah ketidaksediaan pemilik syarikat untuk perkongsian. Dia merasakan kuasanya, yang dia tidak berniat untuk berkongsi. Dalam kes ini, lebih baik melupakan hubungan sedemikian. Rakan kongsi membuat keputusan penting bersama-sama. Pada masa yang sama, perniagaan tidak akan berfungsi seperti dahulu.

Kesilapan lain ialah kekurangan pemahaman yang jelas tentang sifat yang patut ada pada pasangan. Anda perlu menyatakan dengan jelas keperluan anda. Anda perlu tahu apa yang diperlukan oleh perniagaan tertentu, apa kelemahan pemilik syarikat, apa yang dia kurang untuk meningkatkan keuntungan organisasinya. Menarik rakan kongsi seharusnya memberi lebih banyak keuntungan berbanding tanpa penyertaannya dalam aktiviti syarikat.

Adalah penting untuk menetapkan matlamat kerjasama tersebut dengan jelas. Ini akan menentukan profil mana yang perlu dimiliki oleh sekutu. Ia mungkin memerlukan modal, harta intelek, dsb.

Adalah disyorkan untuk membangunkan strategi untuk kerjasama masa hadapan. Tahap yang ingin dicapai sebagai hasilnya ditentukanmenarik sumber tertentu, pengetahuan yang dimiliki oleh pasangan. Semua nuansa organisasi juga difikirkan, kontrak terperinci disediakan. Mereka perlu menyediakan semua situasi utama yang mungkin menyertai pakatan sedemikian.

Perjanjian perkongsian

Organisasi perkongsian memerlukan kajian teliti terhadap semua butiran. Untuk mengelakkan kesilapan yang membawa maut, anda perlu mengetahui komponen utama perjanjian yang dimeterai antara sekutu.

Kontrak harus menentukan proses membuat keputusan, serta kawalan yang akan dilaksanakan oleh kedua-dua pihak. Bidang kecekapan rakan kongsi, kuasa dan ciri mereka untuk mencapai persetujuan mengenai isu-isu kontroversi diwujudkan. Isu pembahagian tanggungjawab dibincangkan.

Selanjutnya, ditetapkan bagaimana harta akan dibahagikan, keuntungan yang akan muncul semasa aktiviti bersama. Sumbangan setiap pihak untuk tujuan bersama juga dinilai. Dengan pelaburan kewangan, masalah biasanya tidak timbul. Walau bagaimanapun, apabila menyumbang bahagian harta anda, harta intelek, anda perlu menjalankan penilaian yang mencukupi ke atas sumber tersebut.

Prosedur untuk menyelesaikan konflik sedang dirundingkan, serta prosedur untuk meninggalkan perkongsian.

Bagaimana untuk mengelakkan masalah?

Membangunkan perkongsian memerlukan sedikit usaha dari kedua-dua pihak. Untuk mengelakkan situasi yang tidak menyenangkan, anda perlu mengikut peraturan mudah tingkah laku seiring.

Dengan rakan kongsi, anda perlu membincangkan semua perkara penting dalam menjalankan perniagaan. Harus diterangimatlamat strategik, tugas yang dirancang untuk diselesaikan dalam proses mempromosikan syarikat. Konsep perniagaan dirumus secara terperinci supaya rakan kongsi dapat memahami dan memahaminya. Pada masa yang sama, sempadan tanggungjawab ditakrifkan dengan jelas. Mereka ditentukan mengikut kekuatan dan kelemahan peserta dalam perhubungan.

Anda tidak sepatutnya bersetuju dengan perkara penting dalam kerja organisasi secara lisan. Semua nuansa mesti ditetapkan dalam kontrak, diluluskan secara sah. Walaupun pasangan itu adalah kawan rapat, saudara mara, semua butiran kerjasama harus didokumenkan.

Untuk perkongsian menjadi produktif, anda perlu dapat mendengar antara satu sama lain. Anda mesti boleh memahami sekutu anda. Jika pendapat berbeza, adalah perlu untuk memberikan hujah mengapa perlu melakukan ini, dan bukan sebaliknya. Adalah sangat penting untuk menghormati orang dengan siapa tandem itu dibina. Tanpa ini, adalah mustahil untuk mencapai hasil yang tinggi.

Bilakah perkongsian tidak sesuai?

Jangan mencari sokongan rakan kongsi perniagaan dalam beberapa kes. Kerjasama tidak akan berkesan jika orang ramai tidak yakin antara satu sama lain. Kepercayaan adalah faktor penting dalam hubungan yang produktif. Juga, bekerjasama hanya untuk wang adalah idea yang tidak baik. Ini akan membawa kepada perselisihan faham dengan cepat.

Tandem adalah mustahil jika hanya bantuan moral atau fizikal yang dilihat pada pasangan. Dalam kes ini, lebih baik untuk membuat kedudukan yang sesuai sahaja. Pembantu akan bekerja pada pertaruhan. Pemecatannya tidak akan menjejaskan keadaan syarikat dalam apa cara sekalipun.

Setelah mempertimbangkan ciri dan definisi kerjasama perniagaan, kita boleh mengatakan bahawa perkongsian adalahini adalah jenis interaksi istimewa antara entiti perniagaan. Ia adalah perlu untuk mengimbangi kelemahan mereka dan meningkatkan keuntungan syarikat. Dengan menganjurkan pakatan sedemikian dengan betul, hasil yang ketara boleh dicapai.