Pengurus kategori - siapakah mereka? Tanggungjawab dan fungsi

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Apabila memperkenalkan pengurusan kategori, hampir semua organisasi menghadapi masalah dan kesukaran tertentu. Sekiranya anda tidak memahami isu ini, maka akibat daripada pelaksanaan sedemikian akan membawa lebih banyak bahaya daripada bekerja dalam mod biasa. Pertama sekali, adalah perlu untuk memahami dengan jelas mengapa perubahan itu diperlukan, serta mengetahui siapa pengurus kategori dan perkara yang boleh mereka bawa kepada syarikat.

Mengapa ada masalah?

Selalunya ketidakcekapan sistem disebabkan oleh fakta bahawa syarikat tidak beroperasi mengikut falsafah yang dipilih. Ini mungkin disebabkan oleh kekurangan kawalan yang diperlukan atau keengganan kakitangan untuk menerima perubahan. Konflik boleh menyebabkan pemberhentian secara besar-besaran, isu produk atau gangguan aliran kerja.

Bagi pengurusan kategori dapat dilaksanakan dengan jayanya, adalah perlu untuk membangunkan pendekatan bersepadu. Semua sisi harus ditutupaktiviti syarikat tanpa kehilangan satu blok pun.

Struktur baharu

Perubahan mesti bermula dengan membina struktur organisasi baharu. Ia berdasarkan prinsip utama: pengurusan dijalankan bukan sahaja secara menegak, tetapi juga secara mendatar. Semua jabatan berinteraksi dan mempengaruhi aktiviti masing-masing, jadi sekiranya berlaku masalah tidak akan ada "melampau".

Untuk menjawab soalan dengan betul: "Pengurus kategori - siapa ini?", Anda perlu memahami bahawa dia bertanggungjawab untuk perniagaan itu. Oleh itu, pada mulanya adalah salah untuk melantik akauntan atau ahli ekonomi ke jawatan ini.

Perihalan Kerja

Untuk menyediakan dokumen ini dengan betul, adalah dinasihatkan untuk belajar daripada organisasi yang telah berjaya melaksanakan pengurusan kategori. Jika ini tidak mungkin, maka perlu diingati syarat asas: desentralisasi, pemindahan beberapa aspek pengurusan, penyediaan peluang untuk membuat keputusan secara bebas, penumpuan pelbagai fungsi syarikat dalam satu tangan.

Di mana untuk mendapatkan pakar?

Untuk mengetahui di mana hendak mencari kakitangan, anda perlu memahami pengurus kategori - siapakah mereka? Hampir mustahil untuk mengupah pakar "siap sedia". Pengurus akan mendapat lebih banyak lagi jika dia cuba melihat kualiti yang betul dalam pekerja yang sudah bekerja. Keupayaan utama yang perlu anda miliki ialah boleh berfikir seperti pembeli. Adalah penting bahawa calon yang berpotensi dibezakan dengan tujuan dan cita-cita. Kemudian peluang untuk berjaya akan menjadi banyaklagi.

Tanggungjawab utama

Memikirkan tentang siapa pengurus kategori, adalah penting untuk memahami bahawa dia bukan pembeli atau penjual. Pertama sekali, dia seorang pengurus. Tanggungjawabnya termasuk memintas cawangan pesaing dan menganalisis aktiviti mereka. Adalah sangat penting untuk memberi perhatian yang cukup kepada pemasaran dan promosi kategori. Semasa analisis, anda perlu menggunakan semua alat automasi yang tersedia. Perisian lapuk menjadikannya mustahil untuk melihat keseluruhan gambar dan mengurus proses dengan berkesan.

Pengurus kategori mesti belajar berunding. Ia memerlukan banyak usaha dan masa, tetapi hasilnya berbaloi. Terdapat latihan dan kursus khas untuk ini.

Analitik

Pengurus mesti tahu perkara yang harus dilakukan oleh pengurus kategori. Kerjanya agak pelbagai rupa, tetapi pertama sekali ia meliputi bidang seperti perdagangan, analitik dan rundingan.

Pakar seharusnya boleh menyusun dan menganalisis laporan dalam bidang berikut:

• markup dalam dinamik - setiap hari;
• menukar kos pembelian - setiap hari untuk pembelian sebelumnya;
• analisis semua kumpulan dan subkumpulan barangan, penilaian pendapatan marginal - apabila memasukkan produk ke dalam pelbagai atau apabila ia dikeluarkan;
• perolehan, serta reka letak dan perubahan harga pesaing - dua kali sebulan.

Rundingan

Jika anda memahami pengurus kategori - siapa mereka, maka pengenalan konsep baharu akan menjadi mudah dan akan memberikan hasil yang baik. Untuk berkomunikasi dengan orang ramaimereka mengambil hampir sebahagian besar masa bekerja. Sebab untuk rundingan mungkin seperti berikut:

• harga pembelian meningkat;
• percanggahan antara harga kontrak dan yang ditunjukkan semasa penghantaran;
• kurang penghantaran;
• keinginan pembekal untuk mempelbagaikan pelbagai jenis;
• menukar skop penghantaran atau lokasi paparan. Beberapa tanggungjawab mungkin diambil alih oleh Penolong Pengurus Kategori;
• menandatangani kontrak;
• perbincangan tentang diskaun, promosi dan bonus;
• pemulangan barang, penggantiannya, tindakan perdamaian;
• sebab penting lain yang memerlukan kehadiran dua pihak.

Merchandising

Bukan setiap pemimpin boleh menjawab soalan dengan segera: "Pengurus kategori - siapakah mereka?" Mereka mesti mengetahui peraturan asas perdagangan dan boleh menggunakannya. Tetapi sejumlah kreativiti tertentu dalam profesion ini dialu-alukan, jadi keperluan itu boleh "dicairkan" dengan kreativiti.

Jika pengurusan syarikat mematuhi prinsip asas pengenalan pengurusan kategori dengan tegas, maka organisasi akan mencapai tahap baharu tidak lama lagi. Konflik yang timbul mesti diselesaikan secara aman, menerangkan kepada pekerja intipati konsep baharu itu.