Cara mengembangkan perniagaan: petua dan contoh

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Berjaya membangunkan perniagaan bukanlah satu tugas yang mudah. Ia memerlukan komitmen dan tumpuan mutlak, pengetahuan dan kemahiran tertentu dalam bidang tertentu. Namun begitu, pengalaman sebegitu sangat berguna secara peribadi dan profesional. Di bawah ialah beberapa petua dan contoh yang berkaitan untuk memulakan dan mempromosikan perniagaan.

Membina rancangan perniagaan

Anda boleh membangunkan perniagaan hanya apabila terdapat idea menarik yang berbeza daripada tawaran yang telah ditetapkan di pasaran oleh bakal pesaing. Setiap perniagaan bermula dengan idea. Itulah sebabnya pertama sekali perlu mengkaji pasaran untuk menavigasi keadaan dengan baik. Anda perlu memilih pekerjaan yang anda suka, kerana perniagaan itu memerlukan pelaburan tertentu. Adakah anda benar-benar mahu melabur dalam perniagaan yang tidak digemari?!

Bagaimana untuk mengembangkan perniagaan? Dalam proses membangunkan idea untuk pelajaran akan datang, anda perlu menumpukan pada produk atau perkhidmatan yang sedia dibayar oleh orang ramai pada masa ini. Untuk melakukan ini, anda perlu mengambil kira banyak faktor, termasuk lokasi geografi, kewangankomponen dan sebagainya. Pilihan yang menang ialah produk atau perkhidmatan yang boleh dipasarkan yang tidak tersedia di rantau tempat anda bercadang untuk menubuhkan perniagaan, atau yang anda akan bekerjasama dengan lebih berkesan daripada pesaing anda.

Jika anda masih belum memutuskan jenis perniagaan yang ingin dibangunkan, anda boleh mengaturkan mesyuarat di mana anda dan 3-5 rakan anda menulis idea yang berkaitan dalam buku nota. Ia juga berguna untuk berbual tentang minat dan cita-cita anda. Jika anda benar-benar tidak mahu melakukan ini, anda boleh mencari sumber inspirasi.

Cadangan untuk merangka rancangan perniagaan dan membangunkan perniagaan yang anda sukai bukan tanpa sebab. Adalah lebih mudah untuk melakukan sesuatu yang anda mempunyai minat yang tulen. Topik di mana anda seorang profesional dan mahir juga sesuai. Jadi, jika anda suka bermain-main dengan mainan kanak-kanak, anda tidak seharusnya mula berdagang alat ganti kereta hanya kerana keuntungan yang tidak masuk akal.

Penyelidikan

Bagaimana untuk menghasilkan idea dan bagaimana untuk membangunkan perniagaan? Adalah dinasihatkan untuk membuat sedikit kajian dan mengetahui struktur mana yang sudah terlibat dalam segmen pasaran terpilih. Beginilah cara kenalan berpotensi anda dengan pesaing yang mungkin berlaku. Lebih-lebih lagi, pendekatan ini akan sangat berguna, kerana anda akan dapat mengetahui produk dan perkhidmatan yang boleh dipasarkan yang sedang berada di pasaran.

Versi akhir

Anda boleh membangunkan perniagaan hanya selepas idea itu difikirkan. Itulah sebabnya penting untuk mengurangkan senarai idea sebanyak mungkin dan cuba menentukan versi akhir. Perlu diingat bahawa dalam proses pemilihan andaharus menumpukan bukan sahaja pada rangkaian produk dan perkhidmatan yang mereka rancang untuk tawarkan kepada pembeli atau pelanggan, tetapi juga pada harga, lokasi atau gabungan beberapa faktor.

Beritahu saya tentang idea itu

Bagaimana untuk membangunkan perniagaan dari awal? Jika anda berusaha sedaya upaya untuk mencapai matlamat ini, semuanya akan berjaya. Walau bagaimanapun, pendapat orang yang paling rapat dengan anda juga penting, kerana mereka tidak akan pernah berbohong dan akan jujur kepada anda seperti orang lain. Itulah sebabnya adalah dinasihatkan untuk mendengar cadangan dan nasihat mereka. Walau bagaimanapun, ia tidak selalu perlu untuk melakukan seperti yang mereka cadangkan, kerana anda mempunyai kepala anda sendiri di bahu anda. Dengar, tetapi buat kesimpulan anda sendiri.

Sejauh mana idea itu boleh dilaksanakan

Sebelum anda bertanya kepada diri sendiri bagaimana untuk membangunkan perniagaan, anda harus mengira sejauh mana idea anda boleh dilaksanakan. Adakah orang hari ini bersedia untuk membayar produk atau perkhidmatan yang anda ingin tawarkan kepada mereka? Adakah anda akan dapat menjana wang tunai yang mencukupi sebagai keuntungan untuk menghabiskan masa yang berharga untuk idea ini?

Adakah idea anda unik?

Bagaimana untuk mengembangkan perniagaan dengan cara yang betul? Perlu diingat bahawa langkah pertama adalah sangat penting. Itulah sebabnya perlu berhati-hati menyelesaikan semua perkara. Apa sahaja idea yang anda pilih, anda perlu memastikan bahawa ia tidak mempunyai analog. Hanya dengan cara ini anda akan mempunyai peluang untuk memintas atau menghapuskan sepenuhnya pesaing, yang pasti akan menjejaskan perniagaan anda secara positif. Memperkenalkan perubahan kecil kepada produk sedia adaperubahan - dan ia ada di dalam beg? Tidak! Ini tidak mencukupi untuk membina perniagaan yang berjaya. Itulah sebabnya pakar mengesyorkan menunjukkan imaginasi dan jangan takut untuk melangkah melampaui biasa. Anda akan dapat mengalahkan persaingan jika idea anda mempunyai beberapa kelebihan yang jelas. Selain itu, buat nama yang sesuai dengan perniagaan anda dan semak sama ada domain itu tersedia dalam talian dan boleh digunakan di negara anda.

Membangunkan rancangan perniagaan

Bagaimana untuk membangunkan perniagaan kecil? Jika ada idea dan nama, dinasihatkan untuk mula membangunkan rancangan perniagaan yang boleh ditunjukkan kepada pelabur pada masa hadapan. Langkah pertama ialah menilai perbelanjaan operasi anda. Hanya dengan cara ini anda akan dapat membuat ramalan untuk kos pengeluaran produk yang boleh dipasarkan atau menyediakan perkhidmatan terpilih. Pada masa yang sama, adalah penting untuk memasukkan kos pengeluaran, pembayaran cukai, pengangkutan, penyimpanan, dana upah, sewa premis dan sebagainya dalam pengiraan.

Menyedari semua perbelanjaan operasi, anda akan menentukan sama ada perniagaan anda akan berjaya. Untuk bertahan, kos anda mestilah jauh lebih rendah daripada pendapatan anda. Hari ini agak sukar untuk membangunkan perniagaan di Rusia. Itulah sebabnya rancangan anda mesti disusun dengan sempurna. Sememangnya, adalah mustahil untuk mengira kos setepat mungkin, tetapi adalah wajar untuk mendekati isu ini dengan seberapa terperinci yang mungkin.

Definisi pasaran

Jadilah realistik. Berapa ramai orang akan membeli produk anda atau menggunakan perkhidmatan ituyang manakah anda tawarkan? Berapa banyak yang mereka sanggup bayar? Jika salah satu daripada nombor ini ternyata jauh lebih rendah daripada ramalan anda, semakan pelan perniagaan perlu diatur. Anda perlu membuat sedikit pengiraan. Sebagai contoh, darabkan purata cek dengan bilangan pelawat yang ingin melawat kafe anda setiap hari. Beginilah cara anda mengira pendapatan anda sendiri sekurang-kurangnya lebih kurang.

Pelan promosi

Bagaimana untuk mengembangkan perniagaan bukan? Untuk melakukan ini, anda perlu membangunkan rancangan untuk promosinya. Sebagai permulaan, adalah berbaloi untuk merancang belanjawan, dan kemudian menghasilkan idea yang sesuai dengan belanjawan ini. Hari ini terdapat banyak alat untuk promosi pemasaran. Antaranya, menembak iklan, menggunakan rangkaian sosial, pengiklanan kontekstual atau disasarkan, dan sebagainya. Ia adalah perlu untuk berfikir bukan sahaja bagaimana, tetapi juga apabila lebih baik untuk menghubungi khalayak sasaran. Sebagai contoh, rangkaian sosial bukanlah platform terbaik untuk melancarkan iklan pelayaran bagi mereka yang berumur 55 tahun.

Sumber pembiayaan

Bagaimana untuk membangunkan perniagaan supaya pesaing takut kepada anda dan pelanggan menyayangi anda? Untuk melakukan ini, anda perlu bekerja keras dan mempunyai sumber pembiayaan untuk perniagaan anda. Anda boleh menggunakan kedua-dua simpanan peribadi (penting untuk ambil perhatian bahawa pilihan ini adalah keutamaan) dan pinjaman yang dikeluarkan secara aktif oleh institusi perbankan hari ini. Di samping itu, untuk membangunkan perniagaan yang menarik, anda boleh menarik pelabur tempatan, serta mencari rakan kongsi perniagaan. Ia adalah sangat mungkin idea yang luar biasaseseorang yang mempunyai wang lebih daripada cukup akan berminat. Perlu diberi perhatian kepada ahli perniagaan besar dan syarikat popular yang telah melabur dalam projek berisiko selama beberapa tahun untuk peluang menjadi rakan kongsi (mendapat bahagian dalam perniagaan atau menerima peratusan jualan tertentu).

Infrastruktur untuk perniagaan anda

Hari ini, faktor penting dalam kejayaan perniagaan ialah infrastrukturnya. Malah ruang pejabat tempat anda bekerja memainkan peranan yang luar biasa. Sememangnya, sebagai permulaan, adalah dinasihatkan untuk mempertimbangkan lebih banyak pilihan bajet, tetapi apabila peluang muncul, adalah berbaloi untuk berpindah ke pejabat yang selesa, di mana ia tidak memalukan untuk menjemput rakan kongsi atau pelanggan.

Selain itu, anda perlu membeli peralatan moden, semua yang diperlukan untuk bekerja. Ia boleh menjadi komputer, alat mekanikal dan sebagainya. Anda perlu mencipta sistem dokumentasi yang berkesan supaya anda boleh mengira pembayaran cukai dengan mudah, menjejaki perbelanjaan anda sendiri, membayar bil dan banyak lagi.

Pangkalan pelanggan dan aspek lain dalam menjalankan perniagaan

Hari ini, penggunaan PR dan pemasaran adalah amat penting dalam kejayaan operasi perniagaan. Tugas utama anda adalah untuk menarik perhatian bakal pembeli atau pelanggan. Satu cara atau yang lain, mereka harus berminat dengan produk atau perkhidmatan anda, terutamanya jika syarikat itu telah berada di pasaran selama tidak lebih daripada setahun, adalah pendatang baru, kerana ini menunjukkan ketiadaan pangkalan pelanggan yang luas.

Perlu mengaturmelancarkan pengiklanan yang berkesan yang bukan sahaja akan menarik perhatian, tetapi juga menjadi insentif untuk bertindak di pihak setiap pelanggan berpotensi. Itulah sebabnya hasil yang baik ialah manifestasi imaginasi dan menekankan ciri kualitatif perniagaan yang dinilai oleh bakal pembeli anda.

Adalah dinasihatkan untuk mengedarkan sampel percuma produk di kalangan khalayak sasaran. Sesungguhnya, dengan cara ini, alat seperti dari mulut ke mulut tertarik kepada perniagaan anda, dan ini adalah cara paling berkesan untuk menarik pelanggan hari ini. Dengan cara ini, anda perlu bertindak balas secara positif kepada ulasan negatif. Anda perlu cuba menangani masalah yang menyebabkan ketidakpuasan hati pengguna, kerana orang ramai lebih bertolak ansur dengan kesilapan yang sedia anda perbaiki.

Perhubungan awam juga boleh diwujudkan dengan cara tradisional. Untuk melakukan ini, adalah dinasihatkan untuk menghadiri pameran, persidangan dan acara yang disasarkan yang diadakan oleh struktur yang aktivitinya serupa dengan anda. Dalam erti kata lain, pergi ke mana pembeli berpotensi anda, pelanggan, pergi. Anda juga boleh menggunakan prinsip temu janji: minta rakan dan saudara mara untuk memperkenalkan anda kepada orang yang berpotensi berguna untuk perniagaan anda. Interaksi pelan sedemikian amat penting untuk pemula, kerana pembangunan perniagaan adalah mustahil dalam keadaan hampa.

Perhatian khusus harus diberikan kepada kualiti perkhidmatan, kerana hari ini persaingan adalah tinggi di hampir mana-mana kawasan, dan pengguna memilih yang terbaik. Oleh itu, adalah perlu untuk menguasai seni menjalin hubungan dengan orang ramai. Apabila berkomunikasi dengan pelangganadalah penting untuk "membaca antara baris" dan dapat memenuhi kehendak mereka, mungkin juga yang mereka tidak tahu wujud sebelum ini. Anda perlu boleh menjual diri sendiri dan, sudah tentu, produk atau perkhidmatan. Anda harus belajar untuk membawa kegembiraan dan rasa kepuasan kepada orang lain. Kesopanan dan kesopanan adalah pembantu anda dalam perkara yang sukar ini.

Walau bagaimanapun, seseorang tidak seharusnya melupakan perkara seperti kesopanan. Pelanggan tidak selalu betul, tetapi tugas anda adalah untuk mengukuhkan keyakinannya sebaliknya. Ia adalah perlu untuk bekerja pada kesetiaan sebanyak mungkin. Jika pelanggan berpuas hati dengan anda dan perniagaan, produk, perkhidmatan anda, maka dia akan memberitahu persekitarannya tentang anda. Oleh itu, rakan, saudara, kenalannya juga akan datang kepada anda.

Akhir sekali, kita bercakap tentang tapak web. Pada masa kini, segala-galanya boleh didapati di Internet. Kepelbagaian tapak web menunjukkan bahawa sumber anda harus dibezakan dengan struktur, kecerahan dan, sudah tentu, antara muka yang mesra pengguna. Sudah tentu, jika anda inginkan kejayaan dan kewujudan perniagaan anda yang berterusan. Melalui laman web ini, orang ramai akan menghubungi anda, berminat dengan produk atau perkhidmatan anda, menyatakan pendapat dan membeli produk anda, menggunakan perkhidmatan anda. Akibatnya, tawaran anda mungkin tersedia bukan sahaja di bandar tertentu, tetapi di seluruh rantau, dan mungkin juga di dunia.

Contoh rancangan perniagaan

Untuk menyatukan maklumat tentang perancangan perniagaan, pertimbangkan topik menggunakan contoh membuka jarak menembak. Jadi, rancangan perniagaan dalam kes ini termasuk item berikut:

• Aspek utama ialah pemilihan premis di tempat yang ramai orang, lebih baik - tidak jauh dari pusat membeli-belah dan hiburan. Dimensi bilik hendaklah seperti berikut: lebar - dari 6 hingga 7 meter, panjang - kira-kira 10 meter.
• Membeli senapang angin (beberapa pistol dan senapang). Kos - 3.5 ribu rubel.
• Pemerolehan seribu sasaran kertas dan satu sasaran mekanikal. Kos - 21,000 ribu rubel.
• Membeli cenderahati untuk mereka yang menembak dengan tepat; melukis logo pada cenderahati ini. Perbelanjaan - kira-kira 7 ribu rubel.
• Pengeluaran rak khas, pembayaran cukai, penukaran bangunan menjadi sarang menembak. Perbelanjaan - daripada 60 ribu rubel.