Wakil Wilayah: Tanggungjawab dan Kemahiran yang Diperlukan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Pada masa ini, dalam media Rusia anda sering boleh menemui pengumuman kandungan berikut: “Wakil serantau (ejen jualan) diperlukan. Gajinya tinggi." Sememangnya, hampir semua anak muda mengimpikan untuk mendapatkan pekerjaan sebagai ejen jualan. kenapa? Ya, jika hanya kerana selama beberapa tahun sekarang seorang wakil serantau telah menjadi salah satu profesion yang paling dicari di pasaran buruh Rusia. Pertimbangkan soalan "Siapa wakil wilayah?" butiran lanjut.

profesion abad ke-21

Sebagai peraturan, kebanyakan syarikat akhirnya menghadapi masalah memasuki pasaran lain. Jika, sebagai contoh, anda mempunyai perniagaan yang mantap di Wilayah Krasnodar, maka untuk meningkatkan keuntungan, anda mula berfikir tentang cara mengatur cawangan berjenama di Wilayah Rostov atau Wilayah Stavropol, sebagai contoh.

Perlu diingatkan bahawa setiap wilayah di Rusia adalah unik dan khusus, dan ini mesti diambil kira semasa mengembangkan geografi perniagaan. Namun, tidak semua ahli perniagaan beraniuntuk mengembangkan perniagaan mereka di kawasan lain, kerana mereka diatasi oleh rasa takut yang mudah bahawa sesuatu akan berlaku. Ia adalah pada permulaan pelaksanaan strategi untuk memasuki pasaran di wilayah lain bahawa kesilapan serius dibuat. Syarikat yang tahu cara mengatur perniagaan mereka dengan betul, untuk mengurangkan risiko kewangan, mengiklankan bahawa mereka memerlukan wakil serantau. Sudah tentu, keutamaan diberikan kepada calon yang benar-benar mengetahui butir-butir subjek tertentu Persekutuan Rusia.

Jadi, siapakah wakil wilayah? Ini adalah orang yang terlibat dalam pembangunan jualan produk syarikat induk di rantau ini. Untuk menjalankan perniagaan yang berjaya, mereka membuka cawangan di bandar lain.

Tanggungjawab

Kami telah memutuskan siapa wakil wilayah itu. Tugas yang diberikan kepadanya adalah seperti berikut: dia mesti dapat mencipta dan mengembangkan pangkalan pelanggan di rantau tertentu, mengatur pembekalan barang kepada pengguna, berunding, membuat kontrak, mengatur pembentangan dan promosi untuk menyokong jualan.

Selain itu, ejen jualan mesti memantau ketepatan aliran dokumen dan mengawal ketepatan masa penerimaan pembayaran. Dia juga mesti mempunyai maklumat tentang aktiviti pesaing dalam pasaran jualan produk. Inilah yang dilakukan oleh wakil wilayah, yang tugasnya agak luas.

Keperluan

Terdapat syarat ketat untuk ejen jualan. Seperti yang telah dinyatakan, pada yang pertamaSebaliknya, calon yang benar-benar mengetahui keadaan pasaran di rantau tertentu dipertimbangkan. Keutamaan diberikan kepada lelaki berumur 30 hingga 40 tahun. Bekerja sebagai wakil wilayah membayangkan mempunyai pengalaman dalam pembangunan perniagaan dan pengurusan pasukan. Sememangnya, seseorang yang ingin menjadi ejen jualan mesti mempunyai pendidikan tinggi, kerana penting baginya untuk memahami secara profesional isu-isu ekonomi, pemasaran, pengurusan dan pentadbiran perniagaan. Selain itu, peluang untuk mendapatkan pekerjaan sebagai wakil jualan akan meningkat dengan ketara jika seseorang itu mempunyai lesen memandu dan kereta kategori B.

Kemahiran

Dan, sudah tentu, wakil jualan wilayah mesti mempunyai kemahiran tertentu.

Kita bercakap tentang keramahan, mobiliti, kebolehan untuk meluahkan fikiran dengan betul, menjalankan rundingan perniagaan, rintangan tekanan. Kemahiran organisasi bukanlah perkara terakhir di sini.

Sudah tentu, dia mesti boleh berpakaian dan mempunyai penampilan yang baik.

Kepentingan profesion

Pakar dalam bidang perdagangan ambil perhatian bahawa wakil wilayah syarikat itu hampir menjadi pautan utama dalam rantaian jualan. Beliau mempunyai pemahaman 100% tentang spesifik penjualan barangan di rantau tertentu dan menjamin promosi barangan dalam syarikat, yang mempunyai kesan positif ke atas pembangunan pengeluaran dan mewujudkan hubungan antara pengilang dan pengguna.

Kemajuan kerjaya

Jika kita bercakap tentang pertumbuhan kerjaya dalam perdaganganejen, kemudian wakil jualan sepenuh masa, dengan pendekatan yang betul, boleh mencapai peringkat pengarah wilayah dan membangunkan rangkaian di bawah kawalannya dengan penggredan wilayah yang lebih terperinci.

Gaji

Pendapatan wakil wilayah, sebagai peraturan, bergantung pada jumlah barang yang dijualnya dalam tempoh masa tertentu.

Dalam sesetengah kes, ejen jualan menerima gaji tetap, yang purata dari 20,000 hingga 30,000 rubel.

Perkara yang perlu diingat

Jika anda telah membuat keputusan untuk diri anda sendiri untuk menjadi wakil wilayah, maka anda harus memikirkan beberapa perkara dengan teliti. Pertama sekali, anda perlu memutuskan industri mana yang paling anda minati. Selepas itu, anda boleh mula menganalisis kekosongan yang ada atau secara bebas menawarkan diri anda sebagai pengurus wilayah yang berpotensi kepada syarikat yang beroperasi dalam industri yang anda minati. Ia tidak akan berlebihan untuk membentuk perkongsian dengan pengilang, sambil mengawal selia isu imbuhan. Kemudian anda perlu mengkaji dengan teliti produk yang ditawarkan untuk dijual, menganalisis ciri teknikalnya dan ciri lain.

Satu cara atau yang lain, tetapi ejen jualan mendapat permintaan dalam pelbagai sektor ekonomi, jadi mencari niche yang menarik untuk diri anda hari ini tidak sukar, perkara utama ialah keinginan anda.

Kesimpulan

Ringkasnya, kami boleh menyatakan fakta bahawa penaklukan pasaran jualan wilayah baharu bukanlah prosedur mudah yang memerlukan bahankos dan masa tertentu.

Sudah tentu, ia melibatkan risiko kewangan, tetapi dalam kebanyakan kes, membuka cawangan di bandar lain adalah satu-satunya keputusan yang tepat dari segi menggandakan keuntungan. Masalah utama yang dihadapi oleh syarikat ialah mencari pekerja berpengalaman, bermotivasi, bercita-cita tinggi yang telah mencapai keputusan tinggi dalam mempromosikan barangan di pasaran serantau. Malangnya, mencari mereka hari ini bukanlah satu tugas yang mudah, dan jika anda masih belum memiliki kualiti di atas, maka anda mempunyai sesuatu untuk diusahakan.